איך מתנגדים להתנגדות?
היי לכולם, איש מכירות שהחל לא מזמן לעבור אימון אישי אצלנו רצה לדעת איך אפשר להתגבר על התנגדויות שעולות במהלך תהליך המכירות וגורמות לכך שתהליך המכירה יסתיים מהר יותר מהמתוכנן וללא תוצאות נראות לעין. בפוסט הקרוב אני אחלוק עמכם את התשובה שנתתי לו. מהן התנגדויות? לכל אותם הקוראים שלא מכירים את הסלנג המקצועי של אנשי המכירות, "התנגדויות" הן […]
איך לא להיסחף
היי לכולם, לפעמים אנשים שואלים אותי במהלך הכלים שאנחנו מעבירים, מהי הדרך הטובה ביותר להעביר מסר מבלי להיתקל בהתנגדויות. שאלות מסוג זה מצחיקות אותי למדי, מכיוון שאוסף הכלים הוא נרחב ולכל מטרה ניתן לבחור לפחות 2 כלים שאותם אנו מלמדים. ועם זאת, אם הייתי צריך לבחור את אחד הכלים האהובים ביותר עליי, הייתי בוחר בלי […]
מנהיגים וחירות
היי לכולם, מחר יחול ליל הסדר ורובנו נשב עם המשפחה לקרוא את ההגדה, לאכול את ארוחת החג ולהנות מהאווירה המשפחתית של החג. רובנו, כמו רבים אחרים אפילו לא נחשוב פעם אחת על המשמעות האמיתית של החג. אנו לא נעשה זאת מתוך חוסר רצון, אלא בגלל שכבר קראנו את ההגדה כל כך הרבה פעמים ועכשיו הזמן […]