מה המצב?

היי לכולם,

במהלך השבוע שעבר הייתי במילואים. הגענו ביום חמישי לבסיס ומאוד נהניתי לפגוש את כל החברים שלא ראיתי כבר המון זמן. לאחר מכן, החום התחיל להשפיע וכולנו היינו רעבים ומותשים קלות מהחום ששורר במדבר, אז הלכנו לאכול קצת בחדר האוכל הממוזג, לפני שיצאנו לשטח.

לאחר שהגענו לשטח, הקשבנו כולנו בסקרנות לדברי מפקד היחידה שלנו שהסביר לנו מה הולך לקרות באימון ואילו פעילויות צפויות לנו בהמשך השנה. לאחר מכן, כשחלקנו קצת מיואשים מהחום וחלקנו מחכים בציפייה כבר לאקשן שבסוף האימון התחלנו את האימון.

מכיוון שאין בי רצון להלאות אתכם בהמשך סיפורי המילואים, אני רוצה להדגים בפניכם מהו מצב. כשאנחנו אומרים מצב ב-NLP אנחנו מתכוונים למצב תודעה שהוא המצב שבוא אנחנו נמצאים ברגע מסוים ומתוכו מגיבים. לכל מצב יש, בנוסף לתחושה שלו, את הפיזיולוגיה שלו כך שמאוד קל לנו לזהות מתי אדם שמח ומתי הוא עצוב, מתי הוא סקרן ומתי הוא אדיש וכל זאת על ידי צפייה בשפה הבלתי מילולית שלו.

אמנים, בכל תחום שהוא, הם אותם אנשים ששולטים בטכניקה הנדרשת לביצוע ובמצב התודעתי שלהם. לא מעט ציירים מספרים כי כשהם יוצרים הם במצב מסוים שבו יכולות לעבור שעות והם לא מרגישים את הזמן, את הרעב ואפילו כשאחרים פונים אליהם. שחקני כדורסל מקצוענים מספרים כי כשהם שקועים במשחק, הם למעשה בתוך ה"אזור" שלהם וכל עוד הם שם, אחוזי הקליעות שלהם ירקיעו שחקים והחדות החושית שלהם תהיה בשיאה.

האומנות של אמני תקשורת היא היכולת לזהות מהו המצב שבו נמצאים האנשים שמולם ולדעת איך לנווט אותו עד שיתאים לצרכיהם. הם מביאים אותך להתרגש בזמנים מסויימים, להיות מסוקרן לחלוטין בזמן אחר, לצחוק כשצריך וכן הלאה. בכדי להגיע להיות אמן תקשורת צריך ללמוד לעשות זאת ואת זה לא נוכל להעביר בפוסט אחד (אם כי בוגר סדנת העוסק שלנו ב-NLP ידע איך לעשות זאת) ובכל זאת נוכל לרמוז כי בכדי לעשות זאת עליך ללמוד יכולת חשובה אפילו יותר – לשלוט במצב שלך.

אז איך נוכל לשלוט במצב שלנו?

מאוד פשוט. קודם כל, אנחנו צריכים להתאמן על זיהוי המצב שבו אנחנו נמצאים כרגע וכל מה שנצטרך לצורך כך הוא זמן חופשי ומראה.

שבו מול המראה, היזכרו במצב שבו חשתם ממש שמחים והביטו במראה, מה השתנה בפיזיולוגיה שלכם ובהבעת הפנים שלכם? עכשיו היזכרו בפעם האחרונה שבה כעסתם על מישהו, מה השתנה עכשיו? האם יציבת גופכם השתנתה? האם חל שינוי בשרירי פניכם?

המשיכו כך ועיברו על פני כמה שיותר מצבים.

עכשיו, אחרי שלמדתם לזהות איך הן נראות, התאמנו על כניסה למצבים אלו בעצמכם וגלו כיצד בכל פעם שתכנסו אליהם ייקח לכם פחות זמן להיכנס אליהם בעתיד, כמו שריר שמפתחים ועם הזמן הוא רק מתחזק. אחרי שרכשתם את היכולת לשנות את המצב שלכם במהירות, אתם מוכנים כבר לשלב הבא – ועליה, בסדנת ההכשרה לעיסוק ב-NLP הקרובה, תלמדו הרבה יותר.

