בפעם הקודמת, הסברתי איך לפתוח יצירתיות חסומה באמצעות שאלה אחת פשוטה. היום, רציתי להביא משהו קצת שונה מהרגיל: ראיון איתי על NLP, שכנוע ושימוש ביכולות להשפיע על אנשים במקומות הכי לא צפויים בחיים.
איך להשפיע על אנשים ולשכנע בסיטואציות יום יומיות?
לפני מספר שבועות, פנה אליי אבי מורלוי, מאמן באמצעות NLP ובעל פודקאסט שעוסק בשימוש ב-NLP בחיים היום יום, בבקשה לראיין אותי. אחרי שמצאנו זמן שבו שנינו היינו פנויים, קיימנו את הריאיון והאמת – יצא מרתק.
בראיון דיברנו בין השאר על הנושאים הבאים:
- מה זאת באמת השפעה?
- את מי אפשר לשכנע בכלל?
- איך פוליטיקאים משתמשים נכון בשפה כדי להשפיע עלינו?
- איך אפשר להתגונן מניסיונות לשכנע אותנו?
- איך להשתמש ביכולות ההשפעה מבלי להיות מניפולטיבי?
- מה הקשר בין שכנוע ליצירת שינוי פנימי?
- מה הקשר בין שכנוע לחינוך הילדים שלנו לערכים?
אז מבלי לחכות יותר מדי, זה צילום הוידאו של הריאיון:
תיאור הסרטון
תארו לעצמכם סיטואציה בה שני אנשים מתווכחים על פוליטיקה. או על ספורט. או אפילו על התור לשטיפת הכלים בבית.
לרוב ויכוחים אלה מסתיימים במבוי סתום. כנראה להסכים שלא להסכים.
מי שבכל זאת היה רוצה לדעת כיצד לשכנע ולהשפיע על הצד השני, הפרק הזה מיוחד עבורו!
ישנו מנגנון ברור איתו משתמשים לשכנוע והשפעה, אם נבין כיצד הוא עובד,
נוכל להשפיע לטובה על הסביבה שלנו – בעבודה, בזוגיות ומול הילדים שלנו.
מצד שני, הצד המשוכנע, מודעות גבוהה לדפוסי שפה שאנחנו משתמשים וכאלה שמשתמשים בהם מולנו,
תעזור לנו לזהות ולנטרל את המנגנון שהזכרתי למעלה.
בפרק השבוע אירחתי את ליאור ברקן – מומחה להשפעה ושכנוע.
יחד צללנו לעומק הנושא, כאשר המסר שעלה בפרק בנוגע לכוחות שמנסים להשפיע עלינו –
לא חייבים ליישר תמיד קו עם כולם.
זכותנו לדיעה משלנו, גם אם היא לא פופולרית.
בפרק ענינו יחד על שאלות מרתקות הנוגעות לכולנו:
מה עושים הפוליטיקאים כדי לשכנע אותנו להצביע עבורם? (רמז: מתאמנים הרבה בבית)
האם ישנה סיבה לשימוש הרחב של הפוליטיקאים במושג קורונה? אירן? כלכלה? בטחון? (בוודאי שכן).
ומדוע כאשר אנחנו לוחצים על מישהו לעשות מה שאנחנו רוצים, קורה בדיוק ההפיכך?
במהלך הפרק הרחבנו על פלח אכלוסיה שבו רמת ההשפעה היא מכרעת – בני הנוער.
ענינו כיצד אנחנו בתור הורים יכולים לעזור להם להיות מודעים וביקורתיים כלפי המסרים אליהם הם נחשפים.
אוהבים את הפודקאסט?
להרשמה לערוץ היוטיוב (לצפייה בפרקים לפני כולם): https://bit.ly/2HV7m82
בנוסף כדאי להצטרף לקבוצת וואטסאפ שקטה עם תובנות וכלים מעולם ה- NLP:
https://did.li/InspirationNLP
ובנוסף מוזמנים להרשם לעדכונים והטבות במייל: https://bit.ly/2H7JFJm
נקודה חשובה לסיכום:
על אף שתכנים כאלה (ויש כאן בבלוג עוד לא מעט) ואחרים בנושא מרתקים יש 2 דברים שחשוב שייאמרו: הראשון, הוא שלא מספיק להבין את הנושא תיאורטית. חשוב ללמוד איך לעשות את זה בצורה מעשית ולתרגל את זה לא מעט. אחרי הכל, איך אפשר להשפיע על אנשים בלי לתרגל את זה קודם על אנשים. לפחות לבדוק אם התיאוריה עובדת.
הדבר השני הוא שלמידה של יכולות כאלה דורשת זמן. אין באמת כלי קסם שאוטומטית יאפשרו לכם להשפיע על כל אדם בכל מצב. יש כלים מעולים שיכולים לעזור לכם להשפיע על אנשים ברוב המקרים. רק ששוב, זה דורש תרגול, התנסות ועם הזמן – את היכולת להתאים את עצמנו ולדעת בכמה מכל כלי להשתמש.
קצת כמו תבלינים. הכמות הנכונה יכולה להיות מדהימה. רק שיותר מדי, פשוט לא תעשה את העבודה טוב יותר. ואת הידע איך בדיוק, כמה ולמה, רק הניסיון יוצר. ואז, כשמסתכלים על אדם מנוסה שכזה, זה כבר יוצר את התחושה שהמשפטים שלו הם כמו כלי קסם.
זהו להיום. עכשיו מסקרן אותי לשמוע בתגובות שמתחת למאמר: מה דעתך על הריאיון?
