7 מיתוסים על תת מודע שחשוב לך לנפץ בכדי להגיע לתוצאות עוצמתיות עם NLP

היי,

 בשבוע שעבר דיברנו על 8 דרכים להתמודד עם לקוחות ישראליים מעצבנים.
הפעם, רציתי לגעת בנושא שמרתק את רוב האנשים שיצא לי להכיר כשאני
מדבר איתם על NLP – תת מודע. הנושא נהיה כל כך פופולארי לאחרונה עד
שנדמה כאילו זו מילת קסם שכל מי שיצליח לפענח אותה יזכה בכוחות קסם.

סרטים כמו "הסוד", ספרים כמו "כוחו של התת מודע" ומגוון שלם של קורסים
מבטיחים לנו הרים וגבעות. אחד אומר שמשאלה שמנוסחת נכון, תגרום לג'יני
הלא מודע שלנו להגשים אותה. אחת אומרת שמספיק רק לדמיין. אחרים גם
מספרים לנו שאם נתחבר לתדר הנכון נוכל לתעל את היקום למיגנוט התוצאות
הרצויות שלנו.

אני רואה בעיני רוחי 4 ציפורים, 3 כוכבים ו-2 בטטות מתכוננים בבוקר לגרום
למשה (או דנה) להצליח בראיון העבודה היום. כזה הוא היקום שלנו – מפרגן,
מפרגן ומפרגן.

 אם נרצה להגיע לתוצאות כשאנחנו מתמשים ב-NLP, נצטרך להבין מה זה
באמת תת מודע. אחרי הכל, איך נוכל לצפות להשפיע על משהו אם אין לנו
באמת מושג מה הוא?

 בכדי להשתמש טוב יותר ב-NLP, נתחיל בניפוץ המיתוסים המצוצים מהאצבע,
שכל מרצה שלא באמת בודק את המקורות שלו חוזר עליהם כמו תוכי:

1. תת מודע הוא כל יכול ומקשר אותך לאמת האינסופית

לפי מילטון אריקסון, אבי ההיפנותראפיה, ישנם 2 חלקים בתפקוד שלנו – מודע
ותת מודע. מודע הוא כל התהליכים במוח שלנו שאנחנו מודעים אליהם. תפקיד
התהליכים האלה הוא בעיקר להתמודד עם המידע שנתפש ע"י החושים שלנו
בכדי להגן עלינו מסכנה או להוביל אותנו לתוצאה רצויה.

 תת מודע (או "לא מודע" בשפה המקצועית) הוא כל התהליכים שהמוח והגוף
שלנו מנהלים מבלי שנצטרך להיות מודעים אליהם כרגע. בתוך תהליכים אלו
ניתן למצוא גם מערכות טכניות כמו מערכת הדם וגם מערכות לעיבוד מידע
המאפשרות לנו להבין וללמוד.

 "מודע" ו"תת מודע" הן בסך הכל 2 דימויים למערכות העוזרות לנו להבין את
תפקוד המוח שלנו. אף אחד מהם הוא לא יצור או ישות חיזרית שמתקשרת
עם דברים שהאדם הפשוט לא יכול להבין.

2. אנחנו משתמשים רק ב-10% מהמוח שלנו

למעשה, אין ולו אפילו מחקרון שתומך בשטות הזו. לעומת זאת, נערכו המון
מחקרים שבהם באמת בדקו את תפקוד המוח. במחקרים האלה גילו בעזרת
מכשירי fMRI שבכל פעם שאנחנו עושים סוג מסוים של פעולה, אנו מפעילים
את אותם איזורים במוח.

 חוץ מזה, המוח האנושי שוקל 1.5 קילו ומוח של כבשה שוקל 150 גרם. כל
מי שמאמין שהוא משתמש ב-10 אחוזים מהמוח שלו, סתם מתנהג כמו חלק
מהעדר.

3. חוק המשיכה ממגנט למציאות שלנו הצלחה/כסף/זוגיות

 
חשוב לשים את הדברים על השולחן אחת ולתמיד. ישנם מספר חוקי משיכה
פיזיקלים (כמו כוח המשיכה, כוחות בין חלקיקים, כוחות חשמליים וכן הלאה).
"חוק המשיכה" הספציפי עליו מדובר פה הוא המצאה של מוכרי ספרות עידן
חדש, שמוכרים לאנשים תמימים כי מכיוון שזה נראה כאילו כסף מגיע לעשירים
והצלחה למצליחנים אז יש חוק סודי שגורם להם למגנט את ההצלחה אליהם.

 למעשה זאת אמונה מאוד ילדותית. אני לא יודע אם ידעת את זה כבר ועם
זאת, לפני שגילו את כוח הכבידה היתה אמונה שחפצים נמשכים לקרקע כי
הם אוהבים אותה. זה בדיוק אותו הדבר.

 אנשים מצליחים לא מושכים אליהם כסף אלא מרוויחים אותו. עצם כך שהם
עבדו נכון, ניצלו הזדמנויות ויצרו קשרים, גרם להם להרוויח עוד כסף. מצד
שני, הרבה יותר קל למכור לאנשים "סודות" מאשר לספר להם את האמת:
בכדי להצליח צריך ללמוד, ליישם ולהיות מוכנים לטעות.

4. שינוי שנעשה בתת מודע מספיק בכדי ליצור שינוי במציאות

 
ובכן, אולי אני אהרוס את האשליה לרבים מהאנשים בתחום ועם זאת, רק
שינוי בתת מודע לא מספיק. אפילו אם התבצעה עבודה מושקעת במיוחד
של דמיון מודרך, זה לא מספיק בכדי ליצור שינוי אמיתי שיתפוס.

 עד שאין התנסות פיזית, שהיא לעשות באמת ולבדוק שהתוצאה תופסת
גם במציאות, השינוי לא התבצע. גם אם במהלך עבודה זה היה נראה שכן.
אנחנו יוצרים אמונה או משנים אותה רק אם יש לנו לפחות שתי התנסויות
שמחזקות אותה. הראשונה נדרשת ללמידה, השניה נדרשת להוכחה.

5. רק על ידי שימוש בהיפנוזה, ניתן להשיג גישה אל תת המודע

המיתוס הזה הוא רק חצי מיתוס. היפנוזה, אם היא נעשית כראוי על ידי
אדם שהוסמך לבצע אותה היא תהליך שנועד ליצור שינוי בתת המודע.
מצד שני, לא חייבים להפנט אנשים בכדי להגיע אל תת המודע שלהם.

 יצירת כימיה, שימוש נכון בשפה, שימוש נכון במקצבי מילים, בטון הקול
ועוד מגוון כלים שנלמדים בקורס NLP מאפשרים לך להשפיע על אותו
תת מודע.

6. בהריון, מחשבות אם נספגות טלפתית לתת מודע של התינוק

אנחנו לא באמת יודעים מה בדיוק יש בתוך תת מודע עד הסוף ולכן,
פעם בכמה זמן קמים אנשים מוזרים וממציאים המצאות. עד שלא
ימציאו מבחן תת מודע ראוי, יכול להיות באמת שיש לנו בתת מודע
גלגולים קודמים, גלגולים עתידיים ואפילו גלגלון הצידה.

 יכול גם להיות שיש לנו שם גם כוחות שליטה על מזג אוויר, ירי לייזר
מהעיניים והכי חשוב, הכוח לדעת מתי ביצה קשה מוכנה. אחרי הכל,
אנחנו רק מילימטר מלהפוך לדמות קומיקס בעלת כוחות על.

7. לפני שינוי בתת מודע צריך לעשות ניקוי אנרגטי

אני מודה, שוקים חשמליים יכולים לעזור לאפס אדם. זה דווקא כן מוכח
מדעית ולא ממש כיף. בכדי ליצור שינוי אמיתי בתת מודע, צריך קודם
כל ללמוד איך לעשות את זה. כשאני אומר ללמוד איך לעשות את זה
אני מדבר על הכשרה רצינית יותר מסתם קורס רוחני לייט.

 אחרי הכל, אני מעדיף להאמין שיש בך מספיק שפיות לבחור איש או
אשת מקצוע שעברו הכשרה מקצועית שחורגת מתקשור עם חייזרים
או מלאכים (או יקומים). אחרי הכל, כשאנחנו ניגשים למשימה של
אימון התת מודע, חשוב שיהיה שם מישהו שנוכל לסמוך עליו לעשות
את זה.

עכשיו מסקרן אותי לשמוע בתגובות פה למטה, מה דעתך?

שיהיה לך שבוע מעולה,
ליאור

נ.ב. הנחת ההרשמה המוקדמת, שחוסכת לך מאות שקלים ממחירו של
קורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP שמתחיל שבוע הבא מסתיימת ביום ג',
כלומר מחרתיים (ה-27 לדצמבר).

הנחה זו מוזילה את מחיר הקורס המלא ב-600 שקלים למי שמשלם
בתשלומים או ב-1,000 שקלים למשלמים בתשלום אחד מראש. כמו
כן, כל אדם נוסף שיבוא איתך יזכה אותך בהנחה של 10% נוספים.
חשוב להתקשר עכשיו אל אורי, בטלפון 03-7445197 ולשריין את
המקום שלך בקורס כי מספר המקומות מוגבל!

אם אורי לא יכול לענות, יש להשאיר הודעה והוא יחזור אליך בהקדם.

אמונה ב-NLP

היי לכולם,

אני יודע שבתקופה האחרונה אני מעט מזניח אתכם וכותב פעם בכמה שבועות, אך בקרוב אהיה מעט פחות עמוס (לטובה כמובן) ואני אחזור לכתוב לכם על עולם ה-NLP, על צדדיו השונים, בתדירות גבוהה יותר. היום אני רוצה לדבר איתכם על הדרך שבה האמונה שלנו עשויה באמת ליצור את המציאות שלנו.

אני לא יודע אם יצא לכם לחשוב פעם על הדרך שבה מתבצע שינוי שגורם לאדם לעשות מעשה, ועם זאת, אם תבחרו לעצור לשנייה ולחשוב על זה, תוכלו לראות שלדמיון יש חלק עצום בכך. מצד אחד זה מאוד הגיוני שנגרום לעצמנו מוטיבציה לעשות דברים על ידי כך שנדמיין סרטון של תוצאה (חיובית שאליה אנחנו שואפים, או שלילית שממנה אנחנו מתרחקים), נגיד לעצמנו את המילים שגורמות לנו לעשות ולעתים נחוש תחושה שתדחוף אותנו פשוט לעשות ומצד שני, כשזה מגיע לשינויים גדולים או יוצאי דופן, ישנם לא מעט אנשים שנרתעים ומעדיפים לא לנסות לעשות דברים חדשים כי עדיף שכל השאר יעשו לפניהם ורק כשייראו ויידעו שכולם עשו וזה בטוח, אז ורק אז הם ישתכנעו לעשות.

להאמין ולראות

אני אישית לא מוצא בעייתיות בכך שחלק מהאנשים מביעים שמרנות ביחס לרעיונות חדשים. לא כל רעיון חדש שמישהו מעלה בפנינו הוא משהו ששווה שנאמץ אותו ועם זאת, לפעמים הדרך שלנו להגיע למקום חדש תלויה ביכולת שלנו להאמין כי אנו מסוגלים לעשות זאת.

הבעיה מתחילה בדיוק בנקודה שבה אדם צריך לעשות משהו שהוא לא מאמין שהוא מסוגל לבצע. רוב האנשים בסיטואציה הזאת ינסו, בכדי לחוש ביטחון, לראות קודם הוכחות לכך שהשינוי באמת יוביל אותם למקום החדש בבטחה ורק אז לעשות אותו.

עכשיו אתם עשויים לשאול את עצמכם בבלבול – "לפני שנייה אמרת שאין בעייתיות עם שמרנות ועכשיו אתה אומר שיש בעיה בלבקש לראות קודם הוכחות ורק אז להאמין" והבלבול אכן מובן. היכולת שלנו לבחון דברים ולראות מה טוב לנו ומה רע לנו היא קריטית ודרושה לנו בכדי להגן עלינו ועם זאת, לעתים נוצרת אצלנו אמונה שמשהו מסוים הוא רע או שאנו לא מסוגלים לעשות משהו כי למדנו זאת על בשרנו פעם ולכן זה כנראה נכון.

אם תשימו לב לממציאים הגדולים של כל הזמנים, הם נחשבו מטורפים וכולם אמרו להם שזה לא הגיוני וזה לא יעבוד עד שהוכח אחרת. האחים רייט למשל, כל כך האמינו ביכולת שלהם להביא אדם לעוף, שהם היו מוכנים לרסק כמה דגמים ולנסות שוב ושוב עד שהצליחו ליצור את המטוס הראשון. תומאס אדיסון, נכשל שוב ושוב בניסוייו ליצור את נורת החשמל הראשונה רק בכדי להצליח פעם אחת, הפעם שנחשבת.

אחד ההבדלים המהותיים בין הגאונים שהזכרתי למעלה (ואחרים שכמותם) הוא שהם ידעו להתרכז בתהליך השינוי בדבר הנכון. כשרוב האנשים נתקלים בבעיה, הם מנסים לתת לה משמעות ולהבין למה הם נכשלו. כאשר אדם מתמקד בסיבות שעונות על שאלת ה"למה" הוא מכניס את עצמו למסגרת התייחסות הממוקדת בבעיה וככל שהוא חופר בה יותר, כך הוא מאפיין את הבעיה יותר טוב והופך בכך את הבעיה למשהו גדול שמאוד קשה לפתור אותו.

אדם גאון, הנחוש להפוך את הרעיון שלו למשהו מציאותי ומתפקד, יודע שהרעיון של לנסות שוב ושוב ושוב אינו יעיל אם לא משנה בכל ניסיון לפחות משהו אחד, בעיקר כי אם תעשו משהו בדיוק באותה צורה שוב ושוב אתם רק תתמקצעו בלהגיע לאותה תוצאה. אם אדם מעוניין לאמץ לחייו תפיסת עולם גאונית, הוא צריך קודם להבין דווקא את שאלת ה"איך".

כשאנחנו בודקים את הדרך שבה משהו קורה בעזרת שאלת ה"איך", אנחנו יכולים לשים לב לתהליך ובמידה ואנו לא מגיעים לתוצאה הרצויה אנו יכולים להתחיל לשנות דברים כשאנחנו עושים זאת שוב ובצורה שונה.

השלב השני של יצירת השינוי מתחיל ברגע שהתחלנו לבחון את התהליך הוא להבין שאין דבר כזה שנקרא תוכנית מושלמת שאם נבצע אותה יקרה השינוי. אם צורת החשיבה הזו מאפיינת אותך אני מזמין אותך לבחון אחת אחרת – תוכנית מושלמת רק כשהיא… מושלמת, כלומר הסתיימה, ומכיוון שהתוכנית רק מתחילה, זהו תפקידנו – להציב את התוצאה אותה אנו מעוניינים לקבל, לצאת לדרך, להתחיל לעשות ולתקן תוך כדי עשייה כשתת המודע שלנו ממוקד בתוצאה ואנחנו בוחנים את התוצאות שלנו כל הזמן בכדי להגיע למטרה.

בדרך הזאת של התנסות ולמידה נוכל להביא את עצמנו לבצע את השינוי הגדול שפתאום לא נראה כמו משהו עצום שצריך לעשות אלא כמסע בדרך לשינוי שיביא אותנו למקומות חדשים. ואם הותרתי אותך עם סקרנות בקשר לדרך שבה ניתן לרתום את תת המודע שלך לתוצאה המיוחלת, אני מזמין אותך להיכנס לבלוג ה-NLP שבו מרוכזים כל הניוזלטרים ששלחנו ולחפש היכן מוחבאים המאמרים שכבר נכתבו ועוסקים בזה.

המשך שבוע מעולה

ליאור

נ.ב. לבקשתכם, הוארכה תקופת ההרשמה המוקדמת (המקנה לכם הנחה משמעותית לקורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP) עד יום לפני פתיחת הקורס, ב-1 לדצמבר. אם גם אתם רוצים ליהנות מהנחה של 600 שקלים בתשלום בצ'קים או אשראי או מהנחה של 1,000 שקלים בתשלום במזומן,צרו קשר עכשיו במייל חוזר, עמוד יצירת קשר ואפילו טלפונית למספר הטלפון הסלולארי שלי (054-5242228).

שנה טובה מ-עכשיו

היי לכולם,

בדיוק עכשיו, כשאנו על סף שנה חדשה וכולם שולחים ברכות במייל, בהודעות SMS והמשקיעים שבכם אפילו מתקשרים לומר את הברכה בצורה אישית, הייתי מעוניין כי תעצרו לשנייה ותחשבו על משהו שעוד לא חשבתם עד עכשיו – על הברכה שעוד לא שלחתם לעצמכם. אני לא מתכוון, אלא אם באמת תרצו, לשלוח לעצמכם הודעת ברכה לשנה החדשה אלא למשהו קצת שונה, כמו שתקראו בהמשך.

אחת מהנחות היסוד של ה-NLP מניחה כי אנשים והתנהגות הן לא אותו הדבר מכיוון שאנחנו יותר מאשר ההתנהגות שלנו, ולמרות שהמשפט הנ"ל נראה כמובן מאליו, לעתים קרובות מאוד נמצא מקומות שבהם אנחנו מגדירים את עצמנו לפי היכולת שלנו או לפי תכונה מסוימת שאנחנו הופכים למעין זהות משלנו – אדם שמרגיש אשם בנוגע למשהו הופך מהר מאוד ל"אכול אשמה", אישה ששוקלת מעל המשקל הרצוי עבורה הופכת ל"אני שמנה" וכל שאר התכונות האחרות נשפטות דרך אותה תכונה ראשית שהופכת לזהות.

הזהות הזאת, שאנשים רבים בונים לעצמם, נוצרת בדרך כלל מתוך התנסות חד פעמית (בין אם זוהי התנסות ראשונית שקיבעה מחשבה מסוימת על עצמנו ובין אם זה משהו שנאמר על ידי דמות סמכותית ואימצנו אותה) וחיזוקה דרך הוכחה מתמדת, כמעין אמונה שמגשימה את עצמה. ברגע שהזהות הנ"ל מקבלת תוקף על ידי ההוכחות אותן אנו מוצאים בכדי להוכיח לעצמנו כי האמונה החדשה הינה נכונה, אנו מתחילים לתת לה תכונות ולחוש כאילו היא מנהלת את חיינו. הבחור אכול האשמה מתחיל להתנהג בצורה דיכאונית כי האשמה מביאה אותו לכך, והבחורה השמנה מתחילה למצוא מקלט באוכל ולהיכנס למשטרי דיאטה שונים ומשונים.

מילה היא מילה

אדם חכם אמר פעם כי אנו תמיד נגיע למקום שבו אנחנו מתמקדים, לטובה ולרעה. כאשר אנו מתמקדים בחוסר ההצלחה שלנו בעבר, אנו מונעים מעצמנו ללמוד להצליח באותו הדבר בעתיד. אותו אחד שנכשל פעם בחשבון והסבירו לו כי הוא הומאני ולכן מקצועות ריאליים זה לא עבורו, יקבל את הגזירה שנגזרה עליו בילדותו ויכוון את עצמו מראש הרחק מכל אותם תחומים המוגדרים כ"ריאליים".

צורת חשיבה זו שנוצרה אצלנו עם השנים, נוטה להכשיל אותנו ואינה טבעית עבורנו. עם זאת, למדנו לקבל אותה כנכונה, מכיוון ש"ככה נהוג" ו"זה מה שיהיה". כשאני קובע כי צורת חשיבה זו אינה טבעית עבורנו, אני מבסס זאת על העובדה שכתינוקות, עוד לפני שלמדנו על למידה, ידענו ללמוד בצורה המדהימה ביותר – ניסינו לעמוד ובהתחלה זה לא עבד ולכן עשינו זאת בנחישות שוב פעם ושוב פעם עד שהצלחנו. עכשיו תארו לעצמכם תינוק שמחליט כי לאחר שלא הצליח לעמוד בפעם הראשונה הוא מוותר על עמידה או לאחר שלא הצליח ללכת הוא מוותר על הליכה.

חלק נכבד מהסיבות לכך שאיבדנו את הנחישות שהייתה לנו כתינוקות לעשות שוב ושוב עד שנצליח נובע דווקא מצורת שימוש לא נכונה בשפה שלנו. המציאות שלנו, כמו שאנחנו תופסים אותה, נוצרת מהדרך שבה אנחנו מסבירים לעצמנו את המציאות, או רואים אותה בעיני רוחנו שלמדנו. תבניות שפה בהן אנו משתמשים כדי לדבר עם עצמנו ועם אחרים, משקפות מצד אחד את אותה תפיסת מציאות (ה"מפה" שלנו) ומצד שני גם מגדירות שוב את המציאות שלנו עבורנו. במקרה הזה, אנחנו מגדירים לעצמנו כיום, את היכולת שלנו בעתיד לפי ההצלחה או חוסר ההצלחה שלנו בעבר. הבשורה הטובה היא, שמכיוון שעכשיו נהיינו מודעים לעניין, נוכל לבחור להתנהג אחרת.

סוף מעשה במחשבה תחילה

מכיוון שאנחנו כבר בערב החג ואין לנו עוד הרבה זמן לקרוא מיילים ארוכים מדי, מעניינים ככל שיהיו, אני מעוניין לתת לכם טיפ שיעזור לכם להפטר מהגדרות מיותרות שלכם את עצמכם, שמרחיקות אתכם מהתוצאות אליהן אתם מכוונים.

בהנחה שעצם כך שהיינו בזמן מסוים בני 6 ולא ידענו לנהוג לא מנעה מאיתנו בעתיד ללמוד לנהוג, מכיוון שידענו שיבוא היום ונוכל ללמוד זאת, כדאי שנניח שאם לא למדנו לעשות משהו, זה לא אומר שלא נוכל ללמוד זאת בעתיד.

כדי ליצור שינוי שיהפוך את השנה החדשה לשנת צמיחה אמיתית נוכל לבצע שינוי קטן בדרך בה אנו מדברים עם עצמנו – כל פעם שבה אנו תופסים את עצמנו מגדירים אותנו בדרך שמגבילה אותנו מלהגיע למקומות שאליהם אנו רוצים להגיע, נשנה את הזמן של המשפט לעבר ונוסיף אוטומטית את צמד המילים "עד עכשיו" בתחילת או בסוף אותו משפט ("עד עכשיו הייתי שמנה", "עד עכשיו הייתי אכול אשמה") ובכך תשאירו לעצמכם מקום לגדול מעבר לאותה חוסר הצלחה. מסקרן אותי לשמוע, עד לאן תצליחו להגיע בשנה החדשה שמתחילה לה בסוף השבוע מעבר למקום, אליו הגעתם עד עכשיו.

שנת הצלחה מדהימה לכולכם

ליאור

נ.ב. ההרשמה לקורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP הקרוב שמתחיל ב-13 לאוקטובר נפתחה. עד שבוע מתחילת הסדנה תינתן הנחת הרשמה מוקדמת בת 600 שקלים למשלמים בצ'קים ואשראי או לחליפין הנחה בת 1,000 שקלים למשלמים בתשלום אחד במזומן. צרו עמי קשר עוד היום (במייל חוזר או ישירות לסלולארי שלי 054-5242228) ושריינו את מקומכם בסדנה.

שינוי לאורך זמן – חלק ד'

שלום חברים,

בשלושת הפוסטים האחרונים דיברנו על הדרך ליצור ניסיון אמיתי שיתחזק את האמונות החדשות, על חשיבות השימוש בהנחות היסוד שלמדתם ועד כמה קריטי ליצור כימיה עם הלקוח בכדי שעבודת השינוי אותה אנחנו עושים עם NLP תהיה עמוקה ותחזיק לאורך זמן. בפוסט הנוכחי, שיהיה האחרון בסדרה זו,  נדבר על טכניקות להאצת הלמידה של השינוי בכדי שיעמיק אפילו יותר ויתייצב.

בעוד שעקרונות היסוד (שכבר הבנו עד כמה חשוב להטמיע אותן כאמונות מנחות בכדי להצליח הרבה יותר) צריכים להתקיים אצלנו לפחות ברמה כלשהי עוד לפני שאנו פוגשים את הלקוח, הכימיה היא שלב שמתחיל מתחילת ההיכרות עם הלקוח ונמשך גם במהלכה בכדי להפוך את השימוש במה שלמדתם בקורס ה-NLP ליעיל יותר, התהליכים שעליהם נדבר היום הם דווקא תהליכים שמיועדים בכדי לסיים את התהליך כמו שצריך.

השלמה מראש

תת המודע שלנו תמיד שואף לתת פרשנות למה שקורה סביבנו בכדי שיוכל לאחסן את המידע ביעילות בתוכו ולאפשר לנו להגיב בהתאם. אם תיקחו את הכלי שנקרא שינוי מסגרת התייחסות (Reframing) ותערבבו אותו עם הכלי שנקרא הנחה מוקדמת, אותם למדתם בקורס, ותפנו אותם קדימה בזמן לכיוון העתיד, תוכלו ליצור משהו יוצא דופן – עקיבה לעתיד (Future pacing). המשמעות של עקיבה לעתיד יוצאת מתוך הגדרת הזמן שלנו – אם נניח שהקיום היחיד של העבר עבורנו נמצא בדמיון (שהרי שם שוכן הזיכרון) והקיום היחיד של העתיד עבורנו נמצא אף הוא בדמיון (בתוך החלק שבונה דברים שעוד לא היו שם) נבין שנוכל ליצור עתיד בדמיון, שנניח בצורה מלאה כי הוא יתגשם ועכשיו כל מה שנשאר לאדם הוא פשוט ללכת במסלול, לכיוון אותה המטרה והנה הדגמה:

"דמיינו את עצמכם בעוד שנה ואולי שלוש יושבים, שותים כוס שתייה חמה ונזכרים שהיום היה היום כיום שבו גיליתם את הכלי שהביא אתכם להגיע להיות מצליחים. ובזמן שאתם מתחילים לחייך לעצמכם, מצוידים בתובנה החדשה אתם תוכלו להמשיך לקרוא מהם הכלים הנוספים שיוכלו לעזור לכם להצליח" .

אם תסתכלו על הדוגמא תוכלו לשים לב שבתחילת המשפט שלחנו את האדם הקורא לעתיד בו הכלי כבר נמצא ברשותו כבר תקופה מסוימת וגורם לו להצליח. עצם התנועה המדומה בזמן מאפשרת לאותו אדם שקורא, בכדי לתת המשמעות למה שנאמר, ליצור לעצמו את הניסיון ואת הדחיפה להתחיל לעשות דברים בצורה פיזית בכדי לממש את אותו חזון עתידי.

הכוונה החוצה

האדם שמולנו, איתו אנחנו כבר מבצעים תהליך כלשהו, הוא בעל אמונות מסוימות מראש ולעתים השאיפה המשותפת היא לעזור לו לבנות אמונות שיחזקו את העשייה. לעתים, האמונות החדשות אינן מספיק חזקות עבורו וכשהוא יוצא החוצה להתנסות עם הכלים שקיבל, הוא עשוי לחזור ולהגיד כי השינוי לא תפס. אם נדע לא להסתפק במידע הזה ושאל את השאלות הנכונות (על פי המטא מודל) אנו נשמע כי התוצאות של השינוי דווקא היו טובות רק שהוא לא רואה, שומע או מרגיש שזה קרה.

רוב השינוי אותו אנו מבצעים בעזרת כלי ה-NLP הוא שינוי שקודם כל יתחיל מתוכו של אותו אדם (הרי הכימיה מסייעת לנו להביא אותו לבצע את השינוי בעצמו ללא התנגדות). עם זאת, תמיד יהיה לשינוי צד חיצוני, מכיוון שכל שינוי בחשיבה שלנו משודר החוצה בצורה בלתי מילולית ולעתים אפילו מילולית. האנשים שמולנו קולטים את השינויים אצלנו (בצורה מודעת או לא), מפרשים את המידע ומגיבים בחזרה. מכיוון שאחת ההנחות של ה-NLP קובעת כי המשמעות של התקשורת אותה אנחנו משדרים היא התגובה אותה אנחנו מקבלים בחזרה, אנו נטעה אם נחשוב שהדרך הכי טובה לבדוק אם השינוי שלנו תפס היא לבדוק את התחושה הפנימית שלנו בלבד.

אם אדם בודק אם השינוי תפס אצלו בזמן שהוא מתקשר עם אחרים, הוא פשוט לא מסתכל למקום הנכון. אם השינוי שלו תפס, הרבה לפני שהוא יספיק להרגיש אם השינוי כבר מתחולל הוא יתחיל לראות, אם רק יסתכל על תגובות האחרים, איך הם מגיבים אליו אחרת. על ידי העברת הפוקוס של אותו אדם החוצה לבחון התנהגויות של אנשים אחרים ביחס לאמונה החדשה שלו הוא יימצא את ההוכחות הנדרשות. אחרי הכול, זהו סוג נוסף של מסנן שעוזר לנו לראות את המציאות בצורה שתקדם אותנו ויעזור לחזק את החדרתה של האמונה בצורה יציבה.

בכדי לסכם את סדרת המאמרים הזו חשוב לי לציין עד כמה כל מה שלמדתם בקורס הינו חיוני להצלחה שלכם בשימוש בכלי ה-NLP. עיברו על המחברות שלכם ועל החומר שקיבלתם, קראו אותו שוב ועכשיו בצורה קצת שונה – בצורה שתאפשר לכם להתחיל תהליך, להגיב בו בצורה גמישה עד לקבלת תוצאה ולסיים את התהליך בדרך שרק תחזק אותו עם הזמן.

נתראה בקרוב,

ליאור

נ.ב. בעוד יומיים (יום שלישי ה-13 לינואר) מתחיל קורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP (הפראקטישנר) שיועבר בימי שלישי בין השעות 17 ל- 21 בערב בסמינר אפעל. נשארו 3 מקומות אחרונים והזמן רק אוזל. נצלו את הזמן נכון וצרו איתי קשר עכשיו בכדי לענות על כל שאלה שתעזור לכם ליהנות איתנו בסדנה דרך כפתור יצירת הקשר שבצד ימין באתר, מייל חוזר או שיחת טלפון אליי (054-5242-228).

שינוי לאורך זמן – חלק ב'

שלום חברים,

בפעם האחרונה דיברנו על מה שנדרש בכדי ליצור שינוי עמוק שיתפוס לאורך זמן במהירות בעזרת כלי ה-NLP שברשותכם. בהנחה שכבר קראתם את הפוסט הקודם על חשיבות השגת שיתוף הפעולה עם הלקוח (המכונה בשפתנו כימיה) בפוסט זה נדבר על חשיבות הדרך בה אתם חושבים כשאתם באים להשתמש בכישורי ה-NLP שרכשתם.

בתחילת לימודי  ה-NLP כולנו קיבלנו והיינו אמורים ללמוד הנחות יסוד מסוימות שמאפשרות לנו לתפקד כמקצועני NLP בתחומנו (וה-NLP יכול להשתלב בצורה די חלקה בכל תחום בחיינו ולשדרג אותו אם נשתמש בו נכון). הרבה מאוד אנשים אכן לומדים אותן או לפחות קוראים אותן בצורה מרפרפת אך לאחר שרובם נחשפים לכל הכלים שיוצרים תוצאות, הם שמים את הנחות היסוד בצד ונותנים להן להעלות אבק.

לבנות יציב לשם שינוי

המשמעות של הנחות היסוד הללו הינה מעבר לכמה משפטים חכמים במיוחד שמחממים אותנו לקראת למידה ולמעשה הן הדבר הכי חשוב שאותו תלמדו בעולם ה-NLP, מעבר לכלים ומעבר לטכניקות – הן היסודות והמסגרת התומכים בשינוי העמוק אותו תרצו להשיג.

כאשר אנו באים לבנות בניין יציב, קודם כל עלינו להניח יסודות עמוקים שיוכלו לשאת את משקל הבניין כולו ולבלום את רוב הזעזועים עבורו. לאחר מכן אנו בונים את המסגרת לבניין שהיא העמודים התומכים, הקומות והקירות היוצרים את מסגרת הבניין שמאפשרת חלוקה שווה של משקל הבניין על היסודות.

הנחות היסוד ב-NLP מחולקות לארבע סוגים – הנחות יסוד העוסקות בעיבודים חשיבתיים שמדברות על הדרך שבה אנחנו מעבדים את המידע ומתפקדים לפיו, הנחות יסוד העוסקות בהתנהגות ותגובות אנוש המתארות את הקשר בין ההתנהגות שלנו אלינו ולסביבתנו, הנחות יסוד העוסקות בתקשורתיות שמדברות על התקשורת בין בני אדם הפרשנות שהיא מעוררת והאחריות עליה והנחות היסוד העוסקות בקשר בין למידה, בחירה ושינוי העוסקות ביכולת שלנו ללמוד.

אמונה מייצבת

מכיוון שכבר יש לכל אדם העוסק בתחום את 21 הנחות היסוד מסודרות אצלו אני מעוניין להראות לכם כיצד הן משתלבות בכדי ליצור את השינוי העצמתי שיחזיק לאורך זמן. אם נצא מנקודת הנחה שלכל אדם יש את "המפה שלו", שאינה השטח אך מתארת את המציאות מבעד לפילטרים שלו ונראה כי הוא מגיב למה שקורה מסביבו בהתאם להקשר ולמפה הזו, נוכל להבין בקלות מדוע ישנם אנשים שמתנהגים בצורה שמניבה להם תוצאות ומדוע יש כאלה שאם יתנהגו באותה צורה, רק בהקשר אחר, יהיו הרבה יותר אפקטיביים. את האפקטיביות אגב, אנחנו נמדוד בהתאם לאירוע, לטובתו האישית של האדם שמולנו ולסביבתו.

אם נצא מנקודת הנחה שאנחנו לא יכולים שלא לתקשר ושאנחנו יודעים מהי המשמעות של התקשורת אותנו אנו מקבלים רק לפי התגובה שאנחנו מקבלים מאחרים, יהיה קל לנו יותר לראות שהצורה שבה אנחנו מתקשרים עם אחרים משפיעה על הרושם אותו אנחנו יוצרים (כלפינו וכלפי אחרים) ולכן כ-NLPיסטים אנחנו נמצאים כל הזמן בתהליך של בדיקת הפידבק מעצמנו ומהאנשים שמסביבנו. לכן אגב, התנגדות שנקבל הינה לא יותר מאינדיקאציה לכך שאין מספיק כימיה ושאנחנו לא באמת נכשלים, אלא רק מקבלים פידבק ואז אנחנו יכולים להתאים את עצמנו בהתאם למשוב (המילולי והלא) מהלקוח, בדיוק בגלל שלמדנו להיות גמישים ולא להתקבע על טכניקה כזו או אחרת, עד שנמצא את האסטרטגיה שתביא אותו למקום שאליו רצה להגיע.

אם יש לנו את כל המשאבים שדרושים לנו כדי להצליח ואנחנו יכולים ללמוד בהתנסות אחת ואם התקשורת שלנו עם אחרים צריכה להגדיל רק את אפשרויות הבחירה, אז האדם שמולנו יבחר את הטוב ביותר שעומד לרשותו, עכשיו כשהראינו לו דרך אחרת טובה יותר.

ללא הנחות היסוד השינוי אותו נעשה יהיה מתוך מקום של "לנסות לתקן" ו"לזרוק פתרון ואם יתפוס… יתפוס", שהיא צורת עבודה שלעתים מקובלת בטיפול אך אינה אפקטיבית לטעמי מכיוון שאינה מביאה אותנו לרצות לעזור ללקוח אלא רק לאגו/לחשבון הבנק שלנו. ואם בשביל זה אתם בתחום, אתם בתחום הלא נכון. אם ברצונכם להיות שם עבור הלקוח, להעשיר את המפה שלו ולהביא אותו לאן שהוא באמת רוצה, עזרו לעצמכם להיות יותר אפקטיביים ולהתמקצע מחדש על ידי כך שתעברו מחדש על הנחות היסוד, עכשיו כשאתם יודעים מדוע הן כל כך חשובות.

בפעם הבאה נדבר על הדרכים בהן תוכלו לשדרג את התהליכים שבהם אתם משתמשים בכדי ליצור שינוי עצמתי שיחזיק לאורך זמן.

המשך שבוע מעולה,

ליאור

נ.ב. ההרשמה לסדנה הקרובה שלנו לעיסוק ב-NLP (הפראקטישנר) המתחילה ב-14 לינואר עדיין נמשכת והמקומות רק אוזלים מרגע לרגע. הנחה בת 600 שקלים ממחיר הסדנה תינתן לכל מי שנרשם מראש במזומן. צרו איתי קשר עכשיו בכדי לקבל תשובה לכל שאלה שתעזור לכם להירשם לסדנה, דרך כפתור יצירת הקשר שבצד ימין באתר, מייל חוזר או שיחת טלפון אליי (054-5242-228).

נ.ב.ב. הנחה של 600 שקלים בהרשמה לסדנה תוגרל בין עשרת הראשונים שיענו על השאלה הבאה – אילו הנחות יסוד לא הופיעו בפוסט הנוכחי?