חברים יקרים, בטווח הזמן הנראה לעין, לא יפתחו קורסים פרונטאלים חדשים. עמכם הסליחה, הנהלת בית הספר.

כל מה שצריך לשאול את עצמנו לפני הקמת עסק (פירורי תובנות 94)

רוב בעלי העסקים הקטנים חיים בשליפה מהשרוול. יש להם את תחום ההתמקצעות שלהם והם לא באמת מעוניינים לשווק. מקווים כי מספיק ש"יעשו את העבודה" ו"זה יעבור מפה לאוזן". לפעמים זה מספיק כדי להביא את העסק לתפקוד אבל לא לצמיחה של ממש.

הסיבה לכך היא בדרך כלל חוסר תכנון מספק מראש בזמן הקמת העסק. זה נכון שההכשרה המקצועית וקצת פרסום נקודתי יכולים לתת לעסק שלנו את הדחיפה הקלה הנדרשת כדי להתחיל. עם זאת, אני מדבר על תכנון קצת יותר מעמיק.

כדי שהעסק יהיה יציב, עלינו לחשוב מעבר לסתם "לשלם את החשבונות". אחרת, נתפקד כל חודש מתוך הישרדות ולחץ "לסגור את החודש". ולא. לא יעזור לנו שאנחנו מספרים לאחרים ש"העיקר שאנחנו עושים את מה שאנחנו אוהבים" כשהעסק לא באמת מתאזן כלכלית.

הסיבה לכך שהעסק לא מתאזן כלכלית היא בדרך כלל לא מה שהם חושבים. זה לא חוסר מזל. זה גם לא המיתון. זה גם לא פרסום במקום הלא נכון. או קופירייטינג גרוע. או אתר שלא בנוי נכון. הסיבה היא משהו שמתחיל הרבה לפני זה, עוד בשלב התכנון.

בכל פעם שמבקשים ממני לעזור בהקמת עסק, אני מפנה אותם לענות קודם על השאלות הבאות. גם אם יש לך עסק שכבר עובד אבל לא באמת מרים את עצמו, אני מציע לך לעצור קצת ולענות לעצמך ברצינות על 14 השאלות הבאות:

1. למי אנחנו רוצים לעזור?

2. במה אנחנו מעוניינים לעזור להם?

3. איך נעזור להם בצורה שתתאים להם?

4. מתי הם מחפשים את הפתרונות האלה?

5. איפה הם נמצאים כשהם מחפשים אותם?

6. איך נביא אותם לעצור בדרך ולהקשיב לנו?

7. איך נביא אותם להמשיך לרצות לשמוע אותנו?

8. איך נביא אותם לרצות את הפתרון שאנחנו מציעים?

9. איך נביא אותם להשתמש בפתרון שאנחנו מציעים להם?

10. איך נביא אותם להרגיש מרוצים מכך שהם משתמשים בו?

11. איך נביא אותם להמשיך לרצות אותו להשתמש בו שוב?

12. איך נביא אותם להרגיש מרוצים מכך שהשתמשו בו?

13. איך נביא אותם לחזור אלינו לקבלת פתרונות דומים?

14. איך נביא אותם להמליץ לחברים שלהם עלינו?

התובנות שייצאו לך ממענה בכנות על השאלות האלה, יכולות להיות בדיוק הדבר שיקפיץ את הכנסות העסק שלך. אם קצת קשה לך לתכנן (וזה קורה לטובים ביותר), שב עם חבר ותזרקו רעיונות איך אפשר לעשות את זה. יפתיע לאילו רעיונות תגיעו.

אחרי הכל, זה העתיד של העסק שלך וההכנסה שלך. לא שווה להשקיע בזה קצת?

שיהיה לך יום מעולה,
ליאור

רוצה לשתף את המאמר?

אולי יעניין אותך לקרוא גם את המאמרים הבאים:

תגובות למאמר |

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.

תפריט נגישות

רוצה לקבל עדכון שבועי?

במשך 15 שנים אנחנו מעלים בכל שבוע מאמר חדש לבלוג על NLP, שפת גוף, שכנוע, פסיכולוגיה שימושית והשימוש שלהם בחיים שלך. היית רוצה שאעדכן אותך ביום שני כשיעלה המאמר הבא?

* העדכון הוא ללא תשלום והפרטים שלך מוגנים אצלנו מספאם

איך אפשר ללמוד איתנו?

מכיוון שאין לנו כבר קורסי NLP פרונטליים ויכול להיות שפספסת את האפשרות ללמוד אצלנו, עדיין יש אפשרות ליהנות מקורס שלנו. 

באתר מיוחד שיצרנו ריכזנו צילומי הכשרות שלנו וקורסי NLP מקוונים שבנינו במיוחד עבורך. אם מעניין אותך ליהנות מקורס כזה זה הקישור עבורך:

אם המאמר הזה מעניין אותך, בשבוע הבא נפתיע אותך!

זה הזמן להירשם לרשימת התפוצה שלנו

בכל שבוע, אנחנו מעלים מאמר חדש על שפת הגוף, תת המודע, NLP והשימוש בפסיכולוגיה יישומית כדי לשפר את החיים שלנו. אם בא לך שנעדכן אותך כשעולה מאמר חדש, כל מה שצריך לעשות הוא להזין את כתובת האימייל שלך בשדה הבא וללחוץ על הכפתור: