היי, בשבוע שעבר (האחרון ל-2011) דיברנו על שבעת המיתוסים שחשוב לנפץ על תת מודע בכדי להגיע לתוצאות טובות עם NLP. במאמר הראשון לשנת 2012, רציתי לתת לך שלוש דרכים חדשות לטיפול בהתנגדויות שלקוחות מעלים בשלב סגירת העסקה. ברור לי שמי שאין לו ניסיון במכירה בוודאי עלול להניח שמוצר טוב, ימכר מעצמו ושהלקוחות יבינו בעצמם למה [...]
לקריאת ההמשך…
היי, בשבוע שעבר דיברנו על 8 דרכים להתמודד עם לקוחות ישראליים מעצבנים. הפעם, רציתי לגעת בנושא שמרתק את רוב האנשים שיצא לי להכיר כשאני מדבר איתם על NLP – תת מודע. הנושא נהיה כל כך פופולארי לאחרונה עד שנדמה כאילו זו מילת קסם שכל מי שיצליח לפענח אותה יזכה בכוחות קסם. סרטים כמו "הסוד", ספרים [...]
לקריאת ההמשך…
היי, בשבוע שעבר דיברנו על הסיבה שבגללה יש לנו את התחושה שאנחנו לא עושים מספיק ואיך אפשר לפתור אותה. השבוע, רציתי לגעת בבעיה שרוב האנשים שעובדים מול לקוחות מרגישים על בסיס יומי – "הלקוח הישראלי". אם לא הספקת להכיר את התופעה, אני רוצה לספר לך סיפור: לפני מספר ימים התקשר אליי גיל, חבר טוב ומנהל [...]
לקריאת ההמשך…
היי, בשבוע שעבר דיברנו על 9 סימני שפת גוף שמסמנים לנו שהגיע הזמן לסגור את המכירה. השבוע רציתי לגעת בנושא שמציק להמון אנשים, בין אם הם שכירים או עצמאיים – התחושה שלא משנה מה אנחנו עושים, אנחנו פשוט לא עושים מספיק. פשוט לא מרגש אותנו יותר בשנים האחרונות ישנה תחושת לחץ שמתחילה להתפשט [...]
לקריאת ההמשך…
היי, בשבוע שעבר הסברתי למה אני כותב את כל המאמרים האלה בחינם וצרפתי גם סרטון שמלמד איך להשתמש בפקודות כדי שיגיעו אל תת המודע של הלקוח שלך. השבוע, רציתי לגעת בנקודה שמטרידה אנשים שצריכים למכור משהו ולא משנה אם אנחנו מוכרים משהו בצורה חד פעמית, או אם ממש בחרנו לעסוק במכירות. כל מי שמוכר משהו [...]
לקריאת ההמשך…
להיות ראשון בגוגל