איך לחבר את התחושה אליך?

היי לכולם,

בדרך כלל אני מביא לכם נקודה מעניינת למחשבה וזווית הסתכלות מתוך עולם ה-NLP שתעזור לכם להגיע לתוצאה באותה נקודה או לחליפין כלי שיכול לעזור לכם להתגבר על בעיה מסוימת והיום רציתי לגוון קצת. לכבוד השנה החדשה החלטנו לגוון ולשנות קצת, גם את צורת העברת התכנים בניוזלטר וגם את האתר עצמו (זה ייקח רק עוד קצת זמן) בכדי שיהיה לכם קל יותר ומעניין יותר לשהות בו.

למידה כשלעצמה היא משהו שמאוד מרתיע אנשים מסוימים בגלל שחוו מורה לא טוב בעברם שלימד חומר שהיה לא מעניין ובצורה לא מעניינת. העניין הוא כזה, אני בטוח שתוכלו להזכר לפחות באדם אחד שלימד אתכם דבר או שניים שבאמת ריתקו אתכם, בעיקר כי יכולתם להשתמש במה שנלמד בצורה שבאמת הביאה אתכם להשיג משהו שבאמת רציתם.

השאלה שנשאלת היא אם גם אתם הייתם יודעים להעריך מורה טוב, כמוני, שיכול ללמד אתכם לא רק תיאוריה אלא גם לעשות, עד כמה הייתם מתרשמים אם גם היה מלמד אתכם את הסודות שלו בזמן שהוא מלמד?

אחת השיטות שמרצים המיומנים ב-NLP משתמשים בה, היא בדיוק אחת השיטות שתרצו להכניס לתוך "ארגז הכלים" שלכם בתחום שבו אתם נמצאים. על השיטה הזאת שנקראת עגינה או עיגון, שהיא למעשה טכניקה לחיבור מצב תודעתי (תחושה או הרגשה) לחפץ, לאדם או אפילו לתנועה מסוימת שניתן ללמוד בקורס ה-NLP (הקרוב מתחיל אגב שבוע הבא).

במקום להתחיל לרשום עכשיו את הכל על רגל אחת ולתת לכם לנחש איך לבצע את זה במציאות, החלטתי לצלם את השותף שלי, אמיל קפון, מדגים בקורס שרץ כרגע איך לבצע את זה. בכדי לראות את הסרטון, אותו העלינו ליוטיוב, אתם מוזמנים לצפות בו בקישור הבא:

איך ליצור עוגן ב-NLP

שבוע מעולה

ליאור

נ.ב. תקופת ההרשמה המוקדמת (המקנה לכם הנחה משמעותית לקורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP) לקורס שמתחיל ב-2 לפברואר מסתיימת ביום שלישי, ה-26 לינואר. אם הנחה של 600 שקלים בתשלום בצ'קים או אשראי או הנחה של 1,000 שקלים בתשלום במזומן לא מעניינות אתכם, צרו איתי קשר רק כשיהיה מאוחר מדי. אם אתם עדיין רוצים ליהנות מההנחה, צרו איתי קשר עכשיו במייל חוזר, עמוד יצירת קשר ואפילו טלפונית למספר הטלפון הסלולארי שלי (054-5242228).

אם יש לכם חברים שהיו מעוניינים אף הם לעבור את הסדנה ולא מקבלים את המיילים שלנו, העבירו להם את המייל או הפנו אותם אלינו בכדי שיוכלו לעבור איתכם את הקורס ולשדרג את ארגז הכלים שלהם.

איך יכול להיות שזה עובד כל כך טוב?

היי לכולם,

כאדם ספקן מטבעו, כשנתקלתי לפני שש שנים בערך, בפעם הראשונה ב-NLP הסתכלתי עליו בעין קצת חשדנית. משהו שם הריח לי יותר מדי טוב ויותר מדי אפקטיבי כך שכשראיתי אותו בפעם הראשונה משהו בי אמר לי לעצור שנייה ולבחון את זה יותר לעומק. אחרי הכול מדובר בשיטה מאוד מקיפה, מאוד רצינית שמסוגלת ליצור תוצאות מדהימות בזמן מועט. איך ייתכן שקיים דבר שכזה וכולם לא משתמשים בו?

אז לקחתי את אותו הספר, שנקרא "הכוח הטמון במוח" שכתב ריצ'ארד בנדלר והתחלתי לקרוא. זה היה מעין מבוא קטן ל-NLP שכתוב בשפה פשוטה יחסית, מלווה בתמונות משעשעות ומכיל גם דוגמאות לדרכים שבהן גם הקורא הפשוט יכול להשתמש תוך כדי הקריאה בכדי ליצור שינוי מהותי בחייו. הוא לא רציני, אמרתי לעצמי, טכניקות כל כך פשוטות ליצירת שינוי כל כך רציני?!

סיימתי לקרוא את הספר, כמובן מבלי להתנסות במה שרשום שם ושמתי אותו בצד ביחד עם כל ספרי הניהול והמכירות שבספריה שלי. עכשיו, חיפשתי משהו יותר רציני, עם טכניקות שייראו לי קצת יותר רציניות, כי הרי שינוי זה משהו רציני, מסובך ומורכב. ככל שהמשכתי לקרוא ולמצוא עוד ועוד חומרים על NLP, גיליתי להפתעתי כי אני לא מצליח למצוא את הטכניקה המסובכת שחיפשתי, אז אמרתי לעצמי – אולי לטיפול זה לא מספיק רציני, מצד שני, אפשר להשתמש בטכניקות האלה למכירות.

ואז, ורק אז, בפעם הראשונה, לא רק דיברתי או חשבתי על איך הכלים מסוגלים לעבוד אלא השתמשתי פיזית ב-NLP ולהפתעתי הגדולה, למרות שהאמנתי חלקית ביכולת שלי ליצור עוגן הצלחתי לחבר בין תחושה למוצר והקונה היה מאושר. אז, ורק אז, הבנתי בפעם הראשונה כי עליתי על מכרה הזהב שחיפשתי שנים – סט של כלים שעובדים בצורה עוצמתית וניתנים לשילוב במה שאנחנו כבר ככה עושים.

גם אז, כשכבר התחלתי באמת ללמוד NLP, מתוך ניסיון, יכולתי להשתמש בכל כלי כאשר הזדקקתי לו לחוד ועם זאת, לא ידעתי עדיין איך לשלב NLP בכל האינטראקציה – מההתחלה ועד הסוף כיחידה אחת כוללת שתשפר את כל מה שאני עושה ולא רק פעולה בודדת פעם בכמה זמן. באותה נקודה היה לי מאוד ברור – אם אני לא אלמד את השיטה, את צורת החשיבה שנקראת NLP, כל מה שיהיה בידי הוא רק הטכניקות והן כשלעצמן כבר לא הספיקו לי אז החלטתי למצוא לי מורה שילמד אותי NLP בצורה רשמית כך שגם תהיה לי הכשרה רשמית לעיסוק ב-NLP (הכשרת הפראקטישנר) וגם אלמד איך לשלב את הכלים בתוך השיטה ולאחר חיפוש עקשני, למצוא לי את המורה שלא רק ידע ללמד NLP אלא ישתמש בו כל הזמן, גם בזמן שהוא מביא אותי לקחת אצלו את הקורס (כי הרי NLP הוא מודל של תקשורת ושינוי בבסיסו) מצאתי כמעט במקרה את אמיל קפון, שהיום אני גאה להעביר את הקורסים לצידו וכל השאר כבר היסטוריה.

אם גם אתם, כמוני, כבר טעמתם מטעמו של ה-NLP ורוצים להגיע לרמה גבוהה יותר, קחו מספר עצות:

1. קחו קורס NLP שיאפשר לכם לסדר את החומר בראש בצורה שבה הוא יפעל בצורה טבעית ואפקטיבית, ממישהו שהוסמך ללמד NLP ויש לו ניסיון בשימוש ב-NLP, כמוני, כשבאתי למצוא לי את המורה האידיאלי עבורי. אני יודע שעבור חלקכם זוהי השקעה לא קטנה ומצד שני, תמיד חשבו – כמה יעלה לכם לא לעבור את הקורס הזה?

2. למדו NLP מכל מקור אפשרי. כשאתם באים ללמוד NLP בדקו במהלך הלימוד – כיצד משתמש אותו אדם שיצר את מה שנמצא מולכם כרגע, במה שהוא מדבר עליו? כשתבינו איך הוא משתמש במה שהוא מלמד, יהיה לכם הרבה יותר קל לקבל ממנו דוגמא איך הוא עושה את זה כל כך טוב בכדי שגם אתם תגיעו לאותה תוצאה בפחות זמן.

3. כשאתם ניגשים ללמוד NLP למדו אותו כאילו שמחר תצטרכו ללמד זאת למישהו אחר. בצורה הזאת, החומר ייספג יותר טוב ותוכלו לבצע קישורים בין החלקים השונים של מה שלמדתם יותר בקלות.

4. הבינו כי כיום ישנם סגנונות שונים לשימוש ב-NLP ותחומים שונים בהם תוכלו לשלב את ה-NLP. תנו למה שלמדתם (ותלמדו) בתחום לחלחל לכל תחום בחייכם וככל שתשתמשו יותר בכלים שלמדתם כך הם יוטמעו בכם יותר.

5. אם אתם מוצאים משהו כמבלבל, או שטכניקה מסוימת לא עובדת לכם הרשו לעצמכם למצוא מישהו שיודע NLP ברמה אחת לפחות מעליכם ובקשו את עזרתו. אני יודע כי מעולם לא סירבתי לענות לשאלה שנשאלתי בנוגע לשימוש בכלים או ב-NLP בכלליות, בין אם היא נשלחה על ידי תלמיד או תלמידה שלנו ובין אם היא נשלחה על ידי אחד הקוראים.

תיהנו מאוד מסוף השבוע

ליאור

נ.ב. ההרשמה לקורס ההכשרה לשימוש ב-NLP (קורס הפראקטישנר) שמתחיל ב-7 ליולי עדיין נמשכת. נצלו עוד היום את הנחת ההרשמה המוקדמת (הנמשכת עד ה-2 ליולי), שתאפשר לכם לקבל הנחה בת 10% ממחיר הסדנה המלא על כל אדם שאתם מביאים איתכם מכיוון שכמות המקומות מוגבלת וקטנה מיום ליום. בכדי להירשם צרו קשר איתי עכשיו במייל חוזר או בסלולארי שלי (054-5242228).

נ.ב.ב. קורס המאסטר פראקטישנר (ההתמחות בעיסוק ב-NLP) יחל ביום שני ה-3 לאוגוסט. קורס זה, המיועד לבוגרי קורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP, מקנה כלים נוספים המיועדים לשדרג את יכולותיכם כעוסקים ב-NLP, את יכולתכם להשפיע על אחרים ולהבין את תהליכי המחשבה האנושית ברמה שתאפשר לכם לדגם את הצלחתו של כל אדם ולשכפל אותה לאחרים. אם גם אתם סקרנים לשמוע עוד על הסדנה שתיקח את כישוריכם אפילו שלב אחד קדימה, צרו איתי קשר עכשיו במייל חוזר או בסלולארי שלי (054-5242228).

על תרופות סבתא ו-NLP

היי לכולם,

השבוע הגיעה אליי לקוחה שלי כשהיא נראית חולה מתמיד. כששאלתי אותה מה קרה, היא הסבירה שלי שהיא הצטננה כי ישנה עם חלון פתוח. על פניו, ההסבר עשוי להישמע הגיוני, אם לא נתייחס לכך שהסימפטומים שלה היו של אלרגיה ולא של צינון (אני אמנע מלפרט עבור כל אלה שקוראים את הפוסטים שלי מיד לאחר או לפני האוכל) ושצינון הוא מחלה שנגרמת כתוצאה מהידבקות בנגיף.

למרות שזאת לא היה מטרת הפגישה וגם כי אינני רופא, הפניתי את תשומת ליבה למשהו מעניין – היא למדה אמונה תפלה, בצורה לא רצונית כי שינה עם חלון גורמת לה להצטנן. כל פעם שהיא הלכה לישון עם חלון פתוח, גם בהיותה בוגרת, האמונה שאותה למדה בצעירותה גרמה לגוף שלה לחקות אפקט של צינון ולפעמים אף להוריד את הרמה החיסונית כך שהיא תוכל באמת להצטנן כראוי.

זה אסתמטי או פסיכוסומאטי?

מחקרים רבים כבר מצאו כי ישנן תופעות רבות אשר נגרמות או מופעלות על ידי רכיב פסיכולוגי- החל מאסטמה, אלרגיות למיניהן ועד לסרטן. מחקרים אלה בשום פנים ואופן לא טענו כי הרכיב הפסיכולוגי הוא הגורם היחיד אך עם זאת, הייתה לו השפעה ניכרת בתהליך.

אותה לקוחה, שבהתחלה קצת לא הבינה איך הצינון שלה נגרם בגלל אמונה שהיא "החזיקה", רצתה הוכחה ואני קיבלתי את האתגר ורק סיפרתי לה כי את בית הקפה בו ישבנו, לא מנקים כראוי והרבה מאוד אבק (אליו היא רגישה) מצטבר בכל מקום. בהבעה מופתעת שאלתי אותה "איך זה שלא שמת לב עד עכשיו?"

כשסיימה מרתון התעטשות פתאומי, חייכתי אליה ואמרתי לה שההוכחה מעולם לא הייתה יותר ברורה. בעיקר כי בית הקפה היה ללא רבב ונטול אבק מיותר.

תפל זה עניין של טעם

אמונות תפלות הן כשמן, אמונות ללא טעם. הן גורמות לנו להאמין בקיומו של מצב אשר אינו משרת אותנו וכופות עלינו טקסים מוזרים כמו יריקה ונקישה על עץ. עצם קבלת אמונה מגבילה הופכת אותה למציאות חדשה ועכשיו אנחנו צריכים "לשחות בין הטיפות" בכדי להתחמק מחתולים שחורים ושאר מרעין.

אנשים יכולים, בדיוק כמוך, לשאול את עצמם את השאלה "איזו אמונות שלי הן תפלות ולא מקדמות אותי קדימה?" וגם "אז איך אפשר לפרק אמונה שכזו?". מכיוון שאני לא כמו אלו שמתגרים ואומרים שאת התשובות ניתן ללמוד בקורס שלנו (ואפשר ללמוד את זה בקורס ה-NLP), אני אתן לך פיתרון מסקרן אחד מתוך מגוון – ליצור "תרופת סבתא" או "קמע" משלך.

מכיוון שאנו הולכים לעשות זאת בצורה דמיונית (הרי אני ואני מקווה שגם אתם לא מתיימרים להיות בעלי כוחות על טבעיים), חלקכם עשוי לשאול את עצמו אם זה יעבוד. אם נצא מנקודת הנחה שהדבר שאנו מנסים להעלים הוא אמונה תפלה שקיימת רק בראשנו והיא גורמת לדברים להתרחש בצורה מאוד מוחשית בגופנו, גם הקמע הדמיוני שלנו יוכל לעבוד ככל שנאמין בו יותר.

כל מה שאנחנו צריכים עכשיו הוא למצוא מה יהיה הקמע שלנו, לצורך הדוגמא נניח טבעת, ולבצע את התהליך הבא:

קחו את הטבעת והניחו אותה על השולחן שמולכם, החליטו באיזו צורה הטבעת תעזור לכם. אם נניח שדרך מעולה היא פשוט להגן עליכם דמיינו איך היו נראים כוחות של הגנה ממחלות מסביב לטבעת, איזה צליל היה להם בזמן שהם עוטפים את הטבעת? איזה תחושה יש לאותם כוחות כשהם נמצאים בטבעת?

הסתכלו עליה במשך זמן מה והאמינו לחלוטין, כאילו שיש לטבעת באמת כוחות וענדו אותה, מרגישים את הכוח של הטבעת עוטף אתכם ומגן עליכם.

הטקס הזה, שעכשיו המצאנו ביחד, אינו שונה מהאמונה התפלה למעט דבר אחד – יצרנו התניה (או עוגן בשפת ה-NLP) של תחושה טובה למשהו שיימצא עלינו כל הזמן. הגוף שלנו יפרש זאת כמקור לחיזוק הפתאומי של מערכת החיסון שלנו וכל פעם שרק נרגיש יותר טוב מבלי להדבק מאנשים חולים, רק יחזק את כוחה של הטבעת בעינינו.

המשך שבוע מעולה
ליאור

נ.ב. יש עוד שבועיים לסיום הנחת ההרשמה המוקדמת על סדנת ההכשרה לעיסוק ב-NLP שמתחילה בחיפה (ב-12 לאוגוסט) ובאזור המרכז (ב-11 לאוגוסט). צרו קשר עכשיו בכדי לחסוך לעצמכם 600 שקלים, דרך מייל חוזר, הכפתור הימני ליצירת קשר באתר שלנו או במספר הטלפון הסלולארי 5242228 – 054. יש הזדמנויות שפשוט חבל לפספס, אז תפסו אחת עכשיו ושריינו את מקומכם בסדנה

איך עוקפים מבלי לאותת?

היי לכולם,

בזמן האחרון, רבים מכם שולחים לי שאלות הנוגעות לקבלה למקום עבודה חדש. עכשיו, כשעונת החגים נגמרת ועונת ציד מקומות העבודה מתחילה, רציתי לתת לכם טיפ קטן-גדול שיוכל לעזור לכם ולא תוכלו לקבל בשום מקום אחר:

על זיוף ואנשי מקצוע

דמיינו לעצמכם שתי סיטואציות שונות -

בראשונה , אתם מעוניינים להתקבל למקום עבודה הדורש בתנאי הקבלה שלו בדיקה גרפולוגית (האמורה בעזרת פענוח כתב היד להסיק על תכונותיכם) ומסתכלים על הדף הלבן. אתם יודעים פחות או יותר איך אמור לכתוב אדם עם ביטחון עצמי, איך האות ל' אמורה להראות ואיך האות ע' ועדיין מהססים לעשות זאת מפחד שהגרפולוג, הבודק את כתב ידכם, יוכל לזהות כי ניסיתם לזייף תכונות שאין לכם.

בשנייה , אתם נמצאים בראיון אישי מול אדם, המסוגל להעריך לפי שקלול בין השיחה עצמה לבין ניתוח שפת הגוף שלכם, אם אתם מתאימים לתפקיד או לא. גם פה קיבלתם עצות מפה ומשם כיצד לזייף תנוחת ישיבה המשדרת ביטחון ורוגע וכיצד להניע את הידיים שלכם בזמן שאתם מדברים, איך ללחוץ את היד וכן הלאה. האם לדעתכם הטריקים הללו יצליחו לעבדו עליו?

ישנם אנשים רבים כיום הבטוחים כי הם אלה שידפקו את המערכת. כמובן שהם שוכחים שבמקרה איש המקצוע שיפענח את כתב היד שלהם או יראיין אותם הוא אכן איש מקצוע. ובניגוד לתפישה הרווחת כיום בישראל הטוענת כי אפשר לתחמן כל אחד, קל לשכוח כי אותם אנשי מקצוע רואים ושומעים תחמנים על בסיס יומי ולכן כבר נהיו רגישים עד כדי כך שהם יכולים כמעט להריח אותם.

מתוך אלפי מחקרים שנעשו על שפת גוף גילו כי כאשר אדם מנסה לזייף את שפת הגוף שלו הוא נכשל. תחשבו על זה, זה הגיוני – לשאוף לשלוט על כל כך הרבה שרירים, על תנוחת הגוף, על זוויות הידיים, הרגליים, הראש והבעות הפנים… זה יותר ממה שאנחנו מסוגלים לעשות בו זמנית (למען הדיוק אנו מסוגלים בצורה מודעת להתעסק עם 5 עד 9 פריטים בו זמנית בלבד).

כאשר אתם מנסים לזייף כל פרט שהוא בתקשורת הבלתי מילולית שלכם (בין אם זה טון הקול, שפת גוף, כתב יד וכן הלאה), בדיוק בגלל שאינכם יכולים לשלוט בכל הפרטים הכי קטנים בו זמנית, תחול תופעה מעניינת בשם דליפה תת הכרתית (Non Verbal Leakage) – באיזה שהוא מקום בגוף שלכם, תפלט תנועה או עווית לא רצונית שתסגיר את העובדה שאתם מנסים לרמות. זה עשוי להתבטא לדוגמא בקפיצות קטנות של הרגל, בעוויות פנים לא רצוניות, בגירוד חוזר בצוואר ובפנים או אפילו בצורת האותיות שאתם כותבים. אנשים (ועל אחת כמה וכמה אנשי מקצוע) קולטים את הסימנים הללו, ולו רק בצורה תת הכרתית והאינטואיציה צועקת דבר אחד מאוד ברור – זהירות, משהו פה לא מתאים, יש משהו מוזר בהתנהגות של האדם שמולכם.

אז איך עוקפים מבלי לאותת?

ב- NLP אנו עוסקים רבות בנושא של מצבי תודעה. אם אתם זוכרים, כבר דיברנו על מצבים באחד הפוסטים הקודמים ולכן רק ארצה להזכיר כי לכל מצב תודעה יש את הדרך שבה אנחנו נכנסים אליו (דפוס חשיבה מסוים), את התחושה הפנימית שלו (מה שאנחנו מרגישים בפנים כשאנחנו בתוכו) ואת הפיזיולוגיה שלו (כמו למשל יציבה, תנוחת ראש, הנחת ידיים, הבעות פנים).

ברוב שיטות האבחון (וביניהן גרפולוגיה ו"קריאת" שפת גוף) ניתן לבדוק אך ורק את המצב התודעתי שבו אנחנו נמצאים ברגע נתון, מה שאומר, שאם נוכל להיכנס לאותו מצב תודעתי שאנחנו מעוניין לשדר, שפת הגוף שלנו תתאים מעצמה. אם נעשה את השינוי בדרך הזו, לא נאלץ לשלוט על כל מרכיב ומרכיב אלא רק על "מרכיב העל" שלנו – המצב התודעתי שלנו.

איך משנים את המצב?

בפוסט אחר שלנו סיפרתי לכם כיצד לעבור בין תחושות שונות וליצור עוגן, שהוא מעין טריגר שמפעיל את המצב התודעתי. אם תיקחו את מה שאתם יודעים עד עכשיו על מצבי תודעה ותחברו אותו למה שלמדתם על עוגנים תראו משהו מדהים – אתם יכולים להפגין איזו תכונה שרק תרצו במהירות הבזק!

לאחר שתיצרו לעצמכם את העוגן הרצוי (לפי ההוראות שנמצאות בפוסט ההוא), בעזרתו אתם שולפים את אותה התחושה שאתם רוצים כל כך להפגין ובדקתם כי הוא אכן עובד, דעו כי כבר עשיתם את רוב הדרך.

בעתיד, עוד לפני שהתחלתם לכתוב את הטקסט להערכה הגרפולוגית, הכניסו את עצמכם למצב רגוע ונינוח שבו אתם מרגישים מלאי ביטחון (בעזרת העוגן כמובן) ורק אז כתבו אותו. שימו לב לאחר העשייה עד כמה הכתב משדר גם לכם, שאינכם גרפולוגים, את העוצמה והביטחון אותם הרגשתם במהלך הכתיבה.

ולאחר מכן, עוד לפני שנכנסתם אל הראיון עצמו, הכניסו את עצמכם לתוך אותו מצב, תוך שימוש באותו עוגן ותנו לתחושה להציף אתכם בזמן שאתם מתראיינים. גם אם התחושה טיפה תרד במהלך הראיון, תמיד תוכלו שוב ללחוץ על העוגן ולשלוף אותה.

עד כאן לבינתיים

ליאור

כיצד להמנע מהשתהות – חלק ב‘