יום מעולה

ליאור

לרכוש מבלי לקנות

היי לכולם,

שמעתם פעם את הביטוי "לרכוש"?

מהי המחשבה הראשונה שעולה לכם לראש כשאתם חושבים על "לרכוש"?

האם גם אצלכם התמונה הראשונה שעולה לכם לראש היא שליפת ארנק?

ומה בקשר לרכישת ידע? איך תגדירו רכישת ידע? האם רכישת ידע בהכרח מחייבת הוצאת כסף?

ובכן התשובה לשאלה זאת היא די פשוטה.

לא. רכישה היא הפעולה שבה אדם הופך משהו לרכושו ולא כל רכוש הוא מוחשי.

לצורך ההמחשה נוכל לקחת לדוגמא את ד"ר יוסי כהן (דמות בדיונית, כל קשר בינה לבין המציאות הוא מקרי). ד"ר כהן הוא כירורג בבית חולים גדול במרכז, בן 38 שלמד רפואה באוניברסיטת תל אביב. למרות שעל פניו ניתן להגיד כי ד"ר כהן ידידנו קנה את ההשכלה שלו בכסף (שהרי תואר ברפואה בימינו הוא לא זול), הכסף הוא דווקא החלק הקטן בתהליך:
הוא היה צריך להגיע לממוצע ציונים גבוה מאוד המשוקלל עם פסיכומטרי גבוה במיוחד, ללמוד קשה בסביבה מאוד תחרותית, לקחת את התיאוריה שלמד ולהתנסות בה ב"שטח" (בבית החולים על חולים אמיתיים) מתוך לימוד מאנשים שכבר בעלי ניסיון וטובים בתחום, לבחור התמחות ולהתחיל לעבוד בה.

אם ניקח לשנייה את יוסי כהן, כפילו הלא אקדמי, שחיפש ומצא בדרכים (חלקן חוקיות יותר וחלקן חוקיות פחות) מידע על אנטומיה אנושית, ספרוני EBOOK שמסתובבים להם חופשיים בכלל האינטרנט ואפילו סרטונים שלמים ב-YouTube שבהם מראים כיצד לנתח, הוא יידע המון על מה שנדרש בכדי לעשות את זה.

אז מה ההבדל? לשניהם הרי יש ידע ונניח ששניהם השקיעו כסף בכדי לקנות את מקורות הידע הללו…

לפני תקופה מסוימת נסעתי ברכבת ומולי ישב אדם המלמד קבלה. תוך כדי השיחה שהתפתחה הוא הסביר לי שישנם שני אנשים שמתעניינים בתחום – אנשים שיודעים על הקבלה ואנשים שיודעים קבלה. כששאלתי אותו מהו ההבדל הוא נתן לי את ההסבר הבא "אנשים שיודעים על קבלה קראו כל מה שאפשר על קבלה ושמעו כל מה שאפשר על קבלה ולעומתם אנשים שיודעים קבלה הם אנשים שהתנסו בקבלה, חיים אותה ועושים אותה – ממש יודעים על מה מדובר".

זה בדיוק כמו… אדם שקרא כל מה שאפשר על פיתוח שרירים ומעולם לא הרים משקולת. האם לדעתכם הוא יוכל לבוא לחדר כושר יום אחד ולהרים משקולת של 150 ק"ג?

אז מה ההבדל? ההבדל הוא בצורת הלמידה. כשלומדים למידה תיאורטית, חשוב ללמוד ממישהו שיודע ולצורך העניין אפשר ללמוד זאת גם מספרים טכניים, אך כשהלמידה היא למידה של כישור יישומי – עדיף ללמוד זאת מאדם שעושה את זה בשטח.

למה? למידה היא הרי תהליך של חיקוי, התלמיד לומד לא רק את מה שהמורה מלמד, אלא גם את הצורה שבה המורה מבצע דברים בפועל. כשלומדים מאיש מקצוע, בנוסף ללמידת אותו כישור כמו שהמקצוען מבצע אותו, יש גם את האופציה לשאול שאלות שעולות. תארו לעצמכם רופא מנתח שלמד בהתכתבות ומגיע לבצע ניתוח מורכב, איך הוא יכול לדעת אם הוא חותך את הדבר הנכון או האם הוא חותך בצורה הנכונה?

עכשיו השאלה שנשאלת היא – איך אתם מעדיפים ללמוד? רק בכדי לדעת על…? או שתעדיפו לדעת באמת מתוך למידה מאנשי מקצוע?

יום מעולה

ליאור

הסוד של מי שהזיז את הנזיר שמכר את האבא העשיר לשם שינוי

היי,

ביקרתי שלשום בחנות סטימצקי, ענקית הספרים, הסתובבתי בין המדפים ונעצרתי, כמו תמיד, באזור שבו נמצאים כל ספרי הניהול והשיפור העצמי. והיו כל כך הרבה מהם. לידי עמד משה, איש עסקים בשנות ה-50 לחייו, שחיפש משהו חדש כמוני ומפה לשם התפתחה שיחה מרתקת על שוק הספרים והסדנאות שעוסקות בהתפתחות אישית ועסקית.

"תאמין לי" אמר לי משה, "אני מנהל כבר יותר מ… 20 שנה. שמעתי כבר הכול – כל תקן ש"מאוד" חשוב להטמיע, מנחי תקשורת בין אישית, יועצים ארגוניים, תוכנות ייעול, מנטורים, מאמנים אישיים… מה לא, ועדיין אנחנו בחיפוש אחרי ההוא שמחזיק את אבן החכמים, את אותה נוסחת קסם שתקפיץ את הרווחים שלנו".

מה שהוא אמר, התחבר בצורה מדהימה לשאלה שאדם אחר, שרק נחשף ל-NLP ורק רצה לדעת עוד, שאל אותי השבוע – כשיש כל כך הרבה חומר, מאיפה להתחיל?

וכשיש כל כך הרבה חומר, מכל כך הרבה מקורות, איך באמת יודעים על מה ללכת, איפה להשקיע את הכסף כך שתקבלו בדיוק את מה שתרצו? כאן, אני אביא ברשותכם את השיטה שמשה פיתח לזיהוי סדנה/ספר שיכולים באמת לקדם אתכם ואת העסק שלכם:

1. מטרה – בכדי לא לבזבז כסף, לפני שאתם באים לחפש ספר/סדנה, דעו מה אתם מחפשים. אבן הבוחן הראשונה היא לראות כי מה שלפניכם הוא באמת מה שאתם רוצים.
2. הגיון בריא – לא כל דבר שמישהו אומר (או שישות עליונה הכתיבה לו), הוא נכון. הפעילו הגיון בריא ואם מה שאתם קוראים/שומעים/רואים גורם לכם לעשות משהו שפוגע בכם (כמו להפסיק לקחת תרופות שאיש מקצוע רשם לכם למשל), ברכוש שלכם או במישהו קרוב לכם, חפשו משהו אחר. אחרת, קחו את הכלים שמוצעים לכם ובדקו כיצד הם יכולים להעשיר את היכולת והחיים שלכם.
3. הכשרה – בדקו מי הכשיר את האדם שמעביר/כותב את החומר והאם אותה הכשרה גם מוכרת אצל גופים שאינם הגוף בו הוא הוכשר. במידה וזו סדנה, הרשו לעצמכם לברר זאת עם האדם שמעביר את הסדנה, בכדי ששוב תדעו כי זה בדיוק מה שאתם מחפשים.
4. ניסיון – האם לאדם שכתב/מעביר יש ניסיון בתחום? האם מה שהוא כותב/מעביר מבוסס על דעתו בלבד או על ניסיונו בשטח? האם הוא יכול להפנות אתכם ללקוחות קודמים שלו?

אז מאיפה להתחיל ללמוד NLP? החליטו קודם מהי המטרה שלכם בלמידת NLP, החליטו מי הגוף שיעזור לכם להגיע אליה בצורה הטובה ביותר (כמוני, כשאני חיפשתי ממי ללמוד NLP  ומצאתי את אמיל), קחו סדנה מסודרת, המועברת על ידי אנשי מקצוע שילמדו אתכם מהבסיס, שלב אחרי שלב – למה, מה, איך, ומה לעשות במקרים שונים עם החומר, כך שתוכלו להשתמש בו בצורה הטובה ביותר גם מחוץ למסגרת הסדנה.

אז בואו נלמד כולנו מניסיונו של משה, הרי ניסיונם של אחרים יכול לחסוך לנו כסף וזמן, לטווח הקצר והארוך.

ולכולנו, המשך יום מעולה

ליאור