5 טיפים עוצמתיים לשנה החדשה

היי כולם,

היום רציתי לכתוב פוסט קצת שונה מסדרת הראיונות עם מומחי השכנוע, אליה עוד
נחזור בעתיד הקרוב והיום רציתי לתת לכם נקודה למחשבה על השנה האזרחית
שנמצאת ממש פה, מעבר לפינה.

במהלך עבודתנו כאנשי NLP אנחנו נתקלים לא מעט בסוגים שונים של תבניות
חשיבה מכל מני סוגים אותם נבחר לחזק, לשנות או להחליף באחרות שעובדות
טוב יותר לאותה סיטוציה ולכולם מכנה משותף אחד – הן חוזרות על עצמן על
בסיס קבוע בזמן קבוע ובסיטואציות מוגדרות מראש.

רוב האנשים, שעדיין לא עברו הכשרת NLP, נוטים להאמין שתבניות חשיבה,
כמו אמונות למשל, נוצרות מעצמן ומאז אנחנו "תקועים" איתן ובתוכן. מכיוון
שבהכשרה עצמה אנו עוסקים לא מעט בשינוי תבניות החשיבה הללו, רציתי
לתת לכם מתנה וללמד אתכם איך ליצור תבנית חשיבה חדשה.

אז איפה הטיפים שלי?

אז הנה, כמו שהבטחתי, חמשת הטיפים העוצמתיים שיהפכו את שנת 2011
לשנה של תוצאות שכמותן עוד לא ראיתם:

1. סמכו על תת המודע שלכם – הרבה מאוד אנשים מתאמצים בצורה מודעת
   להגיע אל התוצאות שלהם בצורה מודעת ובכך רק פוגעים במהירות שבה מגיעות
   התוצאות. במידה מסויימת זה כמו לרוץ כשאתם מסתכלים על כפות הרגליים שלכם
   כל הזמן ולכן חשוב, כמו בריצה, שתדעו לאן אתם מכוונים להגיע ושתצאו לדרך. 

   בכדי לדעת בצורה יותר מדוייקת איך לעשות את זה, קראו את המאמרים האלה:
   על הצלחה ומטרות חלק א'
   על הצלחה ומטרות חלק ב'

1. התחילו שבוע בכיף – הרבה מאוד אנשים תופסים את יום ראשון כיום עצוב
   שבו הם מפסיקים לנוח ומתחילים לעבוד. תבנית חשיבה זו, מעיבה להם על כל
   תחילת השבוע והופכת אותו לארוך ומייגע. 

   מה שאני עשיתי בכדי לשנות את תבנית החשיבה הזו, ואני ממליץ גם לכם לעשות
   זאת הוא שתקבעו לעצמכם שבימי ראשון אתם קובעים רק פגישות שאתם יודעים
   מראש שתהנו מהן, תשאירו את השעות הנוספות להמשך השבוע וכן הלאה ועשו
   כל שביכולתכם להפוך את יום ראשון בשבוע למהנה!
   

1. הרוויחו כל חודש יותר מהקודם – בדיוק כמו שאצל חלק מהאנשים הישארות
   באוברדראפט היא תבנית חשיבה, גם שיפור ההכנסה היא תבנית חשיבה שאפשר
   לסגל. בכדי לעשות זאת, לא נדרש תהליך NLP יוצא דופן אלא דווקא דבר פשוט
   אחד – התמקדו במטרה פשוטה וצאו לדרך!

   בכדי לעשות זאת, אמצו לעצמכם מנטרה (משפט שאותו תזכירו לעצמכם שוב ושוב)
   "איך זה שהחודש אני ארוויח יותר מחודש קודם?" וצאו לענות עליו במעשים. זה לא
   משנה איך תעשו את זה, אם תרוויחו רק שקל אחד יותר מבחודש הקודם בצורה
   עקבית, אתם מלמדים את המוח שלכם איך להצליח.

