אז מה אני בכלל מוכר (+סרטון שמלמד איך לשתול פקודות בתת המודע של הלקוח שלך)

היי,

בשבוע שעבר, דיברנו על חמישה ביטויי שכנוע שיעזרו לך לסגור כל מכירה מבלי
שהלקוח יצטרך ללכת הביתה לחשוב על זה. שמחתי לראות את התגובות מתחת
למאמר, את השיתופים בפייסבוק ואת כל המיילים שקיבלתי מאנשים שהשתמשו
בביטויים האלה וראו תוצאות, עוד באותו היום.

בהמשך לתבניות השפה שלימדתי שבוע שעבר, רציתי ללמד אותך לשתול פקודות
בתת המודע של הלקוח שלך. קצת לפני זה, רציתי לענות על משהו חשוב שלדעתי
יסקרן גם אותך.

המייל שהפתיע אותי

אחת מהתגובות שקיבלתי במייל למאמר הקודם הפתיעה אותי מאוד. רות מתל
אביב (שם מלא שמור במערכת), שלחה לי את ההודעה הבאה ואני מפרסם אותה,
ברשותה כמובן:

ליאור היקר,

רציתי להודות לך על המידע שאתה שולח. אני נהנית לדעת שבכל יום א'
מחכה לי מאמר חדש, מלא בתוכן שלפעמים גורם לי להסתכל על דברים
בצורה אחרת ולפעמים נותן לי כלים שאני יכולה להשתמש בהם.

עם כל החינם אני מסתדרת מעולה אבל אנחנו ישראלים ויודעים שאין דבר
כזה ארוחות חינם. אני מאוד מאוד מקווה שלא תיפגע אבל יש לי שאלה
שמציקה לי - מה אתה מוכר?

בתודה,
רות

נו, אז מה אני מוכר?

לפני הכל, רות, אני מודה לך על השאלה מכיוון שחשוב לי לקבל משוב מכל קורא.
המשוב עוזר לי להכווין את התכנים כך שיעניינו אתכם יותר ויותר. אחרי הכל, אני
לא כותב את המאמרים האלו לעצמי ומשתדל לתת ערך בכל מאמר שאני כותב.
עם זאת, ברור שיש פה כוונה נוספת מעבר לקריאה.

המאמרים מתפרסמים מדי שבוע בתוך הבלוג שלנו שנמצא בתוך אתר הבית של
בית הספר הישראלי ל-NLP. מעבר לבלוג, האתר משמש בכדי להציג את התחום
לכל אדם שעוד לא יודע מה זה NLP ולשווק את קורס ההכשרה שלנו שבעיקר
עוסק בקריאת שפת גוף, שיפור יכולות השכנוע ויצירת שינוי עמוק בתת המודע.

מצד שני, עצם כך שאני משווק קורס, בהחלט לא אומר שאני צריך לשלוח מיילים
יבשים על תאריכי פתיחת קורסים או מיילים שיווקים אגרסיביים שמטרתם למכור
לך קורס בכל מחיר מבלי להתעניין בך באמת (ואני בטוח שגם כאלה שולחים לך).

בדיוק לכן, אני כותב לכם מאמרים. המאמרים האלו, נועדו בכדי להראות ולהוכיח
לכם איך תפישת העולם והכלים שיש ב-NLP יכולים לשנות לך קצת את החיים.
הקצת הזה הוא לא לגרום לך להרוויח מיליונים מהספה וגם לא להפוך אותך לסוג
של סופרמן או וונדרוומן.

את זה אני אשאיר ברשותכם לגורואים שמוכרים אשליות בעטיפה נוצצת.

האמונה שלי היא (והלוואי ורבים היו מאמצים אותה) – אם ניתן לכל לקוח אפשרי
שלנו ערך ונוכיח לו שאפשר למצוא אצלנו את מה שהוא מחפש עוד לפני ששם ולו
אגורה אחת על השולחן, יהיו לו את כל הסיבות להחליט להשקיע את כספו אצלנו.

בדיוק לכן, אני משתדל להעביר משהו ישומי ובעל ערך בכל מאמר בבלוג ולשים
רק בתחתית של כל מאמר שאני שולח, בתוך ה-"נ.ב.", תזכורת לתאריכי פתיחת
הקורס.

למה היה חשוב לי להעלות את כל הנושא?

הפעם חשוב לי להודיע משהו חשוב מאוד ואני לא רוצה לדחוק את זה ל-"נ.ב.".
מתחילת שנת 2012, אנחנו מעלים את המחיר של קורס ההכשרה שלנו ב-NLP
ל-6,900 ש"ח כולל מע"מ.

במילים אחרות, הקורס שמתחיל מחרתיים (יום שלישי ה-29 לחודש) הוא המחזור
האחרון שלא רק שעדיין עולה 6,500 ש"ח. הקורס שמתחיל מחרתיים הוא האחרון
שבו אנחנו מחלקים את המילגות שקיבלנו מהאגודה הישראלית ל-NLP ויחסכו לך
2,200 ש"ח ממחיר הקורס.

למי שקשה עם מתמטיקה, לפני שהמחיר קופץ אל 6,900 השקלים, יש לך עדיין
אופציה לעבור אותו ב-4,300 שקלים בלבד.

מי שרוצה לבדוק את התאמתו לקבלת המילגה, צריך עכשיו להרים את הטלפון,
להתקשר לאורי (בטלפון 03-7445197) ולתפוס את אחת המלגות האחרונות
שנשארו. אם הוא עסוק מכדי לענות, יש להשאיר לו הודעה והוא יחזור אליך
בהקדם האפשרי.

כל מי שרוצה לפספס את ההזדמנות, מוזמן להתעלם מ-4 הפסקאות האחרונות
רק בכדי להתחרט אחר כך. מה שכן, עכשיו אין לך את התירוץ להגיד לא ידעתי.

איפה הסרטון עם הפקודות לתת מודע?

עכשיו, נחזור לענייני התוכן. הסרטון הבא הוקלט במהלך קורס שהעברנו במכון
וינגייט שמלמד מהן פקודות מוסוות ואיך נשתול אותן בתת המודע של הלקוח
שלנו בכדי שיעשה את מה שנבקש. אז מבלי מילים נוספות, הנה הסרטון:

הפעם, יותר מתמיד, מסקרן אותי לשמוע בתגובות פה למטה, מה דעתך?

שיהיה לך שבוע מעולה,
ליאור

הודעה חשובה לכל מי שחשב שקורס NLP יקר לו מדי

היי כולם,

רציתי לעשות הפסקה קצרה מכתיבת המאמרים בכדי להודיע לכם הודעה משמחת. לאור כל
ההתפתחויות האחרונות, האגודה הישראלית ל-NLP החליטה להירתם למאבק והחליטה לתת
כמות מוגבלת של מלגות בנות 2,200 ש"ח כל אחת, לבית הספר הישראלי ל-NLP, שבו אני
מלמד.

המלגות מיועדות ל-2 מטרות ולכן לא ינתנו באופן אוטומטי:

1. הגברת המודעות לתחום ה-NLP בישראל – ב-6 השנים האחרונות בהן ביה"ס
   הישראלי ל-NLP קיים, השקענו משאבים רבים בכדי להגדיל את המודעות לתחום
   ה-NLP בישראל. כתבנו מאמרים, הופעתי בטלויזיה, נתנו הרצאות בכנסים ודאגנו
   להגיע לכל אוזן שרק רצתה לשמוע איך NLP יכול לעזור למי שרוצה לפרק את כל
   המנגנונים הפנימיים שמכשילים אותו ולהצליח להשפיע יותר, בכל תחום בחייו.

עם זאת, המטרה שלנו עוד לא הושגה במלואה. למרות שהמודעות ל-NLP גדלה
בשנים האחרונות, עוד לא השגנו את מטרתנו הראשית – שכל אדם לו תספרו
שלמדתם NLP ידע בדיוק על מה מדובר.

1. הגדלת כמות העוסקים בתחום בארץ – כמות העוסקים ב-NLP בארץ גדלה בצורה
   עקבית ומשמעותית ב-6 השנים האחרונות ועם זאת, עוד לא הגיעה לכמות מספקת
   בכדי שיתייחסו לתחום בתור מקצוע. ולא, זה לא משנה אם בחרת להשתמש ב-NLP
   לטיפול, לאימון, למכירות, לעסקים או לכל דבר אחר.

בדיוק לכן, בחרנו לחלק את המלגות, החוסכות 2,200 שקלים ממחיר הקורס לאדם,
אך ורק למי שעומדים בקריטריונים הבאים:

א. מעוניינים ללמוד NLP לשימוש ולא להעשרה כללית תיאורטית – פילוסופים שמבינים
תיאורטית יש כבר מספיק. אנחנו רוצים שיווצר לתחום שם מקצועי של השגת תוצאות.

