איך אנשים מצליחים יוצרים קשר כל כך מהר? – חלק ב'

היי כולם,

בפוסט הקודם סיפרתי על תלמיד באחד הקורסים שאנחנו מעבירים שרצה לדעת איך, מעבר לכימיה אותה הוא למד ליצור בקורס ההכשרה לשימוש ב-NLP, ליצור מערכת יחסים טבעית ואמיתית עם אדם אחר. בעוד שבפוסט הקודם דיברתי על השינוי המחשבתי שצריך להתחיל ליצור בכדי ליצור מערכת יחסים אמיתית, היום אנחנו הולכים לעסוק בשאלה "מה לעשות במקרה שאנחנו נפגשים עם אדם שלא מסקרן אותנו ואנחנו רוצים ליצור עימו קשר?".

מכיוון שבפוסט זה אנחנו עומדים לענות על שאלה זו, לפני שנענה עליה ישירות, חשוב לא פחות שנבין נקודה אחרת – אם אדם לא מסקרן אותנו, למה שבכלל נרצה ליצור עימו מערכת יחסים?

סקרנות פוטנציאלית

בכדי לענות על הנקודה החדשה שהעלינו, אנחנו נצטרך לשים לב ל-2 תובנות חשובות:

1. ישנו הבדל מהותי מאוד בין מה שאנחנו רוצים למה שאנחנו צריכים - בעוד שאנחנו רוצים תמיד ליהנות, לעבוד ולהיפגש רק עם אנשים מרתקים שישר קל להסתקרן איתם, לעתים נרצה לקוח שיציע לנו הצעה מאוד מעניינת או מאוד רווחית שדווקא נרצה לקחת ואפילו נרצה לעבוד עמו שוב ושוב בעתיד. אם נצליח ליצור איתו את מערכת היחסים שתנבע מתוך עניין אמיתי, יהיה לנו גם הרבה יותר כיף לעבוד איתו בעתיד.

2. התפיסה של כל אדם את עצמו היא שונה ולכן כל אדם הוא אדם מעניין ומסקרן פוטנציאלית. עם זאת, ישנם לא מעט אנשים שמכרו להם או אפילו מכרו לעצמם את הרעיון שהם לא אנשים מעניינים. אם נצליח למצוא ואפילו לעורר את העניין שלהם בעצמם, אנחנו למעשה נאפשר להם להיות הרבה יותר מעניינים ומסקרנים (לא רק עבורנו) ובכך הם כבר הרוויחו מההיכרות איתנו

עכשיו, אחרי שהבנו את חשיבות יצירת הקשר לעתים גם עם אנשים שבהיכרות ראשונית לא מסקרנים אותנו, נוכל להתפנות ליצירת מערכת היחסים עצמה.

ירי בין כוונות טובות

כמו שאמרנו בפוסט הקודם, כל עוד ניצור באדם תחושה של חשיבות הוא ירצה ליהנות בחברתנו והדרך הכי מהירה ליצור תחושה זו היא רק אם נדע ליצור תחושה אמיתית של סקרנות כלפי אנשים שאנו פוגשים. אם נצא מנקודת ההנחה הזו, שבה אנחנו שואפים ליצור אצלנו את אותה תכונה בסיסית שאחרים מכנים כריזמה נבין גם שמה שנצטרך לעשות הוא שינוי ברמת הגישה ולא בהכרח ברמת הטכניקה.

ב-NLP ישנה טכניקה מאוד ברורה ליצירת כימיה ועם זאת, הכימיה אתה אנחנו מייצרים היא כל כך עוצמתית עד שהיא למעשה מתעלת את הכוונה שלנו. לדוגמא, קרה לך פעם שישבת ליד חבר או חברה שאתם ביחסים מאוד קרובים איתם ושניכם חשבתם בו זמנית על אותו הדבר?

בתחומים מסויימים יש שיקראו לכך טלפתיה וב-NLP נוכל להסביר זאת בצורה אחרת – תחשבו על הכימיה שנוצרת בין שני אנשים כצינור שמעביר תקשורת בינהם. התקשורת, מעבר למילה הנאמרת, היא ברובה בלתי מילולית והחלק הבלתי מילולי שלה עוזר לנו במקרים רבות להבין בצורה עמוקה יותר למה האדם שמולנו באמת מתכוון, בין אם זה באמצעות טון הקול שלהם, תנועות הידיים, היציבה ואף ההבעות הכי קטנות של הפנים. בדיוק מהסיבה הזו, חשוב שנבין דבר נוסף – אם נזייף את הסקרנות שלנו באדם שמולנו, רוב הסיכויים שהוא יבין זאת כי אנחנו משדרים את הכוונה שלנו כל הזמן.

בכדי למצוא מה מסקרן אותנו באדם שעל פניו שום דבר לא מסקרן אותנו בו או בדברים שהוא אומר נצטרך להחזיר את אותה התחושה שיש לנו כשאנחנו מדברים עם אדם שבאמת מעניין אותנו בצורה טבעית. לרוב אנחנו לא חושבים על מה לשאול אותו או לדבר איתו אלא מוצאים את נושאי השיחה מתוך אלה הקיימים כבר בפגישה עצמה – בין אם זה פריט לבוש או תכשיט שסיקרן אותנו בו, בין אם זה פריט אלקטרוניקה או אם זה משהו שהוא אמר כרגע ונשמע מאוד מעניין. איך היינו פונים בצורה טבעית לאדם שכזה? מאוד פשוט, היינו מבקשים את סליחתו על ההפרעה ושואלים אותו מתוך סקרנות אמיתית את השאלה שמעניינת אותנו.

עכשיו, כשתחשבו על זה, זה בדיוק מה שצריך להיעשות גם במקרה הזה. בכדי לעורר את הסקרנות הבסיסית, אנחנו מתחילים מהיום מנהג חדש – כל פעם שנראה אדם, נשאל את עצמנו 3 שאלות "מה מסקרן בו?", "מה משותף לי ולו שאפשר לפתח עליו שיחה?" ו"מה במה שהוא אומר יכול להועיל לי או לאחד מחבריי?". מכיוון שאנו שואלים את עצמנו את השאלות הללו בכדי לקבל תשובות, תת המודע שלנו מיד ייגש לפתור אותן ולכן אוטומטית כמעט נהפוך לסקרנים.

ככל שנתרגל את עצמנו יותר ויותר בהרגל של שאלת שאלות אלו, הסקרנות תהפוך להרגל ואז לטבע שני. ועכשיו, בכדי לשמור על סקרנות נוספת לפוסט הבא והאחרון בסידרה הנוכחית, אני מזמין אותך לחשוב על השאלה שאני אפתור בפוסט הבא – איך נוכל להמנע מלהתפס כנודניקים כשאנחנו מתנהגים בסקרנות כלפי אחרים?

שיהיה לך שבוע מעולה

ליאור

נ.ב. ההרשמה למחזור מאי של קורס ההכשרה ב-NLP (קורס הפראקטישנר) החלה ואיתה הרשמת ההנחה המוקדמת המאפשרת לכם ליהנות מהנחה בת 600 שקלים למשלמים בתשלומים או ב-1,000 שקלים הנחה למשלמים את מלוא הסכום במזומן. כל מי שמעוניין לקבל עוד פרטים מוזמן להכנס לעמוד קורס ההכשרה ומי שמעוניין ישר להירשם מוזמן להיכנס לעמוד ההרשמה. צרו איתנו קשר עוד היום בכדי לשריין את מקומכם!

איך אנשים מצליחים יוצרים קשר כל כך מהר? – חלק א'

שלום חברים,

בשבוע שעבר, במהלך אחד הקורסים שהעברנו, ניגש אליי אחד המשתתפים בהפסקה ושאל שאלה מסקרנת, שמעטים באמת טורחים לשאול את עצמם. אם תחשבו על זה לשניה, בקורס ההכשרה לשימוש בכלי ה-NLP שלנו, אנשים מקבלים מגוון שלם של כלים המאוגדים בתוך שיטת עבודה שמתאימה לכמעט כל סיטואציה – כלים מתוך עולם ה-NLP שעונים על שאלות כמו איך לקרוא את האדם שמולי כמו ספר פתוח, כמו איך לנהל תקשורת פתוחה עם אדם אחר מבלי להתקל בהתנגדות וכמו איך ליצור שינוי עמוק בתת המודע שלי ושל אחרים בצורה נכונה, ועדיין, שאלה אחת מהותית נשארה פתוחה עבורו.

אותו תלמיד, שניגש אליי בהפסקה, רצה לדעת איך זה שישנם אנשים שמצליחים ליצור קשר מהר מאוד עם אנשים וגם שומרים עליו לאורך זמן?