1. צאו לחופש – הרבה אנשים מוצאים את עצמם כל כך תקועים בשגרת העבודה והם
   לא יכולים לצאת לחופש כי בדיוק עכשיו יש כל מני דברים דחופים. הסוד הוא שתמיד
   יהיו דברים דחופים ואם לא תקחו לעצמכם חופשה פעם בתקופה (ואני לא מדבר על
   פעם ב-15 שנים אלא על על פעם בכמה חודשים) לא תוכלו לשחרר את הלחץ שנוצר
   בעקבות המציאות היום יומית שלנו. 

   קבעו לעצמכם פעם בכמה זמן לקחת חופשה מרצף העבודה בכדי לאוורר מעט את
   המוח ולאפשר לכם לחזור רעננים ומלאי משאבים לעבודה, לזוגיות ולילדים (אם יש).
   וכן, זה יכול להיות רק סופ"ש בבית אם אתם מסוגלים לנתק את עצמכם ממחשבות
   על היום יום ובאמת להירגע.

1. למדו משהו חדש כל שבוע – כשאנשים נכנסים לשיגרה, המוח נכנס לאוטומט
   ואנחנו מוצאים את עצמנו מהר מאוד מעבירים תקופות שלמות מבלי לחשוב ולהתפתח.
   קבעו לעצמכם זמן קבוע בשבוע ללמוד משהו חדש – קנו ספר שמלמד משהו, צאו
   להרצאה, קורס וכל דבר אחר שיפתח את המוח שלכם. 

   הקידום שלכם תלוי בזה, היכולות שלכם (בין אם ברמת התקשורת, הזוגיות, העבודה
   או כל דבר אחר) תלויות בזה וגם הביטחון העצמי שלכם, זה שעוזר לכם להגיב בצורה
   יעילה באירועים שקורים סביבכם, תלוי בזה.

אם תיישמו את חמשת הטיפים הללו, השנה הקרובה תהיה מוצלחת יותר מהקודמת
בצורה משמעותית.

לסיום, אני רוצה לצרף סרטון, שצולם באחד הקורסים האחרונים שלנו, ובו אני מדגים
איך אפשר ליצור בצורה כיפית וממוקדת משאבים תוך זמן קצר מאוד, אפילו אם מדובר
בקצת יותר עירנות:

מסקרן אותי לשמוע, מה דעתכם על הטיפים והסרטון? השאירו תגובה פה למטה!

שנה טובה
ליאור

נ.ב. נשארו עוד מספר מקומות פנויים למחזור ינואר 2011 של קורס ההכשרה לשימוש ב-NLP
והנחת ההרשמה המוקדמת מסתיימת עוד יומיים. שלחו מייל, התקשרו ל- 054-4449892 (איש
המכירות שלנו) ודאגו ליהנות מההנחה שחוסכת לך מאות שקלים ממחיר הקורס הקרוב.

שנה טובה מ-עכשיו

היי לכולם,

בדיוק עכשיו, כשאנו על סף שנה חדשה וכולם שולחים ברכות במייל, בהודעות SMS והמשקיעים שבכם אפילו מתקשרים לומר את הברכה בצורה אישית, הייתי מעוניין כי תעצרו לשנייה ותחשבו על משהו שעוד לא חשבתם עד עכשיו – על הברכה שעוד לא שלחתם לעצמכם. אני לא מתכוון, אלא אם באמת תרצו, לשלוח לעצמכם הודעת ברכה לשנה החדשה אלא למשהו קצת שונה, כמו שתקראו בהמשך.

אחת מהנחות היסוד של ה-NLP מניחה כי אנשים והתנהגות הן לא אותו הדבר מכיוון שאנחנו יותר מאשר ההתנהגות שלנו, ולמרות שהמשפט הנ"ל נראה כמובן מאליו, לעתים קרובות מאוד נמצא מקומות שבהם אנחנו מגדירים את עצמנו לפי היכולת שלנו או לפי תכונה מסוימת שאנחנו הופכים למעין זהות משלנו – אדם שמרגיש אשם בנוגע למשהו הופך מהר מאוד ל"אכול אשמה", אישה ששוקלת מעל המשקל הרצוי עבורה הופכת ל"אני שמנה" וכל שאר התכונות האחרות נשפטות דרך אותה תכונה ראשית שהופכת לזהות.

