לתפוס את זנב ההצלחה

היי לכולם,

היום כולם רוצים להיות מנהלים, להצליח בגדול ולהגשים את עצמנו. שבוע שעבר, ישבתי עם לקוחה אשר משקיעה במשך תקופה ארוכה די הרבה משאבים בכדי לפתח את העסק שלה והתוצאות חומקות מבין אצבעותיה. לאחר שלימדתי אותה מספר שיטות להבאת העסק שלה להיות יותר רווחי, היא אמרה לי "עכשיו הבנתי… כל מה שצריך לעשות הוא להיכנס למשחק ולתפוס את ההצלחה בזנב שלה".

באותו רגע, הבנתי בדיוק מהו הדבר אשר גורם לכך שההצלחה תחמוק מבין אצבעותיה. הדימוי אשר עבר בראשה כאשר חשבה על הצלחה הוא אותו חתול אשר מנסה לתפוס את זנבו אך ללא הצלחה, וכך רץ במעגלים עד שמתיש את עצמו. ואני הצעתי לה זווית ראייה אחרת.

הצלחה במנוסה

קודם כל, חשוב להבין מהי טיבה של ההצלחה. הצלחה היא מצב נתון בתחום מסוים שבו אתם מגיעים אל התוצאה אותה חיפשתם וגם לה יש חוקיות מסוימת שברגע שמבינים אותה, הרבה יותר קל להשיג אותה.

הצלחה בדרך כלל מגיעה בגלים – יהיו הצלחות ויהיו ירידות, לפעמים משהו שבניתם עליו המון יתרסק ולפעמים משהו יניב לכם יותר הצלחה משצפיתם מראש. אני, למשל, לא תכננתי מראש כששמעתי בפעם הראשונה על NLP, להגיע לכל כך הרבה הישגים ולקצור הצלחה. רק כשנחשפתי לעוצמת הכלים וקיבלתי תוצאות שהשאירו גם אותי עם פה פעור, ידעתי שאלו הכלים שיעזרו לי להגיע הרבה יותר רחוק.

ההצלחה היא כמו מעלית – דמיינו לעצמכם אתכם במעלית, כשכל פעם המעלית עוצרת בקומה למשך פחות מ-10 שניות. אם תזהו כי הדלת נפתחה, תשימו רגל בחוץ ותצאו ממנה, ניצלתם את ההזדמנות שעמדה מולכם. אם לא, תישארו בתוך המעלית עד שתזהו את ההזדמנות שלכם. הזדמנויות מגיעות כל הזמן, כל מה שצריך הוא להתאים את הפילטרים שלכם כך שתוכלו לזהות אותן ולנצל אותן כשצריך.

ככל שמשקיעים פחות כך מפסידים פחות – אם תשקיעו פחות, יהיה לכם הרבה פחות להפסיד בעסק ועם זאת, גובה גל ההצלחה שלכם יהיה מאוד נמוך ותשיגו תוצאות בינוניות ביותר. אם אתם רוצים שגל ההצלחה שלכם יהיה גבוה, אתם תצטרכו להשקיע בו יותר משאבים, לאחר שהכרתם את חוקי המשחק שבו אתם נמצאים (בעזרת ספר טוב על הנושא או סדנה שמועברת על ידי אדם שעוסק בתחום) ולקבל את העובדה שחלק מהפרויקטים שלכם יצליחו פחות מאחרים. ככל שתעשו יותר דברים בדרך לתוצאה שלכם, כך הגל יהיה יותר דחוס וגבוה וככל שהגל יהיה יותר דחוס וגבוה כך ההצלחה שלכם תאפיל על הנפילות שיהיו בצורה משמעותית

יש להבדיל בין עשייה ללחץ – אם אתם לחוצים להגיע למטרה מסוימת, לפעמים תעשו דברים מתוך דחף של רגע שלא מקדם אתכם. ככל שאתם לחוצים יותר ברדיפה אחרי ההצלחה היא תברח מכם יותר, וזה הגיוני – אם מישהו היה רודף אחריכם בהבעה נחושה, לא הייתם בורחים? לא תעדיפו להירגע לתוך ההצלחה?

שינוי כיוון במלוא הכוח

בזמן שאותה לקוחה דיברה על זנב ההצלחה שלה, נזכרתי באחד הסרטונים המדהימים יותר שיצא לי לראות בערוץ 8. בסרטון רואים כיצד הברדלס, שהוא אחד המהירים שבמשפחת החתוליים ומסוגל להגיע בריצתו ל-110 קמ"ש, רודף אחרי טרפו.

