אופטימיות הרסנית (פירורי תובנות 272)

רק תגיד לי איך לעשות כסף, הוא אמר. אעשה את כל מה שנדרש. היום זה לא פעם. שצריך לעבוד הרבה שנים כדי שיהיה לך כסף. או להשקיע שנים בהתמקצעות. יש כאלה שהצליחו בלי. כן, גם אנשים בגיל שלי. אז בטוח שיש קיצור דרך. או לפחות זה מה שהוא חשב. לא הייתה לו סבלנות ללמוד. או […]

להדליק מאוורר (פירורי תובנות 261)

כשיש לך מאפייה יש חוק אחד שאמור להיות ברור מאוד בנוגע לשיווק. זה לא הפייסבוק שימשוך אליך לקוחות. זה גם לא היוטיוב. זה גם לא האתר של המאפייה. וזה אמור להיות ברור לכל בעל מאפייה מהדקה הראשונה. החוק הוא פשוט: לכוון לפחות מאוורר אחד כלפי חוץ כשהלחמניות יוצאות מהתנור. אחר כך כל השאר. ולמה? הלקוחות […]

צרות של עולם ראשון (פירורי תובנות 260)

אנחנו כל הזמן בתנועה. רצים. מדברים. מטלפנים. עונים. פותחים אימייל. עומדים בפקקים. מתעצבנים. נכנסים לפייסבוק. קוראים. כותבים בחזרה. שולחים הצעות מחיר. מדברים עם בני הזוג. המשפחה. הילדים. הולכים לישון ושוב פעם מחדש. מחפשים מטרות. משתהים. דוחים. מכוונים. מצליחים קצת. נכשלים. מתרסקים. מתייאשים. צוברים תקווה. יוצאים שוב לדרך. מצליחים טיפה יותר. מתרסקים קצת פחות. נתקעים שעות […]

אל תקראו את זה אם להתפרסם ולקבל לייקים זו שאיפה שלכם (פירורי תובנות 259)

מישהו חכם אמר ש"העתקה היא המחמאה הטובה ביותר". וזה לא שזה לא נכון. זה נכון לעתים קרובות. רק שהעתקה גרועה היא לא מחמאה. היא סתם… ובכן… העתקה. ומכיוון שהיא כזאת, היא לא מחמיאה למושא ההעתקה אלא דווקא מהווה מראה שבורה ושלילית כלפיו. פעם מלצר היה ממלצר. איש מכירות היה מוכר. נהג אוטובוס היה נוהג. והם […]

הדבר היחיד שמגדיר הצלחה (פירורי תובנות 254)

הצלחה. נדמה שזה שם המשחק היום. וכולם מוכרים לנו הצלחה. כאילו שהצלחה היא דבר כל כך נפוץ, שרק טבעי והגיוני שכל חייל משוחרר, אינסטלטור או פקידה בדימוס ימכרו לנו את תובנותיהם על ההצלחה. מעלים סטטוסים בפייסבוק. ואוספים לייקים כאילו אין מחר. בערב, כשהחיוך המזויף דוהה נשארת האמת העירומה. לא הצלחה ולא נעליים. מדברים על זה […]

מראה מול מראה (פירורי תובנות 251)

הוא עצר לרגע. למרות שלא הייתה לו כבר סבלנות. החבילה בדיוק הגיעה והוא השתוקק לפתוח אותה. רק שהוא היה חייב לעצור רגע. להסדיר את הנשימה. ולהתמקד. כי זה היה רגע באמת חשוב עבורו. ואז, נשלחו אצבעותיו אל העטיפה וקרעו אותה. בתוך העטיפה הייתה קופסה שחורה. הוא פתח אותה בזהירות. שלף מגירה שהייתה בתוכה. ואז התגלו […]

האם אנחנו שולחים את המסר הנכון? (פירורי תובנות 233)

בעידן הרשתות החברתיות, כל אדם הוא ערוץ תקשורת. יש כאלה שערוץ התקשורת שלהם אינו מכיל המון תכנים והם בעיקר צופים. יש כאלה שכל הזמן מפרסמים תכנים. ויש כאלה שנמצאים על הרצף ביניהם. אין עם זה שום בעיה. כל אחד והבחירה שלו. רק ש… כשאנחנו מפרסמים תכנים, יש בכך יותר משיתוף פשוט. ורוב האנשים לא שמים […]

7 עובדות על הנחות שלא ידעת ויכולות להציל את העסק שלך (פירורי תובנות 226)

במהלך השנים האחרונות, ניתן לראות לא מעט עסקים שעולים במהירות ונעלמים כפי שעלו. על פניו, ברגע אחד יש להם הרבה לקוחות. וברגע השני מגיעה דעיכה לא צפויה. למרות שהם עדיין נותנים את אותו שירות איכותי. ולא משנים יותר מדי. אחת הסיבות הבולטות לכך היא חוסר הבנת נושא תמחור המוצר או השירות. ויותר חמור מכך, בלבול […]

הרושם או היכולת (פירורי תובנות 221)

השיטה האחרונה שנצטרך ללמוד, אמרה הפרסומת. זו, שאחריה יהיה לך את כל מה שצריך. זו, שתפתור לך את כל הבעיות בחיים. זו, שתגרום לכל האנשים בעולם לחשוב עליך את כל הדברים הטובים שרצית שיחשבו עליך אי פעם. זו שנושאת תעודה שחתומה באנגלית. זו שמוכרת בכל פינה ביקום. זו שאחריה לא יהיה צורך ללמוד יותר שום […]

מקצועי מדי (פירורי תובנות 220)

רוב האנשים מאוד מתרשם מאנשים מקצועיים. כאלה שמדברים באופן רהוט ושוטף. כאלה שעושים רושם כאילו הכל מדויק אצלם. וזה לא מרשים כי האנשים האלה בהכרח יותר יעילים או מצליחים מאתנו. אלא כי הם דומים לאידיאל השגוי שיש לנו בראש להצלחה. לפעמים, להיות יותר מדי מקצועי זה דווקא חיסרון. כשאדם מדבר אתנו באופן מדויק מדי, הוא […]

חשוב: מה הקשר בין כיסא במטוס, כוס קפה וההצלחה העסקית שלך? (פירורי תובנות 194)

רוב האנשים לא חושב על זה. הוא פשוט מקבל את זה כעובדה קיימת. מוצר מוגמר שמגיע עד אליו מבלי לחשוב איך זה קרה. כל עוד הוא עובד זה בסדר. אם לא, אז מבקשים תיקון או החלפה. ברגע שהסתדר, נגמר. וחוזר חלילה. מבלי להבין מה מהות העניין. ויותר חמור מכך, מבלי להבין איך זה קשור להצלחה […]

מנעול ההקשבה (פירורי תובנות 191)

סיפור טוב. זה כל מה שצריך. וזה גם כל מה שיש. לכל אחד מאתנו יש סיפור טוב. הסיפור שאנחנו מספרים לעצמנו בראש על מה שבאמת קרה. וגם להם יש סיפור שמסביר מה קרה. רק שהסיפור שלנו והסיפור שלהם לא בהכרח מתחברים. אפילו אם הוא מספר על אותו דבר שקרה. כשאנחנו מספרים לעצמנו את הסיפור שאנחנו […]