חברים יקרים, בטווח הזמן הנראה לעין, לא יפתחו קורסים פרונטאלים חדשים. עמכם הסליחה, הנהלת בית הספר.

כל מה שידעת על שיווק שגוי (פירורי תובנות 177)

אדם חכם אמר פעם כי בעל עסק עצמאי שאינו מאמין לחלוטין כי הוא הכי טוב בתחום שלו, יכול לסגור את העסק מראש. לא מדובר פה על עודף אגו או פוזה. מדובר על רצון להיות הכי טוב. וכדי להיות הכי טוב או הכי מצליח, צריך להעביר את הדגש מ"לעשות את מה שבא לי" ל"להבין מה הם באמת רוצים וצריכים".

אם המוצר לא חדשני, לא חשבנו מספיק על הלקוח. כי לא באמת טרחנו לברר מה נותן מענה טוב יותר על הצרכים שלו ממה שכבר קיים. אם השירות לא ייחודי וברמה גבוהה, לא חשבנו על הלקוח. כי לא הבנו מה מפריע לו, איזה סוג של פתרון הוא מעוניין לקבל ובאיזו צורה הוא מעדיף אותו.

חשבנו רק על "לעשות עוד קצת כסף". לחיות את החלום של "להיות עצמאיים, בלי בוס שיגיד לנו מה לעשות".

כאשר המוצר או השירות שלנו מעולה וייחודי, לא צריך באמת לשווק אותו. מספיק להציג אותו. להסביר איך להשתמש. אולי להדגים או להראות איך אנשים משתמשים בו. וזהו בערך. כי אין מתחרים למשהו ייחודי שבאמת עוזר לאנשים, בצורה שבה הם רוצים לצרוך אותו.

עבור מוצר כזה, אין צורך לסובב את האמת. ללכלך על המתחרים. להדגיש יתרונות יחסיים. ליצור מסגרות התייחסות שמציגות חסרונות בתור יתרונות. להבליט אפשרויות רכישה על גבי אחרות. להציע ספרונים חינמיים כדי להכניס לרשימות תפוצה. או להציג את עצמנו (רחמנא ליצלן) כמנטורים/ גורואים/ מומחים/ ברווזים.

לעשות את כל הדברים שעושים בפרסום יצירתי במיוחד עבור מוצרים או שירותים שאין בהם שום דבר יצירתי.

אם בא לך ליהנות מיתרון שיווקי על פני המתחרים ולהאמין שהעסק שלך הוא מספר אחד בתחומו, הגיע הזמן להפסיק להעתיק. להפסיק לסובב מילים. להפסיק לקנא. להפסיק להילחם. ולהתחיל להבין את הלקוח. מה הוא רוצה. מה מדליק אותו. על איזו בעיה אצלו אף אחד לא עונה. ולהבין איך העסק שלך יכול לענות על כל אלה.

העסק שלנו לא חייב להיות מספר אחד כי כל השאר גרועים. הוא צריך להיות מספר אחד כי אנחנו נותנים מעצמנו הרבה יותר ללקוח. מספקים ערך מוסף גדול יותר. כזה שהוא לא מקבל בשום מקום אחר. או יחס שהוא לא מקבל בשום מקום אחר. את התחושה שהוא סוף סוף הגיע הביתה. אחרי כל החיפושים.

משמעות השיווק היא לא להיות איש מכירות חלקלק שמסובב ומחרטט אנשים רק כדי שיקנו משהו שהם לא לגמרי צריכים. משמעות השיווק היא להיות הורה אוהב שיודע לבשל לילדים בדיוק את הדבר שהם אוהבים. לתת להם את התחושה שהם מוגנים. ושתמיד יהיה שם מישהו בשבילם.

כל מה שידעת על שיווק שגוי. גם כשזה עובד. כי המטרה בעסק היא לא המניפולציה אלא הערך שאנחנו מקנים.

ליאור

רוצה לשתף את המאמר?

אולי יעניין אותך לקרוא גם את המאמרים הבאים:

תגובות למאמר |

2 תגובות

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.

רוצה לקבל עדכון שבועי?

במשך 15 שנים אנחנו מעלים בכל שבוע מאמר חדש לבלוג על NLP, שפת גוף, שכנוע, פסיכולוגיה שימושית והשימוש שלהם בחיים שלך. היית רוצה שאעדכן אותך ביום שני כשיעלה המאמר הבא?

* העדכון הוא ללא תשלום והפרטים שלך מוגנים אצלנו מספאם

איך אפשר ללמוד איתנו?

מכיוון שאין לנו כבר קורסי NLP פרונטליים ויכול להיות שפספסת את האפשרות ללמוד אצלנו, עדיין יש אפשרות ליהנות מקורס שלנו. 

באתר מיוחד שיצרנו ריכזנו צילומי הכשרות שלנו וקורסי NLP מקוונים שבנינו במיוחד עבורך. אם מעניין אותך ליהנות מקורס כזה זה הקישור עבורך:

אם המאמר הזה מעניין אותך, בשבוע הבא נפתיע אותך!

זה הזמן להירשם לרשימת התפוצה שלנו

בכל שבוע, אנחנו מעלים מאמר חדש על שפת הגוף, תת המודע, NLP והשימוש בפסיכולוגיה יישומית כדי לשפר את החיים שלנו. אם בא לך שנעדכן אותך כשעולה מאמר חדש, כל מה שצריך לעשות הוא להזין את כתובת האימייל שלך בשדה הבא וללחוץ על הכפתור: