במהלך קורסי ה-NLP, אנו נשאלים לא פעם כיצד ניתן לשלב את כלי ה-NLP במהלך משא ומתן. שאלה זו הינה מעולה שכן הקורס הוא פרקטי וככזה כולל בתוכו טכניקות שימושיות רבות – את כולן נוכל להטמיע בקלות וביעילות בתוך תהליך משא ומתן:
- קריאת שפת הגוף בצורה מדויקת.
- תבניות דיבור שממוססות מראש כל התנגדות שהיא לתהליך המשא ומתן.
- זיהוי מידע שהצד השני מנסה להסתיר ושאילת השאלות שיעזרו לכם לחשוף את כוונותיו.
- טכניקות הקשורות ביצירת כימיה לשיחה זורמת ופתוחה והובלת השיחה למקומות מקדמים.
- לימוד עקרונות של התנסחות משכנעת והעברת מסרים לתת המודע שיובילו את האנשים לקבל את המסקנות שאנו רוצים.
- זיהוי הרצונות של הצד השני (כמו זיהוי מיקרו הבעות) שיאפשרו לנו למדוד בזמן אמת תוך כדי המשא ומתן אם אסטרטגית השכנוע שלנו נכונה או שאולי כדי לנו לשנות את הגישה.
כמו כן, חשוב לא פחות הוא החלק הפרקטי בקורס ה-NLP במהלכו נעבור תרגולים מעשיים שיעזרו בהמשך הדרך.
הקורס רצוף בהדגמות ותרגולים של החומר הנלמד. במקביל, מקבלים התלמידים שיעורי בית ואתגרי תרגול מיוחדים שמיועדים להפיק יותר מהחומר הנלמד.