גמישות טבעית

היי לכולם,

השבוע, ואני לא יודע אם אתם מודעים לכך או שעדיין לא, הייתי אמור להופיע באחת מתוכניות הבוקר כאורח ולדבר על NLP. התכוננתי לראיון כל הערב הקודם, גיהצתי חולצה אלגנטית ומכנסיים תואמות והלכתי לישון מוקדם בכדי לקום מוקדם, לשתות קפה, להתאפס, להתארגן ולצאת מהבית עם מרווח ביטחון של כמעט שעה למקרה שיהיו פקקים.

ביום שלאחר מכן בדיוק כמו שתכננתי קמתי בבוקר בזמן, הכנתי את הקפה, התאפסתי, התארגנתי ויצאתי מהבית בדיוק בזמן שתכננתי. שנכנסתי לרכב ופתחתי את הרדיו על גלגל"צ, שמעתי את השדרנית מדווחת על פקק בן שעה שמחכה לי ליד נתניה. ככל שעבר הזמן והתקדמתי בדרך, בניגוד למה שציפיתי, הפקק רק הפך להיות יותר גדול ו"הדביק" את הכבישים הסמוכים בעומסי תנועה דומים. לאנשי ההפקה המקסימים (שהיו איתי על הקו בטלפון רוב הזמן) ולי, היה ברור שבקצב הזה, אני אולי אספיק לתוכנית הצהריים במקום לתוכנית הבוקר.

גמישות הלכה למעשה

בתחילת קורסי ה-NLP שאנחנו מעבירים, כמו שאתם כבר יודעים, אנחנו מעבירים את 21 הנחות היסוד של התחום הנדרשות בכדי להשתמש בכלים ובצורת העבודה בצורה אפקטיבית. אחת מאותן הנחות יסוד עוסקת במידה שבה הגמישות שלנו בסיטואציה משפיעה על היכולת שלנו ליצור יותר השפעה. ביחד עם זאת, בכדי להבין על איזו גמישות מדובר, אנחנו נרצה לעשות 2 דברים: להגדיר מהי גמישות ולעצור שנייה ולחשוב על דימוי לגמישות שבאמת ישרת את המטרה שלנו.

גמישות ב-NLP היא היכולת להגיב ביותר מצורה אחת בהתאם למשהו שקורה. הגמישות שלנו משתפרת ככל שיש לנו יותר כלים, ככל שאנחנו מחדדים את המיומנות ואת היכולת לזהות את הכלי המתאים וככל שאנחנו מפתחים את המיומנות להשתמש בכלים בצורה זורמת (אם אחד לא עושה את העבודה, ישר לעבור לבא). הגמישות של ה-NLP היא למעשה מה שהופך אותה לשיטה כל כך יעילה לתקשורת ושינוי, אפילו כשמשתמשים בה בתוך תחומים אחרים.

מכיוון שתת המודע שלנו והמודע שלנו מתקשרים דרך דימויים חשוב יהיה לנו למצוא את הדימוי שישרת אותנו הכי טוב בכדי להטמיע בעצמנו את הגמישות שאנחנו כל כך חושקים בה. לצורך העניין, גבעול של דשא היה יכול להיות גמיש מספיק ועם זאת, לי אישית יש בעיה עם גמישות של צמחים בדיוק מהסיבה שהם אכן יכולים לעמוד ברוחות חזקות ומצד שני הם יכולים להגיע לנקודה שבה נשברים ולכן, אם אנחנו רוצים להגיע לגמישות גבוהה יותר, עלינו למצוא דימוי טוב יותר.

לזרום או להתגמש

אם נחזור ביחד לפקק שבו ישבתי, בדרך לתוכנית, צופה בשעה המתקדמת ומדבר עם נציגות ההפקה לפרקים הייתי צריך לחשוב איך להגיב. הרי לזעום על הפקק לא היה משרת אותי, לקלל את נהג המשאית שנתקע גם לא במיוחד, וגם מזג האוויר הגשום לא היה משתפר אם הייתי זעוף בעצמי. בדיוק כשהרהרתי לעצמי בנושא צופה בגשם מטפטף על חלונות המכונית, הגעתי למסקנה מעניינת – כשצריך להגיב, אולי עדיף פשוט להתנהג כמו מים.

אם תחשבו על מים תגלו שהם יסוד מאוד מעניין. הם נמצאים בכל מה שחי על פני כדור הארץ וגם בטבע, תמיד שואפים להתקדם ולחלחל. אם תרצו לעבור בתוך מים, יהיה לכם הרבה יותר קל ככל שתכנסו אליו בצורה רכה ואיטית יותר ותנועו בו תוך הפעלת מינימום כוח ותנועות ארוכות. כאשר מים נתקלים במכשול, הם תמיד מוצאים את דרכם:

אם המכשול הוא נמוך יחסית, המים פשוט יזרמו מעליו. אם המכשול הוא גבוה וצר, המים יזרמו סביבו וימשיכו הלאה. אם המכשול הוא גבוה ורחב המים יזרמו כלפיו בגלים ועם הזמן או שיחלחלו תחתיו או שייצרו מערות קטנות שדרכן הם יכולים לעבור דרכו.

מה שמעניין הוא שדווקא עם הדימוי של המים עשויות להגיע תובנות מאוד מעניינות על היכולת שלנו להגיב לסיטואציות, אפילו אם נראה שאין להן פיתרון, כמו פקק אימתני. במקרה שלי, לא היה יותר מדי שיכולתי לעשות למעט להסביר את הסיטואציה ולקבוע מחדש ביום שלישי הקרוב בבוקר (בין 8 וחצי ותשע מתי שהוא).

ואותי מסקרן, עכשיו, כשיש לכם דימוי חדש, איך תוכלו להגיב אחרת בסיטואציות?

סוף שבוע מעולה וחג חנוכה מואר במיוחד

ליאור

נ.ב. תקופת ההרשמה המוקדמת (המקנה לכם הנחה משמעותית לקורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP) מסתיימת ביום שני הקרוב, ה-1 לדצמבר. אם הנחה של 600 שקלים בתשלום בצ'קים או אשראי או הנחה של 1,000 שקלים בתשלום במזומן לא מעניינות אתכם, צרו איתי קשר רק כשיהיה מאוחר מדי. אם אתם עדיין רוצים ליהנות מההנחה, צרו איתי קשר עכשיו במייל חוזר, עמוד יצירת קשר ואפילו טלפונית למספר הטלפון הסלולארי שלי (054-5242228).

שנה טובה מ-עכשיו

היי לכולם,

בדיוק עכשיו, כשאנו על סף שנה חדשה וכולם שולחים ברכות במייל, בהודעות SMS והמשקיעים שבכם אפילו מתקשרים לומר את הברכה בצורה אישית, הייתי מעוניין כי תעצרו לשנייה ותחשבו על משהו שעוד לא חשבתם עד עכשיו – על הברכה שעוד לא שלחתם לעצמכם. אני לא מתכוון, אלא אם באמת תרצו, לשלוח לעצמכם הודעת ברכה לשנה החדשה אלא למשהו קצת שונה, כמו שתקראו בהמשך.

אחת מהנחות היסוד של ה-NLP מניחה כי אנשים והתנהגות הן לא אותו הדבר מכיוון שאנחנו יותר מאשר ההתנהגות שלנו, ולמרות שהמשפט הנ"ל נראה כמובן מאליו, לעתים קרובות מאוד נמצא מקומות שבהם אנחנו מגדירים את עצמנו לפי היכולת שלנו או לפי תכונה מסוימת שאנחנו הופכים למעין זהות משלנו – אדם שמרגיש אשם בנוגע למשהו הופך מהר מאוד ל"אכול אשמה", אישה ששוקלת מעל המשקל הרצוי עבורה הופכת ל"אני שמנה" וכל שאר התכונות האחרות נשפטות דרך אותה תכונה ראשית שהופכת לזהות.

הזהות הזאת, שאנשים רבים בונים לעצמם, נוצרת בדרך כלל מתוך התנסות חד פעמית (בין אם זוהי התנסות ראשונית שקיבעה מחשבה מסוימת על עצמנו ובין אם זה משהו שנאמר על ידי דמות סמכותית ואימצנו אותה) וחיזוקה דרך הוכחה מתמדת, כמעין אמונה שמגשימה את עצמה. ברגע שהזהות הנ"ל מקבלת תוקף על ידי ההוכחות אותן אנו מוצאים בכדי להוכיח לעצמנו כי האמונה החדשה הינה נכונה, אנו מתחילים לתת לה תכונות ולחוש כאילו היא מנהלת את חיינו. הבחור אכול האשמה מתחיל להתנהג בצורה דיכאונית כי האשמה מביאה אותו לכך, והבחורה השמנה מתחילה למצוא מקלט באוכל ולהיכנס למשטרי דיאטה שונים ומשונים.

מילה היא מילה

אדם חכם אמר פעם כי אנו תמיד נגיע למקום שבו אנחנו מתמקדים, לטובה ולרעה. כאשר אנו מתמקדים בחוסר ההצלחה שלנו בעבר, אנו מונעים מעצמנו ללמוד להצליח באותו הדבר בעתיד. אותו אחד שנכשל פעם בחשבון והסבירו לו כי הוא הומאני ולכן מקצועות ריאליים זה לא עבורו, יקבל את הגזירה שנגזרה עליו בילדותו ויכוון את עצמו מראש הרחק מכל אותם תחומים המוגדרים כ"ריאליים".

צורת חשיבה זו שנוצרה אצלנו עם השנים, נוטה להכשיל אותנו ואינה טבעית עבורנו. עם זאת, למדנו לקבל אותה כנכונה, מכיוון ש"ככה נהוג" ו"זה מה שיהיה". כשאני קובע כי צורת חשיבה זו אינה טבעית עבורנו, אני מבסס זאת על העובדה שכתינוקות, עוד לפני שלמדנו על למידה, ידענו ללמוד בצורה המדהימה ביותר – ניסינו לעמוד ובהתחלה זה לא עבד ולכן עשינו זאת בנחישות שוב פעם ושוב פעם עד שהצלחנו. עכשיו תארו לעצמכם תינוק שמחליט כי לאחר שלא הצליח לעמוד בפעם הראשונה הוא מוותר על עמידה או לאחר שלא הצליח ללכת הוא מוותר על הליכה.

חלק נכבד מהסיבות לכך שאיבדנו את הנחישות שהייתה לנו כתינוקות לעשות שוב ושוב עד שנצליח נובע דווקא מצורת שימוש לא נכונה בשפה שלנו. המציאות שלנו, כמו שאנחנו תופסים אותה, נוצרת מהדרך שבה אנחנו מסבירים לעצמנו את המציאות, או רואים אותה בעיני רוחנו שלמדנו. תבניות שפה בהן אנו משתמשים כדי לדבר עם עצמנו ועם אחרים, משקפות מצד אחד את אותה תפיסת מציאות (ה"מפה" שלנו) ומצד שני גם מגדירות שוב את המציאות שלנו עבורנו. במקרה הזה, אנחנו מגדירים לעצמנו כיום, את היכולת שלנו בעתיד לפי ההצלחה או חוסר ההצלחה שלנו בעבר. הבשורה הטובה היא, שמכיוון שעכשיו נהיינו מודעים לעניין, נוכל לבחור להתנהג אחרת.

סוף מעשה במחשבה תחילה

מכיוון שאנחנו כבר בערב החג ואין לנו עוד הרבה זמן לקרוא מיילים ארוכים מדי, מעניינים ככל שיהיו, אני מעוניין לתת לכם טיפ שיעזור לכם להפטר מהגדרות מיותרות שלכם את עצמכם, שמרחיקות אתכם מהתוצאות אליהן אתם מכוונים.

בהנחה שעצם כך שהיינו בזמן מסוים בני 6 ולא ידענו לנהוג לא מנעה מאיתנו בעתיד ללמוד לנהוג, מכיוון שידענו שיבוא היום ונוכל ללמוד זאת, כדאי שנניח שאם לא למדנו לעשות משהו, זה לא אומר שלא נוכל ללמוד זאת בעתיד.

כדי ליצור שינוי שיהפוך את השנה החדשה לשנת צמיחה אמיתית נוכל לבצע שינוי קטן בדרך בה אנו מדברים עם עצמנו – כל פעם שבה אנו תופסים את עצמנו מגדירים אותנו בדרך שמגבילה אותנו מלהגיע למקומות שאליהם אנו רוצים להגיע, נשנה את הזמן של המשפט לעבר ונוסיף אוטומטית את צמד המילים "עד עכשיו" בתחילת או בסוף אותו משפט ("עד עכשיו הייתי שמנה", "עד עכשיו הייתי אכול אשמה") ובכך תשאירו לעצמכם מקום לגדול מעבר לאותה חוסר הצלחה. מסקרן אותי לשמוע, עד לאן תצליחו להגיע בשנה החדשה שמתחילה לה בסוף השבוע מעבר למקום, אליו הגעתם עד עכשיו.

שנת הצלחה מדהימה לכולכם

ליאור

נ.ב. ההרשמה לקורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP הקרוב שמתחיל ב-13 לאוקטובר נפתחה. עד שבוע מתחילת הסדנה תינתן הנחת הרשמה מוקדמת בת 600 שקלים למשלמים בצ'קים ואשראי או לחליפין הנחה בת 1,000 שקלים למשלמים בתשלום אחד במזומן. צרו עמי קשר עוד היום (במייל חוזר או ישירות לסלולארי שלי 054-5242228) ושריינו את מקומכם בסדנה.

להתגבר על התקיעות ולצאת לעשות

היי לכולם,

לשם שינוי, הפעם הפוסט יהיה קצר (ולו רק כי בסוף שלו ישנן הודעות שיעניינו במיוחד אותך) ויעסוק בשאלה מרתקת שעולה בראשם של רבים.

באחת ההכשרות האחרונות שהעברתי, שאלה אותי תלמידה מהי הדרך הכי מהירה ב-NLP להתמודד עם תקיעות כשבאים לבצע משהו. אני אישית מאוד אוהב שאלות פראקטיות, במיוחד כשאלו נשאלות מתוך רצון אמיתי ללמוד ולהיות הרבה יותר אפקטיביים.

אם נרצה למוסס את התקיעות, קודם חשוב שנבין איך אנו יוצרים אותה. ברגע שנדע איך היא נוצרת (החלק במפה שלנו שיוצר אותה), נוכל ליצור מספר אסטרטגיות בכדי לשחרר אותה ולבחור את זו שמקדמת אותנו בצורה הכי אפקטיבית. במקרים רבים, כאשר אנו באים לעשות משהו ונתקעים, ניתן להתייחס לתקיעות זו כקונפליקט פנימי בין 2 חלקים בתוכנו, ניתן להתייחס לכך כחוסר מוטיבציה, נוכל להתייחס לכך כחוסר חיבור למשאב מסוים וכך הלאה. מכיוון שאי אפשר להניח שהסיבה לתקיעות אצל כל אדם היא זהה, אולי עדיף שנסתכל על כך מהזווית הפיזיולוגית.

בכדי לחשוב כמו NLPיסט אמיתי, כמו שכבר ציינתי בעבר, אנחנו צריכים לצאת מתוך הנחות היסוד של ה-NLP ולמצוא כיצד אנו יכולים לנצל את התובנות שלנו מהן בכדי להגיע לתוצאה בה אנו חושקים. אחת מהנחות היסוד של ה-NLP קובעת כי גוף ומחשבה משפיעים האחד על השני בצורה בלתי נמנעת. הנחה נוספת קובעת כי לכל התנהגות יש את המינון, המקום והזמן שבהן היא אפקטיבית.

אם נשלב את שתי ההנחות הנ"ל נוכל לשים לב כי יש משהו משותף לכל הפעמים שבהם נתקענו מלעשות משהו – אנחנו קפאנו במקום לעשות. כשאנחנו באים לעשות משהו, הגוף מכין את עצמו לעשייה, כמו קפיץ שאנו מכווצים בכדי לשחרר את עצמו לתוך עשייה. אם אנחנו לא משחררים את הקפיץ, האנרגיה תהיה חייבת להשתחרר ועדיף, שאם היא כבר משתחררת, שהיא תשתחרר לכיוון שאליו אנו רוצים כי תופנה.

בפעם הבאה שאתם מונעים מעצמכם לעשות משהו שאתם אמורים לעשות, שימו לב לשם שינוי לתחושה הזו של הכיווץ בגופכם וכווצו את האגרוף שלכם (כמובן שלצד הגוף ולא מול פניו של אחר) כך שהוא יהיה מכווץ כמו הגוף שלכם ושחררו אותו בצורה פתאומית. שימו לב לדרך שבה שחרור האגרוף מלמד את שאר השרירים כי עכשיו הזמן לשחרר את שאר המתח מהשרירים שלכם ועד כמה קל נהיה לך לקחת צעד קדימה ולעשות את מה שתבחרו.

חג שבועות שמח,

ליאור

נ.ב. ההרשמה לקורס ההכשרה החדשה שלנו ב-NLP (קורס הפראקטישנר) שמתחילה ב-7 ליולי נפתחה. בסדנה הקרובה תחול הנחת חבר מביא חבר מיוחדת, המאפשרת לכם לקבל הנחה של 10% ממחיר הסדנה המלא על כל אדם שאתם מביאים איתכם. צרו קשר איתי עוד היום (או ביום ראשון אם תבחרו) במספר הטלפון הסלולארי שלי (054-5242228) או במייל חוזר, הבטיחו את מקומכם בסדנה הקרובה ונצלו את ההנחה כמה שיותר מהר, לפני שהקורס יתמלא.

על איזון

היי לכולם,

בששת השנים האחרונות נתקלתי במספר רב מאוד של אנשים שלמדו NLP בארץ ובחו"ל, חלקם עוסקים ב-NLP, חלקם משלבים את מה שלמד בתוך תחום עיסוקו וחלקם למד את החומר, זוכר חלק ממנו ומשתמש רק בחלקיק ממנו. כמו את אבות ה-NLP, מאוד סקרן אותי לדעת – מה גורם לאנשים מסוימים לאמץ את ה-NLP מתוך הבנה מלאה של הדרכים בהן התחום וכליו יכולים לשפר את חיינו ומה מביא אנשים לתייג אותו כ"רק עוד משהו שלמדנו".

מסקנות אלו, נועדו לא רק בכדי לספק את הסקרנות האישית שלי, אלא גם בכדי לשדרג את הקורסים שלנו כך שיגדילו את היכולת של המשתתפים ללמוד יותר טוב את החומר ולהתחבר אליו כך שבסופו של דבר ייצאו עם יותר יכולות מאלו שאיתם נכנסו לקורס.

כשאני עובר על כל הגורמים לאותה "ספיגה" או הטמעה של החומר, מעבר לשיטות ההדרכה המיוחדות אותן לומדים בסדנת הטריינר ב-NLP (סדנת המדריך), אחד הגורמים המשמעותיים ביותר שנוכל למצוא שם הוא האיזון.

על כף המאזניים

לפני שנתחיל לדבר על הדרכים בהן ניתן ליצור את האיזון ולשמור עליו, מאוד חשוב לי להסביר מהי מהותו של האיזון ביישום NLP בכל תחום בחייכם. מהותו של האיזון טמונה ביצירת שיווי משקל ולכן הוא כל כך חשוב – צריכה מוגזמת של דבר מה, אשר בריא לנו (כמו ויטמין C למשל) או משרת עבורנו מטרה מסוימת (כמו קפה למשל) עשוי ליצור תופעה ההפוכה לחלוטין מזו שלמענה אנחנו צורכים אותו.

אם נגזים בחלק אחד במה שאנחנו עושים ונזניח חלקים אחרים, לאורך זמן מה נוכל לטעות לחשוב כי אנחנו מתמקצעים אך למעשה כל מה שנעשה הוא לעצום עיניים ולהפסיק ללמוד באמת. כשאנחנו לומדים רק את מה שאנחנו יודעים שוב ושוב, אנחנו מקבעים את דרך החשיבה שלנו ולא מתמקצעים. המקובעות הזו, שנוצרת אצל כל אותם אנשים שלא משתמשים במה שלמדו בצורה מאוזנת, מביאה אותם לעבוד עם אנשים בצורה טכנית לחלוטין ולכן לקבל תוצאה, שאולי תהיה יותר טובה ממה שעשו פעם ועם זאת, לא בהכרח תהיה הכי טובה עבור הלקוח.

דוגמא נפוצה נוכל לראות בקרב אנשים שסיימו הכשרת NLP ומחליטים למשל שטכניקה מסוימת היא זאת שהם שולטים בה הכי טוב והחל מאותה נקודה, היא היחידה בה הם משתמשים. במקרה כזה, כמו שאתם בטח כבר מנחשים, כשהכלי היחיד שאתם מתרגלים להשתמש בו הוא פטיש, כל דבר מתחיל להראות בהדרגה כמו מסמר. מכיוון שלא כל דבר הוא מסמר, אנחנו עלולים "לדפוק" משהו שעובד גם אם לא התכוונו לכך.

חיוך מאוזן לאוזן

מכיוון שכבר מקודם הגענו למסקנה שחוסר איזון יוצר חוסר גמישות, וגמישות מחשבתית היא אחד הדברים הכי חשובים לנו כאנשים שמעוניינים לדעת להשפיע על אחרים ככלל וכאנשי NLP בפרט, השאלה הבאה שמעניינת אותנו היא – מה צריך לעשות בכדי להיות יותר ויותר מאוזנים?

אני אישית נדהמתי לגלות כי מילטון אריקסון, עליו כבר כתבתי בעבר, מעולם לא טיפל ב-2 מטופלים שלו בדיוק באותה צורה – הוא לא סיפר אף אחת מהמטאפורות הטיפוליות הנפלאות שלו יותר מפעם אחת וגם לא רץ לתת תרופה כזו או אחרת כי חשב שלאדם אחד יש את אותן בעיות שיש לאחר. הוא הקשיב ולמד את הדרך בה האדם שמולו חווה את העולם (המפה שלו) ו"תפר לפי מידה" את הפיתרון המתאים ללקוח.

אם גם אתם רוצים ליצור איזון בשימוש שלכם ב-NLP בכל תחום בחייכם עליכם קודם כל לעבור על מה שלמדתם בקורס ולרענן את זיכרונכם בכל מה שלמדתם במהלך הקורס (בעיקר על 21 הנחות היסוד). המעבר מה שלמדתם בקורס, יזכיר לכם את צורת החשיבה ה-NLPיסטית שתאפשר לכם להשתמש בכלי הנכון בזמן הנכון ולדעת לגוון ביניהם אם לא הגעתם לתוצאה אליה כיוונתם. אם לא הצלחתם להגיע לתוצאות עם עוגנים לדוגמא, אולי דווקא כדאי לשנות את מסגרת ההתייחסות ובכך להגיע לתוצאה שלנו.

הדבר השני שעליכם לעשות הוא להתחיל ללמוד דברים נוספים מעבר למה שכבר למדתם, בין אם זה מכל אדם איתו אתם עובדים או פוגשים וכלה בקריאה, שמיעה ואפילו למצוא את עצמכם בסדנאות הכשרה מעניינות. אם תחשבו על זה, ישר תבינו עד כמה זה חשוב – הגמישות המחשבתית שלכם מגיעה מאותו המקום בו אנו מצליבים בין תחומים בכדי למצוא פתרונות חדשים, בדומה לליאונרדו דה וינצ'י (עליו כבר כתבתי פה), כי כמו שאמר אלברט איינשטיין "לא נוכל לפתור בעיות באמצעות אותה צורת חשיבה בה השתמשנו כשיצרנו אותה". לפעמים מלמידת דברים השונים למה שאתם מכירים, כמו יוגה למשל, יוכלו להגיע אליכם תובנות על מה שאתם עושים וכיצד ניתן לבצע זאת יותר טוב.

הדבר השלישי שעליכם לעשות הוא להציב תוצאות שיעזרו לכם לפתח יותר מתחום אחד בחייכם במקביל. בכדי לעשות זאת, עלינו להציב תוצאות (כמו שמוסבר בפוסטים "על הצלחה ומטרות חלק א', חלק ב' וחלק ג'") בצורה שבה אנו מפתחים יכולת שתשרת אותנו במספר תחומים. פיתוח הזיכרון למשל, יכול לתרום ליכולות הלמידה שלכם ומצד שני הן יכולות לשמש אתכם בעבודה כשיטת הכנה למצגות בפני עמיתיכם.

הדבר הרביעי שעלינו לעשות הוא פשוט לעשות. בכדי שלא נהיה שקועים כל חיינו בלמידה ובהכנה להגעה למטרות, אנחנו צריכים לאזן זאת בעשייה פעולות המיועדות לקדם אותנו להגיע לשם. אם לא נצא ונעשה, לא יעזור לנו אם נדמיין במשך שנים את ההגעה למטרות שלנו בדיוק כמו שאדם שמדמיין זכייה בלוטו לא יזכה בלוטו אם לא ימלא טופס.

לסיכום, בכדי להיות להגיע לתוצאות יותר מרשימות בחיינו, עלינו לאזן בין טיפוח ופיתוח הידע והיכולות שלנו, להצבת תוצאות שיקדמו אותנו במספר תחומים במקביל ולעשיית פעולות המיועדות להביא אותנו לשם.

תמשיכו ליהנות,

ליאור

נ.ב. בשבוע שעבר הודענו רשמית על פתיחת ההרשמה לקורס ההכשרה ב-NLP (הפראקטישנר) שתתחיל ביום שלישי ה-17 למרץ וכמו תמיד, יש לנו מבצע כדאי שכדאי שתנצלו – ששת הראשונים שיירשמו לסדנה, יוכלו להביא איתם חבר נוסף ללא תוספת תשלום. כדי ליצור עמנו קשר ולהירשם, אתם תמיד מוזמנים להתקשר אל מספר הטלפון שלי (054-5242228), לשלוח מייל חוזר או להשאיר פרטים דרך המנגנון המתאים בעמוד הבית שלנו.

חג בחירות שמח

היי לכולם,

במהלך אחד השיעורים בסדנת ה-NLP שאלה אותי אחת המשתתפות למה אנחנו מתכוונים בהנחת היסוד של ה-NLP שאומרת כי כל תקשורת צריכה להגדיל את אפשרויות הבחירה של הלקוח. "הרי אנחנו מעוניינים להשפיע עליו" היא אמרה והוסיפה כי "אם אנחנו שואפים להשפיע עליו לשנות את דעתו ולהביא אותו להשתנות, למה לא לצמצם לו את אפשרויות הבחירה?".

אם תסתכלו על זה מזווית הראייה הנכונה, השאלה מובנת לחלוטין – מצד אחד אנו מעוניינים להביא אדם לבחור לבצע שינוי לפי הנדרש ומצד שני, אנו מניחים כי עלינו להגדיל את אפשרויות הבחירה שלו – הרי יש פה קונפליקט שדורש מאיתנו פתרון שעשוי למצוא פתרון דרך הנחת יסוד אחרת.

אם נעבור על 21 הנחות היסוד נוכל למצוא הנחת יסוד האומרת כי אדם בוחר בטוב ביותר העומד לרשותו תוך כדי ביצוע. מתוך השילוב בין שתיהן נוכל למצוא את אחת הדרכים היעילות ביותר להשפיע על כמעט כל אדם – הלולאה הכפולה.

יוצרים קשרים חזקים

הלולאה הכפולה ב-NLP, כמו זאת שלפעמים עושים בשרוכי הנעליים היא לולאה שיושבת על גבי לולאה אחרת ובכך מגינה אליה מפתיחה. בכדי לבנות לולאה כפולה, עלינו קודם להבין מהי לולאה מילולית אחת. לולאה מילולית נוצרת כשאנו מניחים משהו מראש ונותנים לאדם לבחור משהו הקשור לדרך בה היא מבוצעת.

דוגמא ללולאה רגילה עשויה להיות "האם אתה מודה או לא שהעתקת במבחן?" – אנחנו מניחים כי האדם אותו שאלנו שאלה זו העתיק במבחן ועכשיו כל מה שנשאר לשאול אותו הוא אם הוא מודה בכך או לא. הלקוח, שתת המודע שלו חייב לתת משמעות לשאלה זו בכדי לענות עליה, חייב להניח את ההנחה המוקדמת שלנו כנכונה ולכן לא משנה מה יענה הוא יפליל את עצמו.

בכך שהגדלנו לכאורה את אפשרויות הבחירה של הלקוח ואפשרנו לו לבחור את הטוב ביותר העומד לרשותו, הבאנו אותו למעשה לבחור באותו דבר שאנחנו רצינו שהוא יבחר מבלי שהוא יחשוד בכך. בכדי לחזק את השפעת הלולאה אנחנו נרצה ליצור מעליה לולאה נוספת שתשמור אותה סגורה.

דוגמא ללולאה כפולה שכזו עשויה להיות "מתי תודה או תכחיש שהעתקת במבחן?".  בניגוד לדוגמא שהבאתי ללולאה היחידה, בדוגמא זו אנו כבר לא שואלים אותו אם הוא מודה או מכחיש שהעתיק במבחן אלא מניחים כי הלקוח יודה או יכחיש כי העתיק במבחן והשאלה היא מתי הוא מתכוון לעשות זאת.

עכשיו, לאחר שהבנו את עוצמתה של הלולאה הכפולה, אנחנו נשים לב כי השימוש בה הוא כל כך נפוץ בשכנוע, עד שנראה אותו כמעט בכל מקום, החל מפרסומות וכלה בתעמולת בחירות. השאלה הבאה שנשאל היא – כיצד נצליח להתגונן מאותה לולאה?

איך לא נקשרים?

בבסיס ה-NLP נוכל למצוא את מודל העל (ה-Meta Model) שמטרתו היא לעזור לנו וללקוח שלנו להבין יותר טוב את מפת עולמו דרך יישור העיוותים, אחזור המחיקות והרחבת ההכללות שהוא מבצע. מצד שני, ניתן להשתמש באותו מודל על למטרה נוספת מזו הברורה מאליה. אם מטרתה של הלולאה הכפולה היא לגרום לאשליית בחירה ומודל העל עוזר לנו להרחיב את המפה של האדם איתו אנו עובדים אנו יכולים להשתמש בו בכדי להתגונן מהלולאה הכפולה.

אם בבסיסה של הלולאה הכפולה שוכנת לולאה שמתבססת על הנחה מוקדמת, כל עוד ננסה לפתוח את הלולאות העליונות, ההנחה המוקדמת עדיין תישאר מונחת במקומה. לפיכך, הדרך היחידה בה אנחנו יכולים לפרק את הלולאה הכפולה היא פשוט לפרק את ההנחה המוקדמת.

מהיום והלאה, כשאנחנו נתקל בלולאה הכפולה, אותה נדע לזהות מהיום, נדע לשאול "מי אמר שהעתקתי במבחן?" או "איך אתה יודע בדיוק אם העתקתי במבחן?"

שבוע מעולה,

ליאור