ב. מעוניינים ללמוד NLP נקי בצורה רצינית ועניינית ללא מריחת זמן, סשנים אינסופיים
של דמיון מודרך ושטויות שאמורות להרשים ילדים (שבירת קרשים, החדרת קשים
לתפוחי אדמה וכדומה)

ג. מעוניינים ליישם את כלי ה-NLP בכל תחום בחייהם שבו הם רוצים להשיג יותר תוצאות

ד. מעוניינים לשפר את רמת החיים שלהם תוך שימוש ב-NLP כבר במהלך הקורס

ה. רוצים להיות חלק פעיל בקהילת ה-NLP הישראלית ולעזור לאחרים בתחום להצליח

המילגה מותנית בראיון אישי (טלפוני) וכמות האנשים בכיתה מוגבלת ל-16 משתתפים
בקורס, בכדי לאפשר למידה יעילה. הקורס הקרוב מתחיל ב-30 לאוגוסט ומספר אנשים
כבר נרשמו אליו (וקיבלו מילגה כמובן) כך שמספר המקומות הפנויים הולך ואוזל.

אם ברצונך לקבל עוד פרטים, להספיק להירשם לקורס הקרוב וליהנות מהמלגה, יש
להתקשר לאורי, ממחלקת המכירות שלנו, במספר טלפון 054-4449892 עכשיו.

שיהיה לך שבוע מעולה,
ליאור ברקן

הודעה חשובה לכל מי שרצה להצטרף לקורס הנוכחי

היי לכולם,

היום יש לי הודעה משמחת מהאגודה הישראלית ל-NLP שתקפה גם עבורכם, קוראי הבלוג, שלפחות חלקכם בוודאי ימצא כהזדמנות פז להספיק לעשות משהו שהם רצו במשך הרבה זמן ולא הספיקו מסיבות שונות:

שלום חברים,

עכשיו, ממש כשאנחנו עומדים בפני חג החנוכה ועל סף שנת 2010, החלטנו לצ'פר
במתנה את כל מי שיבחר בכך – כל מי שעבר לפחות את ההכשרה הבסיסית לעיסוק
ב-NLP (קורס הפראקטישנר) ולא משנה איפה, ושייך לרשימת הכיתוב הזו, זוכה בשנת
חברות באגודה הישראלית ל-NLP ללא כל תוספת תשלום.

החברות מקנה בין השאר את הופעתכם כעוסקים (פראקטישנרים ומאסטרים ב-NLP)
רשומים באתר האגודה הישראלית ל-NLP, הנחות לקורסים והשתלמויות שמועברות
מטעמנו (או כאלו להן אנו נותנים חסות) וכמובן, נגישות לפורומים שלנו שנמצאים כרגע
בתהליכי הקמה.

כל מה שאתם צריכים לעשות בכדי לקבל את שנת החברות הזו בחינם היא לשלוח מייל
חוזר, ובמידה ולא עברתם את ההכשרה אצלנו, לצרף את סריקת תעודת ההסמכה
שברשותכם ונצרף אתכם אל תוך הרשימה.

חג חנוכה שמח

אמיל

אגב, אם עוד לא עברתם הכשרה רצינית ב-NLP ואתם מעוניינים להספיק לעבור אחת בכדי להגיע מוכנים יותר, אפקטיביים יותר ומשפיעים הרבה יותר לשנת 2010, בוודאי תשמחו לשמוע שתחילתו של קורס ההכשרה האחרון לשנת 2009 נדחתה ל-15 לדצמבר וכמו כן גם הנחת ההרשמה המוקדמת איתה ביחד (600 שקלים הנחה למשלמים מראש ב-2 תשלומי אשראי או צ'קים ו-1,000 שקלים הנחה למשלמים מראש במזומן).

כאשר תחליטו שעכשיו הוא הזמן המתאים ביותר עבורכם, אתם מוזמנים להספיק להירשם לקורס ההכשרה המתחיל ביום שלישי, ה-15 לדצמבר בסמינר אפעל. לפרטים נוספים והרשמה אפשר לשלוח מייל חוזר או לחליפין להתקשר אליי למספר הטלפון הסלולארי שלי (054-5242-228)

המשך שבוע מעולה

ליאור

על איזון

היי לכולם,

בששת השנים האחרונות נתקלתי במספר רב מאוד של אנשים שלמדו NLP בארץ ובחו"ל, חלקם עוסקים ב-NLP, חלקם משלבים את מה שלמד בתוך תחום עיסוקו וחלקם למד את החומר, זוכר חלק ממנו ומשתמש רק בחלקיק ממנו. כמו את אבות ה-NLP, מאוד סקרן אותי לדעת – מה גורם לאנשים מסוימים לאמץ את ה-NLP מתוך הבנה מלאה של הדרכים בהן התחום וכליו יכולים לשפר את חיינו ומה מביא אנשים לתייג אותו כ"רק עוד משהו שלמדנו".

מסקנות אלו, נועדו לא רק בכדי לספק את הסקרנות האישית שלי, אלא גם בכדי לשדרג את הקורסים שלנו כך שיגדילו את היכולת של המשתתפים ללמוד יותר טוב את החומר ולהתחבר אליו כך שבסופו של דבר ייצאו עם יותר יכולות מאלו שאיתם נכנסו לקורס.

כשאני עובר על כל הגורמים לאותה "ספיגה" או הטמעה של החומר, מעבר לשיטות ההדרכה המיוחדות אותן לומדים בסדנת הטריינר ב-NLP (סדנת המדריך), אחד הגורמים המשמעותיים ביותר שנוכל למצוא שם הוא האיזון.

על כף המאזניים

לפני שנתחיל לדבר על הדרכים בהן ניתן ליצור את האיזון ולשמור עליו, מאוד חשוב לי להסביר מהי מהותו של האיזון ביישום NLP בכל תחום בחייכם. מהותו של האיזון טמונה ביצירת שיווי משקל ולכן הוא כל כך חשוב – צריכה מוגזמת של דבר מה, אשר בריא לנו (כמו ויטמין C למשל) או משרת עבורנו מטרה מסוימת (כמו קפה למשל) עשוי ליצור תופעה ההפוכה לחלוטין מזו שלמענה אנחנו צורכים אותו.

אם נגזים בחלק אחד במה שאנחנו עושים ונזניח חלקים אחרים, לאורך זמן מה נוכל לטעות לחשוב כי אנחנו מתמקצעים אך למעשה כל מה שנעשה הוא לעצום עיניים ולהפסיק ללמוד באמת. כשאנחנו לומדים רק את מה שאנחנו יודעים שוב ושוב, אנחנו מקבעים את דרך החשיבה שלנו ולא מתמקצעים. המקובעות הזו, שנוצרת אצל כל אותם אנשים שלא משתמשים במה שלמדו בצורה מאוזנת, מביאה אותם לעבוד עם אנשים בצורה טכנית לחלוטין ולכן לקבל תוצאה, שאולי תהיה יותר טובה ממה שעשו פעם ועם זאת, לא בהכרח תהיה הכי טובה עבור הלקוח.

דוגמא נפוצה נוכל לראות בקרב אנשים שסיימו הכשרת NLP ומחליטים למשל שטכניקה מסוימת היא זאת שהם שולטים בה הכי טוב והחל מאותה נקודה, היא היחידה בה הם משתמשים. במקרה כזה, כמו שאתם בטח כבר מנחשים, כשהכלי היחיד שאתם מתרגלים להשתמש בו הוא פטיש, כל דבר מתחיל להראות בהדרגה כמו מסמר. מכיוון שלא כל דבר הוא מסמר, אנחנו עלולים "לדפוק" משהו שעובד גם אם לא התכוונו לכך.

חיוך מאוזן לאוזן

מכיוון שכבר מקודם הגענו למסקנה שחוסר איזון יוצר חוסר גמישות, וגמישות מחשבתית היא אחד הדברים הכי חשובים לנו כאנשים שמעוניינים לדעת להשפיע על אחרים ככלל וכאנשי NLP בפרט, השאלה הבאה שמעניינת אותנו היא – מה צריך לעשות בכדי להיות יותר ויותר מאוזנים?

אני אישית נדהמתי לגלות כי מילטון אריקסון, עליו כבר כתבתי בעבר, מעולם לא טיפל ב-2 מטופלים שלו בדיוק באותה צורה – הוא לא סיפר אף אחת מהמטאפורות הטיפוליות הנפלאות שלו יותר מפעם אחת וגם לא רץ לתת תרופה כזו או אחרת כי חשב שלאדם אחד יש את אותן בעיות שיש לאחר. הוא הקשיב ולמד את הדרך בה האדם שמולו חווה את העולם (המפה שלו) ו"תפר לפי מידה" את הפיתרון המתאים ללקוח.

אם גם אתם רוצים ליצור איזון בשימוש שלכם ב-NLP בכל תחום בחייכם עליכם קודם כל לעבור על מה שלמדתם בקורס ולרענן את זיכרונכם בכל מה שלמדתם במהלך הקורס (בעיקר על 21 הנחות היסוד). המעבר מה שלמדתם בקורס, יזכיר לכם את צורת החשיבה ה-NLPיסטית שתאפשר לכם להשתמש בכלי הנכון בזמן הנכון ולדעת לגוון ביניהם אם לא הגעתם לתוצאה אליה כיוונתם. אם לא הצלחתם להגיע לתוצאות עם עוגנים לדוגמא, אולי דווקא כדאי לשנות את מסגרת ההתייחסות ובכך להגיע לתוצאה שלנו.

