הרושם או היכולת (פירורי תובנות 221)
השיטה האחרונה שנצטרך ללמוד, אמרה הפרסומת. זו, שאחריה יהיה לך את כל מה שצריך. זו, שתפתור לך את כל הבעיות בחיים. זו, שתגרום לכל האנשים בעולם לחשוב עליך את כל הדברים הטובים שרצית שיחשבו עליך אי פעם. זו שנושאת תעודה שחתומה באנגלית. זו שמוכרת בכל פינה ביקום. זו שאחריה לא יהיה צורך ללמוד יותר שום […]
מקצועי מדי (פירורי תובנות 220)
רוב האנשים מאוד מתרשם מאנשים מקצועיים. כאלה שמדברים באופן רהוט ושוטף. כאלה שעושים רושם כאילו הכל מדויק אצלם. וזה לא מרשים כי האנשים האלה בהכרח יותר יעילים או מצליחים מאתנו. אלא כי הם דומים לאידיאל השגוי שיש לנו בראש להצלחה. לפעמים, להיות יותר מדי מקצועי זה דווקא חיסרון. כשאדם מדבר אתנו באופן מדויק מדי, הוא […]
ליצור שוב רושם ראשוני: 5 טיפים קצרים לשיפור התדמית שלך בעיני לקוחות ששרפת
היי, בשבוע שעבר הסברתי איך לגרום ללקוח להבין כי מחיר השירות אותו אנו מספקים משתלם ולא יקר. השבוע, רציתי לגעת בנושא הרושם הראשוני שכבר נוצר לנו בעיני לקוחותינו וכיצד נוכל לשפר אותו (גם אם כבר נוצר ובאופן שלילי). מוניטין שנהרס ברגע "אבל הם כבר שונאים אותי", היא אמרה לי בייאוש. "בהתחלה הקשבתי לכל גורו ומנטור", […]
ג'נט ג'. קראוס: איך היא יודעת תוך 10 שניות באיזה סטרטאפ היא תעשה אקזיט (ואיך זה קשור לכריזמה שלך)?
היי, בפעם הקודמת, הבאתי 3 שיטות פשוטות לניהול זמן שיעזרו לנו להספיק יותר ובצורה רגועה יותר עכשיו, אחרי שהחגים הסתיימו. הפעם, רציתי לחזור למסע שלנו בעקבות פיתוח הכריזמה שלנו. ולא סתם לחזור למסע בעקבות הכריזמה, אלא לקבל השראה ממישהי באמת יוצאת דופן. מי זו ג'נט ג'. קראוס? במאמר שפורסם לפני יומיים במגזין האינטרנטי Inc. הובא […]
למה בוחרים אחרים על פניך בכל התחומים החשובים באמת?
היי, בפעם הקודמת, הבאתי את סיפורה של דנה, בוגרת קורס ה-NLP שלנו ואחת הנשים הכריזמטיות ביותר שאני מכיר ואת 6 הטיפים שלה להצלחה. דנה אגב ביקשה להודות לכל מי שפרגן בכל דרך שהיא. אז כל מי ששלח תגובות מחזקות – כיף לשמוע שהמאמר עזר לכם ותודה! הפעם נעזוב לשנייה את נושא הכריזמה כדי לגעת במשהו […]
7 טיפים קצרצרים שיגרמו לאנשים להתגעגע אליך ולרצות לפגוש אותך שוב
היי, בשבוע שעבר הבאתי 4 דרכים להגברת היעילות תוך שינוי שפת הגוף בלבד. הפעם, רציתי לדבר על משהו שכל אחד מאיתנו היה רוצה – איך לגרום לאנשים שאנחנו מעריכים לרצות לפגוש אותנו שוב? כוחה של הערכה כל אחד מאיתנו רוצה להרגיש שיש לו ערך. ערך שהוא ייחודי. ערך שהופך אותנו לכל כך בולטים עד שאי […]
זה ממש לא העסק שלך (פירורי תובנות 57)
אין דבר כזה "עסק". יש רק בני אדם. בני אדם שצריכים משהו. בני אדם שרוצים הכרה. בני אדם עם רגשות ועם כבוד. כל השאר זה סתם מצג שווא. טלפונים. משרד. הגדרות תפקיד. זאת מנכ"לית. זה המנקה. כן, ההוא עם השפם. ולפעמים הם קונים את מצג השווא. הוא לא אדם, הוא סמנכ"ל הכספים. היא לא אדם […]
ללכת שבי אחריך: 5 טיפים לגרום לאנשים לסמוך עליך תוך חצי דקה או פחות
היי, בשבוע שעבר הבאתי את הקלטת ההרצאה מהכנס שבו הרציתי על הקשר בין הבגידה של גרושתי להפסקת הנטייה לדחיינות. היום רציתי לדבר על אמון, אבל לא על זה שאנחנו נותנים באחרים, אלא דווקא על זה שאחרים נותנים בנו ואיך ליצור אותו. לבהות בקיר הלבן הכל כבר היה מוכן. עכשיו, היא ישבה במשרד וספרה את הדקות. […]
קשרים יובילו אותך רחוק: איך ליצור קשר חברי ועסקי עם אדם זר בבית קפה?
היי, בשבוע שעבר דיברנו על 6 סוגי הדחיינות הסודית ובדרך שבה אפשר לפרק כל אחד מהם. היום רציתי לגלות לך את אחד הסודות השמורים ביותר שלי – איך הצלחתי ליצור את הקשרים העסקיים הראשונים שלי ולגייס לקוחות במהירות. הרכבת הראשונה לתל אביב עליתי לרכבת והתיישבתי. הוא כבר ישב במושב שמולי. מעונב וקבור מאחורי הלפטופ שלו. […]
2 השאלות שכל אדם שואל את עצמו כשהוא פוגש אותך (ואיך לענות עליהן נכון?)
היי, בשבוע שעבר הסברתי איך להמשיך להיות נחמדים מבלי שאחרים ינצלו אותנו. היום ניגע ביכולת החשובה ביותר לכל אדם שמעוניין להצליח – נטוורקינג (Networking). נטוורקינג, היא היכולת להכיר אנשים זרים, לשמור איתם על קשר לאורך זמן ולהכיר דרכם אנשים אחרים. איך להגיע לאנשים החשובים באמת? כדי להבין מה באמת המרחק בינינו לבין האנשים נרצה להכיר […]
איך צניעות תגרום לך להצליח יותר בחיים? חלק ג'
היי כולם, במאמר הקודם בסדרת המאמרים הזו, המדברת על עקרון הצניעות ואיך אפשר לשלב אותו בחיים, סיפרתי לכם על עקרון הפרגון ואיך הוא יכול לעזור לכם לבנות את המוניטין שלכם, גם אם אין לכם עדיין מספיק ניסיון. כמו שהבטחתי, במאמר הזה אני אלמד אתכם איך לפרגן לאחרים בצורה שתכווין את הלקוחות לבחור בכם. עכשיו, אחרי […]
איך צניעות תגרום לך להצליח יותר בחיים? חלק ב'
היי כולם, במאמר הקודם בסדרה הדגמתי איך צניעות דווקא יכולה לקחת אדם בכל תחום ולמנף את המוניטין שלו. בפוסט הנוכחי, אני אלמד אתכם דרך פשוטה לביצוע שתעזור לכם ליישם את עיקרון הצניעות ולשדרג את התוצאות שלכם. אם נדמה לכם אגב, שאני מדבר בסידרת המאמרים הזאת רק על עסקים ועל לקוחות, אתם מפספסים את כוונתי. בכל […]