בניוזלטר שנשלח אתמול בלילה חלה טעות. קורס ההכשרה החדש שלנו ברמת אפעל שאנחנו פותחים ובהרשמה מוקדמת לו תזכו בהנחת הרשמה מוקדמת (של 600 שקלים למי שמשלם באשראי או בצ'קים או של 1,000 שקלים למי שמשלם את מלוא הסכום במזומן), יתחיל בתאריך ה-6 לאפריל ולא כמו שפורסם.

המשך יום מעולה

ליאור

היי לכולם,

אני לא יודע אם כבר יצא לכם להכיר אותי ואת השותף שלי אמיל, או לראות אותנו מדברים בפני קהל (או בתוכניות הבוקר) על NLP ועם זאת, יש משהו אחד שלדעתנו הוא אחד החשובים ביותר, אם לא ה-דבר החשוב ביותר. הסוד הגדול של העברת מידע או ידע, כל דבר שהוא, בכדי להביא אדם אחר לתוצאה של ממש הוא לפשט את החומר.

לכל אדם שמתמחה בתחום מסויים, לעתים קרובות קל לשכוח שאנשים לא מבינים בתחום שבו הוא מומחה בדיוק כמוהו, ולכן קל ליפול למלכודת העתיקה ביותר – דיבור בשפה טכנית, דילוג על נקודות מהותיות והנחה מראש שברור כי האדם שמולנו מבין, מבלי לבדוק זאת בכלל.

אחד מהדברים הראשונים אותם מבקש אמיל מכל תלמיד בקורס שלנו הוא לקחת את כל מה שהוא (או היא) יודעים על NLP, ולהשאיר אותם מחוץ לדלת הכיתה. והוא לא סתם אומר את זה, הוא יודע בדיוק מה הוא מבקש. כאשר אדם בא להכשרה ועוסק במשך כל ההכשרה בהשוואת מה שהוא לומד למה שהוא כבר חושב שהוא יודע, כל מה שהוא עושה, במקום להקשיב לשיעור ולהתרכז, הוא פשוט לבזבז את הזמן.

יותר בפחות

אז נכון, זה נשמע יותר מרשים כשאתם מדברים על האינדיבידואליסטיות של  כל ציביליזציה בסביבה המולטי קולטוראלית, מצד שני, אם הצד השני התרשם מאוד ולא הבין מילה, אתם משרתים אך ורק את האגו שלכם. תוך שיחה עם מאות מנהלים בשנים האחרונות גיליתי משהו מרתק – מתחיל להמאס להם מהכשרות סופר אקדמיות שמעבר לכך שהמרצה נראה כאילו הוא שולט בחומר, הם לא מבינים מה הוא רוצה מהם ועל אחת כמה וכמה, הם לא רואים איך ההכשרה באמת יכולה לשרת אותם.

מצד שני, לא צריך להיות מנהל בכדי לדעת שאם אתם מעוניינים להבין משהו, רצוי שמישהו יסביר לכם אותו מבלי להאכיל את הפוזה של עצמו. בדיוק באותה מידה שאנחנו מעוניינים שיסבירו לנו מבלי שיסבכו את העניינים מעבר לרצוי ומצד שני, מבלי שנרגיש כאילו מישהו מזלזל בנו כשהוא מסביר לנו, אנחנו נצטרך להסתכל גם על עצמנו - האם אנחנו מסבירים את מה שאנחנו מעוניינים בצורה שמאפשרת לצד השני להבין או לבצע בצורה הפשוטה ביותר?

ברמה מסוימת זה מזכיר את הבדיחה בה אדם גס רוח נכנס לסניף בנק וצועק על הפקידה "תני לי הלוואה על 80,000 ש"ח ועכשיו" ומסרב להקשיב להסבריה. היא בתורה מסתכלת עליו ואומרת לו בנימוס "אדוני, אני לא יכולה לתת לך הלוואה על 80,000 ש"ח עד שלא תמלא את הטפסים ותעמוד בקריטריונים של הבנק". אותו אדם רק מאדים יותר וצועק עליה כי הוא רוצה לראות את מנהל הבנק. בזמן שהפקידה המבולבלת עוקבת בעיניה אחרי אותו אדם עולה בזעם אל משרד המנהל, היא מבחינה דרך החלון השקוף של משרדו כי המנהל מחייך אל אותו אדם, מוציא אלת בייסבול ומכה את הלקוח בראשו. הלקוח מסתובב ויוצא מסניף הבנק והפקידה שהמומה כבר מעבר לגבולות הסיבולת שלה, ניגשת למנהל הסניף ושואלת אותו לפשר מעשיו והוא בתורו אומר לה "את אמרת לו שהוא לא יכול לקבל את ההלוואה, אני פשוט הסברתי לו".

בפוסט הבא בסידרה על פשטות, נדבר על איך להשתמש בעיקרון הפשטות ככלי שכנוע עוצמתי.

עד אז, תהנו המון

ליאור

נ.ב. תקופת ההרשמה המוקדמת (המקנה לכם הנחה משמעותית לקורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP) לקורס שמתחיל ב-6 לאפריל החלה היום ותמשך עד שבוע מתחילת הקורס. הנחה של 600 שקלים מחכה למשלמים בצ'קים או אשראי והנחה של 1,000 שקלים מחכה למשלמים במזומן. צרו איתי קשר עוד היום במייל חוזר, עמוד יצירת קשר ואפילו טלפונית למספר הטלפון הסלולארי שלי (054-5242228).

נ.ב.2 במשך ארבעת השבועות הקרובים אני אופיע בפינה משלי בתוכנית "המקצוענים" בערוץ 10 בימי שלישי המתחילה בשעה 9:00 בבוקר. אני אדון בנושאים העוסקים בשימוש ב-NLP בתחומים שונים בחיים כמו ראיונות עבודה, מציאת זוגיות, הנטייה לדחות דברים, פוביות ופחדים וכן הלאה. אם מעניין אתכם, אתם מוזמנים לצפות.

בדרך כלל אני מביא לכם נקודה מעניינת למחשבה וזווית הסתכלות מתוך
עולם ה-NLP שתעזור לכם להגיע לתוצאה באותה נקודה או לחליפין כלי
שיכול לעזור לכם להתגבר על בעיה מסוימת והיום רציתי לגוון קצת. לכבוד
השנה החדשה החלטנו לגוון ולשנות קצת, גם את צורת העברת התכנים

בניוזלטר וגם את האתר עצמו (זה ייקח רק עוד קצת זמן) בכדי שיהיה לכם
קל יותר ומעניין יותר לשהות בו.

למידה כשלעצמה היא משהו שמאוד מרתיע אנשים מסוימים בגלל שחוו

מורה לא טוב בעברם שלימד חומר שהיה לא מעניין ובצורה לא מעניינת.

העניין הוא כזה, אני בטוח שתוכלו להזכר לפחות באדם אחד שלימד
אתכם דבר או שניים שבאמת ריתקו אתכם, בעיקר כי יכולתם להשתמש

במה שנלמד בצורה שבאמת הביאה אתכם להשיג משהו שבאמת רציתם.

השאלה שנשאלת היא אם גם אתם הייתם יודעים להעריך מורה טוב,
כמוני, שיכול ללמד אתכם לא רק תיאוריה אלא גם לעשות, עד כמה
הייתם מתרשמים אם גם היה מלמד אתכם את הסודות שלו בזמן שהוא

מלמד?

אחת השיטות שמרצים המיומנים ב-NLP משתמשים בה, היא בדיוק

אחת השיטות שתרצו להכניס לתוך "ארגז הכלים" שלכם בתחום שבו

אתם נמצאים. על השיטה הזאת שנקראת עגינה או עיגון, שהיא למעשה

טכניקה לחיבור מצב תודעתי (תחושה או הרגשה) לחפץ, לאדם או אפילו

לתנועה מסוימת שניתן ללמוד בקורס ה-NLP (הקרוב מתחיל אגב שבוע

הבא).

במקום להתחיל לרשום עכשיו את הכל על רגל אחת ולתת לכם לנחש איך

לבצע את זה במציאות, החלטתי לצלם את השותף שלי, אמיל קפון, מדגים
בקורס שרץ כרגע איך לבצע את זה. בכדי לראות את הסרטון, אותו העלינו

ליוטיוב, אתם מוזמנים לצפות בו בקישור הבא:

איך ליצור עוגן ב-NLP

שבוע מעולה

ליאור

נ.ב. תקופת ההרשמה המוקדמת (המקנה לכם הנחה משמעותית לקורס
ההכשרה לעיסוק ב-NLP) לקורס שמתחיל ב-2 לפברואר מסתיימת ביום
שלישי, ה-26 לינואר. אם הנחה של 600 שקלים בתשלום בצ'קים או
אשראי או הנחה של 1,000 שקלים בתשלום במזומן לא מעניינות אתכם,
צרו איתי קשר רק כשיהיה מאוחר מדי. אם אתם עדיין רוצים ליהנות מההנחה,
צרו איתי קשר עכשיו במייל חוזר, עמוד יצירת קשר ואפילו טלפונית למספר
הטלפון הסלולארי שלי (054-5242228).

אם יש לכם חברים שהיו מעוניינים אף הם לעבור את הסדנה ולא מקבלים
את המיילים שלנו, העבירו להם את המייל או הפנו אותם אלינו בכדי שיוכלו
לעבור איתכם את הקורס ולשדרג את ארגז הכלים שלהם.

היום בלילה אנחנו עומדים לסיים את שנת 2009, יום שמסכם לא רק את השנה האחרונה, שלקחה אותנו למקומות חדשים שעוד לא היינו בהם עסקית וכלכלית, אלא גם את העשור האחרון, שהיה רווי בתהפוכות, קרבות ומלחמות ומצד שני בהנאות, הפתעות והתפתחויות בלתי צפויות לטובה.

זה היה העשור שבו גיליתי את ה-NLP ואת האהבה שלי לפיתוח הפוטנציאל האנושי שטמון בכל אחד מאיתנו ורק מחכה להשתחרר, עשור שבו גיליתי עד כמה היכולת האנושית לשרוד בכל תנאי, להתאושש גם מנפילות גדולות וכואבות וליהנות מהדברים הקטנים כמו גם מהדברים הגדולים היא עוצמתית ועוקפת את כל ספרי הפסיכולוגיה והפילוסופיה.

אנחנו הרבה יותר גדולים מאיתנו.

אם תעצרו שנייה, תחזרו שוב על המשפט הקודם ותיקחו עוד שנייה רק בכדי להבין אותו יותר לעומקו תוכלו לגלות שלמעשה זוהי לולאה, ולא סתם לולאה אלא אחת שמיועדת בכדי שתפסיקו לבחון את עצמכם פנימה ותתחילו לבחון את עצמכם מבפנים החוצה.

החקר העצמי, האינסופי, למציאת המשמעות והחפירה הבלתי נדלית פנימה בכדי למצוא את המהות החבויה בעיני רבים היא אמנם משהו שכבודו במקומו מונח. השאלה היא מה הלאה?

אנחנו הרבה יותר גדולים מאיתנו.

ברגע שאנחנו חופרים פנימה לגילוי עצמי, אנחנו ממקדים את תשומת הלב שלנו בגבולות שלנו ורק מגדירים אותם בצורה יותר טובה בכדי שנוכל להאמין בהם. אם זה מה שעשיתם, עצרו עכשיו והתחילו לבחון עד כמה גדולים אתם עוד יכולים להיות, עד כמה אתם צומחים יותר ויותר ככל שעוברות השנים ודעו כי לא משנה עד כמה גדלתם, הטוב ביותר עוד לפניכם אם תבחרו לבדוק את גבולות ההנאה שלכם.

בעשור האחרון רבים התעוררו מתוך השגרה שלהם, בעיקר כי זאת אבדה בין השורות והשנים. הקביעות הסתיימה ברוב מקומות העבודה והתחרות על התפקידים השונים גדלה. שוק חדש של עובדים מהבית ושל פרי-לאנסרים צמח מתוך האינטרנט בזמן שזה התפתח להיות כלי תקשורת ושיווק עצום. אנשים מצאו תעסוקה והמציאו תפקידים שלא היו קיימים קודם.

אנחנו הרבה יותר גדולים מאיתנו.

מי ייתן והשנה הקרובה והעשור שמצורף אליו, יהיו שנות הצלחה ואושר הרוויות בהצלחות ופידבקים (שכן אין כשלון רק פידבק) שיעזרו לנו להתאים את עצמנו ולהצליח. בואו נאחל לעצמנו שנת ערנות, שנת למידה ושנת הנאה וצחוק, שכן אם מה שאנחנו עושים הוא רציני מכדי שנוכל לצחוק עליו, הוא לא שווה שנעשה אותו.

מי ייתן שהעשור, המשימה שלנו שהיא ההצלחה שלך תהפוך להיות המשימה שלך - תנו להצלחת האחרים להיות המשימה שלכם וגלו לבד עד כמה זה יגרום לכם להצליח.

שנה אזרחית מעולה לכולכם

ליאור

נ.ב. היום נפתחת תקופת ההרשמה המוקדמת המקנה לכם הנחה משמעותית לקורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP (קורס הפראקטישנר) שנפתח ב-2 לפברואר. אם גם אתם רוצים ליהנות מהנחה של 600 שקלים בתשלום בצ'קים או אשראי או מהנחה של 1,000 שקלים בתשלום במזומן, הירשמו עכשיו על ידי יצירת קשר דרך מייל חוזר, עמוד יצירת קשר ואפילו טלפונית למספר הטלפון הסלולארי שלי (054-5242228).

השבוע, ואני לא יודע אם אתם מודעים לכך או שעדיין לא, הייתי אמור להופיע באחת מתוכניות הבוקר כאורח ולדבר על NLP. התכוננתי לראיון כל הערב הקודם, גיהצתי חולצה אלגנטית ומכנסיים תואמות והלכתי לישון מוקדם בכדי לקום מוקדם, לשתות קפה, להתאפס, להתארגן ולצאת מהבית עם מרווח ביטחון של כמעט שעה למקרה שיהיו פקקים.

ביום שלאחר מכן בדיוק כמו שתכננתי קמתי בבוקר בזמן, הכנתי את הקפה, התאפסתי, התארגנתי ויצאתי מהבית בדיוק בזמן שתכננתי. שנכנסתי לרכב ופתחתי את הרדיו על גלגל"צ, שמעתי את השדרנית מדווחת על פקק בן שעה שמחכה לי ליד נתניה. ככל שעבר הזמן והתקדמתי בדרך, בניגוד למה שציפיתי, הפקק רק הפך להיות יותר גדול ו"הדביק" את הכבישים הסמוכים בעומסי תנועה דומים. לאנשי ההפקה המקסימים (שהיו איתי על הקו בטלפון רוב הזמן) ולי, היה ברור שבקצב הזה, אני אולי אספיק לתוכנית הצהריים במקום לתוכנית הבוקר.

גמישות הלכה למעשה

בתחילת קורסי ה-NLP שאנחנו מעבירים, כמו שאתם כבר יודעים, אנחנו מעבירים את 21 הנחות היסוד של התחום הנדרשות בכדי להשתמש בכלים ובצורת העבודה בצורה אפקטיבית. אחת מאותן הנחות יסוד עוסקת במידה שבה הגמישות שלנו בסיטואציה משפיעה על היכולת שלנו ליצור יותר השפעה. ביחד עם זאת, בכדי להבין על איזו גמישות מדובר, אנחנו נרצה לעשות 2 דברים: להגדיר מהי גמישות ולעצור שנייה ולחשוב על דימוי לגמישות שבאמת ישרת את המטרה שלנו.

גמישות ב-NLP היא היכולת להגיב ביותר מצורה אחת בהתאם למשהו שקורה. הגמישות שלנו משתפרת ככל שיש לנו יותר כלים, ככל שאנחנו מחדדים את המיומנות ואת היכולת לזהות את הכלי המתאים וככל שאנחנו מפתחים את המיומנות להשתמש בכלים בצורה זורמת (אם אחד לא עושה את העבודה, ישר לעבור לבא). הגמישות של ה-NLP היא למעשה מה שהופך אותה לשיטה כל כך יעילה לתקשורת ושינוי, אפילו כשמשתמשים בה בתוך תחומים אחרים.

מכיוון שתת המודע שלנו והמודע שלנו מתקשרים דרך דימויים חשוב יהיה לנו למצוא את הדימוי שישרת אותנו הכי טוב בכדי להטמיע בעצמנו את הגמישות שאנחנו כל כך חושקים בה. לצורך העניין, גבעול של דשא היה יכול להיות גמיש מספיק ועם זאת, לי אישית יש בעיה עם גמישות של צמחים בדיוק מהסיבה שהם אכן יכולים לעמוד ברוחות חזקות ומצד שני הם יכולים להגיע לנקודה שבה נשברים ולכן, אם אנחנו רוצים להגיע לגמישות גבוהה יותר, עלינו למצוא דימוי טוב יותר.

לזרום או להתגמש

אם נחזור ביחד לפקק שבו ישבתי, בדרך לתוכנית, צופה בשעה המתקדמת ומדבר עם נציגות ההפקה לפרקים הייתי צריך לחשוב איך להגיב. הרי לזעום על הפקק לא היה משרת אותי, לקלל את נהג המשאית שנתקע גם לא במיוחד, וגם מזג האוויר הגשום לא היה משתפר אם הייתי זעוף בעצמי. בדיוק כשהרהרתי לעצמי בנושא צופה בגשם מטפטף על חלונות המכונית, הגעתי למסקנה מעניינת - כשצריך להגיב, אולי עדיף פשוט להתנהג כמו מים.

אם תחשבו על מים תגלו שהם יסוד מאוד מעניין. הם נמצאים בכל מה שחי על פני כדור הארץ וגם בטבע, תמיד שואפים להתקדם ולחלחל. אם תרצו לעבור בתוך מים, יהיה לכם הרבה יותר קל ככל שתכנסו אליו בצורה רכה ואיטית יותר ותנועו בו תוך הפעלת מינימום כוח ותנועות ארוכות. כאשר מים נתקלים במכשול, הם תמיד מוצאים את דרכם:

אם המכשול הוא נמוך יחסית, המים פשוט יזרמו מעליו. אם המכשול הוא גבוה וצר, המים יזרמו סביבו וימשיכו הלאה. אם המכשול הוא גבוה ורחב המים יזרמו כלפיו בגלים ועם הזמן או שיחלחלו תחתיו או שייצרו מערות קטנות שדרכן הם יכולים לעבור דרכו.

מה שמעניין הוא שדווקא עם הדימוי של המים עשויות להגיע תובנות מאוד מעניינות על היכולת שלנו להגיב לסיטואציות, אפילו אם נראה שאין להן פיתרון, כמו פקק אימתני. במקרה שלי, לא היה יותר מדי שיכולתי לעשות למעט להסביר את הסיטואציה ולקבוע מחדש ביום שלישי הקרוב בבוקר (בין 8 וחצי ותשע מתי שהוא).

ואותי מסקרן, עכשיו, כשיש לכם דימוי חדש, איך תוכלו להגיב אחרת בסיטואציות?

סוף שבוע מעולה וחג חנוכה מואר במיוחד

ליאור

נ.ב. תקופת ההרשמה המוקדמת (המקנה לכם הנחה משמעותית לקורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP) מסתיימת ביום שני הקרוב, ה-1 לדצמבר. אם הנחה של 600 שקלים בתשלום בצ'קים או אשראי או הנחה של 1,000 שקלים בתשלום במזומן לא מעניינות אתכם, צרו איתי קשר רק כשיהיה מאוחר מדי. אם אתם עדיין רוצים ליהנות מההנחה, צרו איתי קשר עכשיו במייל חוזר, עמוד יצירת קשר ואפילו טלפונית למספר הטלפון הסלולארי שלי (054-5242228).

היום יש לי הודעה משמחת מהאגודה הישראלית ל-NLP שתקפה גם עבורכם, קוראי הניוזלטר, שלפחות חלקכם בוודאי ימצא כהזדמנות פז להספיק לעשות משהו שהם רצו במשך הרבה זמן ולא הספיקו מסיבות שונות:

שלום חברים,

עכשיו, ממש כשאנחנו עומדים בפני חג החנוכה ועל סף שנת 2010, החלטנו לצ'פר
במתנה את כל מי שיבחר בכך - כל מי שעבר לפחות את ההכשרה הבסיסית לעיסוק
ב-NLP (קורס הפראקטישנר) ולא משנה איפה, ושייך לרשימת הכיתוב הזו, זוכה בשנת
חברות באגודה הישראלית ל-NLP ללא כל תוספת תשלום.

החברות מקנה בין השאר את הופעתכם כעוסקים (פראקטישנרים ומאסטרים ב-NLP)
רשומים באתר האגודה הישראלית ל-NLP, הנחות לקורסים והשתלמויות שמועברות
מטעמנו (או כאלו להן אנו נותנים חסות) וכמובן, נגישות לפורומים שלנו שנמצאים כרגע
בתהליכי הקמה.

כל מה שאתם צריכים לעשות בכדי לקבל את שנת החברות הזו בחינם היא לשלוח מייל
חוזר, ובמידה ולא עברתם את ההכשרה אצלנו, לצרף את סריקת תעודת ההסמכה
שברשותכם ונצרף אתכם אל תוך הרשימה.

חג חנוכה שמח

אמיל

אגב, אם עוד לא עברתם הכשרה רצינית ב-NLP ואתם מעוניינים להספיק לעבור אחת בכדי להגיע מוכנים יותר, אפקטיביים יותר ומשפיעים הרבה יותר לשנת 2010, בוודאי תשמחו לשמוע שתחילתו של קורס ההכשרה האחרון לשנת 2009 נדחתה ל-15 לדצמבר וכמו כן גם הנחת ההרשמה המוקדמת איתה ביחד (600 שקלים הנחה למשלמים מראש ב-2 תשלומי אשראי או צ'קים ו-1,000 שקלים הנחה למשלמים מראש במזומן).

כאשר תחליטו שעכשיו הוא הזמן המתאים ביותר עבורכם, אתם מוזמנים להספיק להירשם לקורס ההכשרה המתחיל ביום שלישי, ה-15 לדצמבר בסמינר אפעל. לפרטים נוספים והרשמה אפשר לשלוח מייל חוזר או לחליפין להתקשר אליי למספר הטלפון הסלולארי שלי (054-5242-228)

המשך שבוע מעולה

ליאור

אני יודע שבתקופה האחרונה אני מעט מזניח אתכם וכותב פעם בכמה שבועות, אך בקרוב אהיה מעט פחות עמוס (לטובה כמובן) ואני אחזור לכתוב לכם על עולם ה-NLP, על צדדיו השונים, בתדירות גבוהה יותר. היום אני רוצה לדבר איתכם על הדרך שבה האמונה שלנו עשויה באמת ליצור את המציאות שלנו.

אני לא יודע אם יצא לכם לחשוב פעם על הדרך שבה מתבצע שינוי שגורם לאדם לעשות מעשה, ועם זאת, אם תבחרו לעצור לשנייה ולחשוב על זה, תוכלו לראות שלדמיון יש חלק עצום בכך. מצד אחד זה מאוד הגיוני שנגרום לעצמנו מוטיבציה לעשות דברים על ידי כך שנדמיין סרטון של תוצאה (חיובית שאליה אנחנו שואפים, או שלילית שממנה אנחנו מתרחקים), נגיד לעצמנו את המילים שגורמות לנו לעשות ולעתים נחוש תחושה שתדחוף אותנו פשוט לעשות ומצד שני, כשזה מגיע לשינויים גדולים או יוצאי דופן, ישנם לא מעט אנשים שנרתעים ומעדיפים לא לנסות לעשות דברים חדשים כי עדיף שכל השאר יעשו לפניהם ורק כשייראו ויידעו שכולם עשו וזה בטוח, אז ורק אז הם ישתכנעו לעשות.

להאמין ולראות

אני אישית לא מוצא בעייתיות בכך שחלק מהאנשים מביעים שמרנות ביחס לרעיונות חדשים. לא כל רעיון חדש שמישהו מעלה בפנינו הוא משהו ששווה שנאמץ אותו ועם זאת, לפעמים הדרך שלנו להגיע למקום חדש תלויה ביכולת שלנו להאמין כי אנו מסוגלים לעשות זאת.

הבעיה מתחילה בדיוק בנקודה שבה אדם צריך לעשות משהו שהוא לא מאמין שהוא מסוגל לבצע. רוב האנשים בסיטואציה הזאת ינסו, בכדי לחוש ביטחון, לראות קודם הוכחות לכך שהשינוי באמת יוביל אותם למקום החדש בבטחה ורק אז לעשות אותו.

עכשיו אתם עשויים לשאול את עצמכם בבלבול - "לפני שנייה אמרת שאין בעייתיות עם שמרנות ועכשיו אתה אומר שיש בעיה בלבקש לראות קודם הוכחות ורק אז להאמין" והבלבול אכן מובן. היכולת שלנו לבחון דברים ולראות מה טוב לנו ומה רע לנו היא קריטית ודרושה לנו בכדי להגן עלינו ועם זאת, לעתים נוצרת אצלנו אמונה שמשהו מסוים הוא רע או שאנו לא מסוגלים לעשות משהו כי למדנו זאת על בשרנו פעם ולכן זה כנראה נכון.

אם תשימו לב לממציאים הגדולים של כל הזמנים, הם נחשבו מטורפים וכולם אמרו להם שזה לא הגיוני וזה לא יעבוד עד שהוכח אחרת. האחים רייט למשל, כל כך האמינו ביכולת שלהם להביא אדם לעוף, שהם היו מוכנים לרסק כמה דגמים ולנסות שוב ושוב עד שהצליחו ליצור את המטוס הראשון. תומאס אדיסון, נכשל שוב ושוב בניסוייו ליצור את נורת החשמל הראשונה רק בכדי להצליח פעם אחת, הפעם שנחשבת.

אחד ההבדלים המהותיים בין הגאונים שהזכרתי למעלה (ואחרים שכמותם) הוא שהם ידעו להתרכז בתהליך השינוי בדבר הנכון. כשרוב האנשים נתקלים בבעיה, הם מנסים לתת לה משמעות ולהבין למה הם נכשלו. כאשר אדם מתמקד בסיבות שעונות על שאלת ה"למה" הוא מכניס את עצמו למסגרת התייחסות הממוקדת בבעיה וככל שהוא חופר בה יותר, כך הוא מאפיין את הבעיה יותר טוב והופך בכך את הבעיה למשהו גדול שמאוד קשה לפתור אותו.

אדם גאון, הנחוש להפוך את הרעיון שלו למשהו מציאותי ומתפקד, יודע שהרעיון של לנסות שוב ושוב ושוב אינו יעיל אם לא משנה בכל ניסיון לפחות משהו אחד, בעיקר כי אם תעשו משהו בדיוק באותה צורה שוב ושוב אתם רק תתמקצעו בלהגיע לאותה תוצאה. אם אדם מעוניין לאמץ לחייו תפיסת עולם גאונית, הוא צריך קודם להבין דווקא את שאלת ה"איך".

כשאנחנו בודקים את הדרך שבה משהו קורה בעזרת שאלת ה"איך", אנחנו יכולים לשים לב לתהליך ובמידה ואנו לא מגיעים לתוצאה הרצויה אנו יכולים להתחיל לשנות דברים כשאנחנו עושים זאת שוב ובצורה שונה.

השלב השני של יצירת השינוי מתחיל ברגע שהתחלנו לבחון את התהליך הוא להבין שאין דבר כזה שנקרא תוכנית מושלמת שאם נבצע אותה יקרה השינוי. אם צורת החשיבה הזו מאפיינת אותך אני מזמין אותך לבחון אחת אחרת - תוכנית מושלמת רק כשהיא... מושלמת, כלומר הסתיימה, ומכיוון שהתוכנית רק מתחילה, זהו תפקידנו - להציב את התוצאה אותה אנו מעוניינים לקבל, לצאת לדרך, להתחיל לעשות ולתקן תוך כדי עשייה כשתת המודע שלנו ממוקד בתוצאה ואנחנו בוחנים את התוצאות שלנו כל הזמן בכדי להגיע למטרה.

בדרך הזאת של התנסות ולמידה נוכל להביא את עצמנו לבצע את השינוי הגדול שפתאום לא נראה כמו משהו עצום שצריך לעשות אלא כמסע בדרך לשינוי שיביא אותנו למקומות חדשים. ואם הותרתי אותך עם סקרנות בקשר לדרך שבה ניתן לרתום את תת המודע שלך לתוצאה המיוחלת, אני מזמין אותך להיכנס לבלוג ה-NLP שבו מרוכזים כל הניוזלטרים ששלחנו ולחפש היכן מוחבאים המאמרים שכבר נכתבו ועוסקים בזה.

המשך שבוע מעולה

ליאור

נ.ב. לבקשתכם, הוארכה תקופת ההרשמה המוקדמת (המקנה לכם הנחה משמעותית לקורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP) עד יום לפני פתיחת הקורס, ב-1 לדצמבר. אם גם אתם רוצים ליהנות מהנחה של 600 שקלים בתשלום בצ'קים או אשראי או מהנחה של 1,000 שקלים בתשלום במזומן,צרו קשר עכשיו במייל חוזר, עמוד יצירת קשר ואפילו טלפונית למספר הטלפון הסלולארי שלי (054-5242228).

בפוסט הקודם דיברנו על הסיבות שבגללן דווקא אנשי המקצוע אמורים להיות מודעים לחשיבות של תמחור עצמי ונקיבה במחיר העצמי. כמו שהבטחתי, הפוסט היום יעסוק בדרכים שבהן תוכלו לפרק את הפחד מקבלה, מעבר לשיטות ה-NLP הסטאנדרטיות, שמונע מכם להרוויח את סכום הכסף שמגיע לכם על נתינתכם לאחרים.

אז קודם כל, לפני שנתחיל, רציתי לפתוח בכמה מילים מרגיעות - זה בסדר. אם אתם אנשי מקצוע ועדיין לא מרגישים בנוח לקחת כסף על שירותיכם, זה לא הופך אתכם לאנשים לא נחמדים או לפחות מוכשרים. כל מה שזה אומר הוא, שכרגע אתם מונעים מעצמכם מסיבה כזו או אחרת לקבל. וזה בסדר, כי אנחנו לא חייבים בהכרח להמשיך לעשות משהו רק כי היינו רגילים לעשות זאת.

לצאת לדרך חדשה

בכדי להתחיל את השינוי שאנחנו מעוניינים לעבור, כמטפלים שרוצים לשחרר את יכולת הקבלה שלנו וכמו כן גם לשלם את החשבונות יותר בקלות, אנחנו נרצה להתחיל בשינוי חשיבתי קל. אני מזמין אתכם לחשוב על עצמכם בגיל 6, ידעתם כבר לדבר ללכת ולתפקד ובקרוב אתם מתחילים את כיתה א'. עם זאת, אתם לא מנסים לנהוג כשאתם בני 6, וזה הגיוני - ילד בן 6 לא אמור לדעת לנהוג ולכן אין טעם בכלל לנסות. עכשיו קחו את מכונת הזמן שלכם וסעו קדימה, הישר אל שיעור הנהיגה הראשון, לאחר שנים שבהן לא ידעתם או חשבתם בכלל שאתם מסוגלים לנהוג.

שיעור הנהיגה הראשון (או לפחות כך זה היה אצלי) הוא שילוב בין מתח עצום, לסקרנות המתלווה ללמידת משהו חדש שישנה את הדרך שבה אתם רואים את העולם. אתם עושים משהו חדש וכנראה שבהתחלה לפחות, אתם עומדים לעשות את זה בצורה לא מדהימה. למרבה הפלא, אף אחד גם לא מצפה מכם לנהוג בשיעור הראשון בצורה מדהימה - מתחילים קודם בללמוד את הבסיס ומתאמנים בו שוב ושוב עד שנהיים טובים, עוברים טסט ומצטרפים לאוכלוסיה חדשה, בוגרת, שמסוגלת להגיע למקומות אחרים מבלי להיות תלויים בתחבורה ציבורית.

במילים אחרות, אם ניזכר בהדרגה, נוכל לראות כי כל החיים שלנו מורכבים מלמידת יכולות שלא היו לנו פעם כך שלרוב, בצורה לא מודעת, בכדי ללמוד משהו חדש, אנחנו מניחים כי מי שהיינו לא חייב להכתיב את מי שאנחנו עוד יכולים להיות. עקרון זה, הוא עיקרון בסיס בעבודה עם אנשים המסתמך על ההבנה שאנחנו יותר מסך כל התכונות או הניסיון שלנו ומהווים גם את היכולות והדברים שאנחנו מסוגלים לעשות (ונעשה כמובן).

עכשיו, מכיוון ששינוי חייב להגיע קודם כל מבפנים, אנחנו צריכים להבין איך לבצע שינוי פנימי שיגרור התנהגות חיצונית בהתאם ובגלל זה אנחנו צריכים להפנים עקרון נוסף שאני אוהב לקרוא לו עיקרון ההדדיות. עקרון ההדדיות אומר שאנחנו מלמדים (בצורה מודעת או לא) אחרים איך להתייחס אלינו. אנשים לומדים בדרך כלל מתוך העתקה של התנהגות שהם חוו וכשהם רואים איך אנחנו מתייחסים לעצמנו הם מחקים אותנו ומתייחסים אלינו באותה צורה.

שיפור בערך

מכיוון שעיקרון ההדדיות חל על כולנו כל הזמן ואנחנו כן מעוניינים לשפר את הביטחון העצמי שלנו ואת ההערכה של אחרים אותנו, בכדי לשפר את היכולת המקצועית שלנו, אנחנו נרצה להתחיל בהכרה בערך שלנו ולצורך כך נצטרך קודם כל לדעת מהו הערך שלנו.

בכדי להעריך את הערך שלנו, נוכל לבצע את התרגיל הבא:

שבו מול דף ריק ותחשבו על הדרך שבה אתם מתמחרים אתכם. הערך העצמי, או המחיר שלכם, מורכב משקלול של כמה גורמים לוגיסטיים, כמו עלות נסיעות, חומרים שאתם אולי צריכים לצורך העבודה וממספר גורמים קצת פחות מוחשיים כמו הערכה כללית של שווי השינוי ללקוח.

התמחור שלכם יכול להיות שעתי (כלומר, כל שעה שעוברת או לפחות חלק ממנה מתומחר כיחידה), פגישתי (כלומר, לא משנה מהו אורכה של פגישה, לכל פגישה יש מחיר אחיד) או לפי תוצאה (אתם והלקוח מגיעים לתמחור של פיתרון הבעיה שלו). שימו לב לכך שחייב להיות איזון - אתם חייבים לכסות לפחות את ההוצאות שנגרמות לכם מהעבודה וגם להרוויח סכום מסוים שאתם מרגישים שלמים איתו, מעבר לכיסוי ההוצאות.

בכדי לתת קנה מידה, מורה פרטי בן 17 שעושה שיעורים פרטיים במתמטיקה עשוי לקחת 200 שקלים לשעה וחלקכם יוצרים שינוי שהוא לא פחות משמעותי מלימוד מתמטיקה, כך שלקחת פחות מכך זה לא משתלם. עוד נקודה שחשוב לשים אליה לב היא שצריך להיזהר גם לא להגזים ולא לקחת מחיר שאף אחד לא יהיה מוכן לשלם. ההצעה שלי היא שעל אותו הדף הריק שמולכם, תירשמו 3 דרגות של מחירים- המחיר הנוכחי שאתם הולכים לקחת מעכשיו, מחיר מעט יותר גבוה ולידו לרשום מה צריך לקרות בכדי שתרגישו בנוח עם העלאה זו (אם נניח טיפלתם ב-X אנשים ואתם מרגישים יותר בטוחים לגבות יותר כסף) ומחיר מעט יותר גבוה אפילו ממנו שלידו תרשמו מה עוד תצטרכו לעשות בכדי להרגיש בנוח עם ההעלאה הזו.

בשלב הבא, אנחנו צריכים להביא את עצמנו להרגיש שלמים עם המחיר הנוכחי אותו אנו מתכוונים לקחת. דמיינו את עצמכם יושבים מול לקוח או מדברים איתו טלפונית וכשהוא שואל אתכם את המחיר שלכם, ענו בקול (לא בדמיון) את התשובה לשאלה. שימו לב לדרך שבה עניתם את התשובה - האם אתם הייתם מאמינים לכם שזה המחיר שלכם או שאם הייתם הלקוח הייתם מתחילים להתמקח בכדי להוריד אותו?

עכשיו, אחרי שביצעתם את התרגיל בדמיון שלכם, יש לכם קנה מידה מסוים לדעת עד כמה אתם מסוגלים לנקוב בערך החדש שלכם. כמו שאמרנו מקודם, התמקצעות מביאה אותנו להיות טובים במשהו ולכן אם נרצה להרגיש בנוח עם קבלת הסכום החדש, אנחנו נצטרך לתרגל לנקוב בו כששואלים אותנו, בהתחלה בדמיון ולאחר מכן גם במציאות. כמו שתראו במקרים רבים, תרגול של פעולות חיוביות בראשכם, יחזקו פעילות שנעשית בכיוון התוצאה שלכם.

ואותי מסקרן לדעת, איך נשמע לכם לראות את עצמכם מרגישים טוב עם קבלת הערך שלכם, עכשיו כשאתם מדמיינים את זה?

סוף שבוע מעולה

ליאור

נ.ב. היום נפתחת תקופת ההרשמה המוקדמת המקנה לכם הנחה משמעותית לקורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP (קורס הפראקטישנר) שנפתח ב-1 לדצמבר. אם גם אתם רוצים ליהנות מהנחה של 600 שקלים בתשלום בצ'קים או אשראי או מהנחה של 1,000 שקלים בתשלום במזומן, הירשמו עכשיו על ידי יצירת קשר דרך מייל חוזר, עמוד יצירת קשר ואפילו טלפונית למספר הטלפון הסלולארי שלי (054-5242228).

לפני הפוסט היום רציתי, בגלל שזה חשוב, להביא את ההודעה שבדרך כלל אני כותב ב-נ.ב. בגלל שיש אנשים שאחר כך יתלוננו שהם שוב פספסו את הנחת ההרשמה המוקדמת על קורס ההכשרה לשימוש בכלי ה-NLP שמתחיל ב-13 לאוקטובר, שתקל עליהם להירשם לקורס. אז כדי שכולכם תוכלו לחסוך כמה מאות שקלים, רשמו לפניכם:

מחר (יום ג' ה-7 לאוקטובר) הוא היום האחרון להנחת ההרשמה המוקדמת בה תוכלו ליהנות מהנחה של 600 שקלים על תשלום ב-2 צ'קים או תשלומי אשראי, או לחליפין הנחת מזומן של 1,000 שקלים על תשלום אחד במזומן. בכדי לעשות זאת, שילחו מייל חוזר, הודעה בעמוד יצירת הקשר או לחליפין צרו עמי קשר ישירות למספר הסלולארי שלי 054-5242-228.

איך צדים קוף?

לפני תקופה די ארוכה שמעתי סיפור שכבר התגלגל לאוזניי בכמה גלגולים העוסק בדרך בה היו צדים קופים באפריקה מבלי להכאיב להם יותר מדי, והסיפור הולך כך - ציידי הקופים היו מזהים מקום בו קופים היו מחפשים את האוכל שלהם, חופרים בו בור לא עמוק מדי, שמים בו תפוחים ועליו שמים קרש שבו חור בגודל של תפוח. הקוף, שהריח את הפירות לא יכול היה להתאפק ובגלל תשוקתו הרבה לאכול את התפוח ניגש ותפס לו תפוח מבעד לקרש העץ אך לא יכול היה לחלץ אותה, עכשיו משתפס את התפוח. בשלב הזה, יוצאים הציידים ותופסים את הקוף שמרוב תשוקתו לפרי, לא מסוגל לעזוב אותו אפילו שיודע שייתפס ואפילו שיודע שהוא לא מסוגל לחלץ אותו מבעד לקרש.

במקומות רבים כיום, ניתן לשמוע אנשים שמדברים על כך שחונכו להתרגל למועט ושזהו סימן לצניעות וענווה. על אף שזוהי צורת חשיבה די מקובלת, ניתן לראות אותה ברבדים שונים אצל אנשים שונים ולאחרונה אני נתקל בה שוב ושוב אצל אנשים העוסקים בטיפול ולא מרגישים בנוח לבקש שכר על עבודתם.

כאשר אדם מרגיל את עצמו לעשות משהו הוא למעשה מתרגל את עצמו בצורת החשיבה הזו ובדיוק בצורה הזו אדם שמרגיל את עצמו למועט למעשה מתרגל צורת חשיבה המביאה אותו למנוע מעצמו את אחד המשאבים החשובים ביכולת שלנו לתפקד בסביבה חברתית. בכדי לתפקד בסביבה חברתית, אנו צריכים לעשות 2 דברים - קבלה ונתינה.

לרבים מהאנשים העוסקים בטיפול יש נטייה מאוד חזקה לתת מעצמם. מטפלים, מאמנים, פסיכולוגים ודומיהם עוזרים לאנשים תוך התמסרות והתחייבות לתהליך הטיפול והתמסרות מלאה שלהם ושל משאביהם הפנימיים לתוכו. אין שום דבר, וגם אני מודה בכך בפה מלא, שיותר מספק מלראות את פניו של אדם שהגיע מתוך מצוקה נפשית ועבר הנחיה כזו או אחרת שפתרה את בעיותיו, את האושר בעיניו ואת השלמות שבקולו.

על אף היותם אנשי מקצוע מעולים, רבים מאותם אנשים, הנותנים מעצמם וברצון, מתקשים לקבל הערכה חוזרת ונוטים לבטלה מתוך מחשבה כי הרי האדם שמולם ביצע את העבודה הפנימית ולכן הם עצמם היוו תפקיד פחות חשוב. והם טועים.

מלכודת ההצלחה של הנתינה

תפקידם של אנשי המקצוע העוזרים לאחרים להתגבר על המכשולים בחייהם הוא אמנם לעזור להם להתגבר על אותם מכשולים, אך עליהם קודם כל להתגבר על המכשול העצמי שלהם - הפחד מקבלה. עכשיו עשויים לבוא אלו שמדקדקים בקטנות ולשאול - "אם הם עושים את העבודה שלהם, איפה הם מכשילים את עצמם?"

לשאלה הזו, כמו שאני רואה זאת, ישנן 3 תשובות עיקריות:

1. אנוכיות כפולה ומכופלת - כולנו אנוכיים ודואגים קודם כל לכך שאנחנו נרגיש טוב עם עצמנו. אפילו אותם אנשי מקצוע, ששמים את טובתם של לקוחותיהם לפני עצמם עדיין עושים זאת מכיוון שהתנהגות זאת מספקת אותם. כאשר אדם מונע מעצמו לקבל תמורה למה שהוא עושה, הוא למעשה מונע מהאדם שמולו לתת ובכך להרגיש סיפוק עצמי. אותם אנשי מקצוע, שמרגישים לא בנוח לדרוש תשלום על שירותיהם, פשוט אינם מאפשרים לאחרים לתת מעצמם גם הם ובכך, למרות שעל פניו זה נראה כאילו שבטווח הקצר הם עזרו ללקוחות שלהם, בטווח הארוך הם למעשה פוגעים בלקוחותיהם ובכך גם בסיפוק שלהם מהעבודה.

2. פגיעה בביטחון העצמי - השכר שלנו הוא הדרך בה החברה מעריכה את היכולות שלנו ואת היכולת שלנו להשתמש בהן בצורה יעילה בכסף. מבלי להיכנס יותר מדי לפילוסופיה של כלכלה, כסף כשלעצמו הוא רק אמצעי חליפין המאפשר לנו להשוות בין כל מני דברים שאי אפשר להשוות ביניהם אחרת. אם אנחנו יוצאים מנקודת ההנחה הזו, חוסר היכולת שלנו לנקוב במחיר של השירות אותו אנו נותנים או לחליפין היסוס בנקיבת ערך השירות הינה אינדיקציה שלנו עבור עצמנו לחוסר היכולת.

3. תרגול שלילי - כאשר אנו עושים דבר מה שוב ושוב הוא הופך להיות הרגל ובהדרגה לטבע שני המכתיב לנו את פעולותינו האוטומטיות. תרגול ההססנות בנקיבת הערך העצמי אינה מעידה רק לאדם השני כי אנו איננו בטוחים בעצמנו אלא גם מהווה חיזוק חוסר הביטחון העצמי שלנו.

למרות הפחד או הרתיעה מקבלה שאותם אנשי מקצוע מקבעים בעצמם שוב ושוב, קיימות מספר דרכים לפרק פחד זה, מעבר לטכניקות NLP מוכרות כמו תבנית "פירוק הפחד המהיר" שתוך 5 דקות מפרקת כל פוביה, הנלמדות בקורסים שלנו. בכדי לא להעמיס פוסט שגם ככה כבר לא קצר, נשאיר זאת לפעם הבאה.

המשך חג סוכות מעולה

ליאור

בדיוק עכשיו, כשאנו על סף שנה חדשה וכולם שולחים ברכות במייל, בהודעות SMS והמשקיעים שבכם אפילו מתקשרים לומר את הברכה בצורה אישית, הייתי מעוניין כי תעצרו לשנייה ותחשבו על משהו שעוד לא חשבתם עד עכשיו - על הברכה שעוד לא שלחתם לעצמכם. אני לא מתכוון, אלא אם באמת תרצו, לשלוח לעצמכם הודעת ברכה לשנה החדשה אלא למשהו קצת שונה, כמו שתקראו בהמשך.

אחת מהנחות היסוד של ה-NLP מניחה כי אנשים והתנהגות הן לא אותו הדבר מכיוון שאנחנו יותר מאשר ההתנהגות שלנו, ולמרות שהמשפט הנ"ל נראה כמובן מאליו, לעתים קרובות מאוד נמצא מקומות שבהם אנחנו מגדירים את עצמנו לפי היכולת שלנו או לפי תכונה מסוימת שאנחנו הופכים למעין זהות משלנו - אדם שמרגיש אשם בנוגע למשהו הופך מהר מאוד ל"אכול אשמה", אישה ששוקלת מעל המשקל הרצוי עבורה הופכת ל"אני שמנה" וכל שאר התכונות האחרות נשפטות דרך אותה תכונה ראשית שהופכת לזהות.

הזהות הזאת, שאנשים רבים בונים לעצמם, נוצרת בדרך כלל מתוך התנסות חד פעמית (בין אם זוהי התנסות ראשונית שקיבעה מחשבה מסוימת על עצמנו ובין אם זה משהו שנאמר על ידי דמות סמכותית ואימצנו אותה) וחיזוקה דרך הוכחה מתמדת, כמעין אמונה שמגשימה את עצמה. ברגע שהזהות הנ"ל מקבלת תוקף על ידי ההוכחות אותן אנו מוצאים בכדי להוכיח לעצמנו כי האמונה החדשה הינה נכונה, אנו מתחילים לתת לה תכונות ולחוש כאילו היא מנהלת את חיינו. הבחור אכול האשמה מתחיל להתנהג בצורה דיכאונית כי האשמה מביאה אותו לכך, והבחורה השמנה מתחילה למצוא מקלט באוכל ולהיכנס למשטרי דיאטה שונים ומשונים.

מילה היא מילה

אדם חכם אמר פעם כי אנו תמיד נגיע למקום שבו אנחנו מתמקדים, לטובה ולרעה. כאשר אנו מתמקדים בחוסר ההצלחה שלנו בעבר, אנו מונעים מעצמנו ללמוד להצליח באותו הדבר בעתיד. אותו אחד שנכשל פעם בחשבון והסבירו לו כי הוא הומאני ולכן מקצועות ריאליים זה לא עבורו, יקבל את הגזירה שנגזרה עליו בילדותו ויכוון את עצמו מראש הרחק מכל אותם תחומים המוגדרים כ"ריאליים".

צורת חשיבה זו שנוצרה אצלנו עם השנים, נוטה להכשיל אותנו ואינה טבעית עבורנו. עם זאת, למדנו לקבל אותה כנכונה, מכיוון ש"ככה נהוג" ו"זה מה שיהיה". כשאני קובע כי צורת חשיבה זו אינה טבעית עבורנו, אני מבסס זאת על העובדה שכתינוקות, עוד לפני שלמדנו על למידה, ידענו ללמוד בצורה המדהימה ביותר - ניסינו לעמוד ובהתחלה זה לא עבד ולכן עשינו זאת בנחישות שוב פעם ושוב פעם עד שהצלחנו. עכשיו תארו לעצמכם תינוק שמחליט כי לאחר שלא הצליח לעמוד בפעם הראשונה הוא מוותר על עמידה או לאחר שלא הצליח ללכת הוא מוותר על הליכה.

חלק נכבד מהסיבות לכך שאיבדנו את הנחישות שהייתה לנו כתינוקות לעשות שוב ושוב עד שנצליח נובע דווקא מצורת שימוש לא נכונה בשפה שלנו. המציאות שלנו, כמו שאנחנו תופסים אותה, נוצרת מהדרך שבה אנחנו מסבירים לעצמנו את המציאות, או רואים אותה בעיני רוחנו שלמדנו. תבניות שפה בהן אנו משתמשים כדי לדבר עם עצמנו ועם אחרים, משקפות מצד אחד את אותה תפיסת מציאות (ה"מפה" שלנו) ומצד שני גם מגדירות שוב את המציאות שלנו עבורנו. במקרה הזה, אנחנו מגדירים לעצמנו כיום, את היכולת שלנו בעתיד לפי ההצלחה או חוסר ההצלחה שלנו בעבר. הבשורה הטובה היא, שמכיוון שעכשיו נהיינו מודעים לעניין, נוכל לבחור להתנהג אחרת.

סוף מעשה במחשבה תחילה

מכיוון שאנחנו כבר בערב החג ואין לנו עוד הרבה זמן לקרוא מיילים ארוכים מדי, מעניינים ככל שיהיו, אני מעוניין לתת לכם טיפ שיעזור לכם להפטר מהגדרות מיותרות שלכם את עצמכם, שמרחיקות אתכם מהתוצאות אליהן אתם מכוונים.

בהנחה שעצם כך שהיינו בזמן מסוים בני 6 ולא ידענו לנהוג לא מנעה מאיתנו בעתיד ללמוד לנהוג, מכיוון שידענו שיבוא היום ונוכל ללמוד זאת, כדאי שנניח שאם לא למדנו לעשות משהו, זה לא אומר שלא נוכל ללמוד זאת בעתיד.

כדי ליצור שינוי שיהפוך את השנה החדשה לשנת צמיחה אמיתית נוכל לבצע שינוי קטן בדרך בה אנו מדברים עם עצמנו - כל פעם שבה אנו תופסים את עצמנו מגדירים אותנו בדרך שמגבילה אותנו מלהגיע למקומות שאליהם אנו רוצים להגיע, נשנה את הזמן של המשפט לעבר ונוסיף אוטומטית את צמד המילים "עד עכשיו" בתחילת או בסוף אותו משפט ("עד עכשיו הייתי שמנה", "עד עכשיו הייתי אכול אשמה") ובכך תשאירו לעצמכם מקום לגדול מעבר לאותה חוסר הצלחה. מסקרן אותי לשמוע, עד לאן תצליחו להגיע בשנה החדשה שמתחילה לה בסוף השבוע מעבר למקום, אליו הגעתם עד עכשיו.

שנת הצלחה מדהימה לכולכם

ליאור

נ.ב. ההרשמה לקורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP הקרוב שמתחיל ב-13 לאוקטובר נפתחה. עד שבוע מתחילת הסדנה תינתן הנחת הרשמה מוקדמת בת 600 שקלים למשלמים בצ'קים ואשראי או לחליפין הנחה בת 1,000 שקלים למשלמים בתשלום אחד במזומן. צרו עמי קשר עוד היום (במייל חוזר או ישירות לסלולארי שלי 054-5242228) ושריינו את מקומכם בסדנה.

זה כבר לא סוד, שאחד היתרונות החשובים ביותר בלמידת NLP אצלנו נובע דווקא מתוך כך שתוך שמירה על סטנדרטים בין לאומיים (על כל המשתמע מכך) בנינו את הקורסים שלנו כך שיתאימו לאורח החיים הישראלי, בו לא ניתן להתנתק מהמשפחה, העבודה וחיי היום יום לזמן ממושך (שהרי זמן הוא כסף, וזמן איכות עם המשפחה שווה אפילו יותר) ולשפה העברית, שמגיבה אחרת לחלוטין מהשפה האנגלית כאשר אנו משחקים איתה בעזרת המודלים השונים המיועדים ליצירת שינוי. בדיוק מהסיבה הזו, הקורסים שלנו, החוסכים לכם זמן יקר ומועברים באמצע השבוע ובשעות הערב, בסמינר אפעל בו יש חנייה בשפע וללא תשלום הם אחד הגורמים העיקריים לפתיחה המואצת של הקורסים שלנו.

מכיוון שאנחנו חושבים כל הזמן איך אפשר לצ'פר אתכם יותר ויותר ואנחנו מודעים שלא תמיד יש לכם את הזמן להתפנות ולבוא לראות הרצאת מבוא, העלינו את הרצאת המבוא שהעברנו במכללת וינגייט (שם אנו מתחילים ללמד NLP עם פתיחת שנת הלימודים הקרובה) ליוטיוב ב-5 חלקים. אלו הם הקישורים להנאתכם:

http://www.youtube.com/watch?v=nyV2VqwARHM
http://www.youtube.com/watch?v=G2Hh-4rB-5I
http://www.youtube.com/watch?v=pv4GXnENt20
http://www.youtube.com/watch?v=yzjawSft42g
http://www.youtube.com/watch?v=LDs2FHT1OvA

המשך שבוע מעולה

ליאור

נ.ב. היום הוא היום האחרון של הנחת ההרשמה המוקדמת המקנה לכם הנחה משמעותית לקורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP (קורס הפראקטישנר) שנפתח ב-1 לספטמבר. אם גם אתם רוצים ליהנות מהנחה של 600 שקלים בתשלום בצ'קים או אשראי או מהנחה של 1,000 שקלים בתשלום במזומן, הירשמו עכשיו על ידי יצירת קשר עם אמיל (השותף שלי, אני אהיה במילואים השבוע ולכן פחות זמין) במספר טלפון 050-5511520.

אם יש לכם חברים שהיו מעוניינים אף הם לעבור את הסדנה ולא מקבלים את המיילים שלנו, העבירו להם את המייל או הפנו אותם אלינו בכדי שיוכלו לעבור אתכם את הקורס ולשדרג את ארגז הכלים שלהם.

היום רציתי לגעת בנושא שמוכר לרובנו הגדול ולעתים מציק עד מאוד, במיוחד עבור אלה מאיתנו שאוהבים להתמקצע וללמוד כלים חדשים ויישומיים כל הזמן - החלודה המקצועית.

ככל שאנחנו מתבגרים אישית ומקצועית אנחנו עוברים יותר ויותר הכשרות המיועדות להכין אותנו לתפקיד כזה או אחר (ולפעמים רק עבור ההתפתחות האישית שלנו) בכדי לשדרג את "ארגז הכלים" שלנו, קוראים יותר ספרות מקצועית המלאה ברעיונות חדשים שמלהיבים אותנו (לא רק על NLP, יש עוד כמה תחומים מרתקים) ונותנים לנו השראה ועם זאת אנו נושאים איתנו בצורה מודעת רק חלק קטן מכל אותם כלים מלהיבים. 

השאלה הנשאלת עם כך היא - אם השקענו כל כך הרבה כסף והרעיונות כל כך הלהיבו אותנו, איך יכול להיות שויתרנו עליהם והיום הם תקועים אי שם בחלק האחורי של המוח שלנו?

התחמצנות רעיונית

"חלודה מקצועית" היא השם שניתן לתופעה שבה אנו קוראים ספר או עוברים הכשרה שבה אנו מקבלים כלים ושיטת עבודה אחרת לאחר זמן מסוים, אנחנו מוצאים את עצמנו משתמשים, אם בכלל, בכלי אחד או שניים. החלודה המקצועית מופיעה בגלל שתי סיבות עיקריות:

1. למדנו משהו ברמת ה"מה" ולא ברמת ה"איך" - אם מי שלימד אותנו לא לימד אותנו בדיוק מה צריך לעשות כשאנחנו באים לעשות משהו אלא רק את ההוראה הכללית וציפה שנבין לבד איך "להקשיב אפקטיבית" למשל מבלי להסביר שלב שלב איך בדיוק אנחנו צריכים לעשות זאת, יהיה לנו מאוד קשה לעשות זאת בצורה אפקטיבית.

כשאדם לומד משהו מבלי לדעת איך בדיוק הוא משתלב בתוך מכלול מה שהוא לומד בתוך הקורס הוא נאלץ לשער לעצמו איך הכלים והטכניקות אמורים להתחבר ולכן הוא עשוי להשתמש בהם בצורה שלא מניבה את מלוא התוצאה. זה בדיוק כמו להעביר קורס ג'אגלינג אינטרנטי בצורה הבאה - קחו 3 כדורים, זרקו כל פעם 2 כדורים באוויר, ולצפות מכם לשלוט בנושא.

2. לא חיפשנו איך ליישם את מה שנלמד בחיי היום יום שלנו - מכיוון שאף אחד מאיתנו לא חי בתוך ואקום, אם אנחנו לא חושבים מראש איך נוכל ליישם את מה שאנחנו לומדים בתוך מה שאנחנו עושים, לא נוכל להתחבר אליו מספיק תחושתית בכדי שנרצה ליישם אותו ולכן השימוש בו ידחה ל"מחר" ול"מחר" שאחריו עד שנגלה שהוא נדחה לתמיד.

השילוב בין שתי הסיבות גורם לכך שבסופו של יום אנחנו מאמצים, אם בכלל, רק את מה שמתחבר בצורה טבעית למה שאנחנו גם ככה עושים במקום להפוך לכלים נוספים שנוכל להשתמש בהם בכל רגע נתון, אם נצטרך.

הסרת חלודה ושימון המערכת

אם נניח שכבר שילמתם על קורס או ספר ואתם מעוניינים כן למצות אותו עד המקסימום, יהיה לכם קל מאוד ליישם את הטיפים הבאים שיעזרו לכם למנוע מראש את היווצרות ה"חלודה המקצועית":

1. כשאתם עוברים קורס ומסבירים לכם מה צריך לעשות, דאגו להרים את היד ולשאול איך בדיוק לבצע את זה. אחרי הכול, שיעורים בתיאוריה זה נחמד, אבל אם שילמתם על כלי יישומי רצוי שתדעו איך להשתמש בו.

2. דאגו ללמוד קורסים מעשיים מאנשי מקצוע שגם משתמשים במה שהם מלמדים וצפו כיצד הם משתמשים במה שהם מלמדים בזמן שהם מדגימים את השימוש בכלים או בצורת העבודה. שימו לב במיוחד לדרך שבה הם משלבים בסופו של דבר את כל הכלים שנלמדו אל תוך צורת העבודה.

3. דאגו ללמוד במקום שיש לכם את האופציה לחזור ולהשתלם בחומר הנלמד בכדי להתמקצע ולקבל תובנות חדשות. רבים מתלמידנו שבאים לעבור את קורס ה-NLP בשנית, כאורחים או כמסייעים, מגלים כי פתאום הכלים מתחברים להם בצורה חדשה שעוזרת להם להיות יותר אפקטיביים ויותר מקצועיים.

4. כשאתם באים ללמוד את החומר בפעם הראשונה, גשו לכך כאילו שאתם בעצמכם תצטרכו להעביר את החומר למישהו אחר בעתיד. כשאתם באים ללמוד בצורה הזו, החומר נקלט יותר טוב וההבנה הינה הרבה יותר עמוקה.

5. הקפידו לבצע את כל התרגילים שניתנים בכיתה או בספר ואל תדלגו מעליהם. לעתים אנשים חושבים שדווקא התרגול פחות חשוב מההרצאה הפרונטאלית והם טועים - לתרגול יש חלק משמעותי בהטמעת החומר לקראת השימוש בו בחוץ. מעבר לתרגול מה שנלמד, התרגול הכיתתי עוזר לאנשים לחדד את היכולת שלהם לדעת מתי הזמן המתאים והמקום המתאים להשתמש בכלי מחוץ למסגרת הסדנה או הקורס.

6. דמיינו מיד כל דבר חדש שנלמד ואיך הוא יכול להשתלב בדברים שאותם אתם גם ככה מבצעים בחיי היום יום. בצורה הזאת, אתם גם תיזכרו לבצע אותם כשתגיעו לתפקד בחוץ ותידרשו להשתמש בהם.

7. השתמשו בכל תובנה, בכל כלי, בכל חלק שיטה בכל מקום ובכל זמן בצורה מודעת עד שהשימוש בכלי יהפוך להרגל ולאחריו ל"טבע שני", כך שהוא יופעל אינסטינקטיבית בזמן הנכון, במקום הנכון ובמינון הנכון.

אם תאמצו את החוקים הללו אתם תוכלו לראות בקלות איך כל חומר חדש יוטמע בתוככם במהירות ובקלות, כך שתקבלו תמורה מלאה לכספכם שהושקע ויושקע בעתיד.

המשך שבוע מעולה

ליאור

נ.ב. אם כבר מדברים על השקעה בלמידת כלים שישמשו אתכם בכל מה שתעשו, ההרשמה לקורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP נפתחה. קורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP (קורס הפראקטישנר) יפתח ב-1 לספטמבר והנחת הרשמה מוקדמת (עד שבוע מתחילת הקורס) מצטרפת אליה. אם גם אתם רוצים ליהנות מהנחה של 600 שקלים בתשלום בצ'קים או אשראי או מהנחה של 1,000 שקלים בתשלום במזומן, צרו עמי קשר עוד היום (במייל חוזר או ישירות לסלולארי שלי 054-5242228) ושריינו את מקומכם בסדנה.

אם יש לכם חברים שהיו מעוניינים אף הם לעבור את הסדנה ולא מקבלים את המיילים שלנו, העבירו להם את המייל או הפנו אותם אלינו בכדי שיוכלו לעבור אתכם את הקורס ולשדרג את ארגז הכלים שלהם.

נ.ב.ב. למי שלא יודע, בבלוג ה-NLP שלנו מרוכזים כל הניוזלטרים והמאמרים שכתבנו עד עכשיו. לאחרונה הוספנו מנוע חיפוש חדש לבלוג בכדי להקל עליכם למצוא את המאמר המתאים למה שאתם מחפשים. מי שרוצה להיכנס אליו, מוזמן ללחוץ על הקישור הבא: בלוג ה-NLP.

עקב עירנותה של עופרה, גילינו שנפלה טעות במייל האחרון שנשלח אליכם. הרצאת עוצמת הביטחון הטבעי שמועברת מחר מתחילה בשעה 17:00 ולא 18:00 כפי שנכתב.

כמו כן, נשארו עוד כמה מקומות כך שאתם מוזמנים להתקשר ולשריין את מקומכם בסדנה.

עמכם הסליחה ונתראה מחר

ליאור

=========================================

מפנטזים לבלוט יותר בסיטואציות חברתיות?

רוצים לעשות יותר אבל הביישנות עוצרת בעדכם?

חולמים ליזום ולהצליח אבל משום מה זה נשאר רק בחלום?

במהלך ערב אחד, בן 4 שעות, תלמדו כלים מדהימים בפשטותם שיעזרו לביטחון העצמי שתמיד היה כלוא בתוככם לפרוץ החוצה ולהביא אתכם להגיע לאותם מקומות שתמיד ראיתם אחרים מגיעים אליהם ורציתם גם.

ההרצאה, אשר מועברת על ידי אנשי המקצוע המובילים בתחום ה-NLP בארץ, תיקח אתכם אל עומק תת המודע שלכם ותחבר אתכם עם המשאבים המדהימים שחבויים שם ומחכים שרק תשתמשו בהם. השימוש במשאבים אלו, במקביל לבניית מנגנון ביטחון עצמי החסין לזעזועים, יאפשר לכם ליצור את המצב האידיאלי בו תוכלו להביא את עצמכם, להגיע למטרות שרק חלמתם עליהן עד עכשיו ואפילו יותר רחוק, אם רק תבחרו.

אם גם אתם כבר החלטתם שהגיע הזמן להשאיר את הביישנות מאחור ולהתחיל להצליח לשם שינוי וגם אם עדיין לא ואתם רק מסוקרנים, צרו איתנו קשר דרך מספר הטלפון הסלולארי (054-5242228) או במייל ונשמח לחזור אליכם בהקדם עם כל פרט שנדרש לכם בכדי להחליט להגיע להרצאה שתשנה את חייכם.

========================================= 

שיהיה לכם המשך שבוע מעולה וסף שבוע מעולה במיוחד,

ליאור

נ.ב. ההרשמה לקורס המאסטר פראקטישנר (ההתמחות בעיסוק ב-NLP) שמתחיל ביום שני ה-3 לאוגוסט נמשכת. לפרטים נוספים והרשמה, צרו איתי קשר עכשיו במייל חוזר או בסלולארי שלי (054-5242228).

נ.ב.ב. ביום שישי הקרוב (מחר) ייערך יום פתוח במכללת Medi-win בווינגייט לקראת פתיחת שנת הלימודים החדשה שלהם בה אנחנו מעבירים קורס NLP למטפלים. מי שרוצה לבוא ליום הפתוח שמתחיל ב-9 ומסתיים ב-12, לשאול שאלות וליהנות מהרצאת המבוא אותה נעביר, מוזמן בהחלט.

בתקופה האחרונה, לא מעט אנשים שואלים אותי איך הם יכולים לפתח ביטחון עצמי בעזרת כלי ה-NLP. כשמסתכלים על "ביטחון עצמי" כעל איזו סופר תכונה כל יכולה שמי שמחזיק אותה הוא בעל יכולות לעשות כרצונו, מאוד קל להתכחש לקיומה של התכונה הזאת אצל כל אחד ואחת מאיתנו. לפעמים יש תחושה כאילו מי שיש לו אותה, חי בצורה אחרת וחווה את המציאות אחרת, מושלמת יותר.

אם נכנסים קצת לעומק ה"ביטחון העצמי", קל מאוד לראות כי מדובר למעשה ביכולת שלנו לסמוך או לבטוח ביכולת שלנו לבצע את מה שאנחנו אומרים לעצמנו לעשות. כשאנחנו רוצים להרים את היד שלנו, אנחנו לא צריכים לשכנע את עצמנו ולשנן לעצמנו שאנחנו מסוגלים להרים את היד. עשינו את זה כבר מספיק בכדי לדעת כי כשאנחנו רוצים להרים את היד, הגוף שלנו ידע לפרש נכון את ההוראה מהמוח ויבצע אותה בצורה מדויקת כמו שרצינו.

מילטון אריקסון, אבי ההיפנותראפיה המודרנית ואחד האנשים שהיוו מקור השראה למפתחי ה-NLP, הציג את המודע ואת תת המודע כשתי יחידות מחוברות אשר יש ביניהם פתח מסוים שדרכו הם מתקשרים בעזרת דימויים. לעתים, אנשים מלמדים את תת המודע שלהם לא לסמוך על המודע שלהם (כמו שכתבתי בפוסט על השקרים הלבנים ועל הנזק שהם גורמים לנו) ופתח התקשורת בין המודע לתת המודע עשוי להיחסם ולמנוע תקשורת תקינה ביניהם וזה עשוי לגרום למגוון בעיות בריאותיות ונפשיות העשויות לפגוע גם בתחומים אחרים בחיינו כמו זוגיות ועבודה.

כשאנו באים ליצור ב-NLP כימיה, אנו עושים זאת באמצעות תהליך של התאמה שבו אנחנו מתאימים ככל האפשר את התקשורת המילולית והבלתי מילולית שלנו לזו של האדם שמולנו בכדי להביא לכך שמצד אחד נבין יותר טוב את המפה שלו ומצד שני, הוא יזדהה איתנו יותר בקלות כי אנחנו מתנהגים כמוהו.

ב-NLP, כמו שאנחנו מלמדים אותו, ניתן להשתמש בכל אחד מהכלים גם בעבודה עם אדם נוסף הנמצא מולנו וגם כאשר אנחנו מבצעים עבודה עם עצמנו, בכדי לשפר את היכולות שלנו. וכאן נשאלת שאלה - אם בכדי ליצור כימיה עם אדם אחר אנחנו מתאימים את עצמנו אליו, איך נוכל להתאים את עצמנו לעצמנו בכדי ליצור כימיה בין המודע לתת המודע שלנו כך שנדע לסמוך על עצמנו יותר טוב?

בדרך כלל, לאנשים ששואלים אותי איך לחזק את הביטחון העצמי שלהם, אני מציע לבצע משהו מאוד מעניין בפעם הראשונה. התרגיל עצמו נשמע מאוד פשוט ועם זאת הוא עוצמתי ויוצא דופן. אם גם לך בא לבחון עד כמה הביטחון העצמי שלך יכול להשתפר מתוך שימוש בשיטה הזאת, אני מזמין אותך לבצע את השלבים הבאים:

1. מצאו זמן חופשי ומקום שקט שבו תוכלו קצת להתנתק מהעולם ל-3 דקות

2. קחו שעון והציבו אותו במקום שתוכלו לראות אותו

3. עמדו מול מראה ושימו לב בהדרגה לדרך שבה אתם נראים, להבעות הפנים שלכם, ליציבה שלכם, לקצב הנשימה, לזווית שבה הראש שלכם נמצא ולכל פרט אחר שאתם יכולים לשים לב אליו במראה

4. התחילו להתאים את שפת הגוף שלכם לזאת של האדם במראה והבחינו כיצד בהדרגה אתם נכנסים למצב דמוי מדיטאציה שבו המודע ותת המודע שלכם מתחילים לתקשר האחד עם השני.

5. בצעו שינויים קטנים כמו להזיז את היד שלכם, או לשנות את היציבה ושימו לב כיצד האדם שבמראה מתאים אף הוא אחריכם ואיך נראות התנועות הקטנות שלכם שידעתם כי אתם יודעים לעשות אך אף פעם לא שמתם לב לדרך שבה אתם עושים אותן.

6. עשו זאת במשך 3 דקות כל יום למשך תקופה של 21 ימים ותתחילו לשים לב עד כמה ביצוע התרגיל הקטן הזה, שכמעט ולא לוקח זמן משפר את האינטואיציה שלכם ואת הביטחון שלכם ביכולת שלכם לבצע את מה שאתם אומרים לעצמכם. ביטחון זה בעצמכם הוא הבסיס לשיפור היכולת שלכם לבצע ולהתמקצע במה שאתם עושים ואולי אפילו רוצים לשפר.

מסקרן אותי לשמוע, בתגובה בבלוג או במייל חוזר, כיצד התרגיל הקטן הזה החל לשפר את היכולות שלכם במהלך 21 הימים הבאים.

תיהנו מאוד מסוף השבוע

ליאור

נ.ב. נשארו רק עוד מקומות בודדים לקורס ההכשרה החדשה שלנו ב-NLP (קורס הפראקטישנר) שמתחילה ב-7 ליולי עדיין נמשכת. נצלו עוד היום את הנחת ההרשמה המוקדמת (הנמשכת עד ה-2 ליולי), שתאפשר לכם לקבל הנחה בת 10% ממחיר הסדנה המלא על כל אדם שאתם מביאים איתכם מכיוון שכמות המקומות מוגבלת וקטנה מיום ליום. בכדי להירשם צרו קשר איתי עכשיו במייל חוזר או בסלולארי שלי (054-5242228).

נ.ב.ב. ההרשמה לקורס המאסטר פראקטישנר (ההתמחות בעיסוק ב-NLP) שמתחיל ביום שני ה-3 לאוגוסט נמשכת. לפרטים נוספים והרשמה, צרו איתי קשר עכשיו במייל חוזר או בסלולארי שלי (054-5242228).

כאדם ספקן מטבעו, כשנתקלתי לפני שש שנים בערך, בפעם הראשונה ב-NLP הסתכלתי עליו בעין קצת חשדנית. משהו שם הריח לי יותר מדי טוב ויותר מדי אפקטיבי כך שכשראיתי אותו בפעם הראשונה משהו בי אמר לי לעצור שנייה ולבחון את זה יותר לעומק. אחרי הכול מדובר בשיטה מאוד מקיפה, מאוד רצינית שמסוגלת ליצור תוצאות מדהימות בזמן מועט. איך ייתכן שקיים דבר שכזה וכולם לא משתמשים בו?

אז לקחתי את אותו הספר, שנקרא "הכוח הטמון במוח" שכתב ריצ'ארד בנדלר והתחלתי לקרוא. זה היה מעין מבוא קטן ל-NLP שכתוב בשפה פשוטה יחסית, מלווה בתמונות משעשעות ומכיל גם דוגמאות לדרכים שבהן גם הקורא הפשוט יכול להשתמש תוך כדי הקריאה בכדי ליצור שינוי מהותי בחייו. הוא לא רציני, אמרתי לעצמי, טכניקות כל כך פשוטות ליצירת שינוי כל כך רציני?!

סיימתי לקרוא את הספר, כמובן מבלי להתנסות במה שרשום שם ושמתי אותו בצד ביחד עם כל ספרי הניהול והמכירות שבספריה שלי. עכשיו, חיפשתי משהו יותר רציני, עם טכניקות שייראו לי קצת יותר רציניות, כי הרי שינוי זה משהו רציני, מסובך ומורכב. ככל שהמשכתי לקרוא ולמצוא עוד ועוד חומרים על NLP, גיליתי להפתעתי כי אני לא מצליח למצוא את הטכניקה המסובכת שחיפשתי, אז אמרתי לעצמי - אולי לטיפול זה לא מספיק רציני, מצד שני, אפשר להשתמש בטכניקות האלה למכירות.

ואז, ורק אז, בפעם הראשונה, לא רק דיברתי או חשבתי על איך הכלים מסוגלים לעבוד אלא השתמשתי פיזית ב-NLP ולהפתעתי הגדולה, למרות שהאמנתי חלקית ביכולת שלי ליצור עוגן הצלחתי לחבר בין תחושה למוצר והקונה היה מאושר. אז, ורק אז, הבנתי בפעם הראשונה כי עליתי על מכרה הזהב שחיפשתי שנים - סט של כלים שעובדים בצורה עוצמתית וניתנים לשילוב במה שאנחנו כבר ככה עושים.

גם אז, כשכבר התחלתי באמת ללמוד NLP, מתוך ניסיון, יכולתי להשתמש בכל כלי כאשר הזדקקתי לו לחוד ועם זאת, לא ידעתי עדיין איך לשלב NLP בכל האינטראקציה - מההתחלה ועד הסוף כיחידה אחת כוללת שתשפר את כל מה שאני עושה ולא רק פעולה בודדת פעם בכמה זמן. באותה נקודה היה לי מאוד ברור - אם אני לא אלמד את השיטה, את צורת החשיבה שנקראת NLP, כל מה שיהיה בידי הוא רק הטכניקות והן כשלעצמן כבר לא הספיקו לי אז החלטתי למצוא לי מורה שילמד אותי NLP בצורה רשמית כך שגם תהיה לי הכשרה רשמית לעיסוק ב-NLP (הכשרת הפראקטישנר) וגם אלמד איך לשלב את הכלים בתוך השיטה ולאחר חיפוש עקשני, למצוא לי את המורה שלא רק ידע ללמד NLP אלא ישתמש בו כל הזמן, גם בזמן שהוא מביא אותי לקחת אצלו את הקורס (כי הרי NLP הוא מודל של תקשורת ושינוי בבסיסו) מצאתי כמעט במקרה את אמיל קפון, שהיום אני גאה להעביר את הקורסים לצידו וכל השאר כבר היסטוריה.

אם גם אתם, כמוני, כבר טעמתם מטעמו של ה-NLP ורוצים להגיע לרמה גבוהה יותר, קחו מספר עצות:

1. קחו קורס NLP שיאפשר לכם לסדר את החומר בראש בצורה שבה הוא יפעל בצורה טבעית ואפקטיבית, ממישהו שהוסמך ללמד NLP ויש לו ניסיון בשימוש ב-NLP, כמוני, כשבאתי למצוא לי את המורה האידיאלי עבורי. אני יודע שעבור חלקכם זוהי השקעה לא קטנה ומצד שני, תמיד חשבו - כמה יעלה לכם לא לעבור את הקורס הזה?

2. למדו NLP מכל מקור אפשרי. כשאתם באים ללמוד NLP בדקו במהלך הלימוד - כיצד משתמש אותו אדם שיצר את מה שנמצא מולכם כרגע, במה שהוא מדבר עליו? כשתבינו איך הוא משתמש במה שהוא מלמד, יהיה לכם הרבה יותר קל לקבל ממנו דוגמא איך הוא עושה את זה כל כך טוב בכדי שגם אתם תגיעו לאותה תוצאה בפחות זמן.

3. כשאתם ניגשים ללמוד NLP למדו אותו כאילו שמחר תצטרכו ללמד זאת למישהו אחר. בצורה הזאת, החומר ייספג יותר טוב ותוכלו לבצע קישורים בין החלקים השונים של מה שלמדתם יותר בקלות.

4. הבינו כי כיום ישנם סגנונות שונים לשימוש ב-NLP ותחומים שונים בהם תוכלו לשלב את ה-NLP. תנו למה שלמדתם (ותלמדו) בתחום לחלחל לכל תחום בחייכם וככל שתשתמשו יותר בכלים שלמדתם כך הם יוטמעו בכם יותר.

5. אם אתם מוצאים משהו כמבלבל, או שטכניקה מסוימת לא עובדת לכם הרשו לעצמכם למצוא מישהו שיודע NLP ברמה אחת לפחות מעליכם ובקשו את עזרתו. אני יודע כי מעולם לא סירבתי לענות לשאלה שנשאלתי בנוגע לשימוש בכלים או ב-NLP בכלליות, בין אם היא נשלחה על ידי תלמיד או תלמידה שלנו ובין אם היא נשלחה על ידי אחד הקוראים.

תיהנו מאוד מסוף השבוע

ליאור

נ.ב. ההרשמה לקורס ההכשרה לשימוש ב-NLP (קורס הפראקטישנר) שמתחיל ב-7 ליולי עדיין נמשכת. נצלו עוד היום את הנחת ההרשמה המוקדמת (הנמשכת עד ה-2 ליולי), שתאפשר לכם לקבל הנחה בת 10% ממחיר הסדנה המלא על כל אדם שאתם מביאים איתכם מכיוון שכמות המקומות מוגבלת וקטנה מיום ליום. בכדי להירשם צרו קשר איתי עכשיו במייל חוזר או בסלולארי שלי (054-5242228).

נ.ב.ב. קורס המאסטר פראקטישנר (ההתמחות בעיסוק ב-NLP) יחל ביום שני ה-3 לאוגוסט. קורס זה, המיועד לבוגרי קורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP, מקנה כלים נוספים המיועדים לשדרג את יכולותיכם כעוסקים ב-NLP, את יכולתכם להשפיע על אחרים ולהבין את תהליכי המחשבה האנושית ברמה שתאפשר לכם לדגם את הצלחתו של כל אדם ולשכפל אותה לאחרים. אם גם אתם סקרנים לשמוע עוד על הסדנה שתיקח את כישוריכם אפילו שלב אחד קדימה, צרו איתי קשר עכשיו במייל חוזר או בסלולארי שלי (054-5242228).

לשם שינוי, הפעם הפוסט יהיה קצר (ולו רק כי בסוף שלו ישנן הודעות שיעניינו במיוחד אותך) ויעסוק בשאלה מרתקת שעולה בראשם של רבים.

באחת ההכשרות האחרונות שהעברתי, שאלה אותי תלמידה מהי הדרך הכי מהירה ב-NLP להתמודד עם תקיעות כשבאים לבצע משהו. אני אישית מאוד אוהב שאלות פראקטיות, במיוחד כשאלו נשאלות מתוך רצון אמיתי ללמוד ולהיות הרבה יותר אפקטיביים.

אם נרצה למוסס את התקיעות, קודם חשוב שנבין איך אנו יוצרים אותה. ברגע שנדע איך היא נוצרת (החלק במפה שלנו שיוצר אותה), נוכל ליצור מספר אסטרטגיות בכדי לשחרר אותה ולבחור את זו שמקדמת אותנו בצורה הכי אפקטיבית. במקרים רבים, כאשר אנו באים לעשות משהו ונתקעים, ניתן להתייחס לתקיעות זו כקונפליקט פנימי בין 2 חלקים בתוכנו, ניתן להתייחס לכך כחוסר מוטיבציה, נוכל להתייחס לכך כחוסר חיבור למשאב מסוים וכך הלאה. מכיוון שאי אפשר להניח שהסיבה לתקיעות אצל כל אדם היא זהה, אולי עדיף שנסתכל על כך מהזווית הפיזיולוגית.

בכדי לחשוב כמו NLPיסט אמיתי, כמו שכבר ציינתי בעבר, אנחנו צריכים לצאת מתוך הנחות היסוד של ה-NLP ולמצוא כיצד אנו יכולים לנצל את התובנות שלנו מהן בכדי להגיע לתוצאה בה אנו חושקים. אחת מהנחות היסוד של ה-NLP קובעת כי גוף ומחשבה משפיעים האחד על השני בצורה בלתי נמנעת. הנחה נוספת קובעת כי לכל התנהגות יש את המינון, המקום והזמן שבהן היא אפקטיבית.

אם נשלב את שתי ההנחות הנ"ל נוכל לשים לב כי יש משהו משותף לכל הפעמים שבהם נתקענו מלעשות משהו - אנחנו קפאנו במקום לעשות. כשאנחנו באים לעשות משהו, הגוף מכין את עצמו לעשייה, כמו קפיץ שאנו מכווצים בכדי לשחרר את עצמו לתוך עשייה. אם אנחנו לא משחררים את הקפיץ, האנרגיה תהיה חייבת להשתחרר ועדיף, שאם היא כבר משתחררת, שהיא תשתחרר לכיוון שאליו אנו רוצים כי תופנה.

בפעם הבאה שאתם מונעים מעצמכם לעשות משהו שאתם אמורים לעשות, שימו לב לשם שינוי לתחושה הזו של הכיווץ בגופכם וכווצו את האגרוף שלכם (כמובן שלצד הגוף ולא מול פניו של אחר) כך שהוא יהיה מכווץ כמו הגוף שלכם ושחררו אותו בצורה פתאומית. שימו לב לדרך שבה שחרור האגרוף מלמד את שאר השרירים כי עכשיו הזמן לשחרר את שאר המתח מהשרירים שלכם ועד כמה קל נהיה לך לקחת צעד קדימה ולעשות את מה שתבחרו.

חג שבועות שמח,

ליאור

נ.ב. ההרשמה לקורס ההכשרה החדשה שלנו ב-NLP (קורס הפראקטישנר) שמתחילה ב-7 ליולי נפתחה. בסדנה הקרובה תחול הנחת חבר מביא חבר מיוחדת, המאפשרת לכם לקבל הנחה של 10% ממחיר הסדנה המלא על כל אדם שאתם מביאים איתכם. צרו קשר איתי עוד היום (או ביום ראשון אם תבחרו) במספר הטלפון הסלולארי שלי (054-5242228) או במייל חוזר, הבטיחו את מקומכם בסדנה הקרובה ונצלו את ההנחה כמה שיותר מהר, לפני שהקורס יתמלא.

במהלך השנים האחרונות, אחת השאלות שעולות הכי הרבה כשאני מכשיר אנשי מכירות היא - איך מתמודדים עם "חוסר הצלחה" שחוזרת על עצמה?

עכשיו, אני מודע לכך שחלק מהקוראים של ניוזלטר/בלוג זה הינם מטפלים או אנשים העוסקים בתחום הטיפול ברמה כזו או אחרת, בעזרת NLP או שעדיין לא. עם זאת, הפוסט הקרוב, על אף שכתוב כמיועד לאנשי המכירות, חשוב לא פחות עבורכם, המטפלים, אשר ימצאו בין השורות פיתרון לאחת הבעיות שעשויות לייאש בתקופות קשות, לאחר קריאה שנייה ואולי אף בקריאה הראשונה.

בכדי להבהיר את הנקודה, מאוד חשוב לזהות על איזו חוסר הצלחה מדובר והאם השאלה עוסקת פה בשיפור הכלים, בהכנה המנטאלית לעבודה, בהתמודדות הנפשית עם "חוסר ההצלחה", בהיתקלות בהתנגדויות שעשויות להרגיש לעתים כמו חוסר הצלחה וכן הלאה. ברגע שאנו יודעים על מה מדובר בדיוק, ניתן לעבוד בצורה פרטנית בכדי להכין את איש או אשת המכירות להצלחה יוצאת דופן.

כשאת אומרת "לא" למה את מתכוונת?

לפני תקופה שנראית כאילו קרתה בגלגול חיים קודם, עמדתי להיכנס אל תוך פגישת המכירות הראשונה שלי. שם עמדתי, מנסה להתייצב על הקרקע שהרגישה לי כאילו אינה מפסיקה לזוז, מרגיש כל שניית ציפייה ללקוח כאילו ארכה שנה ומשתדל שלא להסתכל על השעון כל 10 שניות. לא, על אף כל הסימולציות, פשוט לא הייתי מוכן לסיטואציה הזו. לאחר שאיחר בעשר שנים שהסתברו כשלוש דקות במציאות האמיתית שמחוץ לראשי, הוא לבסוף הגיע והתיישבנו ביחד.

ישבתי שם מולו. הוא חייך וקצת לא הבנתי אם הוא צוחק עליי או איתי. החלטתי שאם אני לא אגיד כלום, הסיטואציה לא רק תהיה מוזרה בתוך הראש שלי אלא גם מחוצה לא, אז הגיע הזמן לנסות להתחיל למכור. התחלתי לספר לו על החברה, על הבעלים, על השירות, על המוצר ואם היו סודות גרעין למוצר שאותו מכרתי, גם אותם הייתי מספר. אחרי שלוש שעות (הפעם מדדתי על השעון) של מצגת ארוכה ועמוסה בפרטים, כשהיה נדמה לי שהוא קיבל את כל מה שהיה נדרש לו בכדי להחליט את ההחלטה הנכונה ולקנות כבר את המוצר שהתשתי אותו איתו, שמעתי את ה"לא" הכי חד משמעי ששמעתי בחיי.

הדם בלחיי צנח ופתאום הזמן החל לזוז מאוד, מאוד לאט. רק רציתי לצאת משם כבר. כל כך נעלבתי מהסירוב והסיטואציה הרגישה כל כך נורא שהייתי על סף פרישה מתחום המכירות. בדרך חזרה הביתה, התקשר אליי המנטור שלי, שהוצמד אליי בכדי לעזור לי להיות איש מכירות טוב יותר. "איך היה?" הוא שאל אותי, ואני, מיואש, עניתי לו בצורה סתמית "הוא לא היה רציני". הכישלון כל כך צרב על עורי שלא היה לי כוח לאף אחד. ציפיתי מעצמי לביצוע מושלם בפעם הראשונה, הרי זה אני.

בזמן שתקראו שוב את שלושת הפסקאות המתארות את פגישת המכירה הראשונה שלי, אני רוצה שתקראו אותה הפעם, קצת אחרת, הפעם בצורה קצת אחרת - כאנשי מקצוע ב-NLP, בהווה או בעתיד. שימו לב לסרט שרץ בתוך ראשי, כמנותק מתוך מה שבאמת קרה במציאות, הבחינו בהנחות המוקדמות, המבוססות לחלוטין על אותו הסרט ומתוך כך תוכלו להסיק בקלות על הסיבה ל"כישלון". בכל הסיפור כולו, ולו לשניה אחת, לא הייתי שם בשביל הלקוח, אלא הייתי לחלוטין כלוא בתוך מוחי, מריץ שם סרטים וניתוחי מצב המתייחסים למציאות בצורה שהיא נתפסת דרך אותה "מפת מציאות" מעוותת.

דחייה לצורך התקדמות

כשאתם באים למכור חמושים ב-NLP, אתם קודם כל חמושים בגישה ורק לאחר מכן בכלים. הגישה הכללית שאנחנו מאמצים לנו כאנשי מקצוע היא גישה של סקרנות - כל אדם הוא חידה המחכה שמישהו באמת ירצה להבין אותה, לפתור אותה ובכך לעזור לה להשתדרג. הרי לא ניתן להסיק שלקוח שבא ובוחן את המוצר לנו לא מעוניין לרכוש אותו לחלוטין ולכן עלינו למצוא את הדרך שבא נוכל לעזור לו לממש צורך הזה, כך שהסקרנות שלנו כלפי הלקוח נובעת גם מתוך הרצון שלנו למכור לו וגם מתוך הרצון שלנו למצוא מה הוא צריך בדיוק ובאיזו צורה הוא מעדיף לרכוש זאת.

אם נניח הנחה זו של עניין מצדו וסקרנות כלפיו, נוכל להתחיל להקשיב כמו שצריך לכל הרמזים שהוא נותן לנו בדבריו ובשפת הגוף שלו. בהנחה כי כבר יצרנו איתו כימיה והתחלנו להוביל אותו ואם נוסיף ונכייל את תנועות העיניים, נשלוף את אסטרטגיית הבחירה שלו ונתשאל אותו כמו שלמדנו בקורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP, נוכל לקבל תמונת מצב די טובה על מה הוא מחפש וכיצד הוא מעוניין לבצע זאת. בהנחה שעשינו את כל אלו, רוב הסיכויים כי לא ניתקל בהתנגדויות רבות, למעט אלו אשר הינן קריטיות בתוך עולמו.

כשאני אומר קריטיות בתוך עולמו, אני מתכוון שהן לא בהכרח התנגדויות חד משמעיות שאי אפשר לעבור אותן, כמו שרבים נוטים לחשוב. מצד שני, מכיוון שבתוך תפיסת עולמם זוהי כן בעיה מהותית וקיימת בדרך לרכישה, לא נוכל להסביר לאותו לקוח כי ההתנגדות שלו אינה אמיתית כך שהשאלה המתבקשת היא - אם לא נוכל לעשות זאת בעזרת הסבר הגיוני, כיצד נוכל לעשות זאת?

בכדי לנטרל את ההתנגדות, עלינו להסתכל עליה בפרספקטיבה הנכונה - ההתנגדות אינה אלא דרכו של הלקוח לומר לנו "אתם לא מוכרים לי כמו שאני רוצה" שעוד מוסיף ומכווין אותנו לנקודה בה עלינו להתמקד, כאילו אמרו לנו בצורה סמויה "נסו שוב והפעם גרמו לי להבין מדוע ישתלם לי להשקיע את הזמן/הכסף/המאמץ במוצר/שירות שלך?". כאשר אתם מתחילים לחשוב בצורה זו על התנגדויות אתם יכולים לשים לב למסלול הנוצר כעת בראשכם מכיוון שהתשאול שביצעתם בתחילה כבר סיפק לכם את הערכים או התחושות אותם נרצה לחבר למוצר או לשירות בעזרת עגינה, מטאפורה מוכוונת היטב או כל טכניקה אחרת שתמצאו לנכון.

המשך סוף שבוע מעולה,

ליאור

בפוסט הקודם בסדרה דיברנו על טקסי הניקיון אותם עושים המצליחנים אחרי כל פגישה ובסיום יום העבודה לפי סידרת הראיונות שאני מבצע בשנים האחרונות. היום, בפוסט האחרון לסדרה הנוכחית, נדבר על טקסי שינה שהם אותם טקסים שהמצליחנים עושים לפני שהם הולכים לישון.

בואו נניח לשנייה שהתחלתם את היום בטקס בוקר איכותי במיוחד, בתחילת יום העבודה שלכם ביצעתם את טקס טרום הביצוע, שיפרתם את הביצוע שלכם בעזרת כלי ה-NLP שרכשתם במהלך קורס ההכשרה לשימוש ב-NLP, בין פגישה לפגישה ביצעתם טקסי ניקיון קטנים ואחד גדול בסוף הגיע הזמן לסגור את היום בצורה שתכווין את היום הבא כך שיתאים למטרותינו.

הסיפורים שאנחנו מספרים לנו לפני השינה

כשאנחנו שוכבים במיטה בכדי להירדם, בדרך כלל אנחנו מדברים עם עצמנו על דברים שהעסיקו אותנו במהלך היום, לעתים מדמיינים דברים שקרו לנו או סתם מקשיבים לרעשים בבית עד שאנחנו נרדמים. אותם מצליחנים שראיינתי, גם הם מדמיינים או מדברים עם עצמם לפני השינה אך מפנים את השיחה או הדמיון למקומות קצת אחרים.

בעוד שאנחנו עוסקים ב"מה שהיה", אותם מצליחנים כבר מכינים את עצמם ל"מה שיהיה מחר" וזה שינוי שאמנם נשמע קטן ולא משמעותי אך כשזה קורה בסמיכות לשינה, ההבדל הוא עצום. טקסי שינה הם טקסים חזקים לאין ערוך שעוצמתם נובעת מהתזמון שלהם. כשאנחנו עומדים להירדם, מתבצעת מעין חפיפה בין המודע שלנו, שפעיל במהלך שעות בהם אנו ערניים, לתת המודע שלנו המנהל (בין השאר) את תהליך יצירת החלומות שלנו על צדדיו הנפשיים והפיזיולוגיים. במהלך החפיפה הזו, אפיק התקשורת בין המודע שלנו לתת המודע שלנו הרבה יותר פתוח מהרגיל.

כמו שכבר הזכרתי בעבר, המודע ותת המודע מתקשרים ביניהם באמצעות דימויים. במצב זה של חפיפה בין המודע לתת המודע, כאשר אנו מדברים עם עצמנו או רואים בעיני רוחנו את מה שעבר עלינו היום, אנו מעבירים זאת לתת המודע שלנו כהוראה "את זה, תעשה!" ועם ההרדמות שלנו, תת המודע שלנו מתחיל את התהליך להטמיע את זה ההוראה הזאת בכדי שבחיי היום יום שלנו הוא יוכל ליצור את הסיטואציה הזו שוב.

לראות סרט טוב לפני השינה

בכדי ליצור טקס שינה איכותי שישרת אתכם ויהיה פשוט לביצוע, אנחנו קודם כל צריכים לשים לב, בפעם הבאה שאנחנו הולכים לישון, מה אנחנו עושים - האם אנחנו מדברים עם עצמנו? האם אנחנו מדמיינים דברים? האם אנחנו עושים משהו שונה?

אחרי ששמנו לב לדרך שבה אנחנו מעדיפים לעשות את הטקס, אנחנו צריכים להפנות את תשומת הלב שלנו למשהו שאותו אנחנו מעוניינים לבצע מחר. זה לא משנה אם זה משהו גדול או קטן, מה שחשוב הוא שנדמיין את התוצאה שאנחנו רוצים להשיג מאותה עשייה. כשאתם מדמיינים את התוצאה הרצויה, השתדלו לדמיין אותה בצורה הכי חיה שאתם יכולים - אם זה משהו שאתם רואים חדדו את הצבעים, התאימו את התאורה ואת הצבעים בכדי שזה ייראה הכי קרוב שאפשר לדרך שבה תרצו לראות זאת מעיניכם, אם זה משהו שאתם שומעים חזקו את הצלילים, שפרו את האיכות בכדי לתת לזה את האיכות המציאותית הנדרשת וכן הלאה. לאחר שראיתם זאת בצורה הכי חיה שיכולה להיות, הניחו לעצמכם לשקוע דרך הרהור על זה לתוך שנת לילה ערבה ותופתעו לגלות, עד כמה השילוב בין כל הטקסים שאתם עושים במהלך היום רק משדרג את הביצועים שלכם.

אותי אישית מסקרן לשמוע, בין אם תעדכנו ישירות את הפוסט הזה בבלוג (לינק לפוסט עצמו נמצא בתחתית הניוזלטר) ובין אם במייל חוזר, איך יישום הטקסים שיפר את הביצועים שלכם.

יום עצמאות שמח לכולם,

ליאור

נ.ב. ההרשמה לקורס ההכשרה ב-NLP (הפראקטישנר) שמתחילה ביום שלישי ה-12 למאי ממשיכה בצורה מואצת וכמות המקומות להנחת "חבר מביא חבר", המאפשרת לששת הנרשמים הראשונים להביא איתם חבר ללא תוספת תשלום הולכת וקטנה מרגע לרגע. נצלו את ההזדמנות ליצור איתנו קשר והירשמו בהקדם האפשרי כך שתוכלו להביא איתכם אדם נוסף ללא תוספת תשלום דרך מספר הטלפון שלי (054-5242228), שליחת מייל חוזר או השארת פרטים דרך המנגנון המתאים בעמוד הבית שלנו.

בפוסט הקודם בסדרה דיברנו על טקסי טרום הביצוע שהם הטקסים שאותם עושים המצליחנים לפני שהם באים לעשות את מה שהם עושים כל כך טוב על פי סידרת הראיונות שאני מבצע בשנים האחרונות. לפני שנמשיך, הייתי מעוניין להפנות את תשומת לבכם לסוף הניוזלטר בכדי שלא תפספסו את ההנחה על הסדנה החדשה שמתחילה במאי.

אם נצא מנקודת הנחה שאנחנו מתחילים כבר מספר ימים (לפחות) את היום שלנו לאחר שביצענו טקס בוקר שהכין אותנו לתחילת יום איכותי במיוחד, לפני שבאנו לבצע משהו בצורה מעולה עשינו את טקסי טרום הביצוע ובזמן הביצוע כמובן שאנחנו משתמשים, בין השאר, בכלי ה-NLP אותם למדנו בקורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP (הפראקטישנר) אנחנו מוכנים לגמרי לעבור לשלב הבא. בפוסט הזה אני מתכוון לדבר על טקסי ניקיון, שהם הטקסים אותם המצליחנים עושים לאחר הביצוע.

כשאנחנו מדברים על טקסי ניקיון אני מפריד בין 2 סוגים - הראשון הוא כזה שמבצעים בין כל פגישה עם לקוחות והשני הוא כזה שמבצעים בסוף כל העבודה.

לשטוף ידיים בין פגישות

כאשר רובנו יוצאים מפגישת עבודה, בין אם היא הניבה לנו תוצאות או לא, אנחנו נוטים לשחזר את מה שקרה בה בראשנו בכדי להבין מה עשינו טוב ומה לא. כאשר ראיינתי את אותם מצליחני על גיליתי להפתעתי שהם פשוט לא עושים את זה. כשאדם חוזר בראשו שוב ושוב על מה שקרה בפגישה, בעיקר אם היא לא הניבה את התוצאה, הוא מכניס את עצמו למצב תודעתי שלא משרת אותו לפגישה הבאה.

כשמתחילים מראש פגישה כשאתם לא במצב מקסימאלי, לא פלא אם זה משפיע על היכולת שלכם להגיב ולכן בין פגישה לפגישה נדרש טקס המיועד לסגור את הפגישה כך שזאת שלאחריה תתחיל כאילו שהיא הייתה שוב הפגישה הראשונה שלכם באותו יום, כשאתם ערניים, רעננים ומוכנים לתת ללקוח את השירות הכי טוב שמגיע לו והרי בשביל זה הוא משלם לכם או לחברה שבה אתם עובדים.

בגלל שיום עבודה יכול להיות מאוד עמוס ולא תמיד יש זמן בין פגישה לפגישה, טקס הניקיון שנדרש בין הפגישות חייב להיות קצר ופשוט ואפילו יותר חשוב מזה, לשרת את מטרתו - סגירת הפגישה הקודמת. בכדי ליצור טקס זה, עצרו לרגע וחשבו על שני דברים - איך יכולתם לסכם את הדבר החיובי שהצלחתם לעשות בפגישה האחרונה במשפט (אפילו אם זה "הראיתי לו את מה שהוא יכול להרוויח והוא החליט לוותר") ואיך אתם גורמים לעצמכם מוטיבציה לעשות משהו.

יש אנשים שרואים את התמונה של הדבר הבא שהם רוצים לעשות בצורה כל כך חיה ומושכת שהם מתמלאים באנרגיה לעשות אותו, יש אנשים שאומרים לעצמם בקול סמכותי לעשות את זה ויש אנשים שמספיקה להם התחושה הזו בבטן שהיא כמו קפיץ שנמתח ואז משתחרר לתוך עשייה. קחו את הדרך בה הכי נוח לכם לגרום לעצמכם למוטיבציה וחברו אותה למשפט החיובי אותו ניסחתם קודם כך שבזמן שאתם אומרים אותו בקול, גרמו לעצמכם לחכות כבר לפגישה הבאה.

אמרו את המשפט בצורה הזאת, כעוגן, בין כל פגישה והמשיכו את יומכם מלאי אנרגיה ובעלי מוטיבציה.

מקלחת בסוף היום תמיד מרעננת

בסוף היום, לאחר כל הפגישות שביניהן ביצענו את טקס הניקיון הקטן ולפני שנרוץ לאמצעי התחבורה הקרוב רק בכדי להגיע הביתה, נרצה ליצור טקס ניקיון נוסף שמטרתו היא סגירת יום העבודה בכדי לאפשר לתת המודע שלנו לבצע את כל תהליכי הלמידה שלו מהיום האחרון והסקת מסקנות הנדרשת בכדי להשתפר. בכדי ליצור תהליך שכזה בדרך הכי מהירה (כי אנחנו עוד רוצים לחזור הביתה), אנחנו צריכים לתת לתת המודע שלנו לעשות זאת עבורנו.

הדרך בה תת המודע ואנו מתקשרים היא באמצעות דימויים, כמו שניתן בקלות לשים לב בחלומות שלנו. לעתים נחלום על הבית שלנו, ולמרות שהתחושה תהיה שזהו אכן הבית שלנו, אנו יודעים כי כך הבית שלנו לא נראה במציאות. בחלום, תת המודע שלנו מציג כל חלק בבית שלנו לפי הדימוי שמשקף אותו.

בכדי ליצור את הטקס הזה, עצרו עכשיו ושאלו את עצמכם - מה בדיוק אתם מעוניינים שתת המודע שלכם יעשה עם הידע שנצבר היום? האם אתם מעוניינים שרק יישמר בזיכרון או שאתם מעוניינים שיעבור עיבוד נוסף ויהפוך לידע יישומי שיאפשר לכם לתפקד יותר טוב בפעם הבאה?

בשלב הבא שאלו את עצמכם - לאיזה דבר אחר המטרה הזאת דומה? חשבו על הדימוי שהכי מתאר עבורכם את ההטמעה הזאת. לאחר שיש לכם את הדימוי הזה, בצעו אותו פיזית ותנו למידע להיספג אל תוך תת המודע שלכם בכדי שיעבור את התהליך שאתם מעוניינים שיעבור. בשנייה שאנחנו מסיימים, עזבו את התהליך ותנו לתת המודע שלכם לעשות את עבודתו ללא הפרעה.

דוגמא לתהליך שכזה: אני לדוגמא, בסוף כל יום אני מדמיין את כל הידע שאספתי במהלך היום מסתובב על כף היד שלי, כמו דיסק שנצרב ויש עליו תוכנת התקנה של כל המידע. כשאני מרגיש שסיימתי לצרוב, אני מרים את היד עם הדיסק וכביכול מכניס אותו ישירות אל תוך הכונן הדמיוני שבצד האחורי של הראש שלי ומדמיין שתוכנת ההתקנה מתחילה לפעול. כשהיא מסיימת את העבודה שלה, אני סוגר את העיניים, פותח אותן מחדש ויוצא הביתה להמשיך את יומי.

בפוסט הבא, שיהיה גם האחרון בסדרה הנוכחית, נדבר על הטקסים שאותם מצליחנים עושים לפני השינה. אגב, אם גם אתם נרשמתם לניוזלטר שלנו בכדי לקבל את מה שאני כותב במייל דרכו, ורוצים למצוא את כל הפוסטים היותר ותיקים שנכתבו - תוכלו למצוא אותם בקלות בבלוג ה-NLP שלנו.

המשך שבוע מהנה,

ליאור

נ.ב. ההרשמה לקורס ההכשרה ב-NLP (הפראקטישנר) שתתחיל ביום שלישי ה-12 למאי מתחילה היום ובדומה לסדנה הקודמת אנחנו נאפשר לששת הראשונים שיירשמו לסדנה להביא איתם חבר נוסף ללא תוספת תשלום. נצלו את ההזדמנות ליצור איתנו קשר והירשמו כמה שיותר מהר כך שתוכלו להביא איתכם אדם נוסף ללא תוספת תשלום דרך מספר הטלפון שלי (054-5242228), שליחת מייל חוזר או השארת פרטים דרך המנגנון המתאים בעמוד הבית שלנו.

בפוסט הקודם בסדרה דיברנו על סוגי הטקסים אותם ניתן לבצע בכדי לשדרג את האפקטיביות שלנו תוך התמקדות בטקסי בוקר. בפוסט הנוכחי אני מעוניין לדבר על הטקסים הסמוכים לזמן שבו אנחנו מבצעים את מה שאנחנו מעוניינים להיות מעולים בו ועל הדרך שבה ניתן לבנות אותם.

כאשר התחלנו את היום לאחר טקס הבוקר וכבר שמנו לב לשינוי בדרך שבה אנחנו רואים את עצמנו במראה ואת היחס שהשתנה כלפינו, אנחנו יכולים לצאת ליום בו יש לנו יותר משאבים מתמיד. במהלך היום, בנוסף לידיעה שיש לנו את כל המשאבים הנדרשים לנו בכדי להצליח אנחנו נרצה להיות ממוקדים בתוצאות אליהן אנו רוצים להגיע כמו לייזר. עוצמתו של הלייזר זהה לזו של מיליון נרות ועם זאת, בעוד שמיליון נרות יכולים להאיר שטח מאוד נרחב, הלייזר ממקד את עוצמת האור עד כדי כך שהוא יכול לחתוך דרך מתכת.

הקדמה להתקדמות

הסוג השני של טקסים עליו נרצה לדבר הוא הטקסים שלפני הביצוע. בדרך כלל תפקידם של הטקסים הבאים לפני ביצוע הוא להכין אותנו לסיטואציה ולהכניס אותנו למצב תודעתי שיאפשר לנו לחוות ולהגיב אליה ובתוכה בצורה שתשרת אותנו בצורה מקסימאלית.

בניגוד לטקסי הבוקר בהם אנחנו משפרים ומחזקים את התפיסה הכללית שלנו כלפי עצמנו וכלפי הלך הרוח הכללי שלנו, בדרך כלל הטקסים שלפני הביצוע מיועדים בכדי להכניס אותנו למצב מאוד ספציפי שנדרש מאיתנו באותה סיטואציה ויאפשר לנו לתפקד בה ספציפית בצורה יותר טובה.

בקרב חלק גדול מהאנשים שרואיינו נמצא שהטקסים שלפני הביצוע שלהם נועדו ליצור מצב תודעה רגוע שנקי ממחשבות, מעין ניקוי ראש המיועד להוות בסיס שממנו הם יוכלו להיות הרבה יותר עם הלקוח (במקום בתוך ראשם), להקשיב לו בצורה מלאה (ללא הפרעות הדיאלוג הפנימי שלעתים מסיח אותנו) ולראות בדיוק מה הוא משדר לנו פיזית כך שנוכל להגיב לעניין בהתאם לפידבק שכרגע קיבלנו.

על אף שלכל אחד מאותם אנשים הייתה גרסא משלו לדרך בה הוא (או היא) נרגע ומתמקד, ניתן היה לשים לב למספר דברים שחזרו על עצמם. ככל שהתווספו הדפים והראיונות כך היה ניתן לראות יותר בקלות, שלא רק שמספר דברים חזרו על עצמם, הם גם חזרו על עצמם ברצף ותזמון מסוים שלא השאיר ספק - אין פה משהו מקרי, יש פה תבנית קבועה.

יש למה לשאוף לפני הביצוע

התבנית, אותה אני עומד להראות לכם מיד, היא אותה תבנית או טקס שאותם מצליחנים עושים בכדי להגיע לתוצאות שלהם לאחר שניקיתי ממנה את כל הדברים שלא נדרשים בכדי שתצליח. בכדי לבדוק אגב, מה נדרש ומה לא, פשוט ניסיתי לנפות חלק אחד ולראות האם הטקס עדיין מניב את התוצאה שלו כשניסיתי אותו בעצמי ואצל אחרים שעזרו לי לבדוק אם זה עובד גם אצלם.

מבלי להקדים עוד הקדמות לטקס שלפני העשייה, הנה הוא לפניכם:

שבו בצורה רגועה, בעדיפות במקום שבו תוכלו לשבת מספר דקות ולהירגע בשקט, הניחו את כפות רגליכם על הרצפה ואת כפות ידיכם על הירכיים בצורה הנוחה לכם ביותר. תנו לכתפיים שלכם לצנוח קצת ואז הניחו ללסת התחתונה שלכם לצנוח בדיוק במהירות שנדרשת לה לשחרר איתה את שרירי הפנים שלכם. בכדי להשלים את הרגיעה הנדרשת מהשלב הזה הצמידו את קצה הלשון שלכם לחיך והניחו למחשבותיכם להתפוגג.

החלו לנשום נשימות עמוקות מהאף תוך כדי שאתם מדמיינים כי אתם נושמים בדיוק אל תוך האזור שבין העיניים והוציאו את האוויר מהפה. כל התהליך לא אמור לקחת יותר מ-2 עד 3 דקות ועם ההשפעה היא לרוב מהירה עד מיידית. יש אנשים שיעדיפו לעשות זאת עם עיניים עצומות ויש כאלו שאין להם בעיה לעשות זאת עם עיניים פתוחות. איך תדעו איזו מהדרכים הכי מתאימה לכם? פשוט תבדקו את שתיהן ותראו מי מהן עובדת הכי טוב עבורכן.

ככל שתתחילו לעשות את הטקס הפשוט הזה יותר ויותר לפני הפגישות שלכם, תוכלו לשים לב פתאום לכל המידע החדש שפעם לא הייתם שמים לב אליו ולכך שמהירות התגובה שלכם משתפרת עם הזמן. כמו שאמרו חכמים - אימון מוביל למצוינות.

בפעם הבאה נדבר על הטקסים אותם אנחנו עושים לאחר ביצוע, הקרויים גם טקסי ניקיון. אם לא נתראה עד פסח, שיהיה לכם חג חירות שמח שיאפשר לכם להשתחרר מכבלי ניסיון העבר אל עבר עתיד רווי הצלחות חדשות, אושר אישי והזדמנויות חדשות להתפתח.

עד לפעם הבאה,

ליאור

בפוסט הקודם בסידרה דיברנו על כך שלכל אחד מהמקצוענים אותם ראיינתי במהלך פרויקט המידול (התהליך ב-NLP בו אנו לומדים כיצד אדם מגיע להישג יוצא דופן בכדי שגם אנו נוכל להגיע אליו) יש טקס מסוים העוזר לו להכנס למצב שיאפשר לו להגיע לתוצאות המיטביות עבורו. בפוסט הנוכחי אני מעוניין לדבר על סוגי הטקסים אותם ניתן לבצע ולהתחיל להסביר כיצד לבנות כאלו.

כל אחד מאותם מרואיינים, עליהם סיפרתי לכם בחלק הקודם, תיאר לי שיגרת יום רגילה למדי, לא שונה מזו של כל אחד מאיתנו ועם זאת הם היו עושים משהו יוצא דופן בתזמון קבוע. את אותם דברים יוצאי דופן, להם כבר קראנו טקסים בפוסט הקודם, אפשר לחלק ל-3 סוגים:

1. טקס בוקר - טקסים הנעשים בתחילת כל יום
2. טקס טרום ביצוע - טקסים הנעשים ממש לפני ביצוע
3. טקס ניקיון - טקסים הנעשים מיד לאחר ביצוע
4. טקס שינה - טקסים הנעשים בסוף היום לפני השינה

טקסים של בוקר

לכל אחד מאיתנו יש את רוטינת הבוקר שלו. כשאני מדבר על רוטינת בוקר אני מתכוון לכל אותם דברים שאנו עושים בצורה קבועה בתחילת היום, באותו רצף קבוע שמאפשר לנו להתחיל את היום בצורה בה אנחנו רגילים. אם נפספס משהו מאותו תהליך בוקר, תלווה אותנו תחושה מוזרה, כאילו אנחנו לא מאופסים באותו יום.

לעתים, עוד לפני שהתחלנו את התהליך הקבוע שלנו, אנחנו מתעוררים במצב רוח כזה או אחר שמשפיע על התפיסה שלנו את עצמנו. ניתן לחוש בזה בקלות כאשר אנחנו מסתכלים במראה עוד בתחילת הבוקר - לפעמים ישנם ימים שבהם אנחנו מסתכלים במראה ויודעים בדיוק למה אנשים עשויים להמשך להיות בחברתנו ולפעמים יש ימים שפשוט לא.

מצב הרוח שלנו בתחילת היום עשוי להשפיע בצורה משמעותית על הדרך שבה אנחנו מרגישים ביחס לעצמנו ולפיכך על היכולת שלנו להגיע לאותן תוצאות יוצאות דופן. אותו מצב הרוח יגרום לנו לחוות אחרת את המציאות סביבנו, כמעין משקפי שמש הצובעות את המציאות שלנו בצבע שלהן, ולפי הדרך בה אנו נחווה את המציאות כך גם נגיב.

ההבדל הגדול בין האדם הרגיל ל"מבצע העל" הוא שאותם מבצעי על מבצעים משהו נוסף, בדרך כלל משהו שהם גילו בטעות - משהו, שלו אנחנו נקרא טקס בוקר, שהם יכולים לעשות בכדי לאפס את מצב הרוח בבוקר בכדי להתחיל אותו במצב רוח טוב בכל מקרה. עצם הביצוע של טקס בוקר הינו קריטי לשיפור היכולת שלכם לבצע את מה שאתם מבצעים ברמה אחרת לחלוטין.

כפית של יכולת על הבוקר

תארו לעצמכם מצב שבו הרגשתם שיש לכם את כל המשאבים הדרושים לכם בכדי להצליח. יכול להיות שהרגשתם מצב שכזה לא מזמן, כאשר הצלחתם לעשות משהו שלא חשבתם שתהיו מסוגלים לעשות, כאשר הצלחתם להגיע להישג שאליו שאפתם במשך תקופה וסוף סוף השגתם וגם כשהייתם ילדים וידעתם שהכל אפשרי. הרגישו את התחושה שעולה בכם כרגע בזמן שנדדתם קצת בזיכרונכם ותנו לה להתחזק מעט, תנו לצבעי הזיכרון להתחדד, לתאורה להתחזק, לדמויות להראות יותר בפוקוס, לשמוע את מה ששמעתם ולהבין כי זוהי התחושה עלינו אנחנו מדברים כרגע - זוהי התחושה שאיתה אנחנו רוצים להתחיל את הבוקר.

מתי אתם עוד מרגישים את התחושה הזאת? האם יש משהו שכשאתם עושים מביא אתכם לחוש את התחושה הזו? האם יש משהו שגורם לכם להרגיש אותה אפילו יותר חזק?

לא נדרש מאיתנו לבצע משהו מורכב בכדי להרגיש את זה ולהיפך, עדיף לעשות משהו שישתלב יפה עם שאר תהליך הבוקר שלנו. יש אנשים שמספיק להם, בזמן שהם עדיין מתעוררים, לדמיין איך היום שלהם יכול עוד להשתפר או להרהר בהצלחות האחרונות שלהם. יש אנשים שמספיק להם להגיד לעצמם עד כמה הם הולכים להצליח במה שהם עומדים לעשות או לחליפין לשים מוזיקה שהם אוהבים להנות איתה ברקע ויש אנשים שאפילו יעדיפו לרקוד קצת לצלילי המוזיקה בזמן שהם ממשיכים את אותו תהליך בוקר.

אתם לא נדרשים לבצע אף אחד מאותם דברים אלא למצוא את אותו הדבר שנותן לכם את אותה התחושה שעליה דיברנו קודם. אם תרגילו את עצמכם לבצע זאת שוב ושוב כאחד השלבים הראשונים בתהליך ההתעוררות שלכם, תוכלו להרגיש איך החל מהזמן הקרוב יחול שינוי משמעותי בדרך שבה תתפקדו בחייכם. אלו מכם שכבר יודעים NLP ואיך לבצע עוגנים, יכולים להוסיף ולעגן את התחושה הזו כך שיוכלו לשלוף אותה בצורה קלה הרבה יותר על הבוקר.

בפוסט הבא נמשיך להרחיב על סוגי הטקסים הנוספים אותם ניתן לבצע במהלך היום בכדי להביא אותנו לרמות חדשות של הישגים שיקנו לנו יתרון עצום לכל מקום אליו נבחר ללכת.

תמשיכו ליהנות,

ליאור

במיילים האחרונים שלנו נפלה טעות וצר לנו על כך. כל מי שניסה להשיג אותי במספר הטלפון הרשום גילה להפתעתו כי חסרה ספרה בכדי להשלים את החיוג.

בכדי לפצות אתכם על כך, אנו מרחיבים את ההנחה שהיתה מוגבלת לשישה אנשים ונאפשר לכל מי שירצה להספיק ליהנות איתנו בסדנה הנוכחית ולהירשם עד תחילתה (ביום שלישי הקרוב) להביא עימם חבר, ללא תוספת תשלום.

מספר הטלפון המתוקן אליו תוכלו להתקשר בכדי להירשם הוא 054-5242228. בנוסף אליו, תמיד ניתן ליצור קשר במייל חוזר, הודעה דרך מערכת יצירת הקשר באתר וכן הלאה.

שיהיה לכם סוף שבוע מעולה

ליאור

בשנים האחרונות, אני מנהל סדרה של ראיונות עם אנשים שנחשבים ל"מבצעי על", אנשים שמצליחים להשיג תוצאות יוצאות דופן בתחומם כחלק מפרויקט מידול (Modeling) כאשר חלקם נחשב ככזה ש"פשוט נולד עם זה", כמו שרבים נוטים לחשוב.

אחת מהנחות היסוד של ה-NLP טוענת כי יש לכולנו את כל המשאבים הדרושים לנו בכדי להצליח. בהנחה שלא רק שיש לנו את אותם המשאבים אלא גם כי רובנו אכן משתמש ביכולות האלה בהצלחה חלק גדול מהזמן, נוכל לראות בקלות כי ה-NLP מלמד אותנו כלים שכבר נמצאים ברשותנו אך איננו מודעים אליהם. בגלל שאנחנו משתמשים בכלים הללו בצורה לא מודעת רוב הזמן, רק כשנלמד (בצורה מודעת) איך אנו משתמשים בהם, נוכל להשתפר בהם ולהשתמש בהם בדיוק באותם זמנים שהם לא יוצאים לנו בצורה טבעית.

בתוך סידרת הראיונות הזו, סיקרנו אותי בעיקר אותם אנשים אשר מגיעים לאותה הצלחה ולא למדו רשמית שום דבר מיוחד אלא הביאו את עצמם להצליח בצורה טבעית. בתחילת תקופת הראיונות, ניסיתי לגלות כיצד יכול להיות שהם הטמיעו צורת התנהגות מסוימת והתמקצעו בה מבלי לדעת שהם עושים כך.

מבוא לטקסים

בכדי שיצליחו להיכנס שוב אל תוך הלך הרוח או המחשבה שמביאה אותה לתוצאה, היה לכל אחד מהם מעין טקס מסוים שעשו בראשם (וחלקם גם ביצעו פיזית) בסמיכות לאותו דבר שביצעו בצורה מעולה. לצורך הדיוק הנדרש, כשאני אומר טקס אני מתכוון לתבנית התנהגות שחוזרת על עצמה לפני בתזמון מסוים וקבוע לצורך השגת תוצאה. לפעמים הטקס עצמו היה עשוי על פניו להיתפס כמחוסר פואנטה אך הביצוע שלו מאפשר לאותו אדם להיכנס למצב מסוים שמאפשר לו לייצר את התוצאה.

בפוסט הבא, אני אסביר מעט יותר על הדרכים ליצירת טקס שיוכל לעזור לכם להטמיע הצלחה כמו כל אלו שעושים זאת בצורה טבעית, ומי יודע, אולי תפתיעו את עצמכם לגלות שגם אתם יכולים להיות "טבעיים" מתוך התמקצעות.

בינתיים אותי מסקרן לשמוע, בכל דרך שבה תעדיפו לשלוח אליי את התשובות, מה אתם עושים לפני משהו שאתם עושים ממש טוב? מהם הטקסים שעובדים עבורכם?

תמשיכו ליהנות,

ליאור

נ.ב. ההרשמה לקורס ההכשרה ב-NLP (הפראקטישנר) שתתחיל ביום שלישי ה-17 למרץ מסתיימת בקרוב מאוד כך שבמידה ואתם רוצים להספיק ליהנות איתנו בסדנה הנוכחית, עכשיו זה הזמן ליצור איתי קשר דרך מספר הטלפון שלי (054-5242228), שליחת מייל חוזר או השארת פרטים דרך המנגנון המתאים בעמוד הבית שלנו.

השבוע, במקרה אמנם, נקלעתי לשיחה מאוד מעניינת על הפוטנציאל האנושי ועל כמה אנחנו באמת יכולים לבצע באותה רמה שאחרים מסוגלים לבצע. היו כאלה בשיחה שטענו כי ישנם אנשים יוצאי דופן במגוון תחומים, החל מאלברט איינשטיין וליאונרדו דה וינצ'י ועד ספורטאים כמו לאנס ארמסטרונג ומייקל ג'ורדן נולדו עם מעין מתת אל המאפשרת להם להתעלות מעל השאר ולהיות מסוגלים לבצע מעל האדם הממוצע ומהצד השני, היו כאלה שטענו שכל אדם יכול להגיע להישגים הללו אם רק ירצה מספיק.

אותי אישית השיחה הזו עניינה לא רק ברמת הדיון הפילוסופי אלא גם מהבחינה המעשית. רבים בישראל כבר מודעים לאפשרויות הגלומות ב-NLP להפוך טיפולים ואימונים אישיים ליותר מוכוונים למטרות הלקוח וליצירת תוצאות מדהימות במיוחד בזמן קצר יחסית. בשנים האחרונות עלתה המודעות בישראל ל-NLP גם ככלי לשכנוע מהיר וסוחף בראיונות עבודה, במכירות ובמשא ומתן. לאחרונה, החל גל מסוים של למידת NLP לשיפור יכולות העבודה מול קהל וחידוד מיומנויות הלימוד של מורים, גם מול קהל שאובחן כבעל בעיית קשב כזו או אחרת.

רבים בישראל עדיין לא מודעים למהות העמוקה ביותר של ה-NLP שהיא לדעתי שיא השימוש ב-NLP על כל כליו - Modeling. ה-Modeling, או בעברית המידול, הוא יצירת מודל, הניתן ללימוד, של הדרך בה אדם מסוים מביא את עצמו לתוצאות. אם ניקח למשל את לאנס ארמסטרונג ונרצה ללמוד איך הוא מגיע להישגים, אנחנו תמיד נוכל לטעות לחשוב שהכול נובע רק מהכושר וכוח הרצון שהוא פיתח.

מצד שני, אפשר גם לראות זאת אחרת.

שם קוד - נעלי הסנדלר

המידול אותו נעשה לאנשים כמו מייקל ג'ורדן למשל, ייתן לנו מודל נוסחתי למדי שלימודו בצורה הנכונה תביא אדם להיות מסוגל להיות מסוגל לקלוע לסל כמו ג'ורדן. עם זאת, הייתי מעוניין להסתייג מקביעה זו, שהינה כמעט חד משמעית - כל זה נכון בהתאם למגבלות. לכל אדם יש פוטנציאל פיזיולוגי וגנטי מסוים הקובע את הגבול אליו אנחנו יכולים להגיע במגוון שלם של תחומים. עכשיו הוא הזמן שבו קורא או שנים יזדעקו - אבל אמרת שאפשר להגיע לתוצאות של אדם אחר!

זה נכון, באמת אמרתי את זה ואני אסביר - פוטנציאל הקפיצה לרוחק של אדם שנולד עם נכות ברגליו לא תהיה זהה לזו של אדם שנולד בריא ברגליו. למרות זאת, הפוטנציאל אינו מעיד על טיב המיצוי שלו. אדם שנולד עם נכות ברגליו, יכול ללמוד, אם יבחר, להצליח בקפיצה לרוחק ויפעל בשיא הנחישות להגיע למיטב אליו יוכל. בדיוק באותה מידה, אדם שנולד ללא נכות, עשוי להחזיק בפוטנציאל מרשים אך ללא כל למידה, אימון ונחישות הוא לא ינצל ולו אחוז מהפוטנציאל שלו. בדוגמה הזאת, בהחלט יכול להיות שאותו אדם הנכה ברגליו יוכל לקפוץ רחוק יותר מהאדם הבריא והלא מאומן.

אם יש משהו שכל האנשים מתמחים בו הוא להיות אנחנו. במשך שנים התאמנו על להיות אנחנו ואנחנו עושים את מה שאנחנו עושים, לטוב ולרע, בצורה מקצועית וחסרת פשרות. אם ניקח את עקרון היסוד שאומר כי יש לנו את כל המשאבים הדרושים לנו כדי להצליח ולפעמים על מה שנשאר הוא רק לכוון אותם להופיע במקום אחר, בזמן אחר ואפילו במינון קצת שונה, נוכל לראות כי עצם הלמידה של המודל מאפשרת לנו לנצל את הפוטנציאל האישי שלנו בצורה משמעותית שתוכל לעזור לנו להגיע עד שיאיו הקיימים והחדשים (כשאפשר).

אני אישית לא מאמין שסנדלרים חייבים ללכת יחפים. אם אתם יכולים ליצור לעצמכם את הנעליים שישרתו את צרכיכם בצורה הכי טובה, אין שום סיבה שלא תדאגו לעצמכם. בשנים האחרונות אני במסע של שיפור עצמי בלתי פוסק ולמידת הדברים המעניינים באמת ואני מזמין אתכם להצטרף אליי, כל אחד בדרכו.

ככל שתתעמקו יותר ב-NLP, אפילו ובעיקר אם כבר סיימתם את סדנת המאסטר, תוכלו לשדרג את היכולות והכישורים שלכם בעזרת המודלים שכבר נעשו ובעזרת מודלים נוספים שתוכלו ליצור. השאלה הנשאלת היא - במה תרצו להתחיל?

תמשיכו ליהנות,

ליאור

נ.ב. ההרשמה לקורס ההכשרה ב-NLP (הפראקטישנר) שתתחיל ביום שלישי ה-17 למרץ נמשכת במלוא המרץ ומהמבצע שהכרזנו עליו שבוע שעבר בו ששת הראשונים שיירשמו לסדנה, יוכלו להביא איתם חבר נוסף ללא תוספת תשלום, נשארו רק עוד 2 מקומות. נצלו את ההזדמנות ליצור איתנו קשר והירשמו כמה שיותר מהר כך שתוכלו להביא איתכם אדם נוסף ללא תוספת תשלום דרך מספר הטלפון שלי (054-5242228), שליחת מייל חוזר או השארת פרטים דרך המנגנון המתאים בעמוד הבית שלנו.

בששת השנים האחרונות נתקלתי במספר רב מאוד של אנשים שלמדו NLP בארץ ובחו"ל, חלקם עוסקים ב-NLP, חלקם משלבים את מה שלמד בתוך תחום עיסוקו וחלקם למד את החומר, זוכר חלק ממנו ומשתמש רק בחלקיק ממנו. כמו את אבות ה-NLP, מאוד סקרן אותי לדעת - מה גורם לאנשים מסוימים לאמץ את ה-NLP מתוך הבנה מלאה של הדרכים בהן התחום וכליו יכולים לשפר את חיינו ומה מביא אנשים לתייג אותו כ"רק עוד משהו שלמדנו".

מסקנות אלו, נועדו לא רק בכדי לספק את הסקרנות האישית שלי, אלא גם בכדי לשדרג את הקורסים שלנו כך שיגדילו את היכולת של המשתתפים ללמוד יותר טוב את החומר ולהתחבר אליו כך שבסופו של דבר ייצאו עם יותר יכולות מאלו שאיתם נכנסו לקורס.

כשאני עובר על כל הגורמים לאותה "ספיגה" או הטמעה של החומר, מעבר לשיטות ההדרכה המיוחדות אותן לומדים בסדנת הטריינר ב-NLP (סדנת המדריך), אחד הגורמים המשמעותיים ביותר שנוכל למצוא שם הוא האיזון.

על כף המאזניים

לפני שנתחיל לדבר על הדרכים בהן ניתן ליצור את האיזון ולשמור עליו, מאוד חשוב לי להסביר מהי מהותו של האיזון ביישום NLP בכל תחום בחייכם. מהותו של האיזון טמונה ביצירת שיווי משקל ולכן הוא כל כך חשוב - צריכה מוגזמת של דבר מה, אשר בריא לנו (כמו ויטמין C למשל) או משרת עבורנו מטרה מסוימת (כמו קפה למשל) עשוי ליצור תופעה ההפוכה לחלוטין מזו שלמענה אנחנו צורכים אותו.

אם נגזים בחלק אחד במה שאנחנו עושים ונזניח חלקים אחרים, לאורך זמן מה נוכל לטעות לחשוב כי אנחנו מתמקצעים אך למעשה כל מה שנעשה הוא לעצום עיניים ולהפסיק ללמוד באמת. כשאנחנו לומדים רק את מה שאנחנו יודעים שוב ושוב, אנחנו מקבעים את דרך החשיבה שלנו ולא מתמקצעים. המקובעות הזו, שנוצרת אצל כל אותם אנשים שלא משתמשים במה שלמדו בצורה מאוזנת, מביאה אותם לעבוד עם אנשים בצורה טכנית לחלוטין ולכן לקבל תוצאה, שאולי תהיה יותר טובה ממה שעשו פעם ועם זאת, לא בהכרח תהיה הכי טובה עבור הלקוח.

דוגמא נפוצה נוכל לראות בקרב אנשים שסיימו הכשרת NLP ומחליטים למשל שטכניקה מסוימת היא זאת שהם שולטים בה הכי טוב והחל מאותה נקודה, היא היחידה בה הם משתמשים. במקרה כזה, כמו שאתם בטח כבר מנחשים, כשהכלי היחיד שאתם מתרגלים להשתמש בו הוא פטיש, כל דבר מתחיל להראות בהדרגה כמו מסמר. מכיוון שלא כל דבר הוא מסמר, אנחנו עלולים "לדפוק" משהו שעובד גם אם לא התכוונו לכך.

חיוך מאוזן לאוזן

מכיוון שכבר מקודם הגענו למסקנה שחוסר איזון יוצר חוסר גמישות, וגמישות מחשבתית היא אחד הדברים הכי חשובים לנו כאנשים שמעוניינים לדעת להשפיע על אחרים ככלל וכאנשי NLP בפרט, השאלה הבאה שמעניינת אותנו היא - מה צריך לעשות בכדי להיות יותר ויותר מאוזנים?

אני אישית נדהמתי לגלות כי מילטון אריקסון, עליו כבר כתבתי בעבר, מעולם לא טיפל ב-2 מטופלים שלו בדיוק באותה צורה - הוא לא סיפר אף אחת מהמטאפורות הטיפוליות הנפלאות שלו יותר מפעם אחת וגם לא רץ לתת תרופה כזו או אחרת כי חשב שלאדם אחד יש את אותן בעיות שיש לאחר. הוא הקשיב ולמד את הדרך בה האדם שמולו חווה את העולם (המפה שלו) ו"תפר לפי מידה" את הפיתרון המתאים ללקוח.

אם גם אתם רוצים ליצור איזון בשימוש שלכם ב-NLP בכל תחום בחייכם עליכם קודם כל לעבור על מה שלמדתם בקורס ולרענן את זיכרונכם בכל מה שלמדתם במהלך הקורס (בעיקר על 21 הנחות היסוד). המעבר מה שלמדתם בקורס, יזכיר לכם את צורת החשיבה ה-NLPיסטית שתאפשר לכם להשתמש בכלי הנכון בזמן הנכון ולדעת לגוון ביניהם אם לא הגעתם לתוצאה אליה כיוונתם. אם לא הצלחתם להגיע לתוצאות עם עוגנים לדוגמא, אולי דווקא כדאי לשנות את מסגרת ההתייחסות ובכך להגיע לתוצאה שלנו.

הדבר השני שעליכם לעשות הוא להתחיל ללמוד דברים נוספים מעבר למה שכבר למדתם, בין אם זה מכל אדם איתו אתם עובדים או פוגשים וכלה בקריאה, שמיעה ואפילו למצוא את עצמכם בסדנאות הכשרה מעניינות. אם תחשבו על זה, ישר תבינו עד כמה זה חשוב - הגמישות המחשבתית שלכם מגיעה מאותו המקום בו אנו מצליבים בין תחומים בכדי למצוא פתרונות חדשים, בדומה לליאונרדו דה וינצ'י (עליו כבר כתבתי פה), כי כמו שאמר אלברט איינשטיין "לא נוכל לפתור בעיות באמצעות אותה צורת חשיבה בה השתמשנו כשיצרנו אותה". לפעמים מלמידת דברים השונים למה שאתם מכירים, כמו יוגה למשל, יוכלו להגיע אליכם תובנות על מה שאתם עושים וכיצד ניתן לבצע זאת יותר טוב.

הדבר השלישי שעליכם לעשות הוא להציב תוצאות שיעזרו לכם לפתח יותר מתחום אחד בחייכם במקביל. בכדי לעשות זאת, עלינו להציב תוצאות (כמו שמוסבר בפוסטים "על הצלחה ומטרות חלק א', חלק ב' וחלק ג'") בצורה שבה אנו מפתחים יכולת שתשרת אותנו במספר תחומים. פיתוח הזיכרון למשל, יכול לתרום ליכולות הלמידה שלכם ומצד שני הן יכולות לשמש אתכם בעבודה כשיטת הכנה למצגות בפני עמיתיכם.

הדבר הרביעי שעלינו לעשות הוא פשוט לעשות. בכדי שלא נהיה שקועים כל חיינו בלמידה ובהכנה להגעה למטרות, אנחנו צריכים לאזן זאת בעשייה פעולות המיועדות לקדם אותנו להגיע לשם. אם לא נצא ונעשה, לא יעזור לנו אם נדמיין במשך שנים את ההגעה למטרות שלנו בדיוק כמו שאדם שמדמיין זכייה בלוטו לא יזכה בלוטו אם לא ימלא טופס.

לסיכום, בכדי להיות להגיע לתוצאות יותר מרשימות בחיינו, עלינו לאזן בין טיפוח ופיתוח הידע והיכולות שלנו, להצבת תוצאות שיקדמו אותנו במספר תחומים במקביל ולעשיית פעולות המיועדות להביא אותנו לשם.

תמשיכו ליהנות,

ליאור

נ.ב. בשבוע שעבר הודענו רשמית על פתיחת ההרשמה לקורס ההכשרה ב-NLP (הפראקטישנר) שתתחיל ביום שלישי ה-17 למרץ וכמו תמיד, יש לנו מבצע כדאי שכדאי שתנצלו - ששת הראשונים שיירשמו לסדנה, יוכלו להביא איתם חבר נוסף ללא תוספת תשלום. כדי ליצור עמנו קשר ולהירשם, אתם תמיד מוזמנים להתקשר אל מספר הטלפון שלי (054-5242228), לשלוח מייל חוזר או להשאיר פרטים דרך המנגנון המתאים בעמוד הבית שלנו.

במהלך אחד השיעורים בסדנת ה-NLP שאלה אותי אחת המשתתפות למה אנחנו מתכוונים בהנחת היסוד של ה-NLP שאומרת כי כל תקשורת צריכה להגדיל את אפשרויות הבחירה של הלקוח. "הרי אנחנו מעוניינים להשפיע עליו" היא אמרה והוסיפה כי "אם אנחנו שואפים להשפיע עליו לשנות את דעתו ולהביא אותו להשתנות, למה לא לצמצם לו את אפשרויות הבחירה?".

אם תסתכלו על זה מזווית הראייה הנכונה, השאלה מובנת לחלוטין - מצד אחד אנו מעוניינים להביא אדם לבחור לבצע שינוי לפי הנדרש ומצד שני, אנו מניחים כי עלינו להגדיל את אפשרויות הבחירה שלו - הרי יש פה קונפליקט שדורש מאיתנו פתרון שעשוי למצוא פתרון דרך הנחת יסוד אחרת.

אם נעבור על 21 הנחות היסוד נוכל למצוא הנחת יסוד האומרת כי אדם בוחר בטוב ביותר העומד לרשותו תוך כדי ביצוע. מתוך השילוב בין שתיהן נוכל למצוא את אחת הדרכים היעילות ביותר להשפיע על כמעט כל אדם - הלולאה הכפולה.

יוצרים קשרים חזקים

הלולאה הכפולה ב-NLP, כמו זאת שלפעמים עושים בשרוכי הנעליים היא לולאה שיושבת על גבי לולאה אחרת ובכך מגינה אליה מפתיחה. בכדי לבנות לולאה כפולה, עלינו קודם להבין מהי לולאה מילולית אחת. לולאה מילולית נוצרת כשאנו מניחים משהו מראש ונותנים לאדם לבחור משהו הקשור לדרך בה היא מבוצעת.

דוגמא ללולאה רגילה עשויה להיות "האם אתה מודה או לא שהעתקת במבחן?" - אנחנו מניחים כי האדם אותו שאלנו שאלה זו העתיק במבחן ועכשיו כל מה שנשאר לשאול אותו הוא אם הוא מודה בכך או לא. הלקוח, שתת המודע שלו חייב לתת משמעות לשאלה זו בכדי לענות עליה, חייב להניח את ההנחה המוקדמת שלנו כנכונה ולכן לא משנה מה יענה הוא יפליל את עצמו.

בכך שהגדלנו לכאורה את אפשרויות הבחירה של הלקוח ואפשרנו לו לבחור את הטוב ביותר העומד לרשותו, הבאנו אותו למעשה לבחור באותו דבר שאנחנו רצינו שהוא יבחר מבלי שהוא יחשוד בכך. בכדי לחזק את השפעת הלולאה אנחנו נרצה ליצור מעליה לולאה נוספת שתשמור אותה סגורה.

דוגמא ללולאה כפולה שכזו עשויה להיות "מתי תודה או תכחיש שהעתקת במבחן?".  בניגוד לדוגמא שהבאתי ללולאה היחידה, בדוגמא זו אנו כבר לא שואלים אותו אם הוא מודה או מכחיש שהעתיק במבחן אלא מניחים כי הלקוח יודה או יכחיש כי העתיק במבחן והשאלה היא מתי הוא מתכוון לעשות זאת.

עכשיו, לאחר שהבנו את עוצמתה של הלולאה הכפולה, אנחנו נשים לב כי השימוש בה הוא כל כך נפוץ בשכנוע, עד שנראה אותו כמעט בכל מקום, החל מפרסומות וכלה בתעמולת בחירות. השאלה הבאה שנשאל היא - כיצד נצליח להתגונן מאותה לולאה?

איך לא נקשרים?

בבסיס ה-NLP נוכל למצוא את מודל העל (ה-Meta Model) שמטרתו היא לעזור לנו וללקוח שלנו להבין יותר טוב את מפת עולמו דרך יישור העיוותים, אחזור המחיקות והרחבת ההכללות שהוא מבצע. מצד שני, ניתן להשתמש באותו מודל על למטרה נוספת מזו הברורה מאליה. אם מטרתה של הלולאה הכפולה היא לגרום לאשליית בחירה ומודל העל עוזר לנו להרחיב את המפה של האדם איתו אנו עובדים אנו יכולים להשתמש בו בכדי להתגונן מהלולאה הכפולה.

אם בבסיסה של הלולאה הכפולה שוכנת לולאה שמתבססת על הנחה מוקדמת, כל עוד ננסה לפתוח את הלולאות העליונות, ההנחה המוקדמת עדיין תישאר מונחת במקומה. לפיכך, הדרך היחידה בה אנחנו יכולים לפרק את הלולאה הכפולה היא פשוט לפרק את ההנחה המוקדמת.

מהיום והלאה, כשאנחנו נתקל בלולאה הכפולה, אותה נדע לזהות מהיום, נדע לשאול "מי אמר שהעתקתי במבחן?" או "איך אתה יודע בדיוק אם העתקתי במבחן?"

שבוע מעולה,

ליאור

נ.ב. בהתאם לביקוש ההולך וגדל, קורס הכשרה הקרובה שלנו ב-NLP תתחיל ביום שלישי ה-17 למרץ בין השעות 17 ל-21 בערב וההרשמה מתחילה היום. היום הוא היום לבחור וליצור עמנו קשר להרשמה לסדנה שתשנה את היכולת שלכם לשכנע ולהשפיע על אחרים לשם שינוי. בכדי ליצור עמנו קשר ולהירשם אתם תמיד מוזמנים להתקשר אל מספר הטלפון שלי (054-5242228), לשלוח מייל חוזר או להשאיר פרטים דרך המנגנון המתאים בעמוד הבית שלנו.

שלום חברים,

לא מזמן שאל אותי לקוח האם ניתן לקרוא מחשבות בעזרת כלי ה-NLP. מכיוון שהשאלה נשמעה לי קצת מוזרה, ביקשתי ממנו להסביר לי למה הוא מתכוון בדיוק והוא בתורו אמר לי "ראיתי כמה תוכניות בטלוויזיה של אמן החושים נמרוד הראל והמנטאליסט דארן בראון וזה בהחלט נראה כאילו הם משתמשים ב-NLP ובמספר קטעים הם קראו את מחשבותיהם של האנשים שמולם".

בעוד שאני רוחש כבוד רב לאנשים כמו נמרוד הראל ודארן בראון ואין בכוונתי לחשוף את הדרך בה קסמיהם מבוצעים באמת, בהחלט ישנן דרכים NLPיסטיות להגיע לתוצאה דומה, אם לא זהה.

מיקום המחשבה

אדם חכם אמר פעם שהדרך הכי טובה לקרוא את מחשבתו של אדם היא לשים אותה שם מראש. עד כמה שהמשפט משעשע ונכון, הוא עדיין לא מסביר תופעות בהן אתם בדיוק חושבים על מישהו או מדברים עליו, אפילו אם לא דיברתם כבר תקופה ופתאום הם מתקשרים אליכם או שישבת עם חבר טוב או חברה טובה וכאילו בצורה מתואמת לחלוטין חלפה מחשבה זהה אצל שניכם, מבלי להחליף מילה.

מכיוון שישנם אנשים רבים, חלקם נמנים על קהל קוראיי, החושבים כי ישנם כוחות על טבעיים המאפשרים לאנשים מסוימים בצורה טלפתית לקרוא את המחשבות החולפות בראשם של אנשים או להשפיע על אותן מחשבות, בפוסט הנוכחי אני מעוניין להראות את הנושא דרך עיניים קצת אחרות, קצת יותר לוגיות - עיני ה-NLP.

ב-NLP אנחנו מניחים כי לכל אדם "מפת עולם" משלו, שמהווה את הדרך שבה הוא רואה שומע וחווה את העולם שסביבו. כמו כן, אנחנו מניחים  כי כל התקשורת שלנו מבוססת על הדרך בה אנחנו חווים את העולם ולכן איננו יכולים שלא לשדר בצורה מילולית או בלתי מילולית את מה שאנחנו חושבים. אם אתם כבר עושים אחד ועוד אחד כבר ראיתם כיצד אפשר רעיונית לקרוא את אותן מחשבות. העניין הוא שאם זה היה כל כך פשוט, כל אחד היה יודע מה אנחנו חושבים.

כיוון אחר

עכשיו, אנחנו יודעים כי כל אדם משדר את המחשבות שלו בכל רגע נתון ומשהו בכל זאת לא מאפשר לנו לקרוא אותן. המשהו הזה עומד שם כמו מסך עשן שמאפשר לנו לטעום בצורה קלילה מאותן מחשבות, שהרי אנחנו יכולים להסיק את כוונתו של האדם שמולנו בצורה כללית ובכל זאת דואג כי ככל שנתקרב לקרוא את המחשבות כך הן יחמקו מבין אצבעותינו. למשהו הזה קוראים - המפה שלנו.

המפה שלנו, היא הדרך שבה אנחנו חווים את העולם והיא ייחודית ושונה לכל אדם. עם זאת, בכל מני מקומות נקודתיים, המפות שלנו יכולות לחפוף לאלו של אחרים. ככל שהמפה שלנו תואמת יותר לזו של אדם אחר, הפוטנציאל שלנו ליצור כימיה משותפת רק עולה. אחד הנושאים הראשונים שאנו מלמדים בקורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP הוא כיצד תחדדו את החושים שלכם. ככל שהחושים שלנו מחודדים יותר, כך אנו מבינים טוב יותר את האדם שמולנו - אם נשים לב מתוך סקרנות מלאה לדרכים בהם אדם מדבר ומתנהג ונראה את הדברים שחוזרים על עצמם נוכל ללמוד כיצד הוא באמת חווה את העולם.

כשאנחנו לומדים בצורה הזו את הדרך בה הוא חושב, אם נבחר לחשוב דרך הצורה שלו, רוב הסיכויים שנגיע לתוצאות דומות. אם תחשבו על זה, זה הרי הגיוני שתחשבו כמו חבריכם, לא רק כי אתם מסוגלים לקרוא את מה שהם משדר יותר טוב (הרי המפות שלכם חופפות באותה נקודה) כשהם לידכם, אלא גם כי המפות החופפות שלכם מייצרות דפוס מחשבות דומה. כשהמפות החופפות מייצרות דפוס מחשבה זהה, זה רק הגיוני להסיק כי באותו זמן שאתם חושבים על משהו שמוביל אתכם לחשוב עליו, הוא יחשוב עליכם מסיבה דומה מאוד.

שבוע מעולה,

ליאור

נ.ב. בשל הדרישה ההולכת וגוברת לקורס ההכשרה ב-NLP שאנחנו מעבירים, אנחנו כרגע מהרהרים באיזה יום כדאי לנו לפתוח את הסדנה הבאה שתתחיל כפי הנראה בסוף מרץ. אני אשמח לשמוע במייל חוזר, או כתגובה לפוסט זה בבלוג שלנו - באיזה יום תיהנו יותר מהסדנה שלנו - שני או חמישי?

בשלושת הפוסטים האחרונים דיברנו על הדרך ליצור ניסיון אמיתי שיתחזק את האמונות החדשות, על חשיבות השימוש בהנחות היסוד שלמדתם ועד כמה קריטי ליצור כימיה עם הלקוח בכדי שעבודת השינוי אותה אנחנו עושים עם NLP תהיה עמוקה ותחזיק לאורך זמן. בפוסט הנוכחי, שיהיה האחרון בסדרה זו,  נדבר על טכניקות להאצת הלמידה של השינוי בכדי שיעמיק אפילו יותר ויתייצב.

בעוד שעקרונות היסוד (שכבר הבנו עד כמה חשוב להטמיע אותן כאמונות מנחות בכדי להצליח הרבה יותר) צריכים להתקיים אצלנו לפחות ברמה כלשהי עוד לפני שאנו פוגשים את הלקוח, הכימיה היא שלב שמתחיל מתחילת ההיכרות עם הלקוח ונמשך גם במהלכה בכדי להפוך את השימוש במה שלמדתם בקורס ה-NLP ליעיל יותר, התהליכים שעליהם נדבר היום הם דווקא תהליכים שמיועדים בכדי לסיים את התהליך כמו שצריך.

השלמה מראש

תת המודע שלנו תמיד שואף לתת פרשנות למה שקורה סביבנו בכדי שיוכל לאחסן את המידע ביעילות בתוכו ולאפשר לנו להגיב בהתאם. אם תיקחו את הכלי שנקרא שינוי מסגרת התייחסות (Reframing) ותערבבו אותו עם הכלי שנקרא הנחה מוקדמת, אותם למדתם בקורס, ותפנו אותם קדימה בזמן לכיוון העתיד, תוכלו ליצור משהו יוצא דופן - עקיבה לעתיד (Future pacing). המשמעות של עקיבה לעתיד יוצאת מתוך הגדרת הזמן שלנו - אם נניח שהקיום היחיד של העבר עבורנו נמצא בדמיון (שהרי שם שוכן הזיכרון) והקיום היחיד של העתיד עבורנו נמצא אף הוא בדמיון (בתוך החלק שבונה דברים שעוד לא היו שם) נבין שנוכל ליצור עתיד בדמיון, שנניח בצורה מלאה כי הוא יתגשם ועכשיו כל מה שנשאר לאדם הוא פשוט ללכת במסלול, לכיוון אותה המטרה והנה הדגמה:

"דמיינו את עצמכם בעוד שנה ואולי שלוש יושבים, שותים כוס שתייה חמה ונזכרים שהיום היה היום כיום שבו גיליתם את הכלי שהביא אתכם להגיע להיות מצליחים. ובזמן שאתם מתחילים לחייך לעצמכם, מצוידים בתובנה החדשה אתם תוכלו להמשיך לקרוא מהם הכלים הנוספים שיוכלו לעזור לכם להצליח" .

אם תסתכלו על הדוגמא תוכלו לשים לב שבתחילת המשפט שלחנו את האדם הקורא לעתיד בו הכלי כבר נמצא ברשותו כבר תקופה מסוימת וגורם לו להצליח. עצם התנועה המדומה בזמן מאפשרת לאותו אדם שקורא, בכדי לתת המשמעות למה שנאמר, ליצור לעצמו את הניסיון ואת הדחיפה להתחיל לעשות דברים בצורה פיזית בכדי לממש את אותו חזון עתידי.

הכוונה החוצה

האדם שמולנו, איתו אנחנו כבר מבצעים תהליך כלשהו, הוא בעל אמונות מסוימות מראש ולעתים השאיפה המשותפת היא לעזור לו לבנות אמונות שיחזקו את העשייה. לעתים, האמונות החדשות אינן מספיק חזקות עבורו וכשהוא יוצא החוצה להתנסות עם הכלים שקיבל, הוא עשוי לחזור ולהגיד כי השינוי לא תפס. אם נדע לא להסתפק במידע הזה ושאל את השאלות הנכונות (על פי המטא מודל) אנו נשמע כי התוצאות של השינוי דווקא היו טובות רק שהוא לא רואה, שומע או מרגיש שזה קרה.

רוב השינוי אותו אנו מבצעים בעזרת כלי ה-NLP הוא שינוי שקודם כל יתחיל מתוכו של אותו אדם (הרי הכימיה מסייעת לנו להביא אותו לבצע את השינוי בעצמו ללא התנגדות). עם זאת, תמיד יהיה לשינוי צד חיצוני, מכיוון שכל שינוי בחשיבה שלנו משודר החוצה בצורה בלתי מילולית ולעתים אפילו מילולית. האנשים שמולנו קולטים את השינויים אצלנו (בצורה מודעת או לא), מפרשים את המידע ומגיבים בחזרה. מכיוון שאחת ההנחות של ה-NLP קובעת כי המשמעות של התקשורת אותה אנחנו משדרים היא התגובה אותה אנחנו מקבלים בחזרה, אנו נטעה אם נחשוב שהדרך הכי טובה לבדוק אם השינוי שלנו תפס היא לבדוק את התחושה הפנימית שלנו בלבד.

אם אדם בודק אם השינוי תפס אצלו בזמן שהוא מתקשר עם אחרים, הוא פשוט לא מסתכל למקום הנכון. אם השינוי שלו תפס, הרבה לפני שהוא יספיק להרגיש אם השינוי כבר מתחולל הוא יתחיל לראות, אם רק יסתכל על תגובות האחרים, איך הם מגיבים אליו אחרת. על ידי העברת הפוקוס של אותו אדם החוצה לבחון התנהגויות של אנשים אחרים ביחס לאמונה החדשה שלו הוא יימצא את ההוכחות הנדרשות. אחרי הכול, זהו סוג נוסף של מסנן שעוזר לנו לראות את המציאות בצורה שתקדם אותנו ויעזור לחזק את החדרתה של האמונה בצורה יציבה.

בכדי לסכם את סדרת המאמרים הזו חשוב לי לציין עד כמה כל מה שלמדתם בקורס הינו חיוני להצלחה שלכם בשימוש בכלי ה-NLP. עיברו על המחברות שלכם ועל החומר שקיבלתם, קראו אותו שוב ועכשיו בצורה קצת שונה - בצורה שתאפשר לכם להתחיל תהליך, להגיב בו בצורה גמישה עד לקבלת תוצאה ולסיים את התהליך בדרך שרק תחזק אותו עם הזמן.

נתראה בקרוב,

ליאור

נ.ב. בעוד יומיים (יום שלישי ה-13 לינואר) מתחיל קורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP (הפראקטישנר) שיועבר בימי שלישי בין השעות 17 ל- 21 בערב בסמינר אפעל. נשארו 3 מקומות אחרונים והזמן רק אוזל. נצלו את הזמן נכון וצרו איתי קשר עכשיו בכדי לענות על כל שאלה שתעזור לכם ליהנות איתנו בסדנה דרך כפתור יצירת הקשר שבצד ימין באתר, מייל חוזר או שיחת טלפון אליי (054-5242-228).

בשני הפוסטים האחרונים דיברנו על חשיבות השימוש בהנחות היסוד שלמדתם ועד כמה קריטי ליצור כימיה עם הלקוח בכדי שעבודת השינוי אותה אתם עושים עם NLP תהיה עמוקה ותחזיק לאורך זמן. בפוסט הנוכחי נדבר על הדרך בה נוכל לשדרג את התהליכים בהם אנו משתמשים בכדי ליצור את אותו שינוי עוצמתי.

בכדי לשדרג את התהליכים שלנו ואת הכלים שלנו, עלינו להכיר היכרות מעמיקה עם כלי חשוב שכולנו רוכשים עם הזמן - ניסיון. כל אחד בחייו אכן רוכש אותם במוקדם או במאוחר ועם זאת, לא תמיד אנחנו יודעים כיצד להפוך אותם מסתם ידע, לכלי בו נוכל להשתמש בכדי שהשינוי יהיה עמוק הרבה יותר.

למידה מקצועית

עד שיוכיחו לי אחרת, יש מספר דברים שאני די בטוח בקשר אליהם. אחד מהם הוא שאף אחד לא נולד עם ניסיון וזה משהו שהרבה אנשים לא מודעים אליו לחלוטין. ניסיון, כמו שאני רואה אותו, נוצר פעמיים - פעם אחת אצלנו בראש ופעם נוספת במציאות, ומשודרג ככל שאנחנו מבצעים את אותה התנהגות שוב ושוב.

למידה תיאורטית או מתוך הרצאה פרונטאלית, עד כמה שהיא טובה, תעזור לנו רק ליצוק את הידע אל תוך ראשנו. ברגע שהמידע קיים שם באופן תיאורטי ואנו מעוניינים לחזק אותו בפנים, אנחנו רוצים לבחון כיצד אנחנו יכולים להשתמש בו בתחומים שונים בחיים שלנו. מכיוון שתת המודע שלנו אינו יודע להבדיל בין דמיון למציאות (על אף שהמודע שלנו דווקא כן), ברגע שאנו מדמיינים משהו בראשנו אנו יוצרים אופציה חדשה לתגובה. ככל שאנחנו חוזרים על זה בראשנו, אנחנו מחזקים את האמונה ביכולת החדשה שלנו והידע התיאורטי יוצר ניסיון תיאורטי בו.

שני דברים עדיין לא יקרו רק בעזרת הניסיון התיאורטי - בפעם הראשונה שנצא לבצע, התוצאה לא בהכרח תהיה עוצמתית כמו שציפינו וכמו כן, זה לא אומר שאם זו אופציה חדשה להתנהגות אנחנו בהכרח נבחר לבצע אותה. בשביל זה חשוב להבין, שעד כמה שספרי ההתפתחות האישית והסרטים התואמים ממליצים רק לדמיין כדרך להשיג את מה שרצינו, זה עדיין לא כל מה שנדרש.

מה שהניסיון התיאורטי כן ייתן לנו כבר מהפעם הראשונה הוא דרך חדשה לבחון את תוצאות העשייה שלנו. ברגע שיש לנו אמונה חדשה וחזקה, המוח שלנו יעשה כמיטב יכולתו לפרש אירועים שקורים דרך אותה האמונה ולמצוא חיזוקים לקיומה ולכן כל כך חשוב לצאת ולבצע ולעשות את אותו הדבר שעשינו בדמיוננו שוב ושוב במציאות. ככל שמה שאנחנו עושים יניב יותר תוצאות, אנחנו נעדיף בהדרגה לבחור לעשות אותו כשנצטרך בעתיד.

בהתחלה אמנם לא נעשה את זה מעולה ועם הזמן, ככל שנבצע זאת שוב ושוב כשאנחנו יודעים לאן אנחנו רוצים להגיע (עבודה שלא תהיה מכוונת לתוצאה, גם לא תביא אותנו לתוצאה) אנו נתמקצע ונשדרג את היכולת עד שנגיע לתוצאה הרצויה. הרי בינינו, כשהתחלנו ללמוד איך לכתוב בכיתה א', לא כתבנו באותה צורה שבה אנחנו כותבים היום. בהתחלה היינו מודעים לתהליך כל כך שזה גם לקח לנו הרבה זמן לכתוב כל אות. ברגע שלמדנו לכתוב את האות בפעם הראשונה, כתבנו אותה שוב ושוב עד שהגענו למצב שבו, תוך זמן קצר, כל מה שהיינו צריכים לעשות הוא רק לחשוב על התוצאה הסופית (בין אם זו מילה או משפט) ואז לכוון אל אותה תוצאה סופית ולמרבה הפלא - כשאנו לא מנסים כל הזמן לשמור את השליטה בכל מיקרו חלקיק של מה שאנחנו עושים וסומכים על תת המודע שלנו שיידע מה לעשות (והוא אכן יודע), אנחנו כותבים הרבה יותר טוב ומהר.

לסיכום הפוסט הנוכחי - בכדי להביא אדם, בין אם מדובר בך או בלקוח שלך, ליצור התנהגות חדשה, אלו הם השלבים הנדרשים:

1. לימוד תיאורטי - השלב בו האדם לומד מה, איך ולמה צריך לעשות ומה לעשות במקרים יוצאי דופן

2. חזרה מנטאלית לקראת ביצוע - השלב בו האדם בוחן בדמיונו כיצד כל מה שלמד מתאים לביצוע בכל מני תחומים בחיים שלו וחוזר על כך מספר פעמים

3. ביצוע ראשוני - בפעמים הראשונות האדם מבצע את ההתנהגות שנלמדה הוא מבצע אותה בצורה מודעת עד שהוא רואה שברגע שהוא מציב את התוצאה שלמענה הוא מבצע את ההתנהגות, ההתנהגות זורמת החוצה בצורה טבעית

4. התמקצעות - ברגע שהאדם לומד לסמוך על עצמו שיבצע את ההתנהגות, בצורה אוטומטית, מתחיל תהליך לא מודע שבו אנו לומדים לבצע את ההתנהגות בצורה יותר טובה שיותר מתאימה למצבים שונים בחיינו

בפוסט הבא נדבר על טכניקות שחשוב להכיר בכדי להאיץ את למידת השינוי ולהעמיק אותו אפילו יותר. אני מאחל לך, לכל מי שאוהב אותך ולכל מי שעדיין לא הספיק להכיר אותך שנה אזרחית מעולה, בה ההצלחה שלנו תעזור למשק הישראלי להתייצב ולהתפתח.

עד לפעם הבאה,

ליאור

נ.ב. שינוי שחשוב לדעת - קורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP (הפראקטישנר) הקרוב יפתח ב-13 לינואר ויועבר בימי שלישי באותן שעות (17 עד 21 בערב) ובאותו מקום (סמינר אפעל). מספר המקומות אוזל מרגע לרגע, כך שנצלו את הזמן נכון וצרו איתי קשר עכשיו בכדי לקבל תשובה לכל שאלה שתעזור לכם לשריין את מקומכם בסדנה לסדנה, דרך כפתור יצירת הקשר שבצד ימין באתר, מייל חוזר או שיחת טלפון אליי (054-5242-228).

בפעם האחרונה דיברנו על מה שנדרש בכדי ליצור שינוי עמוק שיתפוס לאורך זמן במהירות בעזרת כלי ה-NLP שברשותכם. בהנחה שכבר קראתם את הפוסט הקודם על חשיבות השגת שיתוף הפעולה עם הלקוח (המכונה בשפתנו כימיה) בפוסט זה נדבר על חשיבות הדרך בה אתם חושבים כשאתם באים להשתמש בכישורי ה-NLP שרכשתם.

בתחילת לימודי  ה-NLP כולנו קיבלנו והיינו אמורים ללמוד הנחות יסוד מסוימות שמאפשרות לנו לתפקד כמקצועני NLP בתחומנו (וה-NLP יכול להשתלב בצורה די חלקה בכל תחום בחיינו ולשדרג אותו אם נשתמש בו נכון). הרבה מאוד אנשים אכן לומדים אותן או לפחות קוראים אותן בצורה מרפרפת אך לאחר שרובם נחשפים לכל הכלים שיוצרים תוצאות, הם שמים את הנחות היסוד בצד ונותנים להן להעלות אבק.

לבנות יציב לשם שינוי

המשמעות של הנחות היסוד הללו הינה מעבר לכמה משפטים חכמים במיוחד שמחממים אותנו לקראת למידה ולמעשה הן הדבר הכי חשוב שאותו תלמדו בעולם ה-NLP, מעבר לכלים ומעבר לטכניקות - הן היסודות והמסגרת התומכים בשינוי העמוק אותו תרצו להשיג.

כאשר אנו באים לבנות בניין יציב, קודם כל עלינו להניח יסודות עמוקים שיוכלו לשאת את משקל הבניין כולו ולבלום את רוב הזעזועים עבורו. לאחר מכן אנו בונים את המסגרת לבניין שהיא העמודים התומכים, הקומות והקירות היוצרים את מסגרת הבניין שמאפשרת חלוקה שווה של משקל הבניין על היסודות.

הנחות היסוד ב-NLP מחולקות לארבע סוגים - הנחות יסוד העוסקות בעיבודים חשיבתיים שמדברות על הדרך שבה אנחנו מעבדים את המידע ומתפקדים לפיו, הנחות יסוד העוסקות בהתנהגות ותגובות אנוש המתארות את הקשר בין ההתנהגות שלנו אלינו ולסביבתנו, הנחות יסוד העוסקות בתקשורתיות שמדברות על התקשורת בין בני אדם הפרשנות שהיא מעוררת והאחריות עליה והנחות היסוד העוסקות בקשר בין למידה, בחירה ושינוי העוסקות ביכולת שלנו ללמוד.

אמונה מייצבת

מכיוון שכבר יש לכל אדם העוסק בתחום את 21 הנחות היסוד מסודרות אצלו אני מעוניין להראות לכם כיצד הן משתלבות בכדי ליצור את השינוי העצמתי שיחזיק לאורך זמן. אם נצא מנקודת הנחה שלכל אדם יש את "המפה שלו", שאינה השטח אך מתארת את המציאות מבעד לפילטרים שלו ונראה כי הוא מגיב למה שקורה מסביבו בהתאם להקשר ולמפה הזו, נוכל להבין בקלות מדוע ישנם אנשים שמתנהגים בצורה שמניבה להם תוצאות ומדוע יש כאלה שאם יתנהגו באותה צורה, רק בהקשר אחר, יהיו הרבה יותר אפקטיביים. את האפקטיביות אגב, אנחנו נמדוד בהתאם לאירוע, לטובתו האישית של האדם שמולנו ולסביבתו.

אם נצא מנקודת הנחה שאנחנו לא יכולים שלא לתקשר ושאנחנו יודעים מהי המשמעות של התקשורת אותנו אנו מקבלים רק לפי התגובה שאנחנו מקבלים מאחרים, יהיה קל לנו יותר לראות שהצורה שבה אנחנו מתקשרים עם אחרים משפיעה על הרושם אותו אנחנו יוצרים (כלפינו וכלפי אחרים) ולכן כ-NLPיסטים אנחנו נמצאים כל הזמן בתהליך של בדיקת הפידבק מעצמנו ומהאנשים שמסביבנו. לכן אגב, התנגדות שנקבל הינה לא יותר מאינדיקאציה לכך שאין מספיק כימיה ושאנחנו לא באמת נכשלים, אלא רק מקבלים פידבק ואז אנחנו יכולים להתאים את עצמנו בהתאם למשוב (המילולי והלא) מהלקוח, בדיוק בגלל שלמדנו להיות גמישים ולא להתקבע על טכניקה כזו או אחרת, עד שנמצא את האסטרטגיה שתביא אותו למקום שאליו רצה להגיע.

אם יש לנו את כל המשאבים שדרושים לנו כדי להצליח ואנחנו יכולים ללמוד בהתנסות אחת ואם התקשורת שלנו עם אחרים צריכה להגדיל רק את אפשרויות הבחירה, אז האדם שמולנו יבחר את הטוב ביותר שעומד לרשותו, עכשיו כשהראינו לו דרך אחרת טובה יותר.

ללא הנחות היסוד השינוי אותו נעשה יהיה מתוך מקום של "לנסות לתקן" ו"לזרוק פתרון ואם יתפוס... יתפוס", שהיא צורת עבודה שלעתים מקובלת בטיפול אך אינה אפקטיבית לטעמי מכיוון שאינה מביאה אותנו לרצות לעזור ללקוח אלא רק לאגו/לחשבון הבנק שלנו. ואם בשביל זה אתם בתחום, אתם בתחום הלא נכון. אם ברצונכם להיות שם עבור הלקוח, להעשיר את המפה שלו ולהביא אותו לאן שהוא באמת רוצה, עזרו לעצמכם להיות יותר אפקטיביים ולהתמקצע מחדש על ידי כך שתעברו מחדש על הנחות היסוד, עכשיו כשאתם יודעים מדוע הן כל כך חשובות.

בפעם הבאה נדבר על הדרכים בהן תוכלו לשדרג את התהליכים שבהם אתם משתמשים בכדי ליצור שינוי עצמתי שיחזיק לאורך זמן.

המשך שבוע מעולה,

ליאור

נ.ב. ההרשמה לסדנה הקרובה שלנו לעיסוק ב-NLP (הפראקטישנר) המתחילה ב-14 לינואר עדיין נמשכת והמקומות רק אוזלים מרגע לרגע. הנחה בת 600 שקלים ממחיר הסדנה תינתן לכל מי שנרשם מראש במזומן. צרו איתי קשר עכשיו בכדי לקבל תשובה לכל שאלה שתעזור לכם להירשם לסדנה, דרך כפתור יצירת הקשר שבצד ימין באתר, מייל חוזר או שיחת טלפון אליי (054-5242-228).

נ.ב.ב. הנחה של 600 שקלים בהרשמה לסדנה תוגרל בין עשרת הראשונים שיענו על השאלה הבאה - אילו הנחות יסוד לא הופיעו בפוסט הנוכחי?

שאלה שמסקרנת רבים מהעוסקים ביצירת שינוי אצל הלקוחות שלהם, וגם מאלה ששוקלים לבחור לעסוק ב-NLP כמקצוע, היא האם תהליכי ה-NLP משפיעים לאורך זמן. כאשר הם נשאלים מהיכן נובעת השאלה, רבים מסבירים שמשום מה ההיגיון אומר שיצירת שינוי בצורה מהירה מאוד, ביחס להרבה מאוד כלים אחרים לשינוי שנמצאים בשוק, היא לא עמוקה ולא תתפוס לאורך זמן.

כשאדם שואל אותי את השאלה הזאת, התשובה שלי בדרך כלל מתחלקת ל-3:

• זה מאוד תלוי ברצון הלקוח להשתנות
• זה מאוד תלוי במה שהאדם שמבצע את השינוי מאמין
• זה מאוד תלוי מאוד ביכולת ובניסיון של האדם שמבצע את השינוי.

במאמר הזה ובמאמרי ההמשך שלו אני אדון בדרך שבה תוכלו ליצור שינוי לאורך זמן בעזרת כלי ה-NLP שבידיכם.

שינוי מרצון

החוק הבסיסי בכל סוג של עבודה המיועדת לבצע שינוי מסוים בלקוחות, אם זה בצורה ישירה (כשהוא מודע לתהליך בו אתם משתמשים), עקיפה (שבה הוא לא מודע לתהליך בו אתם משתמשים) או מתווכת (שבו אתם משתמשים באמצעי מדיה כלשהו בכדי ליצור את השינוי) הוא שאי אפשר לגרום לאדם שלא מעוניין בשינוי להשתנות.

עכשיו יגידו החכמים כי הם ראו פעם הופעה שבה מהפנט במה גרם לאנשים להתנהג כמו ילדים, לנבוח כמו כלבים ולרקוד כמו בלרינות. ובכן, כמו שאומר שמעון פרס - כן ולא. אם אדם מגיע למופע היפנוזה שכזה ומוכן לעלות לבמה להשתתף, הוא קודם כל עובר סינון מסוים של מהפנט הבמה שמרמז כי הוא נוטה לשתף פעולה עם הצעות שנותנים לו ועצם עלייתו לבמה מרמזת על רצונו לשתף פעולה עם ההופעה ולכן יסכים בצורה לא מודעת לעשות דברים שהם שטותיים כל עוד הוא לא עובר על אחת מהאמונות שקריטיות עבורו.

אחד מהעקרונות היסודיים בעבודה ב-NLP הוא יצירת כימיה (Rapport) עם הלקוחות בתחילת העבודה. בעבר, במקצועות טיפוליים ואפילו במכירות ובפרסום היה נהוג לחשוב שמספיק דמות סמכותית שאומרת לאדם מה לעשות והוא יעשה זאת. ההנחה הזו שהייתה מקובלת בעבר נבעה מתוך הנחה כי האדם הממוצע הוא צייתן וחלק מהעדר ולכן צריך יד מנתבת חכמה שתגיד לו מה לעשות. שוב פעם - כן ולא. יש אנשים שזה מתאים להם ומספק עבורם שאיש מקצוע בא ואומר להם מה לעשות ויש כאלו שדווקא יעדיפו את היחס האנושי ויחשבו שהאדם שאומר להם מה לעשות מבלי לטרוח להבין איך הבעיה נראית, נשמעת ונחווית מצידם הוא שחצן וקר ולכן יתנגדו למה שהוא עושה.

יצירת הכימיה בטיפול היא קריטית, מכיוון שהיא מאפשרת לכם להישאר מצד אחד אנשי המקצוע ועדיין להתחבר עם הלקוח, להיות קשובים אליו בצורה מלאה (ופחות לסיפור שרץ אצלכם בראש) ולפעמים בזכות זה לדעת איפה לבצע את השינוי הכי קטן בכדי להגיע לתוצאה הכי חזקה ומשמעותית מבחינתו. יצירת הכימיה עוזרת לאותו לקוח להוריד קצת את המגננות, שכולנו שמים כשאנחנו באוטומט של היום יום, ולאפשר לו לקבל שינוי שבסופו של דבר מיועד עבורו יותר בקלות.

יצירת הכימיה תמיד נובעת מהבנת המפה של האדם שמולכם דרך הצורה שבה היא משודרת החוצה - בין אם דרך המילים אותן הוא אומר, דרך שפת הגוף שלו, היציבה שלו, טון הקול שלו וכן הלאה. ברגע ששמנו לב לכל אלו ואנו מתחילים לשדר אליו בחזרה מסר שבנוי בצורה דומה למדי, הוא מתחיל להתחבר אלינו בדיוק באותה מידה שאנחנו אליו. במצב הזה, השיחה כבר תהיה זורמת וללקוח יהיה הרבה יותר קל לקבל את השינוי לתוכו מתוך הבנה שאתם איתו "באותו מחנה" ואפילו "באותו ראש".

אני אישית תומך בשיטת "תן לאדם עני דג והוא ישבע. למד אותו לדוג דגים והוא לעולם לא יהיה רעב" ולכן תומך בעבודת שינוי שהיא רק בחלקה גלויה ומביא את הלקוחות להבין שהם אלה שמבצעים את השינוי. לשיטה זו יש יותר מסיבה אחת לכך שהיא הופכת את העבודה לאפקטיבית - אם הלקוחות הם אלו שגורמים לשינוי ובוחרים אותו אז הם יקבלו אותו יותר בקלות ולא יתנגדו (הרי למה להתנגד לעצמך כשהמטרה של זה היא להגיע לכיוון התוצאות ששמת מקדימה מראש),  ואם הלקוחות הם אלו שביצעו בסופו של דבר את השינוי לתוכם אז הם הגורמים למעשה לשינוי ובכך אפשרתם להם לחזק את האמונה שלהם בעצמם ואת הביטחון העצמי שלהם ביכולתם להניע שינוי יותר גדול עבור עצמם.

בפעם הבאה, נדבר על הנחות העבודה הקריטיות לאדם שעוסק בשינוי בכדי שהשינוי יהיה עמוק ויתפוס לאורך זמן.

המשך שבוע מעולה,

ליאור

נ.ב. סדנה חדשה לעיסוק ב-NLP (הפראקטישנר) מתחילה ב-14 לינואר וההרשמה נפתחת היום. הנחה בת 600 שקלים ממחיר הסדנה תינתן לכל מי שנרשם מראש במזומן. פרטים נוספים על הסדנה תוכלו למצוא בעמוד סדנת ההכשרה לעיסוק ב-NLP וההרשמה, כמו תמיד, דרך לשונית ההרשמה שבצד ימין באתר, מייל חוזר או שיחת טלפון אליי (054-5242-228) שרק תבטיח את מקומכם בסדנה שתשדרג את כליכם ברמה שעוד לא חוויתם.

לאחר שיחה עם חבר שהוא עורך דין, בעקבות העברת "חוק הספאם", החלטנו למחוק את רשימת המכותבים לניוזלטר שלנו ולאפשר לכל מי שמעוניין להמשיך לקבל את הטיפים והמאמרים, הקשורים ל-NLP אותם אנו שולחים לכם פעם בשבוע (ולפעמים לעתים קצת יותר רחוקות), להירשם אליה מחדש.

לצורך העניין בנינו עמוד בו תוכלו להזין מחדש את הפרטים שלכם ולחזור ליהנות מהניוזלטר שלנו. כתובת העמוד היא:

http://www.operationlp.com/home/register

שימו לב, גם לאחר אישור זה תוכלו, אם במקרה לא תהיו מרוצים, להסיר את עצמכם מקבלת הניוזלטר על ידי מנגנון ההסרה שנמצא בעמוד הבלוג בצד שמאל ובאדום או לחליפין על ידי שליחת הודעת דואר אלקטרונית חוזרת וזועמת הנושא את המילה "הסר" בשורת הנושא.

מקווה לראותכם שוב,

ליאור

פעם בשבוע ולפעמים בתדירות נמוכה אף יותר, אתם מקבלים מאיתנו ניוזלטר נחמד עם טיפים על שימוש ב-NLP בחיי היום יום. עם זאת, קולגות שלנו כבר נתקלו באנשים אשר מקבלים מיילים בניגוד לרצונם. בנוסף לאפשרויות ההסרה מרשימת הכיתוב המופיעות באתר, בעמוד הבלוג, יש גם הפניה בתחתית כל ניוזלטר אל אותה המערכת.

במידה ואתם מקבלים מיילים מאיתנו בניגוד לרצונכם, בשל תקלה או רישום כוזב, אנא מכם - השתמשו במנגנון הסרה זה או לחליפין השיבו במייל ונשמח לעמוד לרשותכם עם כל בקשה. כוונתנו היא לעדכן בניוזלטר שלנו אך ורק אנשים שמעוניינים לקבל אותו ונרשמו אליו ולכן תומכים בצורה מלאה בחוק הספאם שמונע הצפת דואר אלקטרוני לא רצוי ממנו כולנו סובלים לעתים.

ההתחייבות שלי ושל כל העוסקים בתחזוק האתר היא כי לעולם לא נעביר את הפרטים שלכם או את כתובות הדואר האלקטרוני ונגן עליהן ככל האפשר.

המשיכו ליהנות איתנו,

ליאור

נ.ב. ההרשמה לסדנת ההתמחות בעיסוק ב-NLP (המאסטר פראקטישנר) עדיין נמשכת. היא מיועדת לכל אדם שכבר נושא תעודת הכשרה לעיסוק (פראקטישנר) ב-NLP ולא משנה באיזה מוסד היא נלמדה. פרטים נוספים על הסדנה תוכלו למצוא בעמוד סדנת המאסטר להרשמה והנחות, כמו תמיד, תוכלו ליצור עמי קשר דרך לשונית ההרשמה שבצד ימין באתר, מייל חוזר או שיחת טלפון אליי (054-5242-228) שרק תבטיח את מקומכם בסדנה שתשדרג את כליכם ברמה שעוד לא חוויתם.

בכל מקום בזמן האחרון אני נתקל במיתון. "אז מה מיוחד בזה?" ישאל אותי חלקכם. "הרי כולנו יודעים כי יש מיתון כרגע" יחשבו אחרים ואני מדבר על מיתון מסוג אחר.

המיתון שאני מדבר עליו הוא מיתון של רעיונות. אנחנו מופצצים היום מכל זווית ברעיונות חדשים, חלקם ישנים המחופשים לחדשים, חלקם חדשים וחלקם נראים מדהים על הדף. המיתון הכלכלי נוטה לפתוח לאנשים את הראש לרעיונות חדשים, כי בינינו, מי לא היה רוצה משהו שקצת יסיח אותנו מחיי היום יום ובאותה הזדמנות יכניס ערך חדש לתוכן? ועם כל כך הרבה היצע, אנחנו מרגישים בלבול, הרי הכול מבריק ונוצץ, איך נדע במה לבחור?

כשאני חושב על הנושא הזה, אני נזכר בסיפור ילדים משעשע שפעם כתבתי, על הנמלה שגדלה. הנה הוא לפניכם, מילה במילה:

הנמלה שגדלה

היה הייתה פעם נמלה, שגדלה. זה לא היה מפריע לה, לו הייתה יודעת מה לעשות עם מצבה החדש. מתוך רגע של החלטיות, החליטה לצאת למסע שבו תמצא, מה לעשות פתאום עם המצב האומלל - מה שפעם נראה כמו עמודים גדולים, התגלה ככסא, ומה עושים עם כסא כשאין לך ישבן בכלל?

מבולבלת, הלכה הנמלה הלוך ושוב, כי זה עזר לה לחשוב - מה בדיוק אפשר לעשות? ומה זה בכלל צריך להיות? היא חשבה איך להבין את העולם החדש שלעיניה נגלה, שכל העולם שפעם הכירה, היה צר כעולם נמלה. ואז היא הריחה, כי זה מה שנמלים עושות, ריח חדש ומפתיע מאוד.

הסתכלה ימינה, הסתכלה שמאלה ואין הסבר למקורו של הריח. בחנה למעלה, התבוננה למטה וגילתה להפתעתה - נמלה. הנמלה שגדלה הסתכלה במבט בוחן על הנמלה הקטנה, הרימה אותה בעדינות אל מול עיניה וראתה משהו זעיר, שדומה משום מה למשהו שהיא מכירה. פתאום נזכרה הנמלה שגדלה במשפחתה ובמקום בו גדלה והתמלאה געגועים שהתחלפו במהירות יחסית לתובנה יוצאת דופן. היא שחררה את הנמלה הקטנה ועקבה אחריה עד שהובילה אותה אל ביתה.

לאחר מספר דקות, שבהן השתחררה קצת מההלם, גילתה בעצם כי קן הנמלים הישן, דומה במידה מסוימת לבית, גם אם לא היה לו דלת. חייכה הנמלה לעצמה והמשיכה לגדול, יודעת כי כל מה שהיה דומה לכל מה שיהיה, הוא פשוט נראה במבט ראשון אחרת - גרסה דומה, מקבילה ופשוט משודרגת.

ואם גם אתם ידידיי, עדיין מבולבלים, עכשיו הוא הזמן למצוא מחדש ולחבר את כל הנקודות, שלפעמים מקרוב נראות רחוקות אך מרחוק - קרובות.

המשך הנאה מסוף השבוע,

ליאור

נ.ב. ההרשמה לסדנת ההתמחות בעיסוק ב-NLP (המאסטר פראקטישנר) החלה בשבוע שעבר. היא מיועדת לכל אדם שכבר נושא תעודת הכשרה לעיסוק (פראקטישנר) ב-NLP ולא משנה באיזה מוסד היא נלמדה. הנחה של 400 שקלים ממחיר הסדנה יינתן לכל מי שנרשם מראש במזומן. פרטים נוספים על הסדנה תוכלו למצוא בעמוד סדנת המאסטר וההרשמה, כמו תמיד, דרך לשונית ההרשמה שבצד ימין באתר, מייל חוזר או שיחת טלפון אליי (054-5242228) שרק תבטיח את מקומכם בסדנה שתשדרג את כליכם ברמה שעוד לא חוויתם.

עקב היענות נמוכה לסדנת הפראקטישנר האחרונה שתכננו לפתוח השנה היא בוטלה.

עם זאת, רק בכדי שלא ישעמם לחלק מכם - אנו פותחים סדנת התמחות בעיסוק ב-NLP (המאסטר פראקטישנר) ב-2 לדצמבר. מחיר הסדנה הוא 6,000 שקלים והוא מיועד לכל אותם אנשים אשר כבר עברו הכשרה לשימוש בכלי ה-NLP (פראקטישנר). הנחה מיוחדת של 400 שקלים תינתן לכל מי שנרשם עד ה-25 לנובמבר במזומן.

כל מי שרוצה לקרוא עוד פרטים על הסדנה מוזמן להכנס לעמוד סדנת ההתמחות בעיסוק ב-NLP שלנו ובמידה ויש עוד שאלות, אתם מוזמנים, כמו תמיד, ליצור איתי קשר לסלולארי שלי 5242228 - 054.

המשך שבוע מעולה

ליאור

נ.ב. סדנת "סוד השכנוע האולטימטיבי" נפתחת מחר ויש עוד מקום אחד למלא,  מי רוצה?

היי לכולם,

אני יודע שרבים מכם נמצאים כרגע מול החלטה מאוד מעניינת. בדרך כלל, החוקרים ממליצים לא לפרסם 2 מוצרים בניוזלטר אחד כי זה עשוי לגרום לאדם שקורא להיות לא ממוקד. לדעתי, הם טועים. הרי בסופו של דבר מי שקורא את הניוזלטר הוא אדם חכם שיידע בדיוק איזה אופציה עדיפה לו מהשתיים שעומדות מולו ולכן יעשה את הבחירה הנבונה ביניהן.

בשבועות האחרונים פרסמנו בניוזלטר שלנו את סדנת ההכשרה ב-NLP ובמקביל את סדנת סוד השכנוע האולטימטיבי, שתיהן יוצאות דופן, כל אחת בדרכה ומהווה פריצת דרך בתחומה בישראל ושתיהן מתחילות בשבוע הבא. בכל אחת מהן אגב, גלומה האפשרות לחסוך כסף ואפילו להפוך אתכם להרבה יותר רווחיים ממה שאתם כרגע. בכדי לעזור לכם להחליט באיזה סדנה תיהנו להשתתף יותר, אסביר את ההבדלים שביניהן:

סוד השכנוע האולטימטיבי

במה עוסקת: שכנוע, מכירות ושיווק עצמי
 

נושאי הסדנה העיקריים: יצירת תדמית ראשונית שתקדם אותנו, הנעה רגשית של האדם שמולנו לעשות את מה שאנחנו רוצים, שימוש מכוון בשפה שלנו לשכנוע והתנסות מעשית בשכנוע אקטיבי
 

הייחוד של הסדנה: סדנה ראשונה מסוגה בישראל המשלבת בין כלי ה-NLP העוצמתיים לשיטת הדיבייט שהיא אחת הותיקות והחזקות בעולם בתחום השכנוע. רוב רובו של הקורס הוא חווייתי התנסותי כך שתוכלו לראות כבר במהלכה עד כמה אתם משתפרים כתוצאה משימוש במה שנלמד.
 

מי שיסיים את הקורס ייצא עם: תעודת סיום קורס, היכולת לפתח שיחה עם כל לקוח פוטנציאלי אפילו אם הוא לא שם לב אליכם עדיין, היכולת ליצור רושם ראשוני כרצונכם אצל אנשים שאיתם אתם מדברים, היכולת לכתוב ולדבר בצורה שתשכנע כמעט כל אדם שייצא לכם לפגוש, והכי חשוב, היכולת לגרום לאנשים שמולכם להבין אתכם באמת ובקלות כך שתוכלו לצלוח בקלות כל ראיון עבודה, כל שיחת מכירה ובצורה קלה וטבעית להפוך אתכם לאנשים שמרוויחים יותר.
 

מי מרצה: ליאור ברקן (אני, ואותי אתם כבר מכירים מהעמוד הזה) ועו"ד יניב זייד, מומחה בתחום הרטוריקה והשכנוע שהכשיר כבר אלפי אנשים וכתב 3 ספרים יוצאי דופן על שכנוע בעזרת דיבייט
 

אורך הסדנה: 4 מפגשים חד שבועיים, בימי שני (החל מה-10 לנובמבר)  בין השעות 17:30 ל-20:30. סה"כ 12 שעות
 

עלות הסדנה: 1,975 ₪ למשתתף

הנחות קיימות: 10% הנחה על אדם נוסף שתביאו איתכם
 

סודות ה-NLP (הכשרת הפראקטישנר המשודרגת שלנו)

במה עוסקת: שינוי אישי והקניית כלים לשיפור התקשורת הבין אישית בחיי היום יום
 

נושאי הסדנה העיקריים: קריאת האדם הנמצא מולנו והבנתו עוד לפני שפתח את הפה, כיצד נשתמש בתקשורת הבלתי מילולית שלנו כך שנוכל לשכנע אדם לעשות כרצוננו, כיצד נדע לדבר בצורה שתשפיע על תת המודע של האדם שמולנו
 

הייחוד של הסדנה: הסדנה הכי תכל'סית שתמצאו בתחום בארץ. הקורס הינו קורס NLP נטו, המועבר על ידי שניים מהמובילים בתחום בארץ, מבלי למרוח לכם את הזמן. כל נושא שנלמד מתובל בהתנסות חווייתית ודוגמאות מתוך ניסיונם העשיר בשטח של המרצים כך שההנאה מובטחת כבר מראש

מי שיסיים את הקורס יצא עם: תעודת פראקטישנר שמוכרת בכל העולם, הידע הכי חדש והכי מעודכן בתחום ה-NLP שכולל בתוכו את 3 הדורות של ה-NLP , פיתוחים חדשים שלנו (כך שלא תמצאו אותן בשום מקום אחר), לימוד שמותאם לשימוש גם בסביבה הישראלית ולשפה העברית , היכולת ליצור כימיה מדהימה עם כל אדם שתפגשו, היכולת לקרוא כל אדם גם אם הוא עוד לא דיבר איתכם, היכולת לעקוף התנגדויות עוד לפני שהן עולות ועוד המון

מי מרצה: ליאור ברקן (כן, שוב פעם אני) ואמיל קפון, יו"ר האגודה הישראלית ל-NLP ואחד המרצים הותיקים בארץ בתחום
 

אורך הסדנה: 12 מפגשים חד שבועיים בימי רביעי (החל מה-12 לנובמבר), בין השעות 17 ל-21. סה"כ 48 שעות (הבטחנו לא למרוח לכם את הזמן, לא?)
 

עלות הסדנה: 5,600 ₪ למשתתף

הנחות קיימות: מבצע שניים במחיר של אחד. כל מי שנרשם מהיום יכול להביא איתו חבר נוסף מבלי להוסיף אגורה. במילים אחרות, שניכם יכולים לעבור את הקורס בחצי מחיר.

אני אשמח לענות באופן אישי על כל שאלה שתעזור לכם להבין עד כמה תיהנו לעבור את הסדנה שבחרתם, במספר הטלפון האישי שלי – 5242228 – 054. זה גם בדיוק המספר שאליו תרצו להתקשר בכדי להיות בטוחים כי עוד נשאר לכם מקום בסדנה ולשריין אותו כך שיישאר שלכם.

יודע שתבחרו את הבחירה הנכונה

ליאור

פעם בכמה זמן מישהו מעלה שאלה מסקרנת בפניי - מכיוון שיכולות השכנוע וההשפעה שכלי ה-NLP מעניקים הן כל כך חזקות, כיצד אני יכול לדאוג כי כלי ה-NLP העוצמתיים אותם אנחנו מלמדים לא יגיעו לידיים הלא נכונות?

זה ברור לי, לחלוטין. וכל מי שלא הרהר עדיין בנושא, עדיין לא מודע לחלוטין לעוצמה הגלומה בלימודי NLP. תחשבו לשנייה מה אתם הייתם יכולים לעשות אם הייתה לכם היכולת לקרוא אדם שנמצא מולכם כמו ספר פתוח, אם הייתם יכולים לגרום לאדם לחוש תחושות לפי רצונכם, אם הייתה לכם היכולת לשנות את תפישתו של האדם שנמצא מולכם, אם הייתה לכם דרך להשפיע השפעה עמוקה על אדם, אזי תוכלו בקלות לראות כי למרות שתיארתי לכם רק חלק מהדברים אותם אנו מלמדים בהכשרה הבסיסית ב-NLP (הפראקטישנר), הכלים מקנים יכולת השפעה יוצאת דופן.

הידיים הלא נכונות

אחד ממפתחי ה-NLP, מספר באחת הסדנאות שלו על כך שמאז שיצא ספר ה-NLP הראשון, אנשים השתמשו בו למגוון שלם של מטרות ובצורה לא מפתיעה מדי חלקן היו לא חיוביות. את הדוגמאות שאני אביא בפסקה הבאה תוכלו למצוא בכל תחום בחיינו ולכן להבין את חשיבות מה שאני כותב בהמשך.

פוליטיקאים (בעיקר לקראת בחירות) החלו לאמץ צורת דיבור המיועדת לגרום לאדם לקבל את דעתם ותנועות ידיים כאילו לא מכוונות המיועדות לשדר לתת המודע של האדם שמולנו כי עליו לחוש תחושות מסוימות כלפיהם ותחושות שליליות כלפי יריביו. גופי פרסום החלו ליצור חיבור במוח הצרכן בין מוצר לתחושה מסוימת כך שנוצרו התמכרויות של ממש למגוון מוצרים, החל ממוצרי צריכה יומיומיים וכלה במוצרים אלקטרוניים. אנשי שירות לקוחות מביאים לקוח מרוגז לקנות מוצר שלא היה צריך במסווה של פיצוי. ראשי כתות ומטיפים דתיים שבצורה מפתיעה מאוד מצליחים לשכנע רבים לשנות את אמונתם ולהפקיד בידיהם סכום כסף נכבד בדרך לגאולה כזו או אחרת. והכי נורא מבחינתי, הם אותם המתחזים להילרים (אחרי הכול הם "מוארים", במנורות סילבניה) וסוחטים מאנשים תמימים את כספם תמורת שביב התקווה האחרון שלהם.

שוטפים את הידיים

אם נחזור רק לרגע לחלק הראשון של מה שכתבתי, לאותם אנשים ששואלים אותי כיצד אני מצליח למנוע את הגעת אותם כלים עוצמתיים שנלמדים אצלנו לאותן "ידיים לא נכונות", אני מכוון אותם לשים לב למשהו אחר לחלוטין.

כמו כל דבר עוצמתי אחר, גם ה-NLP כבר נמצא בידיהם של האנשים הלא נכונים. הם הראשונים לדעת איך לתחמן ואיך להשפיע לרעה. עם זאת, לא הגיע הזמן שהידיים הנכונות יקבלו את הכוח בחזרה וילמדו כיצד להתגונן מהמניפולציות השליליות? לא הגיע הזמן שה-NLP יגיע גם לאנשים שבידיהם אותם כלים עוצמתיים יעזרו לאנשים? לא הגיע הזמן שבזמן שאתם קוראים את מה שאני כותב תעצרו לרגע ותחשבו עד כמה הייתם מרגישים הרבה יותר מוגנים אם בו זמנית הייתה לכם היכולת להתגונן מאותן מניפולציות שליליות ויכולת להבין כל אדם ולתקשר איתו בצורה שבה הוא יבין אתכם גם אם הוא לא חושב כמוכם?

המשך שבוע מלא רעיונות

ליאור

נ.ב. יש רק עוד יומיים אחרונים להנחת ההרשמה המוקדמת, המוזילה עבורך את מחיר סדנת ההכשרה לעיסוק ב-NLP ב-600 שקלים. הסדנה מתחילה בשבוע הבא ותיערך בסוף במתכונת חד שבועית רגילה, כך שאם עוד לא מצאתם את הזמן ליצור איתי קשר ולהירשם, עכשיו הוא הזמן לשלוח מייל חוזר, להיכנס לאתר ולקרוא קצת יותר על קורס ה-NLP המדהים הזה או למצוא את עצמכם מתקשרים אליי עכשיו לסלולארי שלי (0545242228) ומבטיחים לעצמכם את ההשתתפות באחת החוויות המדהימות שתעברו.

נ.ב.ב. נשארו עוד מספר מקומות אחרונים לסדנת "סוד השכנוע האולטימטיבי" שמתחילה ב-10 לנובמבר נמשכת ואנחנו מוצפים בטלפונים להרשמה. אם אתם רוצים לשריין את מקומכם בה לפני שהיא מתמלאת סופית, או רק בכדי לקבל עוד מידע שיעזור לכם להירשם, צרו קשר בהקדם האפשרי אליי במספר טלפון סלולארי 0545242228 או לחליפין מייל חוזר, כפתור איסוף הפרטים באתר או בכל דרך אחרת שתבחרו.

היי לכולם,

כשאני מדבר עם לקוחות לעתיד, מאוד מסקרן אותי לדעת, לפני שאני מתחיל לספר להם על NLP ועל הקורסים החדשים שנפתחים (ראו את ה-נ.ב. שבתחתית המייל), מה הם כבר יודעים או שמעו על השיטה. חלקם מספרים לי שהם שמעו עליה כשיטה יוצאת דופן לטיפול, חלקם מספרים לי על שיפור יכולות השכנוע והמכירות וחלקם מספרים לי על קוסמים שמבצעים אפקטים מדהימים (המכנים עצמם מנטאליסטים או אמני חושים) כמו נמרוד הראל הישראלי ודרן בראון הבריטי שגם משתמשים ב-NLP לחלק מהאפקטים שלהם.

למרבה הפתעתי, יש עדיין לא מעט אנשים שכשאני שואל אותם אם הם יודעים מה זה NLP הם עונים לי "דמיון מודרך". בעוד שדמיון מודרך או בשמו הלועזי Guided imagery הוא אכן תחום הנלמד בארץ בחלק מהמקומות ביחד עם NLP, אך הוא חד משמעית אינו NLP. ב-NLP ישנם לא מעט תהליכים המכווינים את דמיונו של האדם שמולנו בכדי להגיע לתוצאה, אך זהו רק קצהו של מודל אחד מני רבים הנמצאים בתוך ה-NLP.

אז למה דמיון מודרך לא טוב?

על אף הכותרת, אין בכוונתי לזלזל בטכניקות הדמיון המודרך. דמיון מודרך הוא כלי טיפולי מעולה לאותו איש או אשת מקצוע המוסמכים לטפל באחרים. אז הנה מספר נקודות שיעזרו לכם להבין מתי נעדיף להשתמש ב-NLP:

1. תחומים שאינם טיפוליים – בזמן מכירה או משא ומתן, אנשים לא תמיד יעריכו את הרצון שלכם כי יעצמו את עיניהם. לעומת זאת, אם הם ירגישו כימיה חזקה איתכם ויקבלו את השירות שהכי מתאים לצרכיהם בדרך שבה הכי נוח יהיה להם להחליט כי הם רוצים אותו, הם יעשו את הצעד הנדרש ואף יודו לכם על כך שנתתם להם שירות אדיב ועניתם על צרכיהם.
    
2. אינטראקציה מוגבלת בזמן -  לפעמים כשאתם נמצאים מול הזדמנות ועליכם לנצל אותה כמה שיותר מהר נעדיף לאסוף נתונים במהירות ולבחור את המסלול הקצר ביותר בדרך להשפיע על האדם שמולנו, מאשר להתחיל תהליך ארוך שבמהלכו האדם שמולכם כבר יעלם לו.
    
3. העדפה אישית – לעתים תעבדו עם לקוחות שלא מתחברים לעבודה עם הדמיון בדרך לשינוי האישי שלהם ואתם תעדיפו, לאחר איסוף המידע המתאים להשתמש בטכניקה או באסטרטגיה אחרת, קצת יותר "חשאית" שתביא אותם לתוצאה המבוקשת. זה מוביל אותנו לנקודה דומה -
    
4. חוסר יכולת להשתמש בדמיון – ישנם לקוחות שהדמיון שלהם מנוון עקב חוסר שימוש בו. על אף שאימון בשימוש בדמיון יכול להביא אותו לרמה טובה שיכולה לקדם אותו מספר רמות, זו הדרך האיטית להגיע לתוצאה שאליה היה אפשר להגיע במהירות בעזרת שימוש ב-NLP, שמכיל בין השאר כלים שמסוגלים להתאים גם לאנשים שלא מעוניינים או יכולים להשתמש בדמיון שלהם
   
5. בזבוז אנרגיה וזמן שלך – עד כמה שהדמיון המודרך הוא כלי חזק המסוגל לעשות שינוי, הוא שואב ממך כוחות ומשאבים, בעוד שבעבודה מושכלת יכולת ליצור את אותו אפקט ואף חזק ממנו בהרבה פחות זמן.

אם גם אתם, כמוני, מעוניינים להגיע בתוצאות, עבורכם ועבור הלקוחות שלכם, אני מזמין אתכם לבדוק מהו הכלי הכי מתאים לכם – מבחינה אישית, מקצועית ולוגיסטית והתמקצעו בו. רק לאחר מכן, רכשו כלים נוספים שיוכלו לעזור לכם בסיטואציה שבה כלי אחר לא יעבוד, ויתנו לכם אלטרנטיבה שתניב לכם תוצאות.

שיהיה לכולנו שבוע מעולה

ליאור

נ.ב. ההרשמה לסדנת "סוד השכנוע האולטימטיבי" שמתחילה ב-10 לנובמבר נמשכת ואנחנו מוצפים בטלפונים להרשמה. אם אתם רוצים לשריין את המקום שלכם בה לפני שהיא מתמלאת, או רק בכדי לקבל עוד מידע, צרו קשר בהקדם האפשרי אליי במספר טלפון סלולארי 0545242228 או לחליפין מייל חוזר, כפתור איסוף הפרטים באתר או בכל דרך אחרת שתבחרו.

נ.ב.ב. סדנת פראקטישנר חדשה נפתחת ב-12 לנובמבר ותיערך לפי הרגע במתכונת מואצת, כלומר, בסדנה הנוכחית החל מהפגישה השלישית הסדנה תעבור להיות יומיים בשבוע, מה שיאפשר לבוגרי הסדנה להספיק להיכנס לתוך סדנת המאסטר שתפתח מיד אחריה. התקשרו עכשיו, אתם כבר יודעים למה אתם רוצים לעבור אותה (ואם עוד לא, אז כנסו לעמוד הסדנה)

היי לכולם,

בשנתיים האחרונות יצא לי לפגוש הרבה מאוד אנשים מעניינים מכל מני תחומים בכל מני סיטואציות, חלקם בהכשרות שאנחנו מעבירים, חלקם בפגישות הייעוץ וחלקם בפגישות עסקיות מסוגים אחרים והמשותף לכולם הוא הרצון להצליח. למרות שהמשותף לכולם הוא הרצון להצליח כל אחד מהם היה במקום אחר - חלקם באמת מצליחים בחייהם, חלקם בדרך להצלחה וחלקם עדיין מחפשים דרך שבה הם יוכלו להביא את עצמם או העסק שלהם להתרומם ולהצליח.

עם הגלים שעוברים בכלכלה הישראלית והעולמית, גם העסקים שלנו או אלה שמעסיקים אותנו עוברים גלי שינוי כאלה ואחרים. חלק מהשינויים האלה הם חיוביים וחלקם נראים שליליים אך כולם טומנים בחובם הזדמנויות אשר מצופות בצורה כזו או אחרת ולעתים צריך לדעת רק איך להסתכל על זה בכדי לנצל את ההזדמנות שרק מחכה שמישהו כבר יעשה זאת.

לקיחת המושכות

אם תסתכלו על זה טוב, בכל סיטואציה שבה אתם מנסים לשכנע אדם או שהוא אתכם במשהו, אתם נושאים ונותנים איתו דברים עד שאחד מכם לוקח את היוזמה ומוביל את השיחה לכיוון שבה היא מסתיימת. אם אותו האדם לא לוקח במוקדם או במאוחר את המושכות, יכול להיות שהשיחה או הדיון יימשכו שעות מבלי להתקדם לכיוון כלשהו.

לפעמים כשקבוצה של אנשים נמצאים בתוך משא ומתן, בין אם הם יודעים את זה או לא, ואין אדם שינהל את השיחה, היא עשויה לסטות ל-2 כיוונים ראשיים: היסחפות אל תוך כימיה, וויכוח תוקע.

היסחפות אל תוך כימיה נוצרת מתוך כך שאנשים מתחברים כל כך האחד עם השני עד שהם זורמים עם נושאי השיחה מבלי להגיע לשום מקום וכך נמרח הזמן עד שמגיעים בסופו של דבר לפשרה שנובעת מחוסר זמן. ויכוח תוקע נוצר מנקודה בה 2 הצדדים בטוחים כי הצד שלהם הוא הצודק ועל הצד השני לוותר מכיוון שאין אופציה אחרת.

מי שבסופו של דבר חייב להתפשר יותר הוא זה אשר לא מוכן לוותר על מה שהוא נושא ונותן עליו, ואם תחשבו על זה זה מאוד הגיוני - אם לא תהיו מוכנים לוותר על אותו הדבר שרציתם, אתם תהיו כל כך נואשים עד שתצטרכו לתת כל מה שביכולתכם כדי לקבל אותו, והצד השני לא יהסס לנצל זאת.

משא ומתן עם עצמך

רובנו, כשאנחנו באים לעשות משהו, נושאים ונותנים עם עצמנו כל הזמן ולעתים רחוקות אנחנו חושבים על כך בכלל. עכשיו, ביום כיפור, זה הזמן הנכון לבחון את עצמנו איפה אנחנו נמצאים ביחס למשא ומתן הזה:

איזה חלק שלנו מוביל אותנו? האם זה החלק שמביא אותנו לתוצאות? האם אנחנו מוכנים לעשות הכול בכדי להשיג משהו עד כדי כך שאנחנו מביאים את עצמנו להפסיד משהו שחשוב לנו? האם אנחנו באמת בדרך למטרה שלנו? האם אנחנו מובלים באף על ידי הדחפים שלנו או משתמשים בכל היכולות שלנו בכדי להגיע למטרה שמקדמת אותנו?

גמר חתימה טובה

ליאור

נ.ב. ההרשמה לסדנת "סוד השכנוע האולטימטיבי" שמתחילה ב-10 לנובמבר החלה ואנחנו מוצפים בטלפונים להרשמה. אם אתם רוצים לשריין את המקום שלכם בה לפני שהיא מתמלאת, או רק בכדי לקבל עוד מידע, צרו קשר בהקדם האפשרי אליי במספר טלפון סלולארי 0545242228 או לחליפין מייל חוזר, כפתור איסוף הפרטים באתר או בכל דרך אחרת שתבחרו.

נ.ב.ב. סדנת פראקטישנר חדשה תיפתח ב-12 לנובמבר ותיערך לפי הרגע במתכונת מואצת, כלומר, בסדנה הנוכחית החל מהפגישה השלישית הסדנה תעבור להיות יומיים בשבוע, מה שיאפשר לבוגרי הסדנה להספיק להיכנס לתוך סדנת המאסטר שתפתח מיד אחריה. התקשרו עכשיו, אתם כבר יודעים למה אתם רוצים לעבור אותה (ואם עוד לא, אז כנסו לעמוד הסדנה או לעמוד הסדנאות שלנו)

לכל קהל קוראינו, בין אם אתם לקוחות, לקוחות לעתיד

או סתם אנשים שאוהבים לקבל ניוזלטרים מעניינים,

מי ייתן ותהיה לכם שנת הצלחה יוצאת דופן,

שרק תגדל ותתפתח לשפע אמיתי.

שתהיה לכם שנה של עיניים פקוחות, אוזניים קשובות

וחושים מחודדים שיעזרו לכם לזהות הזדמנויות שנמצאות

מולכם ושנה רוויה במיקוד ונחישות להשתמש אותן הזדמנויות

בכדי להגדיל את ההצלחה שלכם ושל האנשים סביבכם.

שתהיה לכולנו שנת שיתוף פעולה ולמידה אמיתית,

מתוך מקום של סקרנות והתפתחות אישית ועסקית.

מעריך ומכבד אתכם בכל ליבי

ליאור

רוצים ליצור לעצמכם תדמית מנצחת בפני כל לקוח?
מעוניינים שהמסרים שלכם יועברו בצורה חלקה ומובנת?
רוצים לדעת להתאים עצמכם לכל קהל יעד בכל מקום?
מעוניינים להעלים כל התנגדות בזמן שהיא עולה?
רוצים לסגור עסקאות בקלילות ועם חיוך? 

סדנת "סוד השכנוע האולטימטיבי"
היא המפתח שלכם להצלחה!

לראשונה על במה אחת - עו"ד יניב זייד, מומחה לשכנוע ומרצה
עתיר ניסיון בתחומי הנאום, המשא ומתן והשיווק וליאור ברקן, בעל
ההכשרה הגבוהה ביותר בארץ בתחום ה-NLP, שנחשב כבר שנים לאחת
משיטות השכנוע והמכירות המובילות בעולם.

השילוב בין שני המרצים, המובילים בתחומם בארץ בנושאי השכנוע והמכירות,
שהכשירו אלפים להצליח לשכנע בקלות גם את הלקוח הקשה ביותר, יוצר
סדנה מקצועית ופראקטית אשר תפתח את יכולות המכירה והשכנוע החבויות
בכל אחד מאיתנו.

שימו לב, מספר המקומות מוגבל. נצלו את ההזדמנות והירשמו
עוד היום לסדנה שתשנה את היכולות שלכם להשפיע על כל אדם.

לפרטים נוספים, למועדים ולהנחות, התקשרו לאחד ממספרי הטלפון:

054-800-1200  ,  054-524-2228

היי לכולם,

היום רציתי לדבר איתכם על הבסיס. לפני הכול. לפני כל טכניקות ה-NLP ולפני כל השיטות.

קרה לכם פעם שהגעתם למצב בו הייתם מלאי אנרגיה, מאושרים ובמצב מקסימאלי ליום מכירות, התחלתם עם כמה והלך לא רע בכלל ופתאום קיבלתם "לא" אחד וכל מצב הרוח פשוט נעלם וחזרתם ל"אני הישן" שלכם? האם יש לכם צניחה מדי פעם במצב רוח ולמרות שאתם יודעים שאתם צריכים לצאת מהמצב הזה אתם לא מוצאים את הכוח לצאת משם?

אם מסקרן אתכם לדעת ממה זה נובע ואיך אפשר לטפל בזה אתם מוזמנים להמשיך לקרוא הלאה (וגם אם לא, אתם עדיין מוזמנים להמשיך לקרוא).

הבניין שלכם

לפני שאני אתחיל אני רוצה לתת דימוי שיעזור למקד אותנו:
תארו לעצמכם שחברת בניה רוצה להרים בניין רב קומות. אחרי יציקת היסודות היא מגלה שאין לה מספיק כסף לסיים את הפרויקט אז היא הולכת לחפש מממנים שיעזרו לה. מספר מממנים הסכימו לעזור לה בתנאי אחד. הם רוצים שחברת הבניה תיצור מספר פגמים בתהליך הבניה. מממן א' הוא אינסטלאטור, מבחינתו שבכל שנה בחורף יהיו ליקויים באינסטלציה בכדי שתהיה לו עבודה בעתיד. מממן ב' הוא האיש שדואג לזיפות גגות ולסיוד, מבחינתו בכל חילופי עונות יקראו לו בכדי שיטפל בגג, מממן ג' הוא חשמלאי, מבחינתו שיקראו לו כל הזמן בכדי שיטפלו בבעיות החשמל.

חברת הבניה רוצה להצטייר בתור הכי טובה בשוק אך מצד שני זקוקה לכסף בכדי להרים את הפרויקט ומסכימה לדרישותיהם אך בתנאי אחד - הפגמים יהיו כמעט ולא מורגשים בהתחלה. לאחר שכל הדירות כבר נמכרו, הבהירה חברת הבניה לתושבים שבמקרה ומתעוררות בעיות, יש מספר אנשים שעובדים איתה והם מוכנים לעזור במחיר "מציאה". הדיירים מאושרים שיש להם חברה כל כך טובה שתומכת בהם.

עכשיו, קחו לעצמכם שנייה ותבינו את האנלוגיה. חברת הבניה היא אותה חברה שבה אנחנו חיים; היסודות הם כל אותם תכונות ויכולות שנולדנו איתם; הבניין רב הקומות הוא האמונות שלנו, הערכים שלנו וכל שאר הדפוסים בהם אנחנו חושבים; המממנים הם כל אותם גופים מסחריים שאנחנו למדנו להיות מכורים אליהם; והפגמים הם כל אותן אמונות שיוצרות את תחושת הצורך שלנו (שלפעמים מוצדקת ולפעמים לא) לאותם גופים.

אתם יכולים לעצור עכשיו ולשאול את עצמכם "איך כל מה שהיה כתוב פה עד עכשיו באנלוגיה היפהפייה הזאת (תודה מראש על המחמאה) קשורה לצניחה במצב הרוח שלנו?"

החברה חינכה אותנו לעשות כל מני דברים. רובם לא רעים, חלקם נוצרו בתקופות שעברו להם מזמן, וחלקם נוצרו מתוך מגמה להחזיק את כל התעשיות הללו מתפקדות בכדי שיהיה לאנשים שעובדים בהם עבודה.

רוב האנשים חיים את חייהם בשגרה יומיומית. הם לא מודעים רוב הזמן שיש להם את היכולת לבחור ובגלל זה חלקם גם מוצאים (ומוצאות) את עצמם חוזרים על הטעויות שלהם שוב ושוב ולו רק כי הם חיים באשליה כי זה מה שאנחנו יודעים/ למדנו בבית/ למדנו שאפשר. רק אנשים שמודעים לעובדה שיש אופציה אחרת מסוגלים להביא את עצמם למצב שבו הם בוחרים להשתנות ולקבל תוצאות אחרות.

אז למי שדואג, יש לי בשורה טובה לכולכם:
אם אתם קוראים את הניוזלטר הזה זה כבר סימן ראשוני (לפחות) שאתם יודעים כי מגיע לכם יותר. לא ייתכן שעד עכשיו עברתם כל כך הרבה קורסים והכשרות ועדיין השינוי הוא לא קבוע. אתם יודעים שמשהו בדרך פשוט לא מאפשר לכם להניב את התוצאות בצורה המקסימאלית ואתם מעוניינים לשנות את זה. ועכשיו השאלה הנשאלת היא - אז מה לעשות?


לעשות שיפוצים או לעבור לווילה?

בחלק הראשון, לפני שרצים לבצע שינוי, אנחנו רוצים ללמוד לסמוך על עצמנו מחדש, ולכן עלינו לתגמל את עצמנו בצורה חיובית בכל פעם שאנחנו עושים משהו שאנחנו רוצים לעשות. בכל פעם שאנחנו אומרים לעצמנו לעשות משהו, בין אם קל או קשה, ואנחנו מבצעים זאת, אנו מלמדים את עצמנו לסמוך עלינו ולבטוח בנו, או במילים אחרות, בונים את הביטחון העצמי שלנו.

בחלק השני, עלינו להחליט מהי רמת השינוי - האם אנחנו רוצים לשפץ את הבניין או להרוס אותו ולבנות ווילה. אם אתם רוצים לבנות משהו אתם לא יכולים לבנות אותו על בניין רב קומות. זה פשוט לא יציב ויתמוטט. אתם תאלצו להרוס כמעט עד היסודות ולבנות שם בעצמכם. הפעם בפיקוח עצמכם: אתם מחליטים מאיזה חומרים יבנה הבית, באחריותכם לבנות אותו יציב, ואתם תחליטו למה להתמכר או לא או בעזרת אילו אנשי מקצוע תרצו לבנות אותו.

בחלק השלישי, נרצה לבנות לעצמנו "אני אידיאלי", כזה שיתאים לכל אירוע או תחום בחייכם. תראו בעיני רוחכם איך אתם תראו בעוד 5 ואפילו 10 שנים בעתיד האידיאלי שלכם. דמיינו איך ה"אני המצליח" שלכם רואה את העולם, איך הוא מדבר עם אחרים ועם עצמו, איך הייתם יושבים אם הייתם הוא כרגע ואיך זה היה משנה את התפיסה שלכם את מה שקורה סביבכם, איך הוא מריח את ההצלחה ומה הטעם שלה עבורך. תנו לעצמכם לראות איך זה לחוות מבעד לחושים שלו, כשעיניכם עצומות או פתוחות. כנסו לזה, קבלו על עצמכם את ההצלחה, היא מגיעה לכם.

בחלק הרביעי, אנחנו נרצה להכין לעצמנו תוכנית פעולה - תתחילו להתייחס לאנשים בצורה חדשה, שימו לב לאיזה ביטויים אתם משתמשים בהם, תתחילו להחליף את המילה "בעיה" במילה "אתגר". תאתגרו את עצמכם להגיע רחוק יותר, להצליח מבלי לרמוס אנשים. תהיו הכי חברותיים שאפשר ושימו גבולות לאנשים בכדי שלא ינצלו אתכם. זאת היא תוכנית לטווח הרחוק, ותוכנית שתקדם אתכם בחיים. חדשו את רב הקומות שהיה שם קודם לבניין שתתגאו לחיות בו או לחליפין, בנו לעצמכם את בית החלומות היציב שלכם, את הווילה עם הרעפים האדומים.

עד לפעם הבאה
ליאור

נ.ב. שבוע הבא אנחנו הולכים לחשוף פה בניוזלטר משהו שמתבשל כבר תקופה, שאף אחד עדיין לא יודע ואני מבטיח לכם שלא תרצו לפספס את מה שיהיה כתוב פה, בעיקר כי זה משהו שעוד לא נראה בישראל מעולם. כמובן, אם יש לכם חבר או חברה טובים, אל תשמרו את הניוזלטרים האלה רק לעצמכם ותנו להם גם להנות, מגיע להם!

היי לכולם,

רובכם כבר שמעתם על מילטון אריקסון, שנחשב לאבי ההיפנו-תראפיה המודרנית, לאחד האנשים האפקטיביים ביותר בתחום הפסיכיאטריה בכל הזמנים וכמו כן נחשב גם לאחד האנשים עליהם מפתחי ה-NLP הראשונים ביססו חלק נכבד מהמודל שלהם.

כשמילטון נדרש פעם להסביר מהי הסיבה לכך שאנשים חווים בעיות, בין אם הן פיזיות לבין אם הן נפשיות הוא הסביר את משנתו בנושא - יש לנו 2 סוגים של מערכות שמתפעלות אותנו - מודעות ולא מודעות, ככל שיש יותר כימיה ביניהן כך אנחנו בריאים יותר. אם תחשבו על זה, אתם תראו כי זה הגיוני לחלוטין - אם מצד אחד ישנו החלק המודע של המוח, המתפקד כמו הקפטן של הספינה שהיא אנחנו ומצד שני, ישנו החלק הלא מודע של המוח המתפקד כמו הצוות של הספינה, רצוי מאוד שיהיה ביניהם אפיק תקשורת פתוח.

הקפטן הוא זה שאחראי להגן עלינו, לפקד על הצוות בכדי לשמור עליה מתפקדת ולהכווין את הספינה למחוז חפצה. הצוות, לעומתו, הוא הצד המבצע - הוא יודע מה נדרש בצורה מדויקת בכדי שהספינה תתפקד ויודע בדיוק איך לבצע כל פקודה מהקפטן מבלי שהוא יצטרך לתת להם פקודות סופר מפורטות. כל עוד הקפטן והצוות מסונכרנים, האונייה שטה בבטחה אל מקום חפצה.

מתי היא לא?

ברמת העיקרון, כל אחד מאיתנו יודע בדיוק מה הוא מסוגל ומה הוא לא. אנחנו סומכים על עצמנו למשל כי אנחנו מסוגלים להרים את כף היד שלנו או לחייך, בעיקר כי יש לנו את האמונות המתאימות ואת הניסיון שמגבה אותן. כל פעם שאנחנו נותנים לעצמנו פקודה לעשות משהו ואנחנו מבצעים אותה, מתחזק הביטחון שלנו בעצמנו (או "הביטחון העצמי" שלנו אם תבחרו) וביכולות שלנו, כלומר, הצד הלא מודע שלנו לומד לסמוך יותר טוב על הצד המודע.

לפני תקופה מסוימת פנה אליי מישהו באחד מקורסי ה-NLP שלנו ושאל אותי את דעתי, איך זה שישנם אנשים שמצליחים לשקר כל הזמן לרוב האנשים, ואני הסברתי לו בדיוק את מה שאתם קוראים כאן כרגע.  עצרו לשנייה והסתכלו על זה אחרת - אדם שמשקר עושה לעצמו המון נזק.

שקר הוא הרי אי אמירת האמת או סילוף האמת. אדם שמשקר מסוגל "לעבוד" על הרבה מאוד אנשים אחרים, אך לא מסוגל באמת "לעבוד" על עצמו. הוא יודע שזוהי אינה האמת, כך שהמסר שעובר מהמודע ללא מודע שלנו הוא "אי אפשר לסמוך על מה שאני אומר כרגע, תתעלם". אם אדם משקר בצורה עקבית, כל מה שהוא עושה בסופו של דבר הוא להרגיל את הלא מודע שלו לא לסמוך עליו ובסופו של דבר יתרחש נתק כל כך חמור ביניהם עד שהביטחון העצמי שלו מאוד יתערער וזה יפגע בו, בצורה הדרגתית יותר או פחות בכל תחומי חייו.

תארו לעצמכם כי הקפטן של הספינה עומד עם הגב לכיוון הנסיעה וצועק לצוות לפנות "ימינה", והצוות שפונה ימינה מתפלא לשמוע את הקפטן צועק ומשתולל כי הם פנו שמאלה ועליהם לפנות ימינה. עם הזמן, וככל שהקפטן ייתן יותר הוראות מנוגדות, יקרה הדבר הבלתי נמנע - מרד.

אז לכם קוראיי הנאמנים, אני מאחל המשך שבוע מעולה, מתוך ידיעה כי אמירת האמת היא דבר שמקדם אתכם בכל תחום בחייכם וכי השקרנים, גם אלה שאינם נתפסים, כורים לעצמם את הבור אליו הם ייפלו.

שיהיה לכולנו שבוע מהנה
ליאור

היי לכולם,

בניגוד לפוסט האחרון בו הזמנתי אתכם להשתתף בסדנה הקרובה עליה יש מבצע של "חבר מביא חבר בחינם" לעשרת הראשונים שנרשמים (פרטים נוספים ב-נ.ב. שבסוף הניוזלטר), היום רציתי לדבר איתכם על משהו שונה.

היום רציתי לדבר איתכם על האנשים ש-NLP לא מתאים עבורם ולכן לא כדאי להם לבוא ללמוד NLP. לצורך העניין, אם תרצו לדעת אם אתם מתאימים ללמוד NLP או לא, הנה מספר שאלות שתוכלו לשאול את עצמכם. אם עניתם "כן" על לפחות אחת מהן, אתם לא מתאימים ללמוד NLP. אז הנה השאלות עבורכם:

1. אם אתם לא מעוניינים ליצור כימיה עם כל אחד בכל זמן בכל מקום - NLP הוא לא התחום בשבילכם

2. אם אתם מאמינים שלמידה חייבת להיות איטית ומשעממת - NLP הוא לא התחום בשבילכם

3.  אם אתם אוהבים לעבור סדנאות רק בשביל לצבור תעודות ולא בשביל ללמוד משהו חדש - NLP הוא לא התחום בשבילכם

4. אם אתם חושבים שעדיף ללמוד תיאוריה ולא ללמוד כלים יישומיים שמראים תוצאות מיידית - NLP הוא לא התחום בשבילכם

5. אם אתם לא פוגשים אנשים בכלל, לא יוצאים מהבית ולא מתקשרים עם עצמכם - NLP הוא לא התחום בשבילכם

6. אם אתם מעדיפים להתווכח הרבה בצורה שמוציאה מכם את כל המיצים בכדי לשכנע - NLP הוא לא התחום בשבילכם

7. אם אתם מעדיפים לתת יתרון משמעותי למתחרים שלכם, שכבר לומדים NLP, בכל תחום בחייכם - NLP הוא לא התחום בשבילכם

אם עניתם "לא" על לפחות אחת מהשאלות הנ"ל, קורס NLP הוא בהחלט הדבר אותו תרצו לעבור במוקדם או אחרי המתחרים שלכם. ככל שאתם ממשיכים לקרוא את מה שכתוב פה, אני בטוח שבוודאי כבר נוצרת אצלכם התשוקה שקיימת אצלי כבר הרבה זמן לתחום ולכן אני מזמין אתכם להנות איתנו בסדנה שתביא אתכם להצליח בצורה חסרת תקדים.

בהנחה שאתם כבר יודעים על המבצע (שאני לא מצליח להפסיק להזכיר אותו משום מה) של "חבר מביא חבר חינם להנות מסדנת NLP" התקפה רק עבור עשרת הנרשמים הראשונים (למרות שהמקומות רק אוזלים מיום ליום), אתם בוודאי כבר יודעים איך תעדיפו ליצור עימנו קשר - בטלפון (האישי שלי 5242228 - 054), במייל חוזר, ואפילו בכפתור יצירת הקשר שנמצא בכל עמוד באתר שלנו.

שיהיה לכולנו שבוע מהנה
ליאור

היי לכולם,

עדכון קצרצר ומסקרן לפני שאתם מתחילים ליהנות מסוף השבוע שמתקרב אלינו:

עקב כך שלא הייתה מספיק היענות לפתיחת הקורסים בשבוע הבא, החלטנו כי תיפתח במחזור הנוכחי רק סדנה אחת להכשרה לעיסוק ב-NLP (פראקטישנר) והיא תיערך ברמת אפעל החל מה-26 לאוגוסט, כמו שמופיע בעמוד הסדנאות שלנו.

אם שאלתם את עצמכם "אוקיי, אז מה כל כך מסקרן בהודעת פתיחה של סדנה נוספת שלכם?", יש לכך 3 תשובות:

א. בשל העומס הצפוי (פרויקטים שנחשוף בפניכם בעתיד הלא רחוק מדי) לא ידוע מתי תיערך סדנה נוספת השנה, אז כל מי שרוצה לתפוס את ההזדמנות, עכשיו זה הזמן ליצור איתנו קשר ולשריין את מקומכם בסדנה!

ב. חלקכם כבר שם לב הגדלנו את כמות השעות המועברות מ-36 שעות ל-48 שעות אך לא העלינו את המחיר. למי ששאל את עצמו מה בדיוק קרה, הגיע הזמן לחשוף:

החומרים שיועברו החל מהסדנה הנוכחית הינם חומרים משודרגים אותם אנו מפתחים בחדרי חדרים כבר תקופה מסוימת וייחודיים אך ורק לסדנאות שלנו. אם אתם רוצים ללמוד את הדור הבא של ה-NLP, שכולל בתוכו כבר את הפיתוחים הישנים שנמצאים בארץ כבר זמן מה, תעשו בדיוק את מה שרציתם לעשות עוד מאז סעיף א, והחליטו כבר עכשיו אם תעדיפו להשאיר לנו פרטים בכדי שנוכל להבטיח את מקומכם בסדנה עוד בסוף השבוע או שתעדיפו לעשות זאת אישית בטלפון (5242228 - 054) ביום ראשון!

ג. והכי מסקרן - לרגל השקת העשרת הנרשמים הראשונים לסדנה, יזכו להביא איתם חבר בחינם. כל זאת, בלי כוכביות ובלי אותיות קטנות ואני חוזר - עשרת הנרשמים הראשונים לסדנה יוכלו להביא איתם חבר חינם. עכשיו עליכם רק להחליט, האם אתם מוכנים להזמין חבר שיהנה אף הוא מהסדנה איתכם מבלי לשלם או שתעדיפו לעבור אותה לבד?

אני סומך עליכם שתעשו את ההחלטה הנבונה ותיצרו איתנו קשר, דרך מייל חוזר, שיחת טלפון (למספר הסלולארי 5242228 - 054), או דרך כפתור השארת הפרטים שבעמוד הראשי שלנו.

המשך סוף שבוע מהנה
ליאור

נ.ב. אל תחשבו רק על כמה כיף יהיה לכם בסדנה, העבירו את המייל גם לאנשים נוספים שאתם חושבים שיתעניינו בסדנה. אחרי הכול, אתם לא חייבים לדמיין כמה כיף יהיה לכם אם גם החברים שלכם ישתתפו איתכם באותה סדנה. רק אם אתם באמת רוצים, תעשו את זה

היי לכולם,

בתקופה האחרונה אני נתקל לא מעט באנשים אשר מתייאשים מרוב חיפוש אחרי בן או בת זוג. "כל הגברים האיכותיים כבר תפוסים או נמשכים לגברים אחרים" אמרה לי השבוע מישהי שאני מכיר וזה מאוד מצחיק כי שמעתי את הטענה הזו רק מזווית הפוכה בדיוק מגבר, שלוש שעות קודם לכן.

מתוך סקרנות, שכן הגן הפולני לא מתיר לי להשאיר זוג לא נשוי, במיוחד כשהוא דוקטור והיא עורכת דין, שאלתי אותה מה היא מחפשת בגבר. היא אמרה לי שכבר נואשה כל כך מהחיפוש עד שהיא מוכנה להתפשר על כל גבר שיראה סימנים כלשהם של איכות.

האם יש חיים על הכוכב הזה?

בעוד שהיא חשבה כי היא רק פותחת בפני עצמה יותר אפשרויות למצוא את החתן העתידי, היא למעשה צמצמה את כמות המחזרים שלה בצורה ניכרת, מה שבסופו של דבר רק העצים את התסכול. ואם תחשבו על זה, זה דווקא הגיוני. היא חשבה שאם "תמלא רק סעיף אחד בשאלון" אז כל גבר שיש בו ולו מעט איכות שיחזר אחריה יתאים, אך גם אלה בוששו מלהגיע וכל הגברים שחיזרו אחריה (אם ניתן לקרוא לזה כך) היו טיפוסים מפוקפקים.

אז עכשיו רובכם ישאלו את עצמכם, נו, אז לא הבנתי, מה המקור של הבעיה?

כשהיא הגדירה לעצמה בן זוג אידיאלי כבעל "איכות", היא שכחה להגדיר לעצמה איזו איכות בדיוק היא מחפשת. לאותם טיפוסים מפוקפקים למשל היה כסף, מכונית ספורט או מראה חיצוני מושך, ועדיין זה לא העיד על תכונות נוספות שמסתבר שהיו חשובות לה (במיוחד אם היא תיארה אותם כ"מפוקפקים") ולהם לא היו אותן.

מכיוון שזהו ניוזלטר העוסק ב-NLP וביישומיו בחיים, ונזכר בנושא של פילטרים, עליו כבר דיברנו בעבר בפוסט אחר, נוכל לראות כי מה שהיא עשתה היה לצמצם את הפילטרים שלה כך שלמעשה היא לא יכלה לראות גבר איכותי אפילו אם היה קופץ מול עיניה. כמו המפתחות שיושבים בדיוק מתחת לאף שלה והיא לא מוצאת אותם, כך היא התמקדה במשהו לא מוגדר מדי ולכן קיבלה תוצאות לא מוגדרות.

איך ניתן למצוא בן זוג בקלות?

חשוב להבין קודם כל כי אנו כרגע מפעילים בדיוק את התופעה שנמצאת מאחורי האמירה "אמונה שמגשימה את עצמה". ככל שנגדיר את הפילטרים שלנו בצורה יותר מדויקת, כך הפילטרים שלנו יכוונו אותנו לראות את ההזדמנויות שגם ככה מתחת לאף שלנו ולא היינו רואים או חושבים לעשות דבר בנידון. אז מבלי להשתהות וכמו שהבטחתי, מספר צעדים שיעזרו לכם למצוא את בן הזוג שאתם רוצים:

1. פנו לעצמכם שעה במקום שקט - תנו לעצמכם את המרחב בו תוכלו להירגע וליהנות מהתהליך.

2. קחו דף והתחילו לכתוב - ערכו רשימה של כל התכונות שחשוב לכם שיהיה לבן הזוג שלכם. הקפידו להיות מדויקים ככל האפשר ולהימנע מכתיבת דברים כללים מדי.

3. בחנו את מה שיצא - דמיינו איך היה יכול להראות אותו בן זוג שיש לו את כל התכונות הללו, האם זה מה שחיפשת או שחסר משהו?
במידה ואתם מרוצים מהתוצאה, המשיכו ל-4, במידה ולא, חזרו לסעיף 2 עד שתהיו מרוצים.

4. צרו חיבור - דמיינו את אותו אדם המכיל את כל התכונות מול עיניכם, מבלי להיות חייבים לראות כל פרט אלא מספיק לדעת כי הוא מולכם. עכשיו דמיינו 3 קווי אנרגיה דקיקים שמחברים בין המוח ובין מקלעת השמש (איזור הסרעפת) שלכם לאלו שלו, הרגישו את האנרגיה זורמת ביניכם ואת החום המשותף מתפשט ועוטף אתכם. דעו שגם עכשיו, כשאתם פותחים את העיניים, החיבור עדיין שם, מקרב אתכם אחד לשני.

5. צאו מהבית - עם כל הכבוד לתרגילי דמיון מודרך עצמיים שעוזרים לכם להגדיר את הפילטרים שלכם, אם לא תצאו מהבית ותאפשרו לעצמכם לראות את בן הזוג, לא תמצאו אותם. פשוט צאו החוצה ובלו קצת מתוך מטרה לבלות, אתם תתפלאו עד כמה לפעמים מה שחיפשתם נמצא מתחת לאף שלכם ואף פעם לא ראיתם אותו כך.

6. עשו פעולה פיזית בכיוון - אם ראיתם מישהו שמתאים למה שאתם מחפשים, דאגו להיות בקרבתם כבדרך אגב וצרו הזדמנות לפתיחת שיחה, אפילו אם הן נראות כבדרך אגב.

6. עשו תיקונים - שימו לב כי זהו אינו מתכון חד משמעי שאוטומטי יבצע עבורכם את העבודה. אם תרצו למצוא את בן הזוג שהכי מתאים לכם בשיטה הזו, עליכם להיות מודעים לכך שברגע שתצאו לדרך, אתם תגלו לעתים על בשרכם כי לא הכול הוגדר בצורה שהכי מתאימה לכם ולכן עליכם לחזור ל"שולחן השרטוטים" ולהגדיר מחדש.

המשך שבוע מעולה
ליאור

נ.ב. מחר (ה-5 לאוגוסט) הוא היום האחרון של הנחת ההרשמה המוקדמת בת 600 השקלים על סדנת ההכשרה לעיסוק ב-NLP שמתחילה בחיפה (ב-12 לאוגוסט) ובאזור המרכז (ב-11 לאוגוסט). נצלו את ההזדמנות, צרו איתי קשר עכשיו ב- 5242228 - 054 ושריינו לעצמכם מקום בסדנה - המקומות אוזלים מרגע לרגע!

השבוע הגיעה אליי לקוחה שלי כשהיא נראית חולה מתמיד. כששאלתי אותה מה קרה, היא הסבירה שלי שהיא הצטננה כי ישנה עם חלון פתוח. על פניו, ההסבר עשוי להישמע הגיוני, אם לא נתייחס לכך שהסימפטומים שלה היו של אלרגיה ולא של צינון (אני אמנע מלפרט עבור כל אלה שקוראים את הפוסטים שלי מיד לאחר או לפני האוכל) ושצינון הוא מחלה שנגרמת כתוצאה מהידבקות בנגיף.

למרות שזאת לא היה מטרת הפגישה וגם כי אינני רופא, הפניתי את תשומת ליבה למשהו מעניין - היא למדה אמונה תפלה, בצורה לא רצונית כי שינה עם חלון גורמת לה להצטנן. כל פעם שהיא הלכה לישון עם חלון פתוח, גם בהיותה בוגרת, האמונה שאותה למדה בצעירותה גרמה לגוף שלה לחקות אפקט של צינון ולפעמים אף להוריד את הרמה החיסונית כך שהיא תוכל באמת להצטנן כראוי.

זה אסתמטי או פסיכוסומאטי?

מחקרים רבים כבר מצאו כי ישנן תופעות רבות אשר נגרמות או מופעלות על ידי רכיב פסיכולוגי- החל מאסטמה, אלרגיות למיניהן ועד לסרטן. מחקרים אלה בשום פנים ואופן לא טענו כי הרכיב הפסיכולוגי הוא הגורם היחיד אך עם זאת, הייתה לו השפעה ניכרת בתהליך.

אותה לקוחה, שבהתחלה קצת לא הבינה איך הצינון שלה נגרם בגלל אמונה שהיא "החזיקה", רצתה הוכחה ואני קיבלתי את האתגר ורק סיפרתי לה כי את בית הקפה בו ישבנו, לא מנקים כראוי והרבה מאוד אבק (אליו היא רגישה) מצטבר בכל מקום. בהבעה מופתעת שאלתי אותה "איך זה שלא שמת לב עד עכשיו?"

כשסיימה מרתון התעטשות פתאומי, חייכתי אליה ואמרתי לה שההוכחה מעולם לא הייתה יותר ברורה. בעיקר כי בית הקפה היה ללא רבב ונטול אבק מיותר.

תפל זה עניין של טעם

אמונות תפלות הן כשמן, אמונות ללא טעם. הן גורמות לנו להאמין בקיומו של מצב אשר אינו משרת אותנו וכופות עלינו טקסים מוזרים כמו יריקה ונקישה על עץ. עצם קבלת אמונה מגבילה הופכת אותה למציאות חדשה ועכשיו אנחנו צריכים "לשחות בין הטיפות" בכדי להתחמק מחתולים שחורים ושאר מרעין.

אנשים יכולים, בדיוק כמוך, לשאול את עצמם את השאלה "איזו אמונות שלי הן תפלות ולא מקדמות אותי קדימה?" וגם "אז איך אפשר לפרק אמונה שכזו?". מכיוון שאני לא כמו אלו שמתגרים ואומרים שאת התשובות ניתן ללמוד בקורס שלנו (ואפשר ללמוד את זה בקורס ה-NLP), אני אתן לך פיתרון מסקרן אחד מתוך מגוון - ליצור "תרופת סבתא" או "קמע" משלך.

מכיוון שאנו הולכים לעשות זאת בצורה דמיונית (הרי אני ואני מקווה שגם אתם לא מתיימרים להיות בעלי כוחות על טבעיים), חלקכם עשוי לשאול את עצמו אם זה יעבוד. אם נצא מנקודת הנחה שהדבר שאנו מנסים להעלים הוא אמונה תפלה שקיימת רק בראשנו והיא גורמת לדברים להתרחש בצורה מאוד מוחשית בגופנו, גם הקמע הדמיוני שלנו יוכל לעבוד ככל שנאמין בו יותר.

כל מה שאנחנו צריכים עכשיו הוא למצוא מה יהיה הקמע שלנו, לצורך הדוגמא נניח טבעת, ולבצע את התהליך הבא:

קחו את הטבעת והניחו אותה על השולחן שמולכם, החליטו באיזו צורה הטבעת תעזור לכם. אם נניח שדרך מעולה היא פשוט להגן עליכם דמיינו איך היו נראים כוחות של הגנה ממחלות מסביב לטבעת, איזה צליל היה להם בזמן שהם עוטפים את הטבעת? איזה תחושה יש לאותם כוחות כשהם נמצאים בטבעת?

הסתכלו עליה במשך זמן מה והאמינו לחלוטין, כאילו שיש לטבעת באמת כוחות וענדו אותה, מרגישים את הכוח של הטבעת עוטף אתכם ומגן עליכם.

הטקס הזה, שעכשיו המצאנו ביחד, אינו שונה מהאמונה התפלה למעט דבר אחד - יצרנו התניה (או עוגן בשפת ה-NLP) של תחושה טובה למשהו שיימצא עלינו כל הזמן. הגוף שלנו יפרש זאת כמקור לחיזוק הפתאומי של מערכת החיסון שלנו וכל פעם שרק נרגיש יותר טוב מבלי להדבק מאנשים חולים, רק יחזק את כוחה של הטבעת בעינינו.

המשך שבוע מעולה
ליאור

נ.ב. יש עוד שבועיים לסיום הנחת ההרשמה המוקדמת על סדנת ההכשרה לעיסוק ב-NLP שמתחילה בחיפה (ב-12 לאוגוסט) ובאזור המרכז (ב-11 לאוגוסט). צרו קשר עכשיו בכדי לחסוך לעצמכם 600 שקלים, דרך מייל חוזר, הכפתור הימני ליצירת קשר באתר שלנו או במספר הטלפון הסלולארי 5242228 - 054. יש הזדמנויות שפשוט חבל לפספס, אז תפסו אחת עכשיו ושריינו את מקומכם בסדנה

היום רציתי לפנק אתכם בפוסט יחסית קצר ובו מספר הודעות חשובות:

סדנת NLP בחיפה?

רבים מהאנשים שיוצרים איתי קשר בנוגע לסדנה בזמן האחרון הם תושבי הצפון ולכן לשמחתי הרבה, שכן אני חיפאי, אנו פותחים סדנה לעיסוק ב-NLP (סדנת הפראקטישנר), הראשונה מסוגה באזור חיפה והצפון ב-12 לאוגוסט.

הסדנה מיועדת ללימוד הכלים כך שתוכלו להשתמש בהם בחיי היום יום ולא רק בחדרי הטיפול, כי בינינו, אם יש לנו כלי תקשורת בין אישית המאפשרים לנו ליצור שינוי כל כך מדהים, אולי כדאי להשתמש בו בכל תחום בחיינו. הסדנה כמו שכבר אמרתי תיארך בחיפה בימי שלישי והנחת הרשמה מוקדמת של 600 שקלים על מחיר הסדנה המלא תינתן עד ה-5 לאוגוסט. עוד על הסדנה ניתן לקרוא פה.

מכיוון שמראש כבר יצרו איתי קשר די הרבה אנשים בקשר לסדנה, הבטיחו את מקומכם בסדנה על ידי שליחת מייל חוזר אליי, יצירת קשר למספר הטלפון הסלולארי שלי (054-5242228) או השארת מספר הטלפון שלכם דרך הכפתור שבצד ימין של האתר שלנו ואחד מנציגנו יחזור אליכם. ככל שתאפשרו לעצמכם לעשות זאת קודם, כך תשריינו את ההנאה שלכם איתנו באוגוסט.

אם יש לכם חברים אגב, שמעוניינים ללמוד NLP והסדנאות באזור המרכז היו רחוקות להם תמיד, חישבו גם עליהם והעבירו להם את ההודעה הזו. הרי לא היינו רוצים שמישהו יפספס את הסדנה המדהימה הזו, נכון?

סדנת NLP נוספת באזור המרכז?

סדנה נוספת לעיסוק ב-NLP תתחיל באזור המרכז ב-11 לאוגוסט בכדי לאפשר גם לכם, תושבי המרכז להנות ממנה. אחרי הכול, לא רק לאחיכם החיפאים מגיע להנות ממנה. אין צורך להרחיב יותר מדי, אותו המחיר, אותה ההנחה של 600 השקלים עד ה-5 לאוגוסט ואותם אמצעים ליצירת קשר רק בימי שני בסמינר אפעל שברמת אפעל.

צרו קשר עכשיו והבטיחו את מקומכם באחת הסדנאות המעשיות ביותר שיעזרו לכם להגדיל את האפקטיביות שלכם בכמה רמות למעלה.

בקשה קטנה

לאחרונה שמעתי על תופעה שמתרחשת אצל חבר או 2 שכותבים ניוזלטרים משלהם בה אנשים רושמים מייל שאינו שלהם לרשימת הכיתוב. במידה והמייל שלכם השתרבב בטעות לרשימת הכיתוב שלי, אותה מקבלים רק האנשים שנרשמו אליה, עמכם הסליחה - הסירו את עצמכם לפי ההוראות שבתחתית הניוזלטר או לחליפין שילחו מייל חוזר ואני אשמח לעשות זאת עבורכם

המשך שבוע מעולה
ליאור

היי לכולם,

היום כולם רוצים להיות מנהלים, להצליח בגדול ולהגשים את עצמנו. שבוע שעבר, ישבתי עם לקוחה אשר משקיעה במשך תקופה ארוכה די הרבה משאבים בכדי לפתח את העסק שלה והתוצאות חומקות מבין אצבעותיה. לאחר שלימדתי אותה מספר שיטות להבאת העסק שלה להיות יותר רווחי, היא אמרה לי "עכשיו הבנתי... כל מה שצריך לעשות הוא להיכנס למשחק ולתפוס את ההצלחה בזנב שלה".

באותו רגע, הבנתי בדיוק מהו הדבר אשר גורם לכך שההצלחה תחמוק מבין אצבעותיה. הדימוי אשר עבר בראשה כאשר חשבה על הצלחה הוא אותו חתול אשר מנסה לתפוס את זנבו אך ללא הצלחה, וכך רץ במעגלים עד שמתיש את עצמו. ואני הצעתי לה זווית ראייה אחרת.

הצלחה במנוסה

קודם כל, חשוב להבין מהי טיבה של ההצלחה. הצלחה היא מצב נתון בתחום מסוים שבו אתם מגיעים אל התוצאה אותה חיפשתם וגם לה יש חוקיות מסוימת שברגע שמבינים אותה, הרבה יותר קל להשיג אותה.

הצלחה בדרך כלל מגיעה בגלים - יהיו הצלחות ויהיו ירידות, לפעמים משהו שבניתם עליו המון יתרסק ולפעמים משהו יניב לכם יותר הצלחה משצפיתם מראש. אני, למשל, לא תכננתי מראש כששמעתי בפעם הראשונה על NLP, להגיע לכל כך הרבה הישגים ולקצור הצלחה. רק כשנחשפתי לעוצמת הכלים וקיבלתי תוצאות שהשאירו גם אותי עם פה פעור, ידעתי שאלו הכלים שיעזרו לי להגיע הרבה יותר רחוק.

ההצלחה היא כמו מעלית - דמיינו לעצמכם אתכם במעלית, כשכל פעם המעלית עוצרת בקומה למשך פחות מ-10 שניות. אם תזהו כי הדלת נפתחה, תשימו רגל בחוץ ותצאו ממנה, ניצלתם את ההזדמנות שעמדה מולכם. אם לא, תישארו בתוך המעלית עד שתזהו את ההזדמנות שלכם. הזדמנויות מגיעות כל הזמן, כל מה שצריך הוא להתאים את הפילטרים שלכם כך שתוכלו לזהות אותן ולנצל אותן כשצריך.

ככל שמשקיעים פחות כך מפסידים פחות - אם תשקיעו פחות, יהיה לכם הרבה פחות להפסיד בעסק ועם זאת, גובה גל ההצלחה שלכם יהיה מאוד נמוך ותשיגו תוצאות בינוניות ביותר. אם אתם רוצים שגל ההצלחה שלכם יהיה גבוה, אתם תצטרכו להשקיע בו יותר משאבים, לאחר שהכרתם את חוקי המשחק שבו אתם נמצאים (בעזרת ספר טוב על הנושא או סדנה שמועברת על ידי אדם שעוסק בתחום) ולקבל את העובדה שחלק מהפרויקטים שלכם יצליחו פחות מאחרים. ככל שתעשו יותר דברים בדרך לתוצאה שלכם, כך הגל יהיה יותר דחוס וגבוה וככל שהגל יהיה יותר דחוס וגבוה כך ההצלחה שלכם תאפיל על הנפילות שיהיו בצורה משמעותית

יש להבדיל בין עשייה ללחץ - אם אתם לחוצים להגיע למטרה מסוימת, לפעמים תעשו דברים מתוך דחף של רגע שלא מקדם אתכם. ככל שאתם לחוצים יותר ברדיפה אחרי ההצלחה היא תברח מכם יותר, וזה הגיוני - אם מישהו היה רודף אחריכם בהבעה נחושה, לא הייתם בורחים? לא תעדיפו להירגע לתוך ההצלחה?

שינוי כיוון במלוא הכוח

בזמן שאותה לקוחה דיברה על זנב ההצלחה שלה, נזכרתי באחד הסרטונים המדהימים יותר שיצא לי לראות בערוץ 8. בסרטון רואים כיצד הברדלס, שהוא אחד המהירים שבמשפחת החתוליים ומסוגל להגיע בריצתו ל-110 קמ"ש, רודף אחרי טרפו.

תארו לעצמכם כי הברדלס, כאשר מגיע בדילוגיו למהירות מדהימה, אינו יכול לשנות את כיוון ריצתו באותה הצורה שבה אנו, שרצים יותר לאט מבצעים זאת. כאשר אנו רצים ואנו רוצים להסתובב, כל מה שעלינו לעשות הוא להטות מעט את פלג הגוף העליון ולשנות את כיוון הרגליים והנה, אנחנו בכיוון אחר.

אם הברדלס, שרץ במהירות הרבה יותר גבוהה מאיתנו, בניתורים ענקיים (עד 8 מטרים) קדימה היה מבצע את מה שאנחנו מבצעים, הוא היה נוקע את גופו, מתהפך והטרף היה מצליח לחמוק. מכיוון שכל, עליו לעשות את זה בצורה חכמה יותר שתאפשר לו להסתובב ולהגיב לריצת הטרף במהירות הגבוהה ביותר.

זנבו של הברדלס הוא באורך מחצית מגופו. כאשר הברדלס רץ, זנבו מיושר מאחוריו והוא משתמש בו לניתוב הריצה - כאשר עליו לפנות ימינה, הברדלס מטה את זנבו מעט שמאלה וכל גופו מתיישר על פיו וכאשר הוא צריך לפנות שמאלה, הוא מטה את זנבו ימינה בהתאם.