זהו עצם העניין

למרות שכבר כתבתי פוסט בבלוג שמכיל טכניקה מאוד פשוטה לשמור על קשר עם אדם חדש שכרגע התחברתם איתו, הייתי מעוניין לענות היום על שאלתו מזווית אחרת לגמרי. הרי קיימת טכניקה מאוד ברורה ליצירת כימיה ב-NLP ויש עוד מגוון דרכים ליצור כימיה מתחומים אחרים כך שהשאלה לא עוסקת בצד הטכני אלא דווקא ברמה שהיא יותר מערכתית ואני מיד אסביר.

כשאנחנו באים להסתכל על חברות או על מערכת יחסים, אנחנו רוצים לראות משהו שהוא מעבר לכימיה הראשונית אלא משהו שמחזיק יותר זמן. בכדי שמערכת יחסים תעבור את שלב הפגישה הראשונית שלכם עם אותו אדם זר שאתם מעוניינים לשמור איתו על קשר יש משהו שעל פניו עשוי להיראות הגיוני ומובן מאליו ועם זאת רבים נוטים לפספס אותו כשזה מגיע לביצוע.

בכדי לתת תשובה מדויקת לשאלה הזו מאוד חשוב להבין עובדה משמעותית ביותר על הטבע האנושי – כל אדם נורמאלי, בכל מקום בעולם, רוצה שיתגעגעו אליו או שיקנאו בו. במילים אחרות, אם נגרום לאדם לחשוב שהוא חשוב לנו, כל כך חשוב עד כדי כך שכשהוא לא איתנו, משהו בו יהיה חסר לנו כל כך עד שלא נוכל כבר לחכות לשניה שבה נהיה במחיצתו שוב.

עכשיו, כאשר נניח שכשנגרום לאדם להרגיש כל כך חשוב לנו הוא ירצה להיות במחיצתנו שוב, גם אם הוא עשוי להיראות מצליח או חשוב מאיתנו, אנחנו נרצה לדעת (כמו תמיד ב-NLP) את התשובה לשאלת ה"איך" – איך נגרום לאדם להרגיש כל כך חשוב שהוא ירצה לשמור על קשר איתנו לאורך זמן?

הסקרנות שהרגה את החתול

התשובה לשאלה שכרגע נשאלה מחולקת ל-2 חלקים – רק אם נפתח סקרנות כלפי אדם חדש נוכל באמת לתקשר איתו מתוך מקום שגורם לו להרגיש חשוב ולשאול את השאלות שיאפשרו לנו לדעת עליו מידע שאותו נוכל להזכיר בשיחה הבאה שלנו. עצם כך שנזכיר את המידע אותו סיפר לנו בפעם הקודמת שדיברנו, מראה כי הקשבנו לדבריו, הוא היה מספיק חשוב בכדי שגם נזכור אותם ואם אנחנו שואלים על כך כנראה שמה שהוא אמר היה במחשבתנו כך שכנראה שהוא חשוב לנו באופן אישי.

על פניו, בזאת יכולתי לסיים את כתיבת הפוסט הנוכחי בבלוג ועם זאת ישנה עוד נקודה אחת אחרונה להיום שרבים אולי לא חושבים עליה כרגע אבל עשויה לעלות – לא כל אדם מסקרן אותנו ולא כל דבר שאדם אומר מסקרן אותנו, מה נעשה במקרה שכזה?

על השאלה הזו, שהיא הסוד האמיתי מאחורי יצירת קשרים ברמה שתהפוך אותך לאדם כריזמתי באמת, ניגע בפוסט הבא.

בינתיים שיהיה לך יום עצמאות שמח

ליאור

מבחנות בין אישיות

היי לכולם,

מספרים שבמוסקבה, היו תקופות שאנשים יכלו לעמוד שעות בתור למצרכים בסיסיים כמו לחם וחלב. שני אנשים עמדו בתור שכזה עד שהבחור שעמד מקדימה פנה אחורה וביקש "שמע, אני ממש חייב לשירותים, שמור לי על המקום ואני מייד חוזר". הבחור שמאחוריו הסתכל עליו כלא מאמין וענה לו "אם תלך, בחיים לא יתנו לי להחזיר אותך לתור".

הראשון, שניסה להתאפק עוד קצת עד שכמעט ונשבר, פנה אליו ואמר לו "אז מה אני אעשה, אני כבר לא יכול להתאפק". חייך אליו השני וענה לו "מה שאני תמיד עושה כשאני צריך ללכת לשירותים, פותח בזהירות את הכיס של האדם שלפניי, מטיל את מימיי בכיסו ומתנהג כאילו כלום לא קרה".