הזהות הזאת, שאנשים רבים בונים לעצמם, נוצרת בדרך כלל מתוך התנסות חד פעמית (בין אם זוהי התנסות ראשונית שקיבעה מחשבה מסוימת על עצמנו ובין אם זה משהו שנאמר על ידי דמות סמכותית ואימצנו אותה) וחיזוקה דרך הוכחה מתמדת, כמעין אמונה שמגשימה את עצמה. ברגע שהזהות הנ"ל מקבלת תוקף על ידי ההוכחות אותן אנו מוצאים בכדי להוכיח לעצמנו כי האמונה החדשה הינה נכונה, אנו מתחילים לתת לה תכונות ולחוש כאילו היא מנהלת את חיינו. הבחור אכול האשמה מתחיל להתנהג בצורה דיכאונית כי האשמה מביאה אותו לכך, והבחורה השמנה מתחילה למצוא מקלט באוכל ולהיכנס למשטרי דיאטה שונים ומשונים.

מילה היא מילה

אדם חכם אמר פעם כי אנו תמיד נגיע למקום שבו אנחנו מתמקדים, לטובה ולרעה. כאשר אנו מתמקדים בחוסר ההצלחה שלנו בעבר, אנו מונעים מעצמנו ללמוד להצליח באותו הדבר בעתיד. אותו אחד שנכשל פעם בחשבון והסבירו לו כי הוא הומאני ולכן מקצועות ריאליים זה לא עבורו, יקבל את הגזירה שנגזרה עליו בילדותו ויכוון את עצמו מראש הרחק מכל אותם תחומים המוגדרים כ"ריאליים".

צורת חשיבה זו שנוצרה אצלנו עם השנים, נוטה להכשיל אותנו ואינה טבעית עבורנו. עם זאת, למדנו לקבל אותה כנכונה, מכיוון ש"ככה נהוג" ו"זה מה שיהיה". כשאני קובע כי צורת חשיבה זו אינה טבעית עבורנו, אני מבסס זאת על העובדה שכתינוקות, עוד לפני שלמדנו על למידה, ידענו ללמוד בצורה המדהימה ביותר – ניסינו לעמוד ובהתחלה זה לא עבד ולכן עשינו זאת בנחישות שוב פעם ושוב פעם עד שהצלחנו. עכשיו תארו לעצמכם תינוק שמחליט כי לאחר שלא הצליח לעמוד בפעם הראשונה הוא מוותר על עמידה או לאחר שלא הצליח ללכת הוא מוותר על הליכה.

חלק נכבד מהסיבות לכך שאיבדנו את הנחישות שהייתה לנו כתינוקות לעשות שוב ושוב עד שנצליח נובע דווקא מצורת שימוש לא נכונה בשפה שלנו. המציאות שלנו, כמו שאנחנו תופסים אותה, נוצרת מהדרך שבה אנחנו מסבירים לעצמנו את המציאות, או רואים אותה בעיני רוחנו שלמדנו. תבניות שפה בהן אנו משתמשים כדי לדבר עם עצמנו ועם אחרים, משקפות מצד אחד את אותה תפיסת מציאות (ה"מפה" שלנו) ומצד שני גם מגדירות שוב את המציאות שלנו עבורנו. במקרה הזה, אנחנו מגדירים לעצמנו כיום, את היכולת שלנו בעתיד לפי ההצלחה או חוסר ההצלחה שלנו בעבר. הבשורה הטובה היא, שמכיוון שעכשיו נהיינו מודעים לעניין, נוכל לבחור להתנהג אחרת.

סוף מעשה במחשבה תחילה

מכיוון שאנחנו כבר בערב החג ואין לנו עוד הרבה זמן לקרוא מיילים ארוכים מדי, מעניינים ככל שיהיו, אני מעוניין לתת לכם טיפ שיעזור לכם להפטר מהגדרות מיותרות שלכם את עצמכם, שמרחיקות אתכם מהתוצאות אליהן אתם מכוונים.