תארו לעצמכם כי הברדלס, כאשר מגיע בדילוגיו למהירות מדהימה, אינו יכול לשנות את כיוון ריצתו באותה הצורה שבה אנו, שרצים יותר לאט מבצעים זאת. כאשר אנו רצים ואנו רוצים להסתובב, כל מה שעלינו לעשות הוא להטות מעט את פלג הגוף העליון ולשנות את כיוון הרגליים והנה, אנחנו בכיוון אחר.

אם הברדלס, שרץ במהירות הרבה יותר גבוהה מאיתנו, בניתורים ענקיים (עד 8 מטרים) קדימה היה מבצע את מה שאנחנו מבצעים, הוא היה נוקע את גופו, מתהפך והטרף היה מצליח לחמוק. מכיוון שכל, עליו לעשות את זה בצורה חכמה יותר שתאפשר לו להסתובב ולהגיב לריצת הטרף במהירות הגבוהה ביותר.

זנבו של הברדלס הוא באורך מחצית מגופו. כאשר הברדלס רץ, זנבו מיושר מאחוריו והוא משתמש בו לניתוב הריצה – כאשר עליו לפנות ימינה, הברדלס מטה את זנבו מעט שמאלה וכל גופו מתיישר על פיו וכאשר הוא צריך לפנות שמאלה, הוא מטה את זנבו ימינה בהתאם.

כאשר סיפרתי זאת ללקוחה שלי והסברתי לה כי אם רק תשנה את תפיסת ההצלחה שלה ותרתום אותה לטובתה, היא תפסיק לרוץ במעגלים ולהגיע במהירות מדהימה להצלחה שלה, בדיוק כמוכם, אחרי שתקראו שוב את הניוזלטר הזה (ואת דומיו שאסופים בבלוג שלנו) ותבינו דברים בצורה שהיא קצת אחרת, איך לנצל את ההצלחה וההזדמנויות הנקרות בפניכם להצליח.

שיהיה לכם שבוע מעולה
ליאור

נ.ב. נשאר רק עוד יום אחד לסיום הנחת ההרשמה המוקדמת על סדנת ההכשרה לעיסוק ב-NLP שמתחילה עוד שבוע ויום. צרו קשר עכשיו בכדי לחסוך לעצמכם 600 שקלים, דרך מייל חוזר, הכפתור הימני ליצירת קשר באתר או במספר הטלפון הסלולארי 5242228 – 054. יש הזדמנויות שפשוט חבל לפספס את דלת המעלית שנפתחת מולכם לזמן קצר.

מחשב מסלול מחדש

היי לכולם,

יום העצמאות מגיע אלינו השבוע לאחר שני ימי זיכרון ולפני שאנחנו שולפים את המנגל וצופים בעוד שידור חוזר של סרטים ישראליים שכבר ראינו פעם או מאה, דווקא רציתי לדבר איתכם על עצמאות. ולא, לא שוב משה, למרות שגם הוא קשור לעצמאות ביותר מדרך אחת.

היום דווקא רציתי לדבר איתכם על עצמאות מסוג אחר ולצורך כך אקח דווקא סיפור אחר מתוך המסורת היהודית – סיפורו של יונה הנביא.

יונה עם עלה של זית?

יונה הנביא קיבל שליחות משמיים ללכת לנינווה, בירת אשור, ולבשר לתושביה כי הם עשו את הרע בעיני האל ואם לא יחזרו בהם ממעשיהם הם יישאו בתוצאות. יונה, שכנראה פחד עד מאוד מתגובת האשורים, החליט לברוח משליחותו, עלה על אוניה בנמל יפו בדרכו לתרשיש מתוך מחשבה שיצליח לברוח מהייעוד שלו.

כאשר היה בלב ים, הספינה נקלעה לסופה עוצמתית במיוחד והימאים שהיו עובדי אלילים ישר חיפשו מי מהצוות עשה משהו שירגיז את האלים. לאחר שגילו כי יונה הוא האיש, הם שאלו אותו מה לעשות בכדי להרגיע את הים ולהציל את הספינה. יונה כמובן, שעדיין ברח משליחותו ביקש שיזרקו אותו לים.

במים הגועשים בלע את יונה דג גדול (יש מי שיאמר לוויתן) והוא שהה בבטנו 3 ימים ו-3 לילות, שם החליט לבסוף להתמסר לייעודו וללכת למסור את הנבואה לתושבי נינווה.

עצמאות להצליח

הסיפור על יונה הנביא ותלאותיו עוד ממשיך, אך לדעתי אתם כבר מבינים את הנקודה. כבר כתבתי בעבר על "תודעת הצלחה" ועל חשיבותה בחיינו ועדיין, רבים חיים את חייהם, כמו יונה בתחילת דרכו.

זה לא שאנחנו לא יודעים במה אנחנו טובים ומה אנחנו יודעים לעשות יותר טוב מכל אדם אחר. אנחנו דווקא יודעים את זה מעולה – זה הרי הדבר שאותו אנחנו הכי נהנים לעשות ויוצא לנו בצורה הכי טובה. אנחנו לעתים פשוט מפחדים לקבל את הייעוד שלנו כי מישהו אמר לנו פעם ש"מזה לא עושים כסף" ו"אולי הגיע הזמן להתנהג כמו כל שאר האנשים שם בחוץ?", אז אנחנו בורחים. לאן אנחנו בורחים? אל השגרה, אל היום יום, אל המקום בו אנחנו יודעים אילו תוצאות נקבל – כי אם נעשה כמו כולם נקבל תוצאות כמו של כולם.

מה שמצחיק הוא שככל שאנחנו בורחים יותר מהייעוד שלנו, אנחנו נתקלים בעוד סופות, עוד לווייתנים ועוד צרות ומקבלים אותן בעיניים עצומות – רק בכדי לא להתחייב להיות גדולים יותר ולהגשים את עצמנו. כן ידידיי, אנחנו בורחים מההגשמה העצמית שלנו, בעיקר כי אנחנו לא יודעים איך זה ייראה בדיוק בסוף.

איזו עצמאות תבחרו להעניק לעצמכם עכשיו, כשיום העצמאות בפתח?

ובנושא אחר שקשור ביותר מדרך אחת

ביום שלישי הבא, ה-13 למאי אנחנו פותחים את סדנת ההכשרה לעיסוק ב-NLP (הפראקטישנר). באחת השיחות שלי עם אמיל, השותף שלי ויושב ראש האגודה הישראלית ל-NLP העלה אמיל רעיון מדהים – לצ'פר את האנשים שבאים ללמוד אצלנו לכבוד יום העצמאות ה-60 בצורה יוצאת דופן וחסרת תקדים במיוחד -

כל מי שנרשם לסדנה ומוותר על הנחת ההרשמה המוקדמת זכאי להביא איתו חבר אחד חינם. גם אני הייתי המום לשנייה מנדיבות ההצעה ובכל זאת הסכמתי, אחרי הכול, אין שום סיבה שלא נתרום גם אנחנו לרגל חגיגות ה-60 לעזור לכם להשיג את הכלים שיעזרו לכם למלא את הייעוד שלכם בצורה עוצמתית ולהצליח. ישנו רק תנאי אחד לכל העניין – מכיוון שאנחנו עדיין רוצים לשמור את הסדנה מצומצמת יחסית ואיכותית, ברגע שיהיו לנו 9 אנשים שמביאים חבר, האופציה תיסגר – נצלו אותה עוד היום והרוויחו מקום עבור חבריכם

צרו איתי קשר עוד היום דרך התווית בצד ימין של האתר, עמוד יצירת הקשר לאתר, מייל חוזר או בטלפון הסלולארי שלי 5242228 – 054 והבטיחו את מקומכם בסדנה, כי אתם לא יכולים להרשות לעצמכם לפספס הזדמנות שכזאת, שמגיעה רק פעם בחיים

עד כאן לבינתיים
ליאור

ממי לא זכרתם לבקש סליחה?

היי לכולם,

היום כבר יום ראשון, יום כיפור כבר מאחורינו, ובכל זאת ישנה תחושה מסוימת, כאילו משהו שעומד על קצה הלשון, שאנחנו רוצים להיזכר בו ויודעים כי רק כשנתפנה לעשות משהו אחר (או בשפת ה- NLP "שבירת תבנית") הוא יצוץ בראשינו – שכחנו לבקש סליחה ממישהו.

עכשיו חלקכם, שבוודאי כבר הספיק להתקשר לכולם (או לפחות לשלוח SMS קצרצר) ולהתנצל על כל דבר שנעשה בכוונה או לא במהלך השנה האחרונה, עשוי לשאול "נו, אז אם אני לא זכרתי לבקש סליחה, מאיפה הוא יודע ששכחתי, ועוד ממי…?"

אז רוב הסיכויים שאני עומד להפתיע אתכם – אני יודע בדיוק ממי שכחתם לבקש סליחה – מעצמכם.

מתי פעם אחרונה התנצלתם בפני עצמכם על משהו רע שעשיתם לעצמכם?

"אני? משהו לעצמי? למה שאני אעשה לעצמי משהו רע?"

נתקלתי בשנה האחרונה בלא מעט אנשים שהגדירו את עצמם כ"כישלון", כאנשים ש"בולמים" את עצמם מלעשות את מה שרצו כל פעם בתירוץ אחר, כאנשים ש"לא מגיע" להם להצליח, כאנשים ש"לא מסוגלים" להמציא משהו חדש ועוד רחבה היריעה. כל האנשים הללו, מעולם לא עשו דבר או חצי דבר שעשוי היה לגרום לכך שלא יהיו ראויים לאותה הצלחה שמגיעה לי ולך.

אנשים אלו, בדיוק כמוני וכמוך, פשוט העדיפו להתמקד בסיטואציה שקרתה ולהכליל אותה על התפקוד שלהם, מה ששימש אותם כמעין "נבואה שמגשימה את עצמה" וכתירוץ לכך שסיטואציות דומות מניבות תוצאות דומות. על פי תפישת ה- NLP , האנרגיה שלך תמיד תהיה מושקעת בדבר שלו אתה נותן תשומת לב.

כמו אותו מטפס הרים שהולך על שביל צר המטפס במעלה צוק תלול ומישהו צועק לו "אל תסתכל למטה", גם כשאתם מתמקדים בבעיה אתם מסתכלים למטה באופן אוטומטי.

השאלה הגדולה היא – מה עשוי לקרות אם נסובב את ה"בעיה" נגד עצמה?

"למה אתה מתכוון?"

אנחנו כבני אדם נוטים, על פי ה- NLP , לעשות דברים בצורה הכי טובה שאנחנו מכירים. על אף שחלקכם אולי ישאל כרגע "אז איך זה שאנחנו עושים לפעמים דברים שלא מקדמים אותנו?", קחו את המשפט שוב ותבדקו אותו – אנחנו כבני אדם נוטים לעשות דברים בצורה הכי טובה שאנחנו מכירים.

כשאנחנו עושים דברים שלא מקדמים אותנו, אנחנו עדיין מתפקדים בצורה הכי טובה שאנחנו מכירים, בכל אופן, עד שנלמד דרך אחרת לעשות אותם. ורק לצורך ההוכחה שימו לב – הראו לי אדם שמגדיר את עצמו כ"כישלון" שלא מסוגל להיכשל כמו שצריך, או אדם "דכאוני" שלא מסוגל להיות מדוכא…

כשאתם לוקחים את הבעיה ומפנים אותה נגד עצמה, שימו לב מה קורה לה: מה קורה כשאנחנו מכפילים מספר שלילי אחד עצמו? האם התוצאה תישאר שלילית? עד כמה היא תגדל כשהיא לא רק תהיה חיובית אלא תהיה המכפלה של אותו מספר?

אז אם אתם מוצאים את עצמכם כאנשים שמסוגלים להגיע ליותר אבל חושבים שיש משהו בחיים שלכם שמעכב אתכם, אני מזמין אתכם להתעכב כמה שניות על כל שאלה שבהן תענו לעצמכם בכנות עליה:

1. אם אתם מרגישים כ"כישלון" בתחום ספציפי או בחייכם בכלליות, שאלו את עצמכם את השאלה הבאה – אם אתם מצליחים להיכשל בכל דבר, איך זה שאתם לא נכשלים ב"להיכשל"?

2. אם אתם מרגישים שאתם "בולמים" את עצמכם מלהצליח – אם אתם מסוגלים לבלום הצלחה כל כך טוב , האם אתם מסוגלים להצליח לבלום את הבלימה לפני שהתחילה בכלל?

3. אם אתם מרגישים ש"לא מגיע" לכם להצליח מסיבה כזו או אחרת – איך זה שמישהו בכלל שואל אתכם אם מגיע לכם להצליח או לא, הרי לא מגיע לכם שלא יגיע לכם?

4. אם אתם "לא מסוגלים" להיות יצירתיים – איך זה שאתם יכולים להמציא כל כך הרבה הסברים לזה שאתם לא מסוגלים להיות יצירתיים?

עם התשובות לשאלות הללו, אני משאיר אתכם להתחיל שנה חדשה שבה תצליחו הרבה יותר (גם בעזרתנו אם רק תבחרו).

עד כאן לבינתיים

ליאור

על הצלחה ומטרות – חלק ג'

היי לכולם,

בשני הפוסטים האחרונים דיברנו על מטרות וכיצד תטמיעו אותן בכדי להגשים אותן בחייכם. שמחתי לשמוע מכל מי שלקחו את מה שכתבתי, התנסו והוכיחו לעצמם כי המטרות שלהם, למרבה הפתעתם, מתגשמות.

היום נדבר על הצלחה מזווית שונה מזו שדיברנו עליה – הפעם ההצלחה בה נדון תהיה ברמת האמונה. למה אני מתכוון? הרי כולנו רוצים להצליח וכולנו רוצים באמת להגיע לשם, אחרת לא היינו קוראים את הבלוג הזה ועם זאת, יש אנשים שמרגישים כי הם "כמעט שם" רק שמשהו עדיין חסר. מה חסר?

תודעת הצלחה

מכיוון שרוב האנשים לא יודעים מה היא תודעת הצלחה, תנו לי להגדיר אותה בצורה הכי פשוטה שאפשר – תודעת הצלחה היא הידיעה שההצלחה היא אפשרית ושמותר לך להצליח.

בואו נתעכב שניה על שני החלקים של המשפט שכתבתי:

• 1. ההצלחה היא אפשרית – מכיוון שאחרים קרוב לודאי הצליחו בתחום שלכם, אתם יודעים כי בני אנוש הגיעו לשם ולפיכך, גם אתם יכולים.
• 2. מותר לך להצליח – כאן נכנס הנושא של האמונה העוצמתית באמת – האם אתם מרשים לעצמכם להצליח?

לא יודע אם הקדשתם לשניה את הזמן בלהביט בעצמכם במראה ולשאול אותכם "למה מגיע לי להצליח הרבה יותר?" ואפילו "איך ארגיש כשאצליח הרבה יותר מעכשיו?". אם יצא לכם להרהר ואפילו לשנייה בשאלות הללו, אני בטוח ששמתם לב פתאום איך החשיבה שלכם כלפי הצלחה משתנה בזמן שאתם מבינים כי בכדי שההצלחה תכנס לחייכם, כמו כל אדם חדש שאתם מזמינים לביתכם, אתם צריכים לפתוח עבורה את הדלת. אם לא תכירו בכך שמותר לכם להצליח , ההצלחה לא תגיע ובדיוק להיפך – רק כשתכירו בכך שמותר לכם להצליח, אתם תגלו שאתם מצליחים יותר ויותר מיום ליום.

מה יוכל לגרום לנו להאמין יותר בעצמנו?

דבר ראשון שנוכל לעשות הוא לקרוא שוב את ההפוסט הקודם ולהבין כי אם רק נסמוך על תת המודע שלנו שיעשה את הבחירות הנכונות בזמן הנכון עבורנו, נוכל להצליח הרבה יותר. דבר שני, אחד המורים שלי אמר לי פעם "גבול ההצלחה שלך הוא כגבול הדימיון שלך", כלומר, ככל שתבנו בדמיון שלכם יותר אופציות עבורכם להצליח כך גם תת המודע שלכם יוכל לבחור עבורכם את הדרך המתאימה ביותר, ברגע המתאים לכך וכמו בסעיף הקודם, ככל שתסמכו עליו יותר כך תראו שהוא רק יביא אותכם לתוצאות יותר חזקות.

כיצד להשתמש בדמיון כך שהאמונה שלנו רק תתחזק?

בניגוד לסעיפים הקודמים רציתי להמליץ לכם על סרט מעולה בשם "הסוד" או "the secret" שיצא במרץ 2006. הסרט מדבר בדיוק על הדרך שבה ניתן להמיר את הדמיון שלנו להצלחה. אני לא ארצה להרחיב עליו בכדי לא להרוס את הנאת הצפייה בו אך כשתרצו, תוכלו למצוא את הסרט באתר הבית של החברה (http://www.thesecret.tv/) שם תוכלו לצפות בו בצפייה ישירה תמורת 4.95$ (הרבה יותר זול מכרטיס קולנוע). יש לציין כי לי אין שום קשר עם מפיצי הסרט ואינני מקבל אחוזים עליו. כל המשותף לי ולסרט הוא שרבים מהמשתתפים בו באים מתחום ה-NLP בו גם אני מתגאה לעסוק.

אשמח לשמוע את חוות דעתכם על הסרט

ליאור