אז איך כן לעשות את זה?
לפני שאני מתחיל, חשוב לי לצאת בהצהרה חשובה. אני לא מתכוון למכור לכם סדנה, קורס או ספר שילמדו אתכם לעשות משהו אחר בנושא אלא לתרום לכם מספר תובנות (כן, בחינם).בדיוק בגלל זה, חשוב שתשימו לב לסדרת המאמרים הזו שנכתבת מתוך הניסיון האישי שלי ושל לא מעט אנשים שיצא לי לעבוד איתם ולידם. המשותף לכולנו אגב, הוא שכן הפכנו להיות דמויות של סמכות בתחומנו, דווקא בגלל שלא היינו עסוקים בלספר לכולם עד כמה אנחנו טובים.הרבה אנשים כבר שמעו על סוזן בויל, שהפתיעה לפני כשנה אנשים רבים כשהופיעה בתוכנית לגילוי כישרונות בבריטניה. אני לא אספר את הסיפור שלה, כי הוא מופיע בסרטון שתיכף אראה לכם ועם זאת, אני רוצה שתשימו לב לדרך שבה הסיפור האישי שלה, הצנוע, מהווה את "המשקפיים הנכונות" (או ה"מסגרת" בשפת ה-NLP) לשפוט את היכולות שלה.דווקא הנמכת הציפיות והצורה המתרגשת שבה הציגה את עצמה ואת היכולת שלה, למרות שלא היה לה ניסיון קודם, היוו את המנוף שהפך את ההופעה שלה בתוכנית להרבה יותר מרגשת. אם עוד לא ראיתם את הסרטון הבא, צפו בו בכדי להבין את עוצמת הצניעות של בויל:all right what's your name darling my name is susan boyle okay uh susan and where are you from i am from blackburn near bathgate west lothian it's a big town it's a sort of collection of it's a collection of uh villages that's a thing there and how old are you susan i am 47. and that's just one side of me okay what's the dream i i'm trying to be a professional singer and why hasn't it worked out so far susan i've never been given the chance before but he's hoping it'll change okay and who would you like to be as successful as darlene page elaine page what are you going to sing tonight i'm
going to sing i dream the dream from the mr apps okay big song yeah yes i dreamed a dream and time gone by now when dreams were made and used wasted all the time is like is dreams all right thank you very much uh susan pierce without a doubt that was the biggest surprise i have had in three years on this show when you stood there with that cheeky grin and said i i want to be like elaine page everyone was laughing at you no one is laughing now that was stunning an incredible performance amazing i'm reeling from shock about youtube i am so thrilled because i know that everybody was against you
i honestly think that we were all being very cynical and i think that's the biggest wake-up call ever and i just want to say that it was a complete privilege listening to that it was instantly doing it i knew the minute you walked out oh simon on that stage that we were going to hear something extraordinary and i was right not a lot of touch susan you are a little tiger aren't you i don't know okay moment of truth here's yes or no the biggest yes i have ever given anybody amanda yes definitely susan boyle you can go back to the village with your head held high it's three s's
you
target="_blank" rel="noopener">לחצו על השורה הזו בכדי להגיע לסרטוןכמו שראיתם בוודאי, יש הבדל בין ניסיון ליכולת. כאשר אדם שסיים הכשרה בתחומו בא להתחיל לעבוד במה שהוא למד, הוא מתחיל ליצור ניסיון. הוא עושה זאת על ידי שימוש ביכולת שלו שוב ושוב. בצורה זו, הוא יוצר לעצמו מוניטין חיובי מתוך הבאת תוצאות ללקוחותיו ולעצמו.המוניטין החיובי הזה, שנוצר מתוך שנות הניסיון מקנה לאדם תובנות ודוגמאות מניסיונו שמאפשרות לו לתת את אותו הערך המוסף ללקוחותיו ואם ייבחר ללמד, גם לתלמידיו. לעומת זאת, אדם שמתחיל להפוך ל"גורו" עשוי אמנם ליצור רושם ראשוני שקרי על לקוחותיו שייצר לו עוד כסף בטווח הקצר ועם זאת, אי אפשר לעבוד על כל האנשים כל הזמן, כמו שכבר אמר אברהם לינקולן.לא מזמן אגב, בדיוק באותה צורה שהוצגה סוזן בויל, הציגו בגרסה הקוריאנית של אותה התוכנית, בחור צעיר בשם סונג בונג צ'וי. בדומה לבויל, הצניעות שלו בהשוואה ליכולת המדהימה שלו, רק הבליטו אותו מעל כל המתחרים האחרים. אם עוד לא ראיתם את הסרטון שמציג אותו, צפו בכדי להבין את עוצמת הצניעות של הבחור:לסיכום, אם תרצו לשווק ללקוחות שלכם, עזבו את השיטה שבאה להראות לו כמה אתם גדולים. פשוט הרשו לעצמכם להתרגש קצת ולהוכיח ללקוח שלכם כי אתם מסוגלים לתת להם את התוצאות שאותם חיפשו.בפוסט הבא אדבר על הדרך שבה כל אדם יוכל להשתמש בכדי לכבוש את לבם של הלקוחות שלו, מבלי להיות "גורו". ועד אז, אשמח לשמוע בתגובות שפה למטה – מה דעתכם על המאמר הזה?שיהיה לכם שבוע מעולה, ליאור ברקן
21 תגובות
הי ליאור – פגעת בול !!!
שבוע שעבר הייתי בפגישה בה הצד השני (הפרטים שמורים במערכת) מספר לי 80% מהזמן כמה הוא גדול וחכם ויפה ועשיר…
כל הפגישה הוא מוכר לי את עצמו ואת הרעיון הנהדר שלו מבלי להתעניין רגע אחד האם זה בכלל מתאים לי ?
אחרי בירור קטן הבנתי בדיוק למה הוא מכר לי את עצמו כ"כ הרבה, כנראה שאינו יודע לעשות יותר מזה.
בכל מקרה קלעת בול עם פוסט הצניעות הנהדר שלך – מה שמחזק את הטענה או את מה שחשבתי בפגישה ההזויה הזו…
שבוע טוב לך ולכל קוראי וצופי הבלוג
אסף,
אכן יש אנשים שכאלה וגם לי יוצא פה ושם לשבת איתם. עם זאת, צריך לזכור כי רובם לא עושים זאת ממקום שהוא רע, אלא מתוך רצון שיכירו בהם.
לו רק היו מכירים בעצמם וביכולות שלהם, הם היו יכולים גם להעביר את הערך שלהם ללקוחות שלהם יותר בקלות.
שיהיה לך שבוע נפלא,
ליאור
היי ליאור
אכן ניכרים דברי אמת ,כאשר יש לבנאדם מה למכור שומעים ורואים זאת אין צורך שיעלה על נס כמה הוא חכם ומבריק בתחומו.
כשמישהו מדי משבח את עצמו זה נשמע צורם ובלתי אמין בעליל.
היי ברכה,
אני מסכים איתך לחלוטין. יש שיטות אחרות שאדם יכול להשתמש בהם ודרך צניעותו לבנות את השם שלו (והן יבואו במאמרי ההמשך).
בתור גורו בתחום השיווק והמכירות … סתם …
כתבה נחמדה ומעניינת .
צניעות , יושר ונועם הליכות
בני
בני,
איזה גורו, בקושי גור.
למרות כל שנות הניסיון והתוצאות של הלקוחות שלי, אני רק תלמיד של החיים
ומשתדל להעביר את השיעורים שאני עובר הלאה בכדי שיהיה גם לאחרים טוב.
מעניין,
מאמר יפה…
גיל,
תודה.
שלום ליאור
אני מאוד נהנה מהתכנים שלך לדוגמת זה והראשונים שפירסמת,
התכנים האלה מאוד מפתחים ומחדדים את החשיבה והיכולות.
אשמח לקבל יותר תכנים כאלה ופחות תכנים שהנושא שלהם "מכירות".
המשך שבוע מהנה ותודה ענקית!
בברכה
דור אהרוני
היי דור,
המון תודה על התגובה. כיף לי לשמוע שאתה משתמש בתכנים ומגיע לתוצאות.
תגיד,למה אתה מבאס? 🙂
עד שמכרו לנו את הרעיון שלהיות גורו זה טוב ונוכל לעשות מזה בוחטה כסף עכשיו אתה נזכר להוציא לנו את הרוח?
