איך קופים וצפייה במשחקי כדורגל יעזרו לך לבחור בשיטות מכירה שיתאימו ללקוח שלך?
היי, בשבוע שעבר דיברנו על הקשר שבין זוגיות למכירה. הפעם, אני רוצה להתחיל בצורה קצת אחרת מהרגיל ובמקום ישר לרוץ לדבר על שיטות מכירה לפתוח עם חידה. אם אבקש ממך להסתכל על התמונה הבאה ולחשוב "מה אני רואה בתמונה הזו?", מה תהיה התשובה? כן, זה קשור להמשך, אז אני מבקש ממך לקחת דקה ולעשות את […]
זה לא אנחנו, זה הוא: איך התת מודע גורם לך לא לסגור מכירה?
בשבוע שעבר ניתחנו תסריט מכירות שבו השתמשתי ב-NLP. הפעם, רציתי לדבר איתך על הסיבה שבגללה רוב אנשי המכירות המתחילים לא מצליחים לסגור את המכירה. למרות שבטוח יש לך מושג כל שהוא לאן אני הולך עם זה הפעם (רמז: תת מודע) רציתי לקחת אותך קודם למקום אחר לגמרי. הסיבה שבגללה רוב אנשי המכירות המתחילים לא מצליחים […]
מניסיונו של איש מכירות: תסריט שיחת מכירות בעזרת NLP (+ניתוח מלא)
היי, בשבוע שעבר דיברנו על טיפים למוטיבציה לקום בבוקר. הפעם, רציתי לעשות משהו שונה ממה שמקובל באינטרנט בדרך כלל, ברשותך כמובן. בשבוע שעבר דיבר איתי חבר טוב, ששם לב לנקודה חשובה. האינטרנט מלא היום במאמרים. זה לא ממש חדש לאף אחד מאיתנו. אחרי הכל, הרבה מאוד אנשי מקצוע כיום, שיודעים לכתוב, רוצים להגיע לקהל שלהם […]
קשה לך לצאת מהפוך? 13 טיפים קצרצרים למוטיבציה על הבוקר
היי, בשבוע שעבר דיברנו על הדרכים שבהן נשתמש לניטרול התנגדויות במהלך מכירה. הפעם, רציתי לגעת בנושא שמציק להרבה האנשים, חוסר מוטיבציה. כשרובנו שומעים על מוטיבציה בחיי היום יום, זה בדרך כלל יהיה בהקשרים כמו מוטיבציה בארגון או פיתוח מוטיבציה על מנת להגיע למטרות אישיות. לא עליהם רציתי לדבר הפעם. היום, בנימה חורפית, רציתי לדבר על נקודה […]
3 דרכים לא מוכרות לטיפול בהתנגדויות בזמן מכירה, שחייבים להכיר גם אם מכירות הוא לא התחום שלך
היי, בשבוע שעבר (האחרון ל-2011) דיברנו על שבעת המיתוסים שחשוב לנפץ על תת מודע על מנת להגיע לתוצאות טובות עם NLP. במאמר הראשון לשנת 2012, רציתי לתת לך שלוש דרכים חדשות לטיפול בהתנגדויות שלקוחות מעלים בשלב סגירת העסקה. ברור לי שמי שאין לו ניסיון במכירה בוודאי עלול להניח שמוצר טוב, ימכר מעצמו ושהלקוחות יבינו בעצמם למה […]