בהנחה שעצם כך שהיינו בזמן מסוים בני 6 ולא ידענו לנהוג לא מנעה מאיתנו בעתיד ללמוד לנהוג, מכיוון שידענו שיבוא היום ונוכל ללמוד זאת, כדאי שנניח שאם לא למדנו לעשות משהו, זה לא אומר שלא נוכל ללמוד זאת בעתיד.

כדי ליצור שינוי שיהפוך את השנה החדשה לשנת צמיחה אמיתית נוכל לבצע שינוי קטן בדרך בה אנו מדברים עם עצמנו – כל פעם שבה אנו תופסים את עצמנו מגדירים אותנו בדרך שמגבילה אותנו מלהגיע למקומות שאליהם אנו רוצים להגיע, נשנה את הזמן של המשפט לעבר ונוסיף אוטומטית את צמד המילים "עד עכשיו" בתחילת או בסוף אותו משפט ("עד עכשיו הייתי שמנה", "עד עכשיו הייתי אכול אשמה") ובכך תשאירו לעצמכם מקום לגדול מעבר לאותה חוסר הצלחה. מסקרן אותי לשמוע, עד לאן תצליחו להגיע בשנה החדשה שמתחילה לה בסוף השבוע מעבר למקום, אליו הגעתם עד עכשיו.

שנת הצלחה מדהימה לכולכם

ליאור

נ.ב. ההרשמה לקורס ההכשרה לעיסוק ב-NLP הקרוב שמתחיל ב-13 לאוקטובר נפתחה. עד שבוע מתחילת הסדנה תינתן הנחת הרשמה מוקדמת בת 600 שקלים למשלמים בצ'קים ואשראי או לחליפין הנחה בת 1,000 שקלים למשלמים בתשלום אחד במזומן. צרו עמי קשר עוד היום (במייל חוזר או ישירות לסלולארי שלי 054-5242228) ושריינו את מקומכם בסדנה.

שינוי לאורך זמן – חלק ג'

שלום חברים,

בשני הפוסטים האחרונים דיברנו על חשיבות השימוש בהנחות היסוד שלמדתם ועד כמה קריטי ליצור כימיה עם הלקוח בכדי שעבודת השינוי אותה אתם עושים עם NLP תהיה עמוקה ותחזיק לאורך זמן. בפוסט הנוכחי נדבר על הדרך בה נוכל לשדרג את התהליכים בהם אנו משתמשים בכדי ליצור את אותו שינוי עוצמתי.

בכדי לשדרג את התהליכים שלנו ואת הכלים שלנו, עלינו להכיר היכרות מעמיקה עם כלי חשוב שכולנו רוכשים עם הזמן – ניסיון. כל אחד בחייו אכן רוכש אותם במוקדם או במאוחר ועם זאת, לא תמיד אנחנו יודעים כיצד להפוך אותם מסתם ידע, לכלי בו נוכל להשתמש בכדי שהשינוי יהיה עמוק הרבה יותר.

למידה מקצועית

עד שיוכיחו לי אחרת, יש מספר דברים שאני די בטוח בקשר אליהם. אחד מהם הוא שאף אחד לא נולד עם ניסיון וזה משהו שהרבה אנשים לא מודעים אליו לחלוטין. ניסיון, כמו שאני רואה אותו, נוצר פעמיים – פעם אחת אצלנו בראש ופעם נוספת במציאות, ומשודרג ככל שאנחנו מבצעים את אותה התנהגות שוב ושוב.

למידה תיאורטית או מתוך הרצאה פרונטאלית, עד כמה שהיא טובה, תעזור לנו רק ליצוק את הידע אל תוך ראשנו. ברגע שהמידע קיים שם באופן תיאורטי ואנו מעוניינים לחזק אותו בפנים, אנחנו רוצים לבחון כיצד אנחנו יכולים להשתמש בו בתחומים שונים בחיים שלנו. מכיוון שתת המודע שלנו אינו יודע להבדיל בין דמיון למציאות (על אף שהמודע שלנו דווקא כן), ברגע שאנו מדמיינים משהו בראשנו אנו יוצרים אופציה חדשה לתגובה. ככל שאנחנו חוזרים על זה בראשנו, אנחנו מחזקים את האמונה ביכולת החדשה שלנו והידע התיאורטי יוצר ניסיון תיאורטי בו.

שני דברים עדיין לא יקרו רק בעזרת הניסיון התיאורטי – בפעם הראשונה שנצא לבצע, התוצאה לא בהכרח תהיה עוצמתית כמו שציפינו וכמו כן, זה לא אומר שאם זו אופציה חדשה להתנהגות אנחנו בהכרח נבחר לבצע אותה. בשביל זה חשוב להבין, שעד כמה שספרי ההתפתחות האישית והסרטים התואמים ממליצים רק לדמיין כדרך להשיג את מה שרצינו, זה עדיין לא כל מה שנדרש.

מה שהניסיון התיאורטי כן ייתן לנו כבר מהפעם הראשונה הוא דרך חדשה לבחון את תוצאות העשייה שלנו. ברגע שיש לנו אמונה חדשה וחזקה, המוח שלנו יעשה כמיטב יכולתו לפרש אירועים שקורים דרך אותה האמונה ולמצוא חיזוקים לקיומה ולכן כל כך חשוב לצאת ולבצע ולעשות את אותו הדבר שעשינו בדמיוננו שוב ושוב במציאות. ככל שמה שאנחנו עושים יניב יותר תוצאות, אנחנו נעדיף בהדרגה לבחור לעשות אותו כשנצטרך בעתיד.

בהתחלה אמנם לא נעשה את זה מעולה ועם הזמן, ככל שנבצע זאת שוב ושוב כשאנחנו יודעים לאן אנחנו רוצים להגיע (עבודה שלא תהיה מכוונת לתוצאה, גם לא תביא אותנו לתוצאה) אנו נתמקצע ונשדרג את היכולת עד שנגיע לתוצאה הרצויה. הרי בינינו, כשהתחלנו ללמוד איך לכתוב בכיתה א', לא כתבנו באותה צורה שבה אנחנו כותבים היום. בהתחלה היינו מודעים לתהליך כל כך שזה גם לקח לנו הרבה זמן לכתוב כל אות. ברגע שלמדנו לכתוב את האות בפעם הראשונה, כתבנו אותה שוב ושוב עד שהגענו למצב שבו, תוך זמן קצר, כל מה שהיינו צריכים לעשות הוא רק לחשוב על התוצאה הסופית (בין אם זו מילה או משפט) ואז לכוון אל אותה תוצאה סופית ולמרבה הפלא – כשאנו לא מנסים כל הזמן לשמור את השליטה בכל מיקרו חלקיק של מה שאנחנו עושים וסומכים על תת המודע שלנו שיידע מה לעשות (והוא אכן יודע), אנחנו כותבים הרבה יותר טוב ומהר.

לסיכום הפוסט הנוכחי – בכדי להביא אדם, בין אם מדובר בך או בלקוח שלך, ליצור התנהגות חדשה, אלו הם השלבים הנדרשים:

1. לימוד תיאורטי – השלב בו האדם לומד מה, איך ולמה צריך לעשות ומה לעשות במקרים יוצאי דופן

2. חזרה מנטאלית לקראת ביצוע – השלב בו האדם בוחן בדמיונו כיצד כל מה שלמד מתאים לביצוע בכל מני תחומים בחיים שלו וחוזר על כך מספר פעמים

3. ביצוע ראשוני – בפעמים הראשונות האדם מבצע את ההתנהגות שנלמדה הוא מבצע אותה בצורה מודעת עד שהוא רואה שברגע שהוא מציב את התוצאה שלמענה הוא מבצע את ההתנהגות, ההתנהגות זורמת החוצה בצורה טבעית

4. התמקצעות – ברגע שהאדם לומד לסמוך על עצמו שיבצע את ההתנהגות, בצורה אוטומטית, מתחיל תהליך לא מודע שבו אנו לומדים לבצע את ההתנהגות בצורה יותר טובה שיותר מתאימה למצבים שונים בחיינו

בפוסט הבא נדבר על טכניקות שחשוב להכיר בכדי להאיץ את למידת השינוי ולהעמיק אותו אפילו יותר. אני מאחל לך, לכל מי שאוהב אותך ולכל מי שעדיין לא הספיק להכיר אותך שנה אזרחית מעולה, בה ההצלחה שלנו תעזור למשק הישראלי להתייצב ולהתפתח.

עד לפעם הבאה,

ליאור

שנה טובה

לכל קהל קוראינו, בין אם אתם לקוחות, לקוחות לעתיד

או סתם אנשים שאוהבים לקבל ניוזלטרים מעניינים,

מי ייתן ותהיה לכם שנת הצלחה יוצאת דופן,

שרק תגדל ותתפתח לשפע אמיתי.

שתהיה לכם שנה של עיניים פקוחות, אוזניים קשובות

וחושים מחודדים שיעזרו לכם לזהות הזדמנויות שנמצאות

מולכם ושנה רוויה במיקוד ונחישות להשתמש אותן הזדמנויות

בכדי להגדיל את ההצלחה שלכם ושל האנשים סביבכם.

שתהיה לכולנו שנת שיתוף פעולה ולמידה אמיתית,

מתוך מקום של סקרנות והתפתחות אישית ועסקית.

מעריך ומכבד אתכם בכל ליבי

ליאור

שינוי חדש לשנה החדשה?

היי לכולם,

היה היה פעם איש מאוד נחמד שאהב לחיות את חייו. אחרי הכול, מה היה חסר לו? הוא היה נשוי לאישה שאהב, היו לו 2 ילדים מקסימים, מקום עבודה שבו השקיע את רוב מרצו וקודם בו לתפקיד שבו הצטיין, הוא גר בדירה מדהימה באזור שקט בליבה של עיר חיה להפליא והחנה את מכוניתו המרשימה בחנייה המקורה שלו. חייו היו מושלמים והוא היה מאושר.

לילה אחד התהפך אותו אדם במיטתו שעות ארוכות ולא הצליח להירדם. ככל שניסה להירדם יותר כך מצא את עצמו ערני יותר ומוטרד הרבה יותר. משהו הציק לו, אבל הוא לא הצליח לשים את האצבע על הדבר – הרי הוא חי חיים מושלמים. הוא התיישב והלך לחמם לעצמו כוס חלב, "אולי זה מה שיצליח להרדים אותי", חשב לעצמו האיש. ישב האדם במטבח עם כוס החלב החמה וגמע אותה עד תום, ועד כמה שידע שהוא עייף, לא הצליח לגרום לכך שיוכל ממש לממש אותה.

"אולי אני אנסה ללכת עד שאתעייף" חשב לעצמו האיש. התלבש במהירה, ירד לרחוב והחל לצעוד במעלה הרחוב. הוא צעד וצעד ואפילו צעד עוד קצת, עד שהגיע לאזור קצת פחות מוכר והשמש החלה לזרוח, אז מה הוא יכל לעשות? הוא פשוט הסתובב והחל לחזור הביתה. תוך כדי ההליכה הביתה הוא שם לב למשהו מדהים – הוא מוקף בכל כך הרבה צבעים שלא שם לב אליהם מרוב שהיה רגיל לראות את אותם דברים כל היום. הפרחים בגינתו של השכן, הדרך שבה האור נוגע במדרכה והצלילים… או הצלילים… הציפורים המצייצות בבוקר, הרוח הנושבת שהחלה ללטף את עורו. היה לו כל כך נעים – הוא שוב היה מאושר.

קצת לפני שהגיע לביתו, החל לעלות באוזניו צליל מוזר שלא הכיר, צליל שהטריד אותו מאוד שהתחזק משניה לשנייה. הוא לא ממש זיהה אותו בעוד שעיניו מתרגלות לקלוט את כל המראות החדשים ולפתע מאחוריו, בנהמת מנוע מחרישת אוזניים הופיע אדם מגודל ומזוקן על אופנוע ענק ועצר ליד האיש. האיש, פשוט עמד מהופנט למראהו של האופנוען המגודל על רקע הטבע, לא שם לב כי הוא עושה טעות. האופנוען ששם לב אליו פנה אליו בצורה תוקפנית ושאל "על מה אתה חושב שאתה מסתכל?". הסתכל עליו האיש ועשה את טעותו השנייה בעודו ממלמל "על כלום" והסיט את עיניו. "אני נראה לך כמו כלום?" התרה בו האופנוען בעצבים "אני אלמד אותך לקח שלעולם לא תשכח".

תפס האופנוען את האדם, קשר אותו, חסם את עיניו ואת פיו ושם אותו מאחוריו על האופנוע בעודו נוסע לכיוון לא ידוע. נסעו השניים זמן שנראה לאותו האדם כאילו ימים שלמים עברו עד שעצרו לבסוף במקום מסוים. הוריד האופנוען את האדם מהאופנוע והניח אותו על הקרקע. "שלא תעיז להסיר את כיסוי העיניים עד שתשמע אותי נעלם" אמר האופנוען בעודו מתיר את החבל שקשר את ידי האדם והאדם מרוב פחד, לא העיז לעשות אחרת.

לאחר שכבר לא שמע את צליל האופנוע העיז האדם בידיים רועדות להסיר את כיסוי העיניים וגילה כי הוא נמצא באמצע מדבר, ללא כל ישוב קרוב ונראה לעין. הרהר האדם דקה ארוכה בכדי לנסות לנחש באיזה כיוון נמצא ביתו ויצא לדרכו, אל תוך המדבר. הלך האיש שעה ארוכה ואולי אלו היו אפילו שעתיים עד שהבין כי הוא נמצא בצרה מסוג חדש – הוא באמצע מדבר ובקרוב מאוד השמש הקופחת על ראשו תגיע לשיאה, ולא יהיה לו מקום להתחבא בו ממנה. הוא המשיך ללכת שעה נוספת, עד שהרגיש כי הוא מתחיל להתייבש ובעיניים מיואשות הביט לכיוון השמיים וחשב לעצמו "מה הייתי עושה עבור טיפת צל, ולו הקטנה ביותר, אם יש שם אלוהים בשמיים, שיציל את חיי בעזרת מעט צל, אני לא רוצה למות מהשמש". כאשר הוריד את עיניו מהשמיים, שם לב כי לא רחוק ממנו נמצא שיח קוצים, היחיד שהיה בסביבתו בקילומטרים הקרובים. שיח הקוצים לא היה גדול ולא היה קטן, לא עשה המון צל ומצד שני עשה מספיק בכדי להציל אדם אחד בדיוק.

רץ האדם לשיח ונדחק מתחתיו בקושי עד שלבסוף כיסה את כל גופו כשלפתע שם לב כי לידו נחת עיט. הביט עליו העיט ושאל את האדם – "מדוע אתה נמצא מתחת לשיח?". "אני מפחד למות בשמש" השיב לו האדם. חייך העיט והקשה "למה אתה חושב שתמות בשמש?", ענה לו האדם "אין פה טיפת צל, וללא צל, בוודאי אמות". הסתכל עליו העיט במבט בוחן והציע "אתה רואה את חברי השועל? לך אחריו ולמד ממנו כיצד הוא מוצא את מקומות המסתור שלו מהשמש במדבר".

קם האדם ולפתע שם לב לשועל חום מופיע כאילו משום מקום. עקב האדם אחרי השועל ולמד ממנו כיצד למצוא נקיקים ומקומות נסתרים, עד שהבין לחלוטין את אומנות מציאת הצל במדבר. עמד האדם בסיפוק אך לפתע הרגיש שוב את השמש קופחת על ראשו. "אוי ואבוי, אני הולך למות" הוא חשב לעצמו "חייב לחזור לשיח" ובריצת אמוק מצא את מקומו שוב מתחת לשיח.

העיט, שעדיין היה שם הסתכל עליו במבט מבולבל "מה קרה?", ענה לו האדם "אני מפחד למות בשמש". הקשה עליו העיט שוב "למה אתה חושב שתמות בשמש?", ענה לו האדם "אין לי טיפת מים ואוכל, וללא אוכל, בוודאי אמות". הסתכל עליו העיט שוב ואז הציע "אז למה שלא תעקוב אחרי חברי הנחש ותלמד ממנו איך הוא מוצא את המזון והמים שממנו הוא חי במדבר?".

קם האדם ולפתע שם לב לנחש המופיע כמעט משום מקום. עקב האדם אחריו ולמד מהנחש כיצד למצוא חיות קטנות, אילו צמחים ראויים למאכל ואילו לא, ואיפה נאגר טל הלילה וחש סיפוק שוב. הוא נעמד ואבוי, שוב חש בשמש הקופחת על ראשו. "אוי ואבוי, אני הולך למות" הוא חשב לעצמו "חייב לחזור לשיח" ובריצת אמוק מצא את מקומו שוב מתחת לשיח.

הסתכל עליו העיט במבט מוטרד "ומה עכשיו?", ענה לו האדם "אני מפחד למות בשמש". הקשה עליו העיט פעם נוספת "למה אתה חושב שתמות בשמש?" והאדם השיב לו "אין לי טיפת מלח והרי ידוע שללא מלח, אדם לא יכול לשרוד". הסתכל עליו העיט בסבלנות ואמר לו "אתה רואה את חברי הצבי? לך אחריו ולמד ממנו איך למצוא מלח במדבר".

קם האדם ולפתע שם לב לצבי המופיע מתוך המדבר. עקב האדם אחרי הצבי ולמד אילו צמחים אוספים מלח ועל אילו אבנים הצטבר מלח וניתן ללקק אותו וכשסיים לרכוש גם את מיומנות זו הוא קם, מחויך, עד שהרגיש שוב את השמש הקופחת על ראשו. "אוי ואבוי, אני הולך למות" הוא חשב לעצמו "חייב לחזור לשיח.

רץ האדם לשיח וכשהתקרב, ראה את העיט קורע בטפריו את השיח ושובר אותו לחתיכות קטנות. הסתכל האדם בייאוש לכיוון העיט וצעק "מה אתה עושה? אני באמצע מדבר, הולך למות בשמש". בקול שלו שאל אותו העיט "למה אתה חושב שתמות בשמש?", ענה לו האדם בקול רפה "אני חשוף לשמש, בלי מים, בלי אוכל ובלי מלח, בוודאי אמות". הסתכל עליו העיט במבט חכם, שאל "באמת?" ובעוד האדם מנסה להבין למה הוא התכוון, נעלם הנשר.

פתאום, שם לב האיש כי אינו עומד בדיוק מתחת לשמש הקופחת באמצע שום מקום, אלא עומד בתוך טבע מדהים, עם שקיעת השמש שם לב לפרחים קטנים (אחרי הכול – מדבר), לחיות הקטנות אשר מנהלות את חייהן בשקיקה, את האוויר משתנה וכי זהו אינו המדבר אלא משהו שמרגיש לו יותר כמו הבית. לפתע, נשמע צלצול עדין, שונה משל ציפור ועם זאת מוכר מאוד, שחדר בהדרגה לתוך תודעתו וגרם לו לחייך חיוך מלא בזמן שפקח את עיניו.

הסתכל לשמאלו האיש וראה במיטתו את אשתו שכל כך אהב, נשק לה על מצחה ומיהר לחדרם של הילדים. בשקט בשקט פתח את דלת חדרם והתמלא אושר עמוק.

הזכויות שמורות לדיוויד גורדון, אחד מאבות ה-NLP הראשונים, אשר פיתח מודלים מדהימים ליצירת מטאפורות, והתובנות שמורות לכם ידידיי.

שנה אזרחית מעולה לכולכם,

ליאור