הרי להיות צנוע זה הרבה יותר קל ופשוט
בכל מקרה קראתי את הספר שלך (פשוט ומלוכלך) ונהניתי מאוד – תודה
היי שי,
בדיוק להיפך. אני רוצה למלא את המפרשים שלך ברוח הנכונה שתיקח אותך למקום שבו יעריכו אותך, כמו שמגיע לך. 🙂
המון תודה על התגובה ואני שמח שאתה נהנה מהספר.
וואו,
ליאור אני כל כך מזדהה עם הדברים.
מאמר מעולה, האמת שהרגשתי את זה בסדנאות והוובינרים שהשתתפתי בהם ואני כל כך מחזק את דבריך.
לא סתם אומרים שלקוח מגיע אליך ממש לא בא לו לשמוע על המוכר, הוא רוצה לשמוע על עצמו וכמה יעזור לו בחיים לרכוש את המוצר שלשמו הגיע לחנות/ אתר אינטרנט.
אשמח אם תיתן כלים איך ניתן לבצע את המהלך.
רב תודות
היי רונן,
אני מודה לך על התגובה. בהמשך הסידרה אני אתן הסברים לדרכים שבהן אפשר להשתמש דווקא בנושא של צניעות בכדי לקדם את המוניטין שלך.
היי ליאור,
קראתי את שלושת המאמרים שלך של איך צניעות תגרום לך להצליח יותר בחיים, בהחלט נקודת הסתכלות מעניינת. צניעות היא מעלה יפה וכבר בתנ"ך אנחנו רואים לכך דוגמאות, למשל, משה בהתחלה סירב לקחת עליו את ההנהגה של עם ישראל ולא הבין מה הקשר בין רועה כבשים למנהיג של עם והוא אחת הדמויות הכי זכורות ונערצות בתנ"ך. אני חושבת שמעבר לצניעות של הדמויות במקרים שהבאת ואפילו לגבי משה היו גורמים נוספים שיצרו את אפקט ה"ואוו". לכולם היה סיפור חיים יוצא דופן ואני לא יודעת אם אכן בכל המקרים מדובר בצניעות או בגורמים אחרים כמו דימוי עצמי נמוך של הנער הקוריאני למשל. לגבי הגברת הבריטית, אני מצאתי את עצמי שואלת מה היא עשתה כל החיים שלה ורק בשביל זה היה שווה להמציא את התכניות ראליטי האלה כדי לתת הדזמנות גם לאנשים שהם מוכשרים אבל אין להם גם מרפקים או קשרים ונסיבות חיים לא קלות. ראיתי גם פרומו לתוכנית של כוכב נולד שהם התחילו להבין שיש אנשים שהם ביישנים ובכלל לא פונים אליהם ולכן אפשרו לאנשים אחרים להמליץ על אנשים מוכשרים שהם מכירים, להגיש מועמדות בשמם ואז הצוות של כוכב נולד מפתיע אותם ועושה להם אודישן. כאמור, לא נראה לי שמדובר באנשים שהם צנועים אלא אנשים שסובלים מדימוי עצמי נמוך, חרדים מכישלון וחשיפה ואפילו לא מודעים בכלל לכשרון שלהם לעומת צניעות כשאדם מודע ליכולות שלו ובכל זאת לא מפאר ומתגאה בהן הכל הזדמנות. אני חושבת שבסופו של דבר אנשים מתרגשים מהסיטואציות האלה (כמובן מעבר לעובדה שכולם הוכיחו יכולות מדהימות) כי זה נוגע לכולנו בכל מיני נקודות רגישות.
היי נורית,
אני מודה לך על זווית הראייה שלך. לפעמים צניעות יכולה לנבוע מתוך מקום
של דימוי עצמי ולפעמים צניעות יכולה גם לנבוע מתוך חינוך לצניעות מהבסיס.
במקרה שכזה, אדם לא יוזם צניעות אלא חי בצניעות כי זה כל מה שהוא מכיר.
בכל מקרה כיף לקרוא את מה שכתבת. 🙂
תודה רבה ליאור,
אני מאוד נהנה מתוכן האתר.
(אגב, אין כמו נשים קוריאניות. מת על היופי שלהן).
תודה גם לך 🙂