כיצד לשלוט במוחו של מישהו אחר? חלק ג'

היי לכולם,

קצת לפני שנתחיל עם הפוסט הנוכחי רציתי לזרוק לאוויר משהו שאולי יסקרן חלק גדול מכם. במשך חצי השנה האחרונה הכנתי עבורכם הפתעה שאני יודע ששווה לצפות לה – קורס וידאו העוסק בצעדים שכל אחד יכול לבצע, גם אם עברת הכשרה ב-NLP וגם אם עוד לא הספקת, בכדי להרוויח יותר כסף מהעסק שלכם. במשך מספר ימים אני מתלבט איך לתמחר את הקורס האינטרנטי הזה ועם זאת, בעיקר כי היום הוא יום ההולדת שלי, הגעתי למסקנה שאני רוצה להעניק לכם אותו בחינם. אם דבר כזה יכול להיות משהו שמסקרן אתכם, המשיכו לעקוב אחרי הניוזלטר/בלוג שלנו ובאחד הפוסטים הבאים שימו לב ל-נ.ב. שבסוף, כי שם אני אעדכן איך אפשר להשיג את אותה סדנת וידאו.

בפוסטים הקודמים בסידרה העוסקת בדרך שבה נוכל לשלוט במוחו של האדם שמולנו בעזרת NLP, דיברנו על כך שלפני שאנחנו שולטים במוחו של אדם אחר אנחנו קודם כל צריכים לשלוט במוח שלנו ובפוסט הקודם דיברנו על הדרך שבה נוכל, באמצעות כימיה, לגרום לאנשים לשתף איתנו פעולה יותר בקלות. בפוסט הנוכחי אנחנו ניגע בשאלת השאלות – איך נוכל לקחת את ההובלה על השיחה בכדי לגרום לו לעשות כרצוננו?

מנהיגות מובילה

בכדי לדעת איך לקחת את ההובלה, נצטרך לפני הכל להבין מהי בכלל ההובלה ובכדי להבין זאת אני מזמין אותך לעצור לשניה ולהרהר כרגע במיהו אדם דומיננטי ומה מאפיין אותו. אם הייתי מבקש ממך לדמיין עכשיו איך אדם דומיננטי מתנהג, בוודאי שהיו עולות בראשך כמה סוגי התנהגויות שמאפיינות כל מני סוגי אנשים דומיננטיים, חלקן קולניות יותר, חלקן נעימות יותר ועדיין היה משהו משותף לכל אותם הדומיננטיים.

אז קודם כל מאוד חשוב לנפץ מיתוס – אדם דומיננטי הוא לא האדם הכי כוחני בקבוצה, הוא לא בהכרח הכי חזק פיזית בקבוצה וגם לא האדם שמדבר רוב הזמן. ה-דבר שמגדיר אדם דומיננטי הוא היכולת שלו להוביל אחרים לעשות כרצונו וישנן הרבה מאוד דרכים לעשות זאת. עם זאת, כל הדרכים שבהן הוא מבצע זאת הן רק כלים שבהם הוא משתמש בכדי להוביל ולא הדרך שבה הוא מוביל.

אז אם הכלים שיוצרים הובלה הם לא העניין פה אלא דווקא צורת העשייה, בכדי להוביל אנשים אנחנו נצטרך לשנות את הדרך או הגישה שלנו לעשות דברים.

ישנם לא מעט אנשים ששלחו לי מייל אחרי המאמר הראשון בסידרה ואמרו לי שעבדתי עליהם כי בכותרת הבטחתי לשלוט על אחרים ומעשית לימדתי טכניקה מאוד עוצמתית כיצד לשלוט על עצמנו ועכשיו אנחנו מגיעים לסיבה שבגללה המאמר הראשון היה חייב לבוא כבסיס למה שאני כותב פה עכשיו – ללא שליטה עצמית, לא תוכלו לבצע את מה שכתוב פה בהמשך המאמר בהצלחה ולכן כדאי מאוד שתחזרו אחורה ותקראו את חלקים א' ו-ב' שוב.

מה מוביל למה?

בכדי להוביל יש לשמור על 3 כללים בגישה שלכם כשאתם באים להוביל אחרים:

1. הובלה אמיתית חייבת שתהיה מאחוריה כוונה כנה וכיוון חד משמעי - אם אתם רוצים לגרום לאדם לעשות משהו שאתם בעצמם לא מאמינים שניתן לבצע, אתם תמיד תשדרו את זה בשפת הגוף שלכם ובטון הקול שלכם. רק אם באמת תתכוונו שאדם יקום (לדוגמא) ותפנו אליו בכדי לבקש ממנו שיקום, הוא באמת יקום. בדיוק באותה מידה, אם אין לכם מושג לאן אתם מעוניינים להוביל את האדם השני, באיזה שהוא שלב (ולעתים קרובות מוקדם יותר משתצפו) הוא ייקח את ההובלה לעצמו, כי אף אחד לא רוצה להרגיש שמובילים אותו באף סתם לצורך ההובלה.

לפיכך, אתם קודם כל צריכים שתהיה לכם מטרה בקצה של מה שאתם עושים ולהתכוון שהאדם השני יתנהג בצורה שבחרתם בכדי שהוא באמת יבצע.

2. הובלה תמיד תהיה דרך השריית תחושת ביטחון או סכנה על אחרים – תפקידו של המנהיג הוא להוביל את הקבוצה ולעשות זאת לאחת משתי מטרות – התמודדות עם מצבי סכנה או השריית ביטחון. במילים אחרות, המנהיג מלמד את אנשיו כיצד להגיב לאירועים כביטחון או כסכנה דרך מעשיו ודבריו (ובסדר הזה). אם אתם מעוניינים להוביל אנשים, עליכם לעשות זאת על ידי השריית ביטחון אפילו אם בצורה מרומזת – לחיצת יד בוטחת (לא מוחצת) שאתם יוזמים, קשר עין שאתם יוזמים ולא מפחדים לשמור עליו, חיוך רגוע וכן הלאה, יכולים להיות בסיס נפלא להובלה שאנשים אפילו לא מרגישים צורך להתגונן ממנה.

3. בכדי ליצור הובלה יציבה לאורך זמן אנחנו צריכים להרגיל אדם לכך שאנחנו מובילים אותו -על ידי סדרה של הובלות קטנות אנחנו מרגילים אנשים לבצע את מה שאנחנו רוצים שיבצעו. עם הזמן, כשאנחנו רואים שהאדם שמולנו משתף יותר ויותר פעולה, אנחנו יכולים להרשות לעצמנו להוביל בנושאים שיותר קרובים לתוצאה הסופית אליה אנחנו שואפים.

מהנקודה שבה ביססתם את ההובלה, כל מה שנשאר הוא לחשב בעיני רוחכם לאן אתם רוצים להגיע בסופו של תהליך, לחשוב אילו שלבים נדרשים בכדי להגיע לשם ובהתאם לכך לבחור את הכלים שיעזרו לכם לעבור משלב אחד לאחר.

תהנו מסוף השבוע
ליאור

נ.ב. ביום שלישי הקרוב תסתיים הנחת ההרשמה המוקדמת (שתחסוך לכם מאות שקלים בהרשמה) לקורס ההכשרה לשימוש בכלי ה-NLP שמתחילה ב-13 ליולי. התקשרו עוד היום לשי, איש המכירות שלנו, בטלפון 054-444-9892 בכדי לקבל פרטים נוספים.

נ.ב.ב. מערכת ההרשמה לניוזלטר כרגע תקולה. אם אתם רוצים להירשם לקבלת הניוזלטר במייל, אנא שלחו אליי מייל לכתובת lior@operationlp.com ואני אצרף אתכם ידנית אליה. עמכם הסליחה.

איך אנשים מצליחים יוצרים קשר כל כך מהר? – חלק ב'

היי כולם,

בפוסט הקודם סיפרתי על תלמיד באחד הקורסים שאנחנו מעבירים שרצה לדעת איך, מעבר לכימיה אותה הוא למד ליצור בקורס ההכשרה לשימוש ב-NLP, ליצור מערכת יחסים טבעית ואמיתית עם אדם אחר. בעוד שבפוסט הקודם דיברתי על השינוי המחשבתי שצריך להתחיל ליצור בכדי ליצור מערכת יחסים אמיתית, היום אנחנו הולכים לעסוק בשאלה "מה לעשות במקרה שאנחנו נפגשים עם אדם שלא מסקרן אותנו ואנחנו רוצים ליצור עימו קשר?".

מכיוון שבפוסט זה אנחנו עומדים לענות על שאלה זו, לפני שנענה עליה ישירות, חשוב לא פחות שנבין נקודה אחרת – אם אדם לא מסקרן אותנו, למה שבכלל נרצה ליצור עימו מערכת יחסים?

סקרנות פוטנציאלית

בכדי לענות על הנקודה החדשה שהעלינו, אנחנו נצטרך לשים לב ל-2 תובנות חשובות:

1. ישנו הבדל מהותי מאוד בין מה שאנחנו רוצים למה שאנחנו צריכים - בעוד שאנחנו רוצים תמיד ליהנות, לעבוד ולהיפגש רק עם אנשים מרתקים שישר קל להסתקרן איתם, לעתים נרצה לקוח שיציע לנו הצעה מאוד מעניינת או מאוד רווחית שדווקא נרצה לקחת ואפילו נרצה לעבוד עמו שוב ושוב בעתיד. אם נצליח ליצור איתו את מערכת היחסים שתנבע מתוך עניין אמיתי, יהיה לנו גם הרבה יותר כיף לעבוד איתו בעתיד.

2. התפיסה של כל אדם את עצמו היא שונה ולכן כל אדם הוא אדם מעניין ומסקרן פוטנציאלית. עם זאת, ישנם לא מעט אנשים שמכרו להם או אפילו מכרו לעצמם את הרעיון שהם לא אנשים מעניינים. אם נצליח למצוא ואפילו לעורר את העניין שלהם בעצמם, אנחנו למעשה נאפשר להם להיות הרבה יותר מעניינים ומסקרנים (לא רק עבורנו) ובכך הם כבר הרוויחו מההיכרות איתנו

עכשיו, אחרי שהבנו את חשיבות יצירת הקשר לעתים גם עם אנשים שבהיכרות ראשונית לא מסקרנים אותנו, נוכל להתפנות ליצירת מערכת היחסים עצמה.

ירי בין כוונות טובות

כמו שאמרנו בפוסט הקודם, כל עוד ניצור באדם תחושה של חשיבות הוא ירצה ליהנות בחברתנו והדרך הכי מהירה ליצור תחושה זו היא רק אם נדע ליצור תחושה אמיתית של סקרנות כלפי אנשים שאנו פוגשים. אם נצא מנקודת ההנחה הזו, שבה אנחנו שואפים ליצור אצלנו את אותה תכונה בסיסית שאחרים מכנים כריזמה נבין גם שמה שנצטרך לעשות הוא שינוי ברמת הגישה ולא בהכרח ברמת הטכניקה.

ב-NLP ישנה טכניקה מאוד ברורה ליצירת כימיה ועם זאת, הכימיה אתה אנחנו מייצרים היא כל כך עוצמתית עד שהיא למעשה מתעלת את הכוונה שלנו. לדוגמא, קרה לך פעם שישבת ליד חבר או חברה שאתם ביחסים מאוד קרובים איתם ושניכם חשבתם בו זמנית על אותו הדבר?

בתחומים מסויימים יש שיקראו לכך טלפתיה וב-NLP נוכל להסביר זאת בצורה אחרת – תחשבו על הכימיה שנוצרת בין שני אנשים כצינור שמעביר תקשורת בינהם. התקשורת, מעבר למילה הנאמרת, היא ברובה בלתי מילולית והחלק הבלתי מילולי שלה עוזר לנו במקרים רבות להבין בצורה עמוקה יותר למה האדם שמולנו באמת מתכוון, בין אם זה באמצעות טון הקול שלהם, תנועות הידיים, היציבה ואף ההבעות הכי קטנות של הפנים. בדיוק מהסיבה הזו, חשוב שנבין דבר נוסף – אם נזייף את הסקרנות שלנו באדם שמולנו, רוב הסיכויים שהוא יבין זאת כי אנחנו משדרים את הכוונה שלנו כל הזמן.

בכדי למצוא מה מסקרן אותנו באדם שעל פניו שום דבר לא מסקרן אותנו בו או בדברים שהוא אומר נצטרך להחזיר את אותה התחושה שיש לנו כשאנחנו מדברים עם אדם שבאמת מעניין אותנו בצורה טבעית. לרוב אנחנו לא חושבים על מה לשאול אותו או לדבר איתו אלא מוצאים את נושאי השיחה מתוך אלה הקיימים כבר בפגישה עצמה – בין אם זה פריט לבוש או תכשיט שסיקרן אותנו בו, בין אם זה פריט אלקטרוניקה או אם זה משהו שהוא אמר כרגע ונשמע מאוד מעניין. איך היינו פונים בצורה טבעית לאדם שכזה? מאוד פשוט, היינו מבקשים את סליחתו על ההפרעה ושואלים אותו מתוך סקרנות אמיתית את השאלה שמעניינת אותנו.

עכשיו, כשתחשבו על זה, זה בדיוק מה שצריך להיעשות גם במקרה הזה. בכדי לעורר את הסקרנות הבסיסית, אנחנו מתחילים מהיום מנהג חדש – כל פעם שנראה אדם, נשאל את עצמנו 3 שאלות "מה מסקרן בו?", "מה משותף לי ולו שאפשר לפתח עליו שיחה?" ו"מה במה שהוא אומר יכול להועיל לי או לאחד מחבריי?". מכיוון שאנו שואלים את עצמנו את השאלות הללו בכדי לקבל תשובות, תת המודע שלנו מיד ייגש לפתור אותן ולכן אוטומטית כמעט נהפוך לסקרנים.

ככל שנתרגל את עצמנו יותר ויותר בהרגל של שאלת שאלות אלו, הסקרנות תהפוך להרגל ואז לטבע שני. ועכשיו, בכדי לשמור על סקרנות נוספת לפוסט הבא והאחרון בסידרה הנוכחית, אני מזמין אותך לחשוב על השאלה שאני אפתור בפוסט הבא – איך נוכל להמנע מלהתפס כנודניקים כשאנחנו מתנהגים בסקרנות כלפי אחרים?

שיהיה לך שבוע מעולה

ליאור

רק שקר לבן קטן?

היי לכולם,

רובכם כבר שמעתם על מילטון אריקסון, שנחשב לאבי ההיפנו-תראפיה המודרנית, לאחד האנשים האפקטיביים ביותר בתחום הפסיכיאטריה בכל הזמנים וכמו כן נחשב גם לאחד האנשים עליהם מפתחי ה-NLP הראשונים ביססו חלק נכבד מהמודל שלהם.

כשמילטון נדרש פעם להסביר מהי הסיבה לכך שאנשים חווים בעיות, בין אם הן פיזיות לבין אם הן נפשיות הוא הסביר את משנתו בנושא – יש לנו 2 סוגים של מערכות שמתפעלות אותנו – מודעות ולא מודעות, ככל שיש יותר כימיה ביניהן כך אנחנו בריאים יותר. אם תחשבו על זה, אתם תראו כי זה הגיוני לחלוטין – אם מצד אחד ישנו החלק המודע של המוח, המתפקד כמו הקפטן של הספינה שהיא אנחנו ומצד שני, ישנו החלק הלא מודע של המוח המתפקד כמו הצוות של הספינה, רצוי מאוד שיהיה ביניהם אפיק תקשורת פתוח.

הקפטן הוא זה שאחראי להגן עלינו, לפקד על הצוות בכדי לשמור עליה מתפקדת ולהכווין את הספינה למחוז חפצה. הצוות, לעומתו, הוא הצד המבצע – הוא יודע מה נדרש בצורה מדויקת בכדי שהספינה תתפקד ויודע בדיוק איך לבצע כל פקודה מהקפטן מבלי שהוא יצטרך לתת להם פקודות סופר מפורטות. כל עוד הקפטן והצוות מסונכרנים, האונייה שטה בבטחה אל מקום חפצה.

מתי היא לא?

ברמת העיקרון, כל אחד מאיתנו יודע בדיוק מה הוא מסוגל ומה הוא לא. אנחנו סומכים על עצמנו למשל כי אנחנו מסוגלים להרים את כף היד שלנו או לחייך, בעיקר כי יש לנו את האמונות המתאימות ואת הניסיון שמגבה אותן. כל פעם שאנחנו נותנים לעצמנו פקודה לעשות משהו ואנחנו מבצעים אותה, מתחזק הביטחון שלנו בעצמנו (או "הביטחון העצמי" שלנו אם תבחרו) וביכולות שלנו, כלומר, הצד הלא מודע שלנו לומד לסמוך יותר טוב על הצד המודע.

לפני תקופה מסוימת פנה אליי מישהו באחד מקורסי ה-NLP שלנו ושאל אותי את דעתי, איך זה שישנם אנשים שמצליחים לשקר כל הזמן לרוב האנשים, ואני הסברתי לו בדיוק את מה שאתם קוראים כאן כרגע. עצרו לשנייה והסתכלו על זה אחרת – אדם שמשקר עושה לעצמו המון נזק.

שקר הוא הרי אי אמירת האמת או סילוף האמת. אדם שמשקר מסוגל "לעבוד" על הרבה מאוד אנשים אחרים, אך לא מסוגל באמת "לעבוד" על עצמו. הוא יודע שזוהי אינה האמת, כך שהמסר שעובר מהמודע ללא מודע שלנו הוא "אי אפשר לסמוך על מה שאני אומר כרגע, תתעלם". אם אדם משקר בצורה עקבית, כל מה שהוא עושה בסופו של דבר הוא להרגיל את הלא מודע שלו לא לסמוך עליו ובסופו של דבר יתרחש נתק כל כך חמור ביניהם עד שהביטחון העצמי שלו מאוד יתערער וזה יפגע בו, בצורה הדרגתית יותר או פחות בכל תחומי חייו.

תארו לעצמכם כי הקפטן של הספינה עומד עם הגב לכיוון הנסיעה וצועק לצוות לפנות "ימינה", והצוות שפונה ימינה מתפלא לשמוע את הקפטן צועק ומשתולל כי הם פנו שמאלה ועליהם לפנות ימינה. עם הזמן, וככל שהקפטן ייתן יותר הוראות מנוגדות, יקרה הדבר הבלתי נמנע – מרד.

אז לכם קוראיי הנאמנים, אני מאחל המשך שבוע מעולה, מתוך ידיעה כי אמירת האמת היא דבר שמקדם אתכם בכל תחום בחייכם וכי השקרנים, גם אלה שאינם נתפסים, כורים לעצמם את הבור אליו הם ייפלו.

שיהיה לכולנו שבוע מהנה

ליאור

שירים לתודעה

"כולם רוצים שירים פשוטים
שירים בשני אקורדים
כולן דורשות מילים פשוטות
שלא אומרות לי שום דבר" (שירים פשוטים, שלמה גרוניך)

רוב האנשים שאנחנו מכירים, ואני מתאר לעצמי שאתם חלק מהם, מאוד אוהבים לשמוע סגנון מוזיקלי אחד או יותר.  לרובנו הגדול יש גם שיר אחד או קבוצה מאוד ספציפית של שירים שאנחנו ממש ממש אוהבים – בנקודה כזו או אחרת בחיינו התחברנו לאותו השיר, אם זה היה בגלל הנעימה המוזיקלית הקליטה, מי שביצע את השיר, אם זה בגלל המילים שאליהן התחברנו בזמן שהיינו במצב כזה או אחר בחיינו, ואם זה היה כי השיר הופיע כל פעם שהיינו בחברתו של מישהו שאנחנו אוהבים.

השאלה המסקרנת היא, מה הקשר בין שירים שאנחנו אוהבים לנושאים כמו ביטחון עצמי למשל, או האמונות שלנו כלפי עצמנו.

שינון עצמי

אני מאמין שחלקכם הגדול כבר שמע על אישורים עצמיים (Affirmations) ולאלו מכם שלא, תנו לי להכיר לכם את המונח – אישורים עצמיים הם משפטים, המנוסחים בצורה חיובית ומוכוונת שאדם יכול לשנן בכדי לאמץ דפוס חשיבה חדש. משפטים כאלה עשויים להראות כמו "אני אדם שיש לו את כל המשאבים הדרושים לו בכדי להשיג X" ומעבר לניסוח, ולמי שזוכר את ראשי התיבות של השורש א.מ.ר (רמז, תוכלו למצוא את זה כאן) יוכל להבין כי בכדי שאמירה תתפוס כאמונה, אנחנו צריכים להאמין כי היא נכונה (ולכן יש גם לנסח אותה בזמן הווה, בדומה לניסוח מטרות שעליו תוכלו למצוא מידע בפוסט הזה), לחשוב אותה בצורה מלאה (ממש לראות אותה בעיני רוחך כאילו שכבר השגת אותה) ולהרגיש כיצד זה היה מרגיש כשכבר הגעת לשם.

האישורים העצמיים פועלים מכיוון שאנחנו חוזרים עליהם ומאמינים בהם שוב ושוב עד שהם שוקעים לתוך תת המודע שלנו. מאז שהם שוקעים לתוך תת המודע שלנו אנחנו מתחילים למצוא בכל דבר רלבנטי סימן לכך שהן נכונות ולהוסיף להן משמעות, בדיוק כמו שאנו עושים עם כל אמונה אחרת שאנו לומדים.

שירים שאנחנו משננים

לפעמים שיר נשמע לנו נחמד, מילים רכות, נעימה מלטפת או אפילו קצבית ומושכת ואנחנו שרים אותו לעצמנו. לפעמים כי יש בו מילה או 2 שנקלטו לנו בראש והן מתחברות לנו למשהו שאנחנו אוהבים. כשהשיר הזה נתקע לנו בראש, אנחנו חוזרים עליו שוב ושוב , לפעמים אפילו בצורה לא מודעת, בעיקר למילים שלו. מה שלפעמים נראה לנו כהרגל קליל, עשוי להיקלט שמיעתית על ידי החבר הבלתי נראה שלנו – תת המודע, וזה האחרון, רץ לבצע.

אנחנו צריכים להבין כי ברמה מסוימת תת המודע שלנו הוא כמו מערכת עיכול בלי אינסטינקט הקאה. כל דבר שעובר את המודע לתוכו, מתחיל לעבור תהליך של עיבוד וביצוע. כשאנחנו שרים לעצמנו שיר כבדרך אגב, שוב ושוב והמסר שאנחנו משננים לעצמנו עשוי להיות שלילי, תת המודע שלנו עשוי לאמץ אותו.

מוזיקה לנשמה

יש אנשים שבשלב הזה יעצרו שנייה וישאלו את עצמם "הוא רציני? זה באמת יכול לעשות נזק?", אז אני יכול להרגיע אתכם, זה לא תמיד עשוי ליצור נזק, בעיקר אם השיר קליל ולא נתתם לשיר משמעות מיוחדת (כמו "השיר הזה מזכיר לי בדיוק את מה שקרה לי/קורה לי" וכן הלאה).

ישנם מספר דברים פשוטים מאוד שעשויים לעזור לכם לשמור על התודעה שלכם:

1. שימו לב לשירים שאתם משננים, אם אתם משננים אחד שלא הייתם מעוניינים, פשוט החליפו שיר

2. התחילו לשנן את מה שבאמת הייתם רוצים (כאישור עצמי) והפכו אותו לאמונה שתוביל אתכם להצליח הרבה יותר

3. אתם יכולים להרגיש רגועים לחלוטין בקשר לשירים שכבר שיננתם, מכיוון שמה שהיה כבר נגמר, כל אמונה חדשה שתטמיעו תערער את אלו השליליות שהיו שם

4. חייכו יותר, זה לא ממש קשור, אבל חיוך יכול לעשות נפלאות למצב הרוח שלכם ושל אחרים

עד כאן לבינתיים
ליאור

נ.ב. זמנה של הנחת ההרשמה המוקדמת (של 500 השקלים) אותה תרצו לנצל בזמן שאתם נרשמים לסדנת הפראקטישנר (שמתחילה ב-13 למאי) או לסדנת השעה ה-25 (שמתחילה ב-14 למאי), אוזל וכן המקומות להן. אני לא רוצה שאנשים, כמו בפעם הקודמת, יהיו מאוכזבים על כך שלא נרשמו בזמן והבטיחו את מקומם בסדנה ונהנו מההנחה. צרו קשר בהקדם והבטיחו את מקומכם עוד היום!

נ.ב. כבר מספר חודשים אני מגלגל בראשי את הרעיון של להעביר סדנה בחיפה. כל מי שמעוניין להצטרף לסדנה אחת שכזו, שישלח (או תשלח) לי מייל או הודעה דרך האתר ובמידה ואראה כי ישנה דרישה שכזו, אשיק אחת שכזו בתקופה הקרובה

איך לאבד אמונה ולהישאר בחיים?

היי לכולם,

לפני המון שנים, אנשים האמינו שכדור הארץ הוא שטוח. מכיוון שהם האמינו שכדור הארץ הוא באמת שטוח, הם פשוט פחדו לשוט רחוק מדי מהחוף שלא יפלו מהקצה ישר אל תוך החלל שם ימצאו קרוב לוודאי את מותם. כל אדם שהעיז רק להגיד כי כדור הארץ הוא עגול זכה לאותה הבעה מזלזלת ששמורה לאנשים לא שפויים. על המפות היו כיתובים כמו Here lays dragons (כאן שוכנים דרקונים) או ציורים של ספינה הנופלת מגדת כדור הארץ.

בתקופה אחרת, על אותו כוכב, האמינו שההתנהגות האנושית הושפעה מפעילויות הלב (שנתפש כאחראי על הרגשות) והכליות (שהיה נהוג לחשוב שהיו אחראיות בין השאר על המוסר) וכשהעזו אנשים כמו תומאס וויליס להגיד שההתנהגות נגזרת מתוך "חשיבה" שנעשית במוח, זיכו אותם אנשים רבים בדיוק באותה הבעה.

ובתקופה אחרת לגמרי, אתם יושבים מול מסך מחשב וקרוב לוודאי שכשתסיימו לקרוא את הפסקה הבאה, תעלה גם על פניך אותה הבעה. מצד שני, יכול להיות שתפתיעו אותי. בואו נבדוק.

השבוע שמעתי הרצאה מרתקת של כריסטופר האווארד, שלדעתי הוא אחד מהאנשים היותר מסקרנים בתחום ה-NLP. בנוסף להיותו מרצה מוכשר מאוד, הוא גם יזם יוצא דופן ומנכ"ל של מספר חברות, על אף גילו הצעיר. כשנשאל בנושא השיב כריס, כי עושר הוא פונקציה של אמונה.

על אמונות ופילטרים

אמונה היא למעשה קביעה שלנו, כמעין הכללה שנוצרה מתוך הדרך שבה קלטנו משהו מסוים, פרשנו אותו ומעכשיו והלאה ישמש אותנו כפילטר. לנו כבני אדם יש מספר לא מבוטל של פילטרים שדרכם אנו מפרשים את המידע שנקלט על ידי חושינו – הערכים שלנו, האמונות שלנו, ההכללות, העיוותים והמחיקות שהמוח שלנו מבצע, הניסיון שלנו וכמו כן גם תוכנות העל (שמהוות את הדרכים בהן אנחנו רגילים לקלוט, לעבד ולאפסן מידע וכמו כן גם ללמוד ולהתנהג). המידע שעובר דרך כל הפילטרים הנ"ל יוצר מעין "מפה" של המציאות כמו שהיא נחווית על ידינו.

במילים יותר פשוטות – הפילטרים הם ה"משקפיים" שדרכם אנחנו רואים את המציאות. כמו כל אותם אנשים אופטימיים המסתכלים על העולם דרך ה"משקפיים הורודות" או כל אותם רואי שחורות שרואים את העולם בצורה שלא ממש מקדמת אותם. מכאן אפשר להסיק, כי האמונות שלנו משפיעות בצורה חזקה על הדרך שבה אנחנו קולטים אירועים.

אם נחזור לשנייה לאותו כריס האווארד, איש העסקים ה-NLPיסט שאמר כי עושר הוא פונקציה של אמונה, למה הוא התכוון?

אם קבענו משהו כמשהו ששווה להאמין בו, בין אם עשינו את זה לעצמנו ואפילו אם קיבלנו את זה יד שנייה, ממישהו שהאמין בזה לפנינו זה לא בהכרח הופך את זה ליותר נכון. וזאת אפילו לא הנקודה הקריטית פה. הנקודה הקריטית פה היא להבין כי בכדי שנגיע לאן שאנו מעוניינים להגיע, עלינו קודם כל להאמין כי אנחנו מסוגלים להגיע לשם.

ישנן מספר אמונות שליליות (הסוג שמרחיק אותנו מהמטרה שלנו) שמסתובבות חופשי, ללא רסן, הנוגעות לכסף כמו "כסף לא גדל על עצים", "כסף לא יכול לקנות לך בריאות" ואפילו "כסף נמשך למי שיש כסף" ולעתים קרובות נאמץ אותן, רק כי גם לחברה שהקיפה אותנו היה אותם.

וזה מאוד מצחיק, כי כסף דווקא כן גודל על עצים, הרי הוא בסך הכול נייר (וצריך רק לדעת איפה לקטוף), וכסף דווקא כן יכול לקנות לך בריאות (נסו לספר אחרת לאותו חולה שהתרופה שלו לא נמצאת בסל הבריאות) ואפילו ניתן לראות דוגמאות רבות של אנשי עסקים שהתחילו ממצב כלכלי לא מרשים והפכו להיות מעשירי העולם.

אז איך נקנה את הפרארי שהנזיר מוכר?

אז בואו נגבש תוכנית פעולה קטנה תוך הבנת מספר עובדות, אבל תספרו עליה לאף אחד (טוב, אולי מותר לכם לשתף את הניוזלטר לאדם אחד חדש, רק אל תגזימו):

א. דעו מהי המטרה שלכם – לפני שאתם מתחילים לעשות משהו, ולא משנה באיזה תחום בחיים, פשוט תחליטו מהי התוצאה שאתם מעוניינים להשיג. זה יקל עליכם את המשך הדרך, את התכנון וגם לדעת מתי אתם בדרך לשם ואם בכלל.

ב. עשו קצת חשבון נפש – תחשבו לשנייה על התחום בו אתם מעוניינים ליצור שינוי. אילו אמונות יש לכם בקשר אליו? מהי האמונה שלכם הנוגעת ליכולת שלכם להגיע אליו? פנו לעצמכם קצת זמן וכתבו על דף את כל האמונות שלכם בנוגע לתחום בו אתם מעוניינים ליצור שינוי בחייכם.

ג. המודע שלנו מנהל את תת המודע שלנו – המודע שלנו הוא כמו הקפטן של הספינה שהיא אנחנו ותת המודע הוא כמו הצוות שמתפעל אותה. אם אין לקפטן שליטה על הצוות שלו והוא לא מבסס את המנהיגות שלו מולם, הם יתמרדו ויעשו בגדול מה שהם ירצו. קחו את השליטה העצמית לידיכם ולמדו את עצמכם לעשות את מה שפעם הייתם משתהים לעשות (לקום בבוקר מבלי ללחוץ 10 פעמים על כפתור הנודניק, לעשות את הכלים מיד אחרי הארוחה וכן הלאה). רק כשתדעו שאתם יכולים לסמוך על עצמכם להיות שם בשבילכם כשתצטרכו, תוכלו להצליח.

ד. אנחנו מגיעים תמיד למקום שאליו אנחנו מכוונים את תשומת הלב שלנו – כשאנחנו מאמצים אמונה כמו "אני רוצה להפסיק להשמין" אנחנו חושבים על "להשמין" ואנחנו מעוניינים להפסיק את זה. בכדי להפסיק את ה"להשמין" אנחנו צריכים קודם להשמין. ומה קורה כשהפסקנו להשמין? האמונה מתבטלת? לא ממש. אנחנו חוזרים להשמין בכדי שנוכל להפסיק וכך המעגל ממשיך. כוונו את תשומת הלב שלכם למשהו שמוגדר בצורה חיובית ומדויקת, אחרת תמצאו את עצמכם רחוק מהמטרה.

ה. פילטרים לא מתבטלים אלא מוחלפים – האמונות שלנו הם פילטרים וכמו כל פילטר אחר במציאות, צריך לכוונן אותו בכדי שיפיק את התוצאה הרצויה. שינוי האמונה צריכה להיות מתוך ההבנה שצריך אמונה אחרת שם שתשב נכון אקולוגית (שהשינוי לא יפגע בכם או בתחום אחר בחיים בו היא נגעה בצורה ישירה או עקיפה). בנו לעצמכם אמונה אחרת שתשרת אתכם הרבה יותר מזו שאתם מעוניינים לשנות.

ו. חפשו את המצליחנים – אם אתם מעוניינים ללמוד איך לבנות חברה, אתם הרי לא תלכו לדייג בכדי ללמוד זאת נכון? בררו את האנשים מהם אתם מקבלים עצות – לא כל אדם שיודע לדקלם משהו שהוא קרא בספר הוא באמת האדם המתאים ביותר לעזור לכם להצליח. אם אתם רוצים לבנות עסק ששווה מיליונים, תמצאו אדם שכבר בנה עסק שכזה ואם אתם רוצים להצליח עם בני המין השני, התחברו עם אלו שכבר מצליחים. ספגו כל מידע שרלבנטי לכם בכדי להגיע לשם – הסתובבו עם המצליחים, למדו את השפה שלהם, למדו לחשוב כמוהם ולתפקד כמוהם.

ז. תתחילו להנות ולעשות - תפסיקו להנהן ולהגיד "כן, באמת צריך", אתם לא משכנעים אותי באמת. אם לא תיקחו אחריות ותעשו משהו אמיתי, לא תגיעו למטרה שלכם וזה יהיה רק באשמתכם. תעשו לעצמכם מנהג לעשות לפחות משהו אחד לכיוון המטרה שלכם כל יום.

אז זכותך לעשות איזה הבעה שבא לך, בין אם היא מזלזלת ובין אם היא כבר השתנתה לחיוך שמסמל כי הבנת שדרוש אומץ בכדי להגיע להישגים האמיתיים שמגיעים לך.

תהנו מההצלחה הקרובה,
ליאור