מה גורם לכלי ה-NLP להפוך לטכניקות שכנוע והשפעה מתקדמות באמת?
רבים כיום, שמעו על השימוש ב-NLP לצרכי טיפול, אימון ויצירת שינוי. ככל ששימוש זה הינו מדויק ויעיל, התחום הטיפולי-ייעוצי אינו התחום היחיד בו ניתן להשתמש בכלי ה-NLP. למעשה, בנוסף לכלי הטיפול, תחום ה-NLP מכיל מגוון טכניקות השפעה ושכנוע המלוות בצורת חשיבה המכוונת אותנו להגעה לתוצאות אפקטיביות במיוחד.
טכניקות השפעה ושכנוע אלו מעולם ה-NLP מאפשרות לנו להבין בצורה עמוקה יותר את האדם שמולנו, להתחבר אליו באופן שיוביל אותו לשתף אתנו פעולה ולדעת איך להתנסח בצורה מדויקת כדי לשכנע אותו. בצורה זו, אנו יכולים להוביל אדם לבצע דבר רצוי מבלי להצטרך להשתמש בשיטות שכנוע מורכבות וקשות ליישום.
מה הקשר בין NLP לאומנות השכנוע?
מאז תחילת דרכו של התחום, שאפו מפתחי ה-NLP להבין כיצד אנשים המצטיינים בתחומם מצליחים להגיע לתוצאות אלה. בתחילה, התמקדו מפתחי ה-NLP באנשי מקצוע מתחום הטיפול כמו מילטון אריקסון, וירג'יניה סאטיר ואחרים.
עם זאת, חשוב לציין כי מיקוד זה בתחום הטיפול התרחש בשל נגישותם של מפתחי ה-NLP לאותם אנשי מקצוע. בשל כך, התפתחו בתוך עולם ה-NLP כלים יוצאי דופן אשר יכולים לאפשר לנו לחזק ביטחון עצמי, להתגבר על חשיבה שלילית ולהעצים את המוטיבציה הפנימית שלנו.
לאחר דיגום תבניות החשיבה וההתנהגות של המצטיינים בתחום הטיפול, החלו מפתחי ה-NLP וממשיכי דרכם לבחון תחומים נוספים שבהם אנשים מצטיינים. אחד התחומים המרכזיים, בהם התמקדו, היה אמנות השכנוע ואומנות הנאום.
לצורך כך, הם דגמו את תבניות החשיבה וההתנהגות של מנהיגים כריזמטיים, נואמים סוחפים ואנשי מכירות משכנעים במיוחד. מתוך דיגום זה, הם למדו כיצד לשכנע אנשים, לשתול מחשבות המניעות לפעולה ולסחוף אנשים לשתף עמנו פעולה.
אילו טכניקות השפעה, טיפול בהתנגדויות ושכנוע ניתן למצוא ב-NLP?
במהלך קורסי ההכשרה המועברים בבית הספר הישראלי ל-NLP, נמצא רבים מאותן טכניקות השפעה ושכנוע שנדגמו במהלך השנים.
בנוסף אליהן, נוכל למצוא מגוון נוסף של כלים אשר פותחו על ידינו מתוך יישום כלי ה-NLP בעולם העסקים בשני העשורים האחרונים.
בין מגוון הכלים שנלמדים בקורסי ה-NLP נוכל למצוא:
- צורת חשיבה המאפשרת לנו לשכנע אנשים באופן יעיל ואינה מסיחה אותנו מהקשבה בשיחה
- שיטות המאפשרת לזהות מתוך דברי האדם שמולנו איזה מידע אינו מספר לנו וכיצד לגלות מידע זה
- דרכים להשתמש בשפת הגוף שלנו על מנת ליצור כימיה בין אישית עמוקה המעודדת שיתוף פעולה
- תבניות שימוש בשפה המאפשרות להעביר מסרים לתת המודע של האדם שמולנו ולשכנע אותו
- כלי קריאת שפת גוף המאפשרים לנו לדעת האם מאמצי השכנוע שלנו מתקדמים בכיוון הנכון
במילים אחרות, טכניקות ההשפעה והשכנוע אשר נלמדות בכל קורס NLP שאנחנו מעבירים משדרגות את יכולות התקשורת הרגילות ומיומנויות השכנוע והרטוריקה שברשותנו לכדי שיטת שכנוע יעילה ופשוטה להטמעה. כך, נוכל להפוך למשכנעים הרבה יותר, ללא מאמץ מודע וללא הסחות דעת.
אם מסקרן אותך איך בדיוק ה-NLP ישדרג את טכניקות השכנוע שברשותך, זה המקום להשאיר בו פרטים:
