למה תמיד יש לנו את התחושה שאנחנו לא עושים מספיק?

היי,

בשבוע שעבר דיברנו על 9 סימני שפת גוף שמסמנים לנו שהגיע הזמן לסגור את
המכירה. השבוע רציתי לגעת בנושא שמציק להמון אנשים, בין אם הם שכירים או
עצמאיים – התחושה שלא משנה מה אנחנו עושים, אנחנו פשוט לא עושים מספיק.

פשוט לא מרגש אותנו יותר

בשנים האחרונות ישנה תחושת לחץ שמתחילה להתפשט של והיא לא רק אישית
או פנימית. אחרי הכל, המחאה החברתית נגעה בנקודה מציקה שיושבת לכל אחד
מאיתנו עמוק בתוך בית החזה – זה פשוט לא מספיק. ואני לא מדבר על המאבקים
המוצדקים להעלאת שכרם של אלה שנותנים מעצמם 200 אחוזים לציבור ובקושי
מסיימים את החודש. אני מדבר על התחושה הכללית.

פעם החיים היו הרבה יותר פשוטים. אנשים יצאו בבוקר לעבוד, הרוויחו את כספם
וזה הספיק להם לכל מה שהיה נדרש בכדי להתקיים ולקיים חיי משפחה. הם לא
הכירו משהו אחר.

אמצעי המדיה בהחלט שינו את הכל. בשנים האחרונות התחלנו להבין מה קורה
בסביבה הרחוקה יותר ואיך נראית רמת המחייה שם. התחלנו להתעניין בכמה
אחרים מרוויחים ובמה הם קונים. התחלנו לקנות מכיוון שלמישהו אחר יש משהו
שלנו אין וגם אם אנחנו לא באמת צריכים את זה, נקנה בכל זאת. אחרי הכל, לא
יתכן שנהיה אחרי כולם.

הרדיפה האין סופית אחרי מה שיש לאחר, מעלה את רף הריגוש שלנו. דברים
כבר לא מרגשים אותנו כמו בעבר ומבחר הפתרונות לכל בעיה כל כך גדול, עד
שקשה להיות החלטיים בחיים.

אם קרה לך שחיפשת חנייה קרובה יותר וויתרת על חניות טובות ונוחות כי עצם
המחשבה שיש אחת קרובה יותר לשם, ברור לך על מה אני מדבר. זאת בדיוק
התחושה שגורמת לחלק מהאנשים להסתכל כל הזמן לצדדים ולחפש משהו טוב
יותר.

סלולארי טוב יותר, מטבח טוב יותר, טלויזיה טובה יותר ואפילו בני זוג טובים יותר.
הבור הזה נראה כאילו שהדרך היחידה להמנע מהתחתית שלו טמונה באיזה גורו,
מאמן אישי או פסיכולוג שיתנו לנו את הפיתרון שכנראה נעלם מעינינו. וחבל.

תפיסות עולם מנוגדות

בפסיכולוגיה ישנן 2 גישות מרכזיות שמסבירות איך אדם צריך לחיות את חייו בכדי
שירגיש מרוצה. הראשונה, מדברת על כך שעלינו לקבל את מציאות חיינו ולהבין
איך ליהנות ממנה במקום לחפש כל הזמן משהו יותר טוב.

הגישה השנייה מדברת על כך שעלינו לשאוף לשיפור מתמיד בחיינו. על ידי הגעה
ל"אני הטוב ביותר" אנחנו נהיה מרוצים מתוך הגשמה עצמית של מי שאנחנו. אם
נחשוב על זה לעומק, קשה לנו לשפוט איזו גישה היא הנכונה יותר.

על פניו זה עשוי להיראות, כאילו הפיתרון לחוסר שביעות הרצון נמצא בשילוב של
שתי הגישות וזה נכון. חלקית. בגלל שרובנו מנסים להיות שמחים בחלקנו ולשאוף
לשפר את עצמנו, אנחנו מוצאים את עצמנו במעין לולאה שבמקום להיות מנגנון
העצמה אישית, היא דווקא מורידה אותנו למטה.

חשיבות המטרה המתגלגלת

ברוב המקרים, אנשים לא מכוונים להשתפר במה שהם צריכים, אלא במה שהם
שמעו שאנשים אחרים השתפרו וגם להם מתחשק. במילים אחרות, אנשים הולכים
לעתים קרובות ללמוד משהו שהוא החלום של מישהו אחר בלי שום סיבה נוספת.

מהצד השני של אותה המשוואה. מאוד קשה לנו לשמור לאורך זמן על שביעות
רצון מהמצב הקיים כשההכנסה של רובנו לא ממש גדלה בצורה משמעותית. אם
נוסיף את זה ללמידת דברים שמשלהבים אותנו נקודתית ולא מקדמים אותנו בכלל
בחיים, חייבת לעלות השאלה "למה".

רוב האנשים לא טורחים להגדיר לעצמם מטרות שמאתגרות אותם בחיים. ולא,
אני לא מתכוון ל"לסגור את החודש". נכון, זה יכול להיות מאוד מאתגר עבור
חלקנו ועם זאת, זה לא ממש דוחף אותנו להעיז, להשיג ולחיות בצורה שהיינו
רוצים. לזה בדיוק אנחנו מתכוונים כשאנחנו מרגישים שאנחנו לא עושים מספיק.

שביעות הרצון שלנו תלויה בצורה קריטית ביכולת להגדיר מטרות מתגלגלות.
מטרות מתגלגלות מוגדרות דרך מודל המבנ"ה (כמו במאמר הזה), מהוות אתגר
עבורנו בחיים (בכדי לשלהב אותנו להגיע אליהן) ובנויות כך שכשנהיה קצת לפני
הגעה למטרה נוכל להציב מטרות חדשות. בצורה זו, תמיד יהיה לנו לאן לשאוף.

ניהול זמן נכון

לאחר שהגדרנו מה זה מספיק וגם איך ומתי להציב מטרות חדשות, אנחנו צריכים
להבין איך להגדיר נכון את הזמן שלנו. בכדי לעשות את זה, אנחנו נחלק כל אחת
מהן לצעדים ישומיים ונסדר אותם ביומן (חובה להשיג אחד, יש לך גם בסלולארי)
על פי סדר העדיפויות הבא:

1. הישרדותיות – פה נשים את המטרות הקשורות לקיום שלך ושל משפחתך כמו
אוכל, הוצאות שקשורות למגורים ולמשפחה. הן בעלות החשיבות הגבוהה ביותר
ביומן והצעדים שנדרשים להשגתם יהפכו להיות אבני יסוד ביומן שלך.

2. משפחתיות – במידה ויש לך משפחה, חשוב להשקיע בה את הזמן הנדרש.
לא, זה לא התפקיד של המורים שלהם לחנך את הילדים שלך ולהיות שם עבורם
ולא, בן או בת הזוג לא יחליקו לך חוסר יחס לנצח. יש אושר שלא קשור לכסף,
אושר שקשור לחיוך של מישהו שלא צריך ממך כלום מלבד יחס חם. זה זה.

3. מפתחות – פה נשים את כל המטרות שמיועדות בכדי לאפשר לנו להעלות את
רמת המחייה בעתיד. אחרי שהצבנו את אבני היסוד של כל השאר ביומן שלנו,
נחשוב על כישורים שידרשו לנו בעתיד, הכשרות שאולי נרצה לעבור, ודברים
שנרצה לרכוש שיאפשרו לנו בעתיד (הקרוב או הרחוק) חיים נוחים יותר, טובים
יותר ובעיקר מספקים יותר.

סידור הצעדים להגעה למטרות בתוך היומן, יצור לנו סדר יום חדש שיאפשר לנו
להמשיך להתפרנס, לשמור על חיי המשפחה בריאים ולהתקדם אל מול מטרות
מאתגרות בצורה תמידית.

עכשיו מסקרן אותי לשמוע בתגובות פה למטה, מה דעתך?

שיהיה לך שבוע מעולה,
ליאור

נ.ב. ההרשמה למחזור ינואר 2012 של קורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP נפתחת
היום. לכל מי שבוחר להירשם בהרשמה המוקדמת (שתסתיים ב-27 לדצמבר)
מגיעות הנחות מיוחדות שיחסכו לו מאות שקלים ממחיר הקורס המלא.

אם בא לך להנות איתנו מקורס שיחדד את היכולת שלך לקרוא אנשים כמו ספר
פתוח, לתקשר בצורה משכנעת ואפילו לחסוך מאות שקלים, אני מציע לך בחום
ליצור קשר עם אורי, בטלפון 03-7445197 ולשריין את המקום שלך בקורס.
מספר המקומות מוגבל!

אם אורי לא יכול לענות, יש להשאיר הודעה והוא יחזור אליך בהקדם האפשרי.

על איזון

היי לכולם,

בששת השנים האחרונות נתקלתי במספר רב מאוד של אנשים שלמדו NLP בארץ ובחו"ל, חלקם עוסקים ב-NLP, חלקם משלבים את מה שלמד בתוך תחום עיסוקו וחלקם למד את החומר, זוכר חלק ממנו ומשתמש רק בחלקיק ממנו. כמו את אבות ה-NLP, מאוד סקרן אותי לדעת – מה גורם לאנשים מסוימים לאמץ את ה-NLP מתוך הבנה מלאה של הדרכים בהן התחום וכליו יכולים לשפר את חיינו ומה מביא אנשים לתייג אותו כ"רק עוד משהו שלמדנו".

מסקנות אלו, נועדו לא רק בכדי לספק את הסקרנות האישית שלי, אלא גם בכדי לשדרג את הקורסים שלנו כך שיגדילו את היכולת של המשתתפים ללמוד יותר טוב את החומר ולהתחבר אליו כך שבסופו של דבר ייצאו עם יותר יכולות מאלו שאיתם נכנסו לקורס.

כשאני עובר על כל הגורמים לאותה "ספיגה" או הטמעה של החומר, מעבר לשיטות ההדרכה המיוחדות אותן לומדים בסדנת הטריינר ב-NLP (סדנת המדריך), אחד הגורמים המשמעותיים ביותר שנוכל למצוא שם הוא האיזון.

על כף המאזניים

לפני שנתחיל לדבר על הדרכים בהן ניתן ליצור את האיזון ולשמור עליו, מאוד חשוב לי להסביר מהי מהותו של האיזון ביישום NLP בכל תחום בחייכם. מהותו של האיזון טמונה ביצירת שיווי משקל ולכן הוא כל כך חשוב – צריכה מוגזמת של דבר מה, אשר בריא לנו (כמו ויטמין C למשל) או משרת עבורנו מטרה מסוימת (כמו קפה למשל) עשוי ליצור תופעה ההפוכה לחלוטין מזו שלמענה אנחנו צורכים אותו.

אם נגזים בחלק אחד במה שאנחנו עושים ונזניח חלקים אחרים, לאורך זמן מה נוכל לטעות לחשוב כי אנחנו מתמקצעים אך למעשה כל מה שנעשה הוא לעצום עיניים ולהפסיק ללמוד באמת. כשאנחנו לומדים רק את מה שאנחנו יודעים שוב ושוב, אנחנו מקבעים את דרך החשיבה שלנו ולא מתמקצעים. המקובעות הזו, שנוצרת אצל כל אותם אנשים שלא משתמשים במה שלמדו בצורה מאוזנת, מביאה אותם לעבוד עם אנשים בצורה טכנית לחלוטין ולכן לקבל תוצאה, שאולי תהיה יותר טובה ממה שעשו פעם ועם זאת, לא בהכרח תהיה הכי טובה עבור הלקוח.

דוגמא נפוצה נוכל לראות בקרב אנשים שסיימו הכשרת NLP ומחליטים למשל שטכניקה מסוימת היא זאת שהם שולטים בה הכי טוב והחל מאותה נקודה, היא היחידה בה הם משתמשים. במקרה כזה, כמו שאתם בטח כבר מנחשים, כשהכלי היחיד שאתם מתרגלים להשתמש בו הוא פטיש, כל דבר מתחיל להראות בהדרגה כמו מסמר. מכיוון שלא כל דבר הוא מסמר, אנחנו עלולים "לדפוק" משהו שעובד גם אם לא התכוונו לכך.

חיוך מאוזן לאוזן

מכיוון שכבר מקודם הגענו למסקנה שחוסר איזון יוצר חוסר גמישות, וגמישות מחשבתית היא אחד הדברים הכי חשובים לנו כאנשים שמעוניינים לדעת להשפיע על אחרים ככלל וכאנשי NLP בפרט, השאלה הבאה שמעניינת אותנו היא – מה צריך לעשות בכדי להיות יותר ויותר מאוזנים?

אני אישית נדהמתי לגלות כי מילטון אריקסון, עליו כבר כתבתי בעבר, מעולם לא טיפל ב-2 מטופלים שלו בדיוק באותה צורה – הוא לא סיפר אף אחת מהמטאפורות הטיפוליות הנפלאות שלו יותר מפעם אחת וגם לא רץ לתת תרופה כזו או אחרת כי חשב שלאדם אחד יש את אותן בעיות שיש לאחר. הוא הקשיב ולמד את הדרך בה האדם שמולו חווה את העולם (המפה שלו) ו"תפר לפי מידה" את הפיתרון המתאים ללקוח.

אם גם אתם רוצים ליצור איזון בשימוש שלכם ב-NLP בכל תחום בחייכם עליכם קודם כל לעבור על מה שלמדתם בקורס ולרענן את זיכרונכם בכל מה שלמדתם במהלך הקורס (בעיקר על 21 הנחות היסוד). המעבר מה שלמדתם בקורס, יזכיר לכם את צורת החשיבה ה-NLPיסטית שתאפשר לכם להשתמש בכלי הנכון בזמן הנכון ולדעת לגוון ביניהם אם לא הגעתם לתוצאה אליה כיוונתם. אם לא הצלחתם להגיע לתוצאות עם עוגנים לדוגמא, אולי דווקא כדאי לשנות את מסגרת ההתייחסות ובכך להגיע לתוצאה שלנו.

הדבר השני שעליכם לעשות הוא להתחיל ללמוד דברים נוספים מעבר למה שכבר למדתם, בין אם זה מכל אדם איתו אתם עובדים או פוגשים וכלה בקריאה, שמיעה ואפילו למצוא את עצמכם בסדנאות הכשרה מעניינות. אם תחשבו על זה, ישר תבינו עד כמה זה חשוב – הגמישות המחשבתית שלכם מגיעה מאותו המקום בו אנו מצליבים בין תחומים בכדי למצוא פתרונות חדשים, בדומה לליאונרדו דה וינצ'י (עליו כבר כתבתי פה), כי כמו שאמר אלברט איינשטיין "לא נוכל לפתור בעיות באמצעות אותה צורת חשיבה בה השתמשנו כשיצרנו אותה". לפעמים מלמידת דברים השונים למה שאתם מכירים, כמו יוגה למשל, יוכלו להגיע אליכם תובנות על מה שאתם עושים וכיצד ניתן לבצע זאת יותר טוב.

הדבר השלישי שעליכם לעשות הוא להציב תוצאות שיעזרו לכם לפתח יותר מתחום אחד בחייכם במקביל. בכדי לעשות זאת, עלינו להציב תוצאות (כמו שמוסבר בפוסטים "על הצלחה ומטרות חלק א', חלק ב' וחלק ג'") בצורה שבה אנו מפתחים יכולת שתשרת אותנו במספר תחומים. פיתוח הזיכרון למשל, יכול לתרום ליכולות הלמידה שלכם ומצד שני הן יכולות לשמש אתכם בעבודה כשיטת הכנה למצגות בפני עמיתיכם.

הדבר הרביעי שעלינו לעשות הוא פשוט לעשות. בכדי שלא נהיה שקועים כל חיינו בלמידה ובהכנה להגעה למטרות, אנחנו צריכים לאזן זאת בעשייה פעולות המיועדות לקדם אותנו להגיע לשם. אם לא נצא ונעשה, לא יעזור לנו אם נדמיין במשך שנים את ההגעה למטרות שלנו בדיוק כמו שאדם שמדמיין זכייה בלוטו לא יזכה בלוטו אם לא ימלא טופס.

לסיכום, בכדי להיות להגיע לתוצאות יותר מרשימות בחיינו, עלינו לאזן בין טיפוח ופיתוח הידע והיכולות שלנו, להצבת תוצאות שיקדמו אותנו במספר תחומים במקביל ולעשיית פעולות המיועדות להביא אותנו לשם.

תמשיכו ליהנות,

ליאור

נ.ב. בשבוע שעבר הודענו רשמית על פתיחת ההרשמה לקורס ההכשרה ב-NLP (הפראקטישנר) שתתחיל ביום שלישי ה-17 למרץ וכמו תמיד, יש לנו מבצע כדאי שכדאי שתנצלו – ששת הראשונים שיירשמו לסדנה, יוכלו להביא איתם חבר נוסף ללא תוספת תשלום. כדי ליצור עמנו קשר ולהירשם, אתם תמיד מוזמנים להתקשר אל מספר הטלפון שלי (054-5242228), לשלוח מייל חוזר או להשאיר פרטים דרך המנגנון המתאים בעמוד הבית שלנו.

על הצלחה ומטרות – חלק ג'

היי לכולם,

בשני הפוסטים האחרונים דיברנו על מטרות וכיצד תטמיעו אותן בכדי להגשים אותן בחייכם. שמחתי לשמוע מכל מי שלקחו את מה שכתבתי, התנסו והוכיחו לעצמם כי המטרות שלהם, למרבה הפתעתם, מתגשמות.

היום נדבר על הצלחה מזווית שונה מזו שדיברנו עליה – הפעם ההצלחה בה נדון תהיה ברמת האמונה. למה אני מתכוון? הרי כולנו רוצים להצליח וכולנו רוצים באמת להגיע לשם, אחרת לא היינו קוראים את הבלוג הזה ועם זאת, יש אנשים שמרגישים כי הם "כמעט שם" רק שמשהו עדיין חסר. מה חסר?

תודעת הצלחה

מכיוון שרוב האנשים לא יודעים מה היא תודעת הצלחה, תנו לי להגדיר אותה בצורה הכי פשוטה שאפשר – תודעת הצלחה היא הידיעה שההצלחה היא אפשרית ושמותר לך להצליח.

בואו נתעכב שניה על שני החלקים של המשפט שכתבתי:

• 1. ההצלחה היא אפשרית – מכיוון שאחרים קרוב לודאי הצליחו בתחום שלכם, אתם יודעים כי בני אנוש הגיעו לשם ולפיכך, גם אתם יכולים.
• 2. מותר לך להצליח – כאן נכנס הנושא של האמונה העוצמתית באמת – האם אתם מרשים לעצמכם להצליח?

לא יודע אם הקדשתם לשניה את הזמן בלהביט בעצמכם במראה ולשאול אותכם "למה מגיע לי להצליח הרבה יותר?" ואפילו "איך ארגיש כשאצליח הרבה יותר מעכשיו?". אם יצא לכם להרהר ואפילו לשנייה בשאלות הללו, אני בטוח ששמתם לב פתאום איך החשיבה שלכם כלפי הצלחה משתנה בזמן שאתם מבינים כי בכדי שההצלחה תכנס לחייכם, כמו כל אדם חדש שאתם מזמינים לביתכם, אתם צריכים לפתוח עבורה את הדלת. אם לא תכירו בכך שמותר לכם להצליח , ההצלחה לא תגיע ובדיוק להיפך – רק כשתכירו בכך שמותר לכם להצליח, אתם תגלו שאתם מצליחים יותר ויותר מיום ליום.

מה יוכל לגרום לנו להאמין יותר בעצמנו?

דבר ראשון שנוכל לעשות הוא לקרוא שוב את ההפוסט הקודם ולהבין כי אם רק נסמוך על תת המודע שלנו שיעשה את הבחירות הנכונות בזמן הנכון עבורנו, נוכל להצליח הרבה יותר. דבר שני, אחד המורים שלי אמר לי פעם "גבול ההצלחה שלך הוא כגבול הדימיון שלך", כלומר, ככל שתבנו בדמיון שלכם יותר אופציות עבורכם להצליח כך גם תת המודע שלכם יוכל לבחור עבורכם את הדרך המתאימה ביותר, ברגע המתאים לכך וכמו בסעיף הקודם, ככל שתסמכו עליו יותר כך תראו שהוא רק יביא אותכם לתוצאות יותר חזקות.

כיצד להשתמש בדמיון כך שהאמונה שלנו רק תתחזק?

בניגוד לסעיפים הקודמים רציתי להמליץ לכם על סרט מעולה בשם "הסוד" או "the secret" שיצא במרץ 2006. הסרט מדבר בדיוק על הדרך שבה ניתן להמיר את הדמיון שלנו להצלחה. אני לא ארצה להרחיב עליו בכדי לא להרוס את הנאת הצפייה בו אך כשתרצו, תוכלו למצוא את הסרט באתר הבית של החברה (http://www.thesecret.tv/) שם תוכלו לצפות בו בצפייה ישירה תמורת 4.95$ (הרבה יותר זול מכרטיס קולנוע). יש לציין כי לי אין שום קשר עם מפיצי הסרט ואינני מקבל אחוזים עליו. כל המשותף לי ולסרט הוא שרבים מהמשתתפים בו באים מתחום ה-NLP בו גם אני מתגאה לעסוק.

אשמח לשמוע את חוות דעתכם על הסרט

ליאור

על הצלחה ומטרות – חלק ב'

היי,

בפעם האחרונה דיברנו על בניית הדרך להצלחה האישית שלכם, על מטרות ועל המבנ"ה שבו צריך ליצור אותן בכדי שיהיו אפקטיביות. הפעם, כמו שהבטחתי, אספר לכם כיצד ניתן להפוך אותן להרבה הרבה יותר אפקטיביות.

אם נניח לשניה שכבר בניתם לפחות מטרה אחת בעזרת המבנ"ה הנכון שהראיתי לכם בפעם הקודמת, כל מה שנשאר לנו הוא לדאוג שתת המודע שלנו יקבל אותן כמחייבות ויעזור לנו להגיע אליהן. כאשר תת המודע שלנו מודע למטרות שלנו, הוא פותח קצת את המסננים שלנו כך שנוכל לזהות הזדמנויות שנמצאות סביבנו (ומכאן מגיע הביטוי "אמונה המגשימה את עצמה"). ישנן מספר שיטות ב-NLP לעשות זאת ואני רוצה להביא פה את אחת המעניינות שבהן (אגב, מי שרוצה ללמוד את כולן שייצור איתי קשר ואני ארשום אותו לסדנה הקרובה בה הוא יוכל ללמוד זאת).

"למה" מול "למה"

בדרך כלל ב-NLP אנחנו משתדלים להמנע משאלת "למה". למה? כי כשאנחנו שואלים אדם למה הוא עושה את דבר מה שלא מקדם אותו, הוא מחפש משמעות למעשיו וחייב לתת אותה, אפילו אם זה יישמע כתירוץ הכי גדול בהיסטוריה. למה? כי המוח שלנו תמיד מחפש משמעות בכל דבר בכדי שהוא יוכל להשוות בינה לבין מה שהוא מכיר ובכך לאחסן אותה להתייחסות עתידית. הבעייתיות בשאילת "למה" היא בכך שכששאלנו "למה", רק העמקנו אדם בתוך ההתנהגות שרצינו לעזור לו לשנות.

איך נשתמש בשאלת "למה" לטובתנו?

ניקח לדוגמא את המטרה "אני מוכר/ת לפחות 4 מכוניות בחודש עד ה-4 ביוני 2007". עכשיו, נניח שאנחנו מעוניינים להחדיר את זה למוח שלנו ולהשתמש בשאלת "למה", איך נבנה את זה כשאלה?

נתחיל במילה "למה" (כמובן) ונניח שהמטרה כבר קרתה, כלומר, "אנשים קונים ממני לפחות 4 מכוניות בחודש", נחבר אותן ל"למה אנשים קונים ממני לפחות 4 מכוניות בחודש?" ונשאל את השאלה הנ"ל את עצמנו.

מיד לאחר ששאלנו את השאלה, מה היתה התגובה הראשונית שלכם?

במקרה התחלתם להסביר למה? למה זה קורה? המוח שלנו מצד אחד חייב למצוא משמעות ולכן הוא מנסה לענות ומצד שני הוא חייב לקבל את ההנחה המוקדמת בכדי לענות על השאלה. ומה קרה? בעוד שהוא עונה על השאלה, הוא בהכרח מקבל את ההנחה שעומדת מאחוריה כנכונה.

איזה פערים ומה הלאה?

כל מה שנשאר לנו עכשיו, לפני שניתן למוח להתחיל לפעול בכיוון, הוא ליצור לנו דרך לבדוק שאנחנו אכן בכיוון המטרה. איך נעשה את זה?

קודם כל נבדוק איפה אנחנו כרגע מול המטרה. אם אנחנו כבר אנשי מכירות מיומנים שמוכרים 3 מכוניות בחודש, אולי נצטרך כוונון קטן של היכולות שלנו בכדי להצליח (על ידי כך שתעברו קורסים כמו תשעת המפתחות להצלחה למשל) ואם לא מכרתם מכונית מעולם, רצוי שתצמדו לאיש מכירות ותיק ממכם ותלמדו ממנו (בנוסף לקורסים ולכל מקור מידע שבו תוכלו ללמוד על אומנויות השכנוע והמכירה) כיצד לתקשר נכון עם הלקוח שלכם כך שיקנה.

ברגע שזיהינו היכן אנו נמצאים נתחיל לבנות מטרות ביניים אותן נפרוס על התקופה שעד להתממשות המטרה המקורית. אם נרצה למכור לפחות 4 מכוניות בחודש עד ה-4 ליוני, ואנחנו מוכרים כרגע שתיים בחודש, נפתח יומן ונסמן כמטרה ראשונה את ה-4 ליוני שבו נבדוק האם הגענו למטרה ואת אמצע התקופה (בין המטרה הסופית לעכשיו) ונכתוב שם מטרת משנה שבהכרח נצטרך לעבור דרכה בכדי להגיע לסוף.

ומה נשאר לעשות?

לעשות. יש פתגם עתיק שאומר "אלוהים עוזר למי שעוזר לעצמו". גם אם אינכם מאמינים, תסכימו איתי בוודאי שאדם לא יזכה בלוטו אם לא ימלא טופס ולא תוכלו להתקדם בעבודה אם לא תמצאו עבודה קודם. ולכן, כל מה שנשאר הוא להתחיל לפעול בכיוון ולראות איך דברים מתחילים להתגשם. מתי נוכל לראות זאת? בתאריכים שסימנו ביומן, האם הגענו למטרה או לא? אם כן, מעולה! אם לא, עלינו לבדוק אם אנחנו עדיין עושים בכיוון המטרה או שסטינו מהדרך ובמידת הצורך, לעדכן את המטרות שלנו.

זהו זה לבינתיים

הרבה אפקטיביות בחיים

ליאור

על הצלחה ומטרות – חלק א'

היי לכולם,

היום רציתי לדבר איתכם על בניית הדרך להצלחה האישית שלכם. קרה לכם פעם שמצאתם את עצמכם חולמים, אם זה בלילה ואפילו אם אלה חלומות בהקיץ, על איך היו נראים החיים שלכם אם הייתם זוכים פתאום בלוטו בכמה עשרות מיליוני  שקלים? איך היתה נשמעת השיחה עם הבוס בה הוא מודיע לכם שקודמתם לתפקיד ניהול? כיצד הייתם מרגישים אם מנהל הבנק היה מזמין אותכם אליו בכדי לשאול איך הסניף שלו יכול להשקיע את סכומי הכסף שצברתם? איך היו נראים חייכם אחרי שמצאתם את בן הזוג האידיאלי שלכם?

השאלה הראשונה שאנחנו מעוניינים לשאול היא – מהי המטרה שלנו?

עליכם קודם כל לדעת מהו הדבר שאתם שואפים להגיע אליו. רבים מאיתנו ישבו בעבר וחשבו מה הם היו רוצים להשיג וכל מני אנשים ניסו להוריד אותכם מהשאיפות האלה. אני אישית יודע שבכל מקום שמישהו אומר לי "אי אפשר לעשות את זה" או "זה לא יעבוד בישראל", יש הזדמנות, מעין שוק כמעט לא מנוצל שבו אפשר להצליח ולא מספיק אנשים עשו את זה.

כשהאחים אורביל ווילבר רייט רצו לעוף, צחקו עליהם. "זה לא יצליח להתרומם" אמרו להם. "זה יסתחרר ולא יהיה יציב לעולם" אחרים הוסיפו. ב-17 לדצמבר 1903, בקיטי קריק הנמצאת בצפון קרוליינה, הצליח אורוויל להשאר באוויר במשך 12 שניות וטס לאורך 39 מטרים בגובה של שלושה מטרים. באותו היום, הצליח אחיו לשהות באוויר לאורך דקה ולטוס לאורך 279 מטרים בגובה שלושה מטרים ומשם התחיל פיתוחו של המטוס כמו שהוא קיים היום.

עכשיו תרשו לעצמכם להרהר בשאלה הבאה" "מה הדבר שהיה יכול לגרום לי להיות מאושר/ת?". אחרי שיש לכם כבר תשובה, בואו נעבור לשלב הבא:

איך נבנה מטרה אפקטיבית?

אם אתם רוצים לבנות מטרה אפקטיבית, אתם צריכים בשלב הראשון להכיר את מודל "המבנה". מודל "המבנה" הוא למעשה ראשי תיבות המתארים מטרה אפקטיבית:

הגיונית- מטרה צריכה להיות הגיונית, לפחת ברמה מסויימת. אם אתם רוצים להשיג משהו שעל פניו מנוגד למשהו שנהוג לחשוב שהוא בלתי ניתן לשינוי (כמו כוח המשיכה), תנו לעצמכם להסתכל על זה מכיוון אחר (אם אני לא מסוגל לעוף, אולי נוכל לבנות מכשיר שיאפשר לי להתגבר על כוח המשיכה, ולו באופן זמני) ולמצוא לכך פיתרון (נבנה גוף שבעזרת מנוע, מערכת היגוי והתאמה לאוירודינמיקה יוכל להתגבר על כוח המשיכה וכך נוכל לעוף).

מדוייקת- מטרה צריכה להיות מדויקת ככל האפשר, כך שממש תוכלו לראות אותה מתגשמת בעיני רוחכם (עכשיו, אם תבחרו לדוגמא). בשביל זה צריך לנסח מה אתם כן רוצים להשיג במקום על ממה אתם מעדיפים להמנע (במקום "לא להשמין" שאי אפשר לדמיין, לכו על "לרזות", את זה המוח שלכם יכול לדמיין בצורה הרבה יותר חיה).

בזמן הווה- מבחינת עוצמה, ואני מאתגר אותכם לבדוק זאת, אם תאמרו לעצמכם את המטרה שלכם (בקול) ותתחילו את המשפט בביטויים כמו "אני מקווה", "אני רוצה", "אני יכול", "אני מוכן", המטרה עצמה תהיה עוצמתית הרבה הרבה פחות מאשר אם תנסחו אותה בזמן הווה, כאילו היא כבר קרתה ("אני קמה כל יום בבוקר עם חיוך" לדוגמא).

ניתנת למדידה- מטרה צריכה להיות משהו שניתן לבדוק אם השגת או לא בצורה חד משמעית. לכו על מספרים מדויקים, אחוזים או אפילו בצורה חד משמעית – השגתי או לא השגתי. אחרת איך תדעו שאתם שם, תהנו מזה ותקבעו את המטרה הבאה?

הגדרת זמן- מטרה צריכה מסגרת זמן מסויימת שבו היא אמורה להתממש. המטרה הראשית בהגדרת זמן, מעבר לשיפור היכולת לדמיין את המטרה מתממשת, היא להיות דרך לבדיקה במהלך הדרך אם אתם בדרך למטרה ופועלים לכיוונה. אם אתם בדרך לשם, המשיכו ככה, אם לא, תקנו את דרככם ותמשיכו לכיוון המטרה.

מה יהפוך מטרה אפקטיבית להרבה יותר אפקטיבית? על זה, בפוסט הבא.

בינתיים שיהיה לכם שבוע מעולה

ליאור

נ.ב. על מטרות, מוטיבציה ועוד המון נושאים מרתקים במיוחד תוכלו ללמוד בקורסים שלנו. השאירו את פרטיכם בתווית שזזה בצד ימין ואנחנו נחזור אליכם במהירות האפשרית בכדי להתחיל את ההצלחה המשותפת שלנו.