ראיונות עם מומחים – פרק א'

היי כולם,

במהלך עבודתי על פרוייקטים שחלקם נוגעים ליישום של NLP ולא רק ללימוד התחום,
יוצא לי לעבוד לצידם של אנשי מקצוע מתחום השיווק, השכנוע וההכשרות. עד עכשיו
בכל הפוסטים שכתבתי בבלוג בעיקר דיברתי על NLP ועל איך ניתן להשתמש בכלים
ובצורת החשיבה הזו בכדי להפיק יותר מהאירועים שקורים בחייכם.

לאחרונה התחלתי לעבוד קצת על טיפים מצולמים ומוקלטים עבורכם, כמו שכבר ראיתם
בקורס האינטרנטי החינמי שלנו שעוסק במוטיבציה והיום רציתי לשלב קצת. לקחתי את
המצלמה הקטנה שלי וצילמתי ראיון עם אסף הנעמן הלל, יזם ואיש שיווק באינטרנט, ויש
לו בהחלט טיפים נהדרים לתת לכם בכדי לשפר את השיווק שלכם באינטרנט.

אז מבלי להכביר עוד מילים, הנה הסרטון:

למעשה, כל כך נהניתי מצילום הסרטון שהחלטתי להפוך את זה לסידרה של פוסטים
מצולמים. אם אתם רוצים לקבל עדכון על הפוסטים הקרובים, הירשמו לניוזלטר, פה
בצד שמאל של הבלוג.

שיהיה לכם יום מעולה
ליאור

כיצד לשלוט במוחו של מישהו אחר? חלק ג'

היי לכולם,

קצת לפני שנתחיל עם הפוסט הנוכחי רציתי לזרוק לאוויר משהו שאולי יסקרן חלק גדול מכם. במשך חצי השנה האחרונה הכנתי עבורכם הפתעה שאני יודע ששווה לצפות לה – קורס וידאו העוסק בצעדים שכל אחד יכול לבצע, גם אם עברת הכשרה ב-NLP וגם אם עוד לא הספקת, בכדי להרוויח יותר כסף מהעסק שלכם. במשך מספר ימים אני מתלבט איך לתמחר את הקורס האינטרנטי הזה ועם זאת, בעיקר כי היום הוא יום ההולדת שלי, הגעתי למסקנה שאני רוצה להעניק לכם אותו בחינם. אם דבר כזה יכול להיות משהו שמסקרן אתכם, המשיכו לעקוב אחרי הניוזלטר/בלוג שלנו ובאחד הפוסטים הבאים שימו לב ל-נ.ב. שבסוף, כי שם אני אעדכן איך אפשר להשיג את אותה סדנת וידאו.

בפוסטים הקודמים בסידרה העוסקת בדרך שבה נוכל לשלוט במוחו של האדם שמולנו בעזרת NLP, דיברנו על כך שלפני שאנחנו שולטים במוחו של אדם אחר אנחנו קודם כל צריכים לשלוט במוח שלנו ובפוסט הקודם דיברנו על הדרך שבה נוכל, באמצעות כימיה, לגרום לאנשים לשתף איתנו פעולה יותר בקלות. בפוסט הנוכחי אנחנו ניגע בשאלת השאלות – איך נוכל לקחת את ההובלה על השיחה בכדי לגרום לו לעשות כרצוננו?

מנהיגות מובילה

בכדי לדעת איך לקחת את ההובלה, נצטרך לפני הכל להבין מהי בכלל ההובלה ובכדי להבין זאת אני מזמין אותך לעצור לשניה ולהרהר כרגע במיהו אדם דומיננטי ומה מאפיין אותו. אם הייתי מבקש ממך לדמיין עכשיו איך אדם דומיננטי מתנהג, בוודאי שהיו עולות בראשך כמה סוגי התנהגויות שמאפיינות כל מני סוגי אנשים דומיננטיים, חלקן קולניות יותר, חלקן נעימות יותר ועדיין היה משהו משותף לכל אותם הדומיננטיים.

אז קודם כל מאוד חשוב לנפץ מיתוס – אדם דומיננטי הוא לא האדם הכי כוחני בקבוצה, הוא לא בהכרח הכי חזק פיזית בקבוצה וגם לא האדם שמדבר רוב הזמן. ה-דבר שמגדיר אדם דומיננטי הוא היכולת שלו להוביל אחרים לעשות כרצונו וישנן הרבה מאוד דרכים לעשות זאת. עם זאת, כל הדרכים שבהן הוא מבצע זאת הן רק כלים שבהם הוא משתמש בכדי להוביל ולא הדרך שבה הוא מוביל.

אז אם הכלים שיוצרים הובלה הם לא העניין פה אלא דווקא צורת העשייה, בכדי להוביל אנשים אנחנו נצטרך לשנות את הדרך או הגישה שלנו לעשות דברים.

ישנם לא מעט אנשים ששלחו לי מייל אחרי המאמר הראשון בסידרה ואמרו לי שעבדתי עליהם כי בכותרת הבטחתי לשלוט על אחרים ומעשית לימדתי טכניקה מאוד עוצמתית כיצד לשלוט על עצמנו ועכשיו אנחנו מגיעים לסיבה שבגללה המאמר הראשון היה חייב לבוא כבסיס למה שאני כותב פה עכשיו – ללא שליטה עצמית, לא תוכלו לבצע את מה שכתוב פה בהמשך המאמר בהצלחה ולכן כדאי מאוד שתחזרו אחורה ותקראו את חלקים א' ו-ב' שוב.

מה מוביל למה?

בכדי להוביל יש לשמור על 3 כללים בגישה שלכם כשאתם באים להוביל אחרים:

1. הובלה אמיתית חייבת שתהיה מאחוריה כוונה כנה וכיוון חד משמעי - אם אתם רוצים לגרום לאדם לעשות משהו שאתם בעצמם לא מאמינים שניתן לבצע, אתם תמיד תשדרו את זה בשפת הגוף שלכם ובטון הקול שלכם. רק אם באמת תתכוונו שאדם יקום (לדוגמא) ותפנו אליו בכדי לבקש ממנו שיקום, הוא באמת יקום. בדיוק באותה מידה, אם אין לכם מושג לאן אתם מעוניינים להוביל את האדם השני, באיזה שהוא שלב (ולעתים קרובות מוקדם יותר משתצפו) הוא ייקח את ההובלה לעצמו, כי אף אחד לא רוצה להרגיש שמובילים אותו באף סתם לצורך ההובלה.

לפיכך, אתם קודם כל צריכים שתהיה לכם מטרה בקצה של מה שאתם עושים ולהתכוון שהאדם השני יתנהג בצורה שבחרתם בכדי שהוא באמת יבצע.

2. הובלה תמיד תהיה דרך השריית תחושת ביטחון או סכנה על אחרים – תפקידו של המנהיג הוא להוביל את הקבוצה ולעשות זאת לאחת משתי מטרות – התמודדות עם מצבי סכנה או השריית ביטחון. במילים אחרות, המנהיג מלמד את אנשיו כיצד להגיב לאירועים כביטחון או כסכנה דרך מעשיו ודבריו (ובסדר הזה). אם אתם מעוניינים להוביל אנשים, עליכם לעשות זאת על ידי השריית ביטחון אפילו אם בצורה מרומזת – לחיצת יד בוטחת (לא מוחצת) שאתם יוזמים, קשר עין שאתם יוזמים ולא מפחדים לשמור עליו, חיוך רגוע וכן הלאה, יכולים להיות בסיס נפלא להובלה שאנשים אפילו לא מרגישים צורך להתגונן ממנה.

3. בכדי ליצור הובלה יציבה לאורך זמן אנחנו צריכים להרגיל אדם לכך שאנחנו מובילים אותו -על ידי סדרה של הובלות קטנות אנחנו מרגילים אנשים לבצע את מה שאנחנו רוצים שיבצעו. עם הזמן, כשאנחנו רואים שהאדם שמולנו משתף יותר ויותר פעולה, אנחנו יכולים להרשות לעצמנו להוביל בנושאים שיותר קרובים לתוצאה הסופית אליה אנחנו שואפים.

מהנקודה שבה ביססתם את ההובלה, כל מה שנשאר הוא לחשב בעיני רוחכם לאן אתם רוצים להגיע בסופו של תהליך, לחשוב אילו שלבים נדרשים בכדי להגיע לשם ובהתאם לכך לבחור את הכלים שיעזרו לכם לעבור משלב אחד לאחר.

תהנו מסוף השבוע
ליאור

נ.ב. ביום שלישי הקרוב תסתיים הנחת ההרשמה המוקדמת (שתחסוך לכם מאות שקלים בהרשמה) לקורס ההכשרה לשימוש בכלי ה-NLP שמתחילה ב-13 ליולי. התקשרו עוד היום לשי, איש המכירות שלנו, בטלפון 054-444-9892 בכדי לקבל פרטים נוספים.

נ.ב.ב. מערכת ההרשמה לניוזלטר כרגע תקולה. אם אתם רוצים להירשם לקבלת הניוזלטר במייל, אנא שלחו אליי מייל לכתובת lior@operationlp.com ואני אצרף אתכם ידנית אליה. עמכם הסליחה.

כיצד לשלוט במוחו של מישהו אחר? חלק ב'

היי לכולם,

בפוסט הקודם בסידרה על הדרכים שבהם ניתן לשלוט במוחו של אדם אחר בעזרת NLP, דיברנו על השלב הראשון והמאוד קריטי – כיצד לשלוט במוח שלנו קודם. בפוסט הנוכחי, נתחיל להכנס לעובי הקורה בכדי לדעת כיצד ניקח את השליטה שלנו בעצמנו צעד אחד קדימה ונלמד איך להשפיע על אנשים אחרים. לאחר שכבר השתלטנו על המוח שלנו ולקחנו אחריות על התוצאות שלנו, הגיע הזמן לעבור ולהבין איך אנשים משפיעים על אחרים בצורה מאוד עמוקה תוך שניות?

לצאת לסרט

דמיינו לעצמכם מצב שבו אתם נמצאים בקניון, יש לכם בבנק 4 מיליון דולרים (בפלוס כמובן), יש לכם זמן פנוי ומתחשק לכם אפילו לראות סרט. בזמן שאתם מטיילים ונהנים מהאווירה, ניגש אליכם חבר רחוק שלא ראיתם המון זמן. עכשיו, קחו לכם את הזמן הדרוש לכם לדמיין את מהלך השיחה:

הוא שואל "מה שלומך?", איך היית עונה לו, באיזה טון?
לאחר מכן הוא שואל אותך "בא לך לראות ביחד סרט?", איך היית עונה לו?
ולאחר מכן הוא מוסיף ואומר "אני מאוד מצטער, שכחתי את הארנק במכונית, אכפת לך לשלם עליי?", מה היית עונה?

עכשיו עיצרו לשנייה והכנסו למצב דומה ומעט שונה – אתם שוב בקניון, יש לכם 4 מיליון דולר (עדיין בפלוס), יש לכם זמן  פנוי ומתחשק לכם אפילו לראות סרט. בזמן שאתם מטיילים ונהנים מהאווירה, ניגש אליכם אדם זר לחלוטין, קחו את הזמן הדרוש לכם לדמיין את מהלך השיחה:

הוא שואל "מה שלומך?", איך היית עונה לו, באיזה טון?
לאחר מכן הוא שואל אותך "בא לך לראות ביחד סרט?", איך היית עונה לו?
ולאחר מכן הוא מוסיף ואומר "אני מאוד מצטער, שכחתי את הארנק במכונית, אכפת לך לשלם עליי?", מה היית עונה?

עכשיו אני מזמין אתכם לעצור שניה ולהרהר בנושא – איך יכול להיות שבגדול היו בדיוק אותם מרכיבים בשני הסיפורים שהרי ישנם 2 אנשים, אותה כמות של זמן חופשי, אותה כמות של כסף, אותה כמות של רצון לראות סרט, אחד מהם עשיר והשני שכח את הארנק במכונית ומבקש שהעשיר יותר ישלם עליו), והתוצאה שונה בתכלית בין שתיהן.

בסיס השליטה

אחרי שחשבתם קצת על הנושא, תוכלו להבחין בוודאי כי ההבדל המהותי בין שני המקרים הוא הרמה שבה אתם מכירים את האדם השני וסומכים עליו, שהיא תוצר ישיר של הכימיה שביניכם. למרות שכבר כתבתי מספר פוסטים על כימיה (אותם תמצאו אם תלחצו על המילה כימיה) מאוד חשוב לי שוב להדגיש כי כימיה היא המידה שבה יש לכם תקשורת זורמת והתאמה לאדם שאיתו אתם מתקשרים. ככל שהכימיה ביניכם יותר עמוקה, כך הוא יסמוך עליכם יותר ויאפשר לכם להגיע איתו לשלב הבא – הובלה.

כדי ליצור כימיה מאוד חשוב שתבינו דבר אחד – ככל שתהיו יותר דומים לאדם השני, כך הסיכוי שאדם אחר יראה בכם כפוטנציאל טוב יותר לאדם שהוא ירצה לתקשר איתו, כשתתחילו לדבר איתו ותתנהגו בצורה דומה (מספיק דומה ולא חייבת להיות זהה), ההתנגדות שלו כלפיכם תרד בצורה משמעותית וככל שתתחזקו אותה ותמשיכו להתנהג כמוהו כך היא תתחזק.

השלב הבא, אחרי שיצרתם את הכימיה הבסיסית, עליכם לעבור במהירות האפשרית להוביל את האדם השני, שהרי רק כך, תוכלו להגיע ביחד למטרות שלכם איתו. בכדי לעשות זאת, חשוב מאוד להבין כי הובלה אמיתית היא כזו שנובעת מהיכולת שלנו לתת לאחרים את התחושה שלעשות את מה שאנחנו רוצים שיעשה היא הדבר הנכון עבורו.

כפי שבוודאי כבר הבנתם לבד, אחרי שהתחלתם לקחת אחריות על עצמכם ולשלוט בעצמכם, יצרתם כימיה עם אדם והתחלתם להוביל אותו, אתם תוכלו לנתב אותו יותר בקלות להסכים להצטרף אליכם בדרך למטרות שלכם. בפוסט הבא, נכנס יותר בפירוט לשאלה – איך נוכל לקחת את ההובלה על השיחה בכדי לגרום לו לעשות כרצונך?

כיצד לשלוט במוחו של מישהו אחר? חלק א'

היי לכולם,

במהלך כל השנים בהם אני מלמד NLP שמתי לב שהרבה מאוד אנשים מגיעים ללמוד NLP מסיבה שונה בהרבה מזו שהם מספרים לעצמם. מי שמחפש ללמוד NLP מחפש בדרך כלל דרכים לקרוא אנשים כמו ספר פתוח, דרכים לגרום לאנשים לעשות כרצונו ודרכים ליצור שינוי חזק עוצמתי ויציב. עד כאן אגב, הכל נכון – את כל אלה תוכלו למצוא בתוך ה-NLP. אם כל אלה באמת דברים שאדם מקבל בקורס NLP, למה אני רומז שתלמידי ה-NLP הפוטנציאליים לא יודעים מה הם רוצים?

מבוא לשליטה מוחית

כשאדם מחפש לקרוא אנשים כמו ספר פתוח, הוא עושה זאת מתוך סיבה – הוא שואף לקבל יותר מידע, מידע שיאפשר לו להגיב הרבה יותר טוב לאירועים שקורים מסביבו; הוא שואף לגרום לאנשים לעשות כרצונו, בכדי שיוכל להגיע למטרותיו בזכותם (למטרותיהם המשותפות אם הוא בוחר את הדרך האתית); הוא שואף ליצור שינוי חזק עוצמתי ויציב, בכדי לשפר את חייו (ואת חייהם של אחרים אם הוא עובד עם לקוחות).

שלושת השאיפות או ליתר דיוק הצרכים הללו, עליהן עונה הכשרת ה-NLP מאפשרות לאדם הממוצע להרגיש שליטה יותר גדולה בחייו – יש לו את המידע שהוא צריך הגורם לו להרגיש יותר בשליטה (שהרי ידע הוא מקור כוח), יש לו את היכולת להניע אנשים להביא אותו למטרות אליהן הוא שואף ויש לו את הכלים ליצור שינוי חזק עוצמתי ויציב ובכך הוא מבסס את שליטתו על חייו.

כל זה טוב ויפה אם נניח שבשיטה הזאת, אנשים באמת היו מרגישים יותר בשליטה על חייהם. עכשיו עולה השאלה הבאה – אם לאדם יש את כל היכולות והכלים, אחרי קורס ה-NLP, איך זה שהוא לא מרגיש יותר בשליטה על חייו?

מקור הכוח

אחת האנלוגיות שעוזרות לי להמחיש הכי טוב כיצד אדם יוכל להשפיע על אחרים היא זו בה נשווה את האמונות והערכים שלנו לתחנת כוח, את כלי התקשורת שלנו לכבלים המעבירים חשמל ואת התוצאה שאליה אנחנו מכוונים למכשיר חשמלי. ללא תחנת כוח, הכבלים לא יוכלו להעביר חשמל למכשיר החשמלי ולכן לא יפעל. ללא כבלים, יישאר החשמל בתחנת הכוח ולא יגיע להפעיל את המכשיר החשמלי. וללא מכשיר חשמלי… הבנתם את הרעיון.

הסיבה המרכזית שבגללה אדם לא ירגיש שליטה על חייו גם לאחר שיהיו לו כלים עוצמתיים לשלוט בהם היא ששליטה מגיעה מגורמים פנימיים ולא מגורמים חיצוניים, או במילים אחרות, עד שהוא לא ישלוט בעצמו, הוא לא באמת יוכל להשפיע בצורה מעולה על אחרים. ועכשיו השאלה שנשאלת היא כזאת – איך יוצרים שליטה אמיתית שמתחילה מבפנים ותעזור לנו למצות את הכלים שכבר קיבלנו?

בכדי ליצור שליטה אמיתית מבפנים, מתוך תחנת הכוח עצמה, עלינו להבין מה יוצר בתוכה את החשמל. האמונות והערכים שלנו הם אלה שמגדירים עבורנו את מה שניתן לעשות, מה שרצוי לעשות ומה שכדאי לעשות ודוחפים אותנו לעשות דברים (או לא לעשות אותם בהתאם) ולכן קודם כל עלינו לבחון את עצמנו בכנות, האם אנחנו בכלל מרשים לעצמנו לשלוט בעצמנו או שמא נעדיף להתחבא מאחורי מעשינו ולהאשים אותם.

רבים נוטים להיתפס כשהם אומרים "הכעס שלי גרם לי לעשות זאת", או "אני נסחף אחרי הרגשות שלי" כשלמעשה זהו ויתור על השליטה העצמית שלנו לטובת איזה ישות רגשית דמיונית שמנהלת אותנו ולא רק שם ניתן לראות ויתור עצמי. כל פעם שאנחנו כבר הפסקנו לעשן ואומרים לעצמנו "טוב, ראיתי שאני יכול להפסיק לעשן, בוא נעשן רק אחת כי אני יכול להפסיק מתי שאני רוצה", אנחנו מוותרים לעצמנו. כל פעם שאנחנו יודעים שאנחנו אמורים לקום ובגלל שעד עכשיו היינו אוהבים להישאר עוד קצת במיטה וממשיכים את ההרגל, אנחנו מוותרים עוד קצת על עצמנו. כל פעם שאנחנו ניצבים על סף לעשות משהו שבאמת יקדם אותנו ונדחה את זה עוד יום או יומיים כי "לזה היינו רגילים", אנחנו מוותרים לנו על עצמנו שוב.

בכדי להתחיל להשפיע על אחרים, אנחנו חייבים להשפיע על עצמנו קודם. רק אם נחליט מעכשיו והלאה להתחייב לבצע את שקבענו לעצמנו (ולא, לקבוע ש"ממחר נתחיל" זה לא להחליט שעכשיו עושים) ונבצע ללא פשרות, גם אם לא נעים וגם אם בהתחלה זה דורש מאיתנו לצאת מאיזור הנוחות, נגיע באמת למטרות שלנו, נפתח שליטה עצמית ואיתה גם ביטחון עצמי ביכולותינו. על פניו, טיפ זה נשמע קטן ועם זאת היישום שלו דורש החלטה מאוד משמעותית והתחייבות מאוד רצינית לעצמנו.

אם נחשוב על זה לעומק נמצא שבסופו של יום, גם אם ניקח אנשי מקצוע שילוו אותנו במהלך רוב היום, ונקיף אותנו בחברים ושותפים שידחפו אותנו לעשות, יהיה אדם אחד בדיוק שזוהי הבעיה שלו אם לא נבצע, אדם אחד שזוהי הבעיה שלו אם לא נגיע לתוצאות שלנו ואדם אחד שיסבול ישירות במקרה שלא הגענו אליהן – אנחנו. בדיוק לכן עלינו לבצע את מה שאנחנו מכתיבים לנו ולהתחייב לתוצאות שלנו כי אין אף אחד אחר שיעשה את זה במקומנו, הרי מה עדיף, לחיות עם התירוצים שלנו או לחיות עם ההצלחות שלנו?

בפוסט הבא בסידרה נדון בשאלה – כיצד ניקח את השליטה שלנו בעצמנו שלב אחד קדימה ונתחיל להשפיע על אחרים יותר?

עוצמת הפשטות – חלק ב'

היי לכולם,

בפוסט הקודם בסידרה על העיקרון של פשטות דרך עיני ה-NLP, דיברנו על החשיבות של להסביר בצורה הפשוטה ביותר, בכדי להביא אדם אחר להבין את מה שאנחנו אומרים. היום, כמו שהבטחתי, ניגע בדרכים שבהן פשטות יכולה לשמש ככלי שכנוע מאוד עוצמתי.

לפני שנעשה זאת, מאוד חשוב שנבין משהו מאוד מעניין על המוח האנושי. המוח האנושי שואף תמיד ליעילות ובכדי להיות יעיל כשהוא צריך להתיחס לדברים שקורים מסביבנו הוא צריך לאחסן את המידע בצורה שתחסוך לו זמן. איך הוא עושה את זה? פשוט מאוד – הוא יוצר קבוצות של דברים שדומים אחד לשני. עכשיו, לכל קבוצה שכזאת, יש את המאפיינים שלה ובהתאם אליהם אנחנו מגיבים לכל מה שנמצא בקבוצה הזאת (שנקראת בשפה המקצועית "סכימה") בצורה דומה.

לדוגמא – אם נראה כיסא בעל ארבע רגליים מעץ וכיסא עם רגל אחת ממתכת, אנחנו נדע להתייחס לשניהם באותה צורה, שהרי אנחנו יודעים ששניהם הם סוגים של כיסא ועל כיסא יושבים. בשלב הבא, ברגע שיש לנו את הסכימה מוכנה בראש, בכל תחום, אנחנו יודעים איך להתייחס למשהו או למישהו, ואיך לפרש את ההתנהגויות שלו. אם נניח אנחנו באים לשבת על כיסא, ובניגוד להתנהגות רגילה של כיסא שבה הוא יציב, הכיסא מתנדנד אנחנו יודעים שהכיסא מקולקל ואז או שנתקן אותו, או שנמצא מישהו שיתקן אותו, או שנזרוק אותו.

המוח שלנו, בכך שהוא יוצר את הסכימות, למעשה חוסך לעצמו זמן ואנרגיה אותם הוא מפנה לעשיית דברים אחרים. הרי הוא לא באמת צריך לפרש כל דבר שקורה לחוד אלא מפרש את אותה התנהגות אצל רוב האנשים בדיוק באותה צורה ובדיוק לכן הפשטות יכולה להיות כלי שכנוע עוצמתי.

אז איך משתמשים בעקרון הפשטות לצרכי שכנוע?

אחרי שהבנו שהמוח אוהב לסדר את המידע בסכימות, מאוד חשוב להבין עוד עיקרון – גם את הסכימות המוח מסדר בסכימות. בואו נפשט את המשפט הקודם אפילו יותר – המוח כל כך שואף להגיע לסדר שהוא לוקח לא רק את החפצים והאנשים, אלא גם רעיונות מופשטים ודיעות ויוצר סכימות שלהן. דוגמא לכך נוכל למצוא בסכימה שנקראת "עובדה" – עבור רוב האנשים יש דברים שהם כל כך חד משמעיים עד שהם עובדתיים ואי אפשר לשנות אותם, ולכן הם מאחסנים אותם כ"עובדה" במוח.

אחת העובדות הידועות היא שאם אנחנו רוצים לחבר בין 2 משפטים כל מה שנדרש מאיתנו הוא להפוך אותם לסיבה ותוצאה, כלומר אם נרצה לקחת את המשפט "יוסי הגיע לעבודה בזמן" ואת המשפט "הבוס שלו היה מאוד מרוצה" בעזרת ו' החיבור נקבל את המשפט "יוסי הגיע לעבודה בזמן ולכן הבוס שלו היה מאוד מרוצה". למרות שעכשיו אתם בטח אומרים לעצמכם "זה הרי פשוט מאליו, מה הקשר בין הפשטות הזאת לשכנוע", אם ניקח פיסת מידע שאנחנו יודעים שהאדם שמולנו חושב שהיא עובדה, ונדביק אותה כסיבה לפיסת מידע שהאדם שמולנו עוד לא מכיר הקשורה לפיסת המידע הראשונה, אנחנו נהפוך אותה בעיניו לעובדה!

אם נרצה לקחת את זה לשלב הבא, אנחנו יכולים בדיוק באותה צורה לקחת 3 פיסות מידע ולחבר אותן בדיוק באותה צורה, כך שלא רק שנכניס את פיסות המידע לתוך סכימת ה"עובדה", גם ניצור בין כולן קשר הגיוני של סיבה ותוצאה.

לדוגמא, אם אנחנו כבר יודעים עובדתית ש-NLP הוא המודל הכי יעיל ליצירת שינוי והשפעה ואנחנו רוצים להביא אדם להבין כי חשוב ללמוד NLP בצורה הכי נקייה חווייתית ותכל'סית ונוסיף להם את המשפט קל להבין למה חשוב ללמוד NLP אצלנו, ניקח את שלושת המשפטים ונחבר ביניהן נקבל משפט שכזה "NLP הוא המודל הכי יעיל שקיים היום ליצירת שינוי והשפעה והרי חשוב ללמוד NLP בצורה הכי נקייה חווייתית ותכל'סית ולכן קל להבין למה חשוב ללמוד NLP אצלנו". על אף שעל פניו נראה כאילו כל השימוש ב-ו' החיבור הוא בולט, כל עוד לא נגזים איתו יותר מדי ויהיה קשר הגיוני בין המשפטים, רוב האנשים לא ירגישו בכך.

בפוסט הבא בסידרה נדבר על איך להשתמש בעיקרון הפשטות כדרך לשנות רושם ראשוני.

עד אז, תהנו המון

ליאור

נ.ב. תקופת ההרשמה המוקדמת (המקנה לכם הנחה משמעותית לקורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP) לקורס שמתחיל ב-6 לאפריל החלה היום ותמשך עד שבוע מתחילת הקורס. הנחה של 600 שקלים מחכה למשלמים בצ'קים או אשראי והנחה של 1,000 שקלים מחכה למשלמים במזומן. צרו איתי קשר עוד היום במייל חוזר, או בטלפון למספר הטלפון הסלולארי שלי (054-5242228).

נ.ב.2 מי שכבר סיים בהצלחה את קורס ההכשרה (לא בהכרח אצלנו) ורוצה להירשם לקורס המאסטר פראקטישנר ב-NLP שמתחיל ב-12 לאפריל וליהנות מההנחה שבהרשמה המוקדמת, מוזמן ליצור איתי קשר בהקדם האפשרי. המקומות מתמלאים מרגע לרגע, כך שנצלו את הרגע ושריינו את מקומכם בקורס שיקפיץ את הכישורים שלך כמה שלבים קדימה.