"מה, והוא לא ירגיש ?" הקשה הראשון. ענה לו השני "מה, ואתה הרגשת ?"

היום רציתי לדבר איתכם על נושא קצת חמקמק שמאוד מסקרן רבים – כימיה. כשאני מדבר על כימיה אני מדבר על כימיה ברמה של תקשורת בין אישית, אותה כימיה שגורמת לשני אנשים להתחבר ולפתח נושאי שיחה, אפילו אם אין ביניהם הכרות כלשהי שקדמה לכך. אני בטוח שאם תאמצו את הזיכרון קלות תזכרו במקרה שבו עמדתם בתור איפה שהוא ופתאום התפתחה שיחה, כאילו משום מקום, עם אדם שמעולם לא הכרתם. עד כמה הייתם רוצים להיות מסוגלים ליצור כימיה שכזו עם כל אדם שרק תבחרו?

אז איך כימיה נוצרת?

המוח שלנו תמיד מחפש משמעות בכל דבר שקורה, ולו רק בכדי שהוא יוכל להגיב או לאפסן מידע לשליפה יותר מהירה בעתיד. המשמעות הכי בסיסית שלנו כאנשים נגזרת מהיכולת שלנו להגדיר מי אנחנו, וזאת בעיקר דרך שני תהליכים:

א. גיבוש קבוצת השונים – אלו הם כל האנשים שאנחנו תופשים אותם כבעלי מאפיינים השונים מאיתנו

ב. גיבוש קבוצת הדומים – אלו הם כל האנשים שאותם אנו תופשים כבעלי מאפיינים דומים לשלנו

איך קבוצות אלה נוצרות? מאוד פשוט – כמו שאנחנו יודעים שהדמות שמשתקפת אלינו מבעד למראה היא אנחנו, כך אנחנו מזהים מי דומה לנו ומי שונה. הדומים לנו נראים, נשמעים או מתנהגים כמונו והשונים…

מתוך כך נוכל להסיק בפשטות כי כל עוד מישהו יתנהג בצורה דומה אלינו הוא יתקבל לקבוצת הדומים, שבה נמצאים גם ככה כל האנשים שאנחנו מחבבים.

איך נוכל להשתמש בידע הזה לטובתנו?

מאוד פשוט, מעכשיו נוכל להשתמש בחידוד החושי, אותו אנו מלמדים בסדנאות שאותן אנו מעבירים וקולטים תשדורת מילולית ובלתי מילולית שאותה נוכל לשקף, כמו עוצמת וטון הקול, כמו שימוש במחוות בזמן דיבור וביציבה דומה, בכדי להתאים את עצמנו אל האדם שמולנו ובכך לקבל כרטיס כניסה חופשי לקבוצת הדומים שלו.

מה שיפה בכל התהליך של יצירת הכימיה הוא שזהו תהליך שקורה כל יום בצורה אוטומטית מבלי שאנו נהיה מודעים אליו בכלל. נוכל לראות זאת בקרב החברים שלנו כשאנחנו יושבים איתם ואפילו בצורה יותר ברורה בקרב זוגות צעירים היושבים לידנו מדי פעם בבתי קפה.

"מה, והוא לא ירגיש ?"

המומחיות הגדולה, מעבר ללימוד השלב הבא שהוא הפיכת הכימיה ללקיחת הדומיננטיות על השיחה, היא לדעת כיצד להטמיע את אותה התאמת תשדורת ברמה האוטומטית, כך שלא נצטרך לחשוב על כך כל פעם שנרצה ליצור כימיה. זאת היא המומחיות שאותה פיתחו ב-NLP בכדי ללמד בצורה יותר אפקטיבית – מיומנות הלימוד התת-הכרתי.

בזמן שהצד השני מקשיב בעיקר למילים, אתם כבוגרי הסדנאות, תדעו איך "לקרוא" אותו, ליצור את האפקט הרצוי אצלו תוך שימוש בעיקר בתקשורת הבלתי מילולית שלכם, וכל זאת בצורה אוטומטית כך שהאדם שמולכם יראה רק אדם רגיל המדבר איתו בצורה שבה נוח לו להקשיב ולהתחבר אליכם.

שיהיה לכם יום משובח

ליאור

על קשרים וחשיבותם