הדבר השני שעליכם לעשות הוא להתחיל ללמוד דברים נוספים מעבר למה שכבר למדתם, בין אם זה מכל אדם איתו אתם עובדים או פוגשים וכלה בקריאה, שמיעה ואפילו למצוא את עצמכם בסדנאות הכשרה מעניינות. אם תחשבו על זה, ישר תבינו עד כמה זה חשוב – הגמישות המחשבתית שלכם מגיעה מאותו המקום בו אנו מצליבים בין תחומים בכדי למצוא פתרונות חדשים, בדומה לליאונרדו דה וינצ'י (עליו כבר כתבתי פה), כי כמו שאמר אלברט איינשטיין "לא נוכל לפתור בעיות באמצעות אותה צורת חשיבה בה השתמשנו כשיצרנו אותה". לפעמים מלמידת דברים השונים למה שאתם מכירים, כמו יוגה למשל, יוכלו להגיע אליכם תובנות על מה שאתם עושים וכיצד ניתן לבצע זאת יותר טוב.

הדבר השלישי שעליכם לעשות הוא להציב תוצאות שיעזרו לכם לפתח יותר מתחום אחד בחייכם במקביל. בכדי לעשות זאת, עלינו להציב תוצאות (כמו שמוסבר בפוסטים "על הצלחה ומטרות חלק א', חלק ב' וחלק ג'") בצורה שבה אנו מפתחים יכולת שתשרת אותנו במספר תחומים. פיתוח הזיכרון למשל, יכול לתרום ליכולות הלמידה שלכם ומצד שני הן יכולות לשמש אתכם בעבודה כשיטת הכנה למצגות בפני עמיתיכם.

הדבר הרביעי שעלינו לעשות הוא פשוט לעשות. בכדי שלא נהיה שקועים כל חיינו בלמידה ובהכנה להגעה למטרות, אנחנו צריכים לאזן זאת בעשייה פעולות המיועדות לקדם אותנו להגיע לשם. אם לא נצא ונעשה, לא יעזור לנו אם נדמיין במשך שנים את ההגעה למטרות שלנו בדיוק כמו שאדם שמדמיין זכייה בלוטו לא יזכה בלוטו אם לא ימלא טופס.

לסיכום, בכדי להיות להגיע לתוצאות יותר מרשימות בחיינו, עלינו לאזן בין טיפוח ופיתוח הידע והיכולות שלנו, להצבת תוצאות שיקדמו אותנו במספר תחומים במקביל ולעשיית פעולות המיועדות להביא אותנו לשם.

תמשיכו ליהנות,

ליאור

נ.ב. בשבוע שעבר הודענו רשמית על פתיחת ההרשמה לקורס ההכשרה ב-NLP (הפראקטישנר) שתתחיל ביום שלישי ה-17 למרץ וכמו תמיד, יש לנו מבצע כדאי שכדאי שתנצלו – ששת הראשונים שיירשמו לסדנה, יוכלו להביא איתם חבר נוסף ללא תוספת תשלום. כדי ליצור עמנו קשר ולהירשם, אתם תמיד מוזמנים להתקשר אל מספר הטלפון שלי (054-5242228), לשלוח מייל חוזר או להשאיר פרטים דרך המנגנון המתאים בעמוד הבית שלנו.

הצרחה זה משהו שלפעמים צריך לעשות

היי לכולם,

עקב היענות נמוכה לסדנת הפראקטישנר האחרונה שתכננו לפתוח השנה היא בוטלה.

עם זאת, רק בכדי שלא ישעמם לחלק מכם – אנו פותחים סדנת התמחות בעיסוק ב-NLP (המאסטר פראקטישנר) ב-2 לדצמבר. מחיר הסדנה הוא 6,000 שקלים והוא מיועד לכל אותם אנשים אשר כבר עברו הכשרה לשימוש בכלי ה-NLP (פראקטישנר). הנחה מיוחדת של 400 שקלים תינתן לכל מי שנרשם עד ה-25 לנובמבר במזומן.

כל מי שרוצה לקרוא עוד פרטים על הסדנה מוזמן להכנס לעמוד סדנת ההתמחות בעיסוק ב-NLP שלנו ובמידה ויש עוד שאלות, אתם מוזמנים, כמו תמיד, ליצור איתי קשר לסלולארי שלי 5242228 – 054.

המשך שבוע מעולה

ליאור

נ.ב. סדנת "סוד השכנוע האולטימטיבי" נפתחת מחר ויש עוד מקום אחד למלא,  מי רוצה?