חברים יקרים, בטווח הזמן הנראה לעין, לא יפתחו קורסים פרונטאלים חדשים. עמכם הסליחה, הנהלת בית הספר.

שכנוע: כל התורה על רגל אחת (פירורי תובנות 134)

אין דבר כזה שכנוע. אנחנו לא באמת גורמים לאדם לעשות כרצוננו. בעיקר כי כל אדם בסופו של דבר בוחר את הבחירות שלו לבד. זה לא אומר שאנחנו לא יכולים להשפיע עליו. זה רק שם את היכולת שלנו בפרספקטיבה הנכונה.

המאמר הזה לא אמור באמת להיות מקיף. אלא לתת נקודה למחשבה. במיוחד לאנשים שעושים דברים רק בצורה אחת ומאמינים כי זו הדרך היחידה. וזו כל תורת השכנוע על רגל אחת – ישנן 3 דרכים ראשיות להשפיע על אדם:

  1. העצמה – העצמה היא היכולת שלנו לגרום לאדם להרגיש הרבה יותר טוב/ גדול/ מוצלח/ כל תכונה חיובית אחרת. כאשר אנחנו גורמים לאדם להרגיש מועצם אנחנו מתנים את הפיכתו לטוב יותר באימוץ צורת חשיבה מסוימת או בביצוע מעשים.
  1. סמכותיות – סמכותיות היא היכולת שלנו להשפיע על אחרים מתוקף היותנו בעלי כוח מסוים (השכלה גבוהה יותר, מעמד תעסוקתי בכיר יותר, בעלות על ידע מקצועי נרחב יותר וכן הלאה). במצב שאדם מקבל את הסמכות שלנו, הוא יושפע מאתנו יותר בקלות.
  1. הפחדה – הפחדה היא היכולת שלנו להאיץ את תהליך קבלת ההחלטות תוך שימוש במגוון מניפולציות מילוליות או פיזיות. למרות שהפחדה אינה בהכרח אלימה, היא תמיד מלווה בתחושות לחץ ופחד בזמן אמת ולרוב – בתחושת חרטה לאחר הביצוע.

אף אחת מהן אינה טובה יותר מהאחרות. או מוסרית יותר. היא פשוט יעילה יותר במצבים אחרים, במינונים אחרים או בשילובים אחרים בהקשרים אחרים. וזה טוב, כי בדיקת העוצמות והצירופים מאפשרת לנו גמישות חשיבתית בזמן העבודה.

לכל אחת מהדרכים הללו יש עוצמות שונות ואפשרות לשילוב בינן. אדם סמכותי יכול להשתמש בהפחדה כדי לגרום לנו לעשות משהו שטוב עבורנו. קחו לדוגמה רופא שיודע כי אם לא נעבור את הניתוח נמות. לפעמים, הפחדה הוא הכלי הטוב ביותר העומד לרשותו.

והשאלה שנשאלת בסופו של יום היא עד כמה אנחנו יעילים. כי אם לא נדע לעבור בין 3 הדרכים הללו ולשלב ביניהן, לא נוכל באמת לשלוט בתקשורת שלנו. או בתוצאות שלנו. וזה הרי עצם העניין, לא?

שיהיה לך סוף שבוע מעולה,
ליאור

רוצה לשתף את המאמר?

אולי יעניין אותך לקרוא גם את המאמרים הבאים:

תגובות למאמר |

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.

רוצה לקבל עדכון שבועי?

במשך 15 שנים אנחנו מעלים בכל שבוע מאמר חדש לבלוג על NLP, שפת גוף, שכנוע, פסיכולוגיה שימושית והשימוש שלהם בחיים שלך. היית רוצה שאעדכן אותך ביום שני כשיעלה המאמר הבא?

* העדכון הוא ללא תשלום והפרטים שלך מוגנים אצלנו מספאם

איך אפשר ללמוד איתנו?

מכיוון שאין לנו כבר קורסי NLP פרונטליים ויכול להיות שפספסת את האפשרות ללמוד אצלנו, עדיין יש אפשרות ליהנות מקורס שלנו. 

באתר מיוחד שיצרנו ריכזנו צילומי הכשרות שלנו וקורסי NLP מקוונים שבנינו במיוחד עבורך. אם מעניין אותך ליהנות מקורס כזה זה הקישור עבורך:

אם המאמר הזה מעניין אותך, בשבוע הבא נפתיע אותך!

זה הזמן להירשם לרשימת התפוצה שלנו

בכל שבוע, אנחנו מעלים מאמר חדש על שפת הגוף, תת המודע, NLP והשימוש בפסיכולוגיה יישומית כדי לשפר את החיים שלנו. אם בא לך שנעדכן אותך כשעולה מאמר חדש, כל מה שצריך לעשות הוא להזין את כתובת האימייל שלך בשדה הבא וללחוץ